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當(dāng)鄉(xiāng)村旅游躍升為旅游界新貴時，一片嶄新的市場興起。趨之若鶩有之，冷眼旁觀有之。

據(jù)執(zhí)惠統(tǒng)計，目前已有多家住宿品牌布局鄉(xiāng)村，住宿產(chǎn)品從非標(biāo)的民宿到標(biāo)準(zhǔn)化的傳統(tǒng)酒店，再到共享住宿平臺全部涵蓋，其中不乏一些鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)服務(wù)商玩家。

鄉(xiāng)村振興的前提是脫貧，鄉(xiāng)村旅游只是扶貧的渠道和手段。早期試水鄉(xiāng)村旅游的玩家，必然擔(dān)負(fù)起振興鄉(xiāng)村的任務(wù)。但如何通過住宿產(chǎn)品振興鄉(xiāng)村實現(xiàn)脫貧，卻沒有現(xiàn)行的模板，進入鄉(xiāng)村的住宿玩家都摸著石頭過河。

在政策環(huán)境雙重利好的時機下，這些玩家的初衷和訴求到底是什么？有幾成想用扶貧塑造自身的品牌形象，有幾成是在借旅游扶貧政策謀求實際收益，又有幾成真的有通過住宿推動鄉(xiāng)村扶貧工作？

作為精準(zhǔn)扶貧的核心，鄉(xiāng)村旅游是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手。據(jù)國家旅游局統(tǒng)計，2016年國內(nèi)鄉(xiāng)村游人次達到24億，旅游收入4800億元，而2017年的鄉(xiāng)村旅游人數(shù)已經(jīng)達到25億，旅游消費規(guī)模超過1.4萬億元。這一處在井噴前夜的市場，沒有企業(yè)不想覬覦。

首旅如家品牌負(fù)責(zé)人坦誠，基于對趨勢的消費洞察，首旅如家以住宿為入口探索郊野度假，因地制宜延伸周邊配套產(chǎn)品，以打造休閑度假目的地為目標(biāo)。在首旅如家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃里，布局城市郊野市場是其“如旅隨行”生態(tài)圈重要的一環(huán)。

無獨有偶，看好鄉(xiāng)村市場的遠(yuǎn)不止首旅如家，還有共享住宿平臺途遠(yuǎn)和小豬短租。

小豬短租副總裁潘采夫?qū)?zhí)惠透露，鄉(xiāng)村市場作為共享民宿的新增市場，潛力不可限量，是開拓新市場的機會。目前，小豬短租鄉(xiāng)村民宿的整體份額不如城市民宿，但因其具有長尾效應(yīng)和綜合效益，潘采夫認(rèn)為這是暫時的，將來鄉(xiāng)村民宿會成為與城市民宿并駕齊驅(qū)的市場。在戰(zhàn)略規(guī)劃上，鄉(xiāng)村民宿與小豬短租的海外市場和攬租公社具有同等重要的地位。

中國C2B鄉(xiāng)村旅游住宿解決方案供應(yīng)商途遠(yuǎn)CEO石紹東的看法也基本如此，鄉(xiāng)村旅游處在朦朧發(fā)展的狀態(tài)，鄉(xiāng)村度假市場里的很多資源都沒有被開發(fā)出來，未來鄉(xiāng)村旅游市場將會成為主流。

在存量不動的情況下，保持增量進入鄉(xiāng)村市場，意味著企業(yè)整體的市場份額越來越大。顯然，這是住宿玩家在鄉(xiāng)村爭相布局的最核心原因。

目前，在鄉(xiāng)村布局住宿產(chǎn)品的玩家為四大梯隊——精品民宿、傳統(tǒng)酒店、共享住宿以及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)服務(wù)商。不同的玩家，分食鄉(xiāng)村市場這塊蛋糕的路數(shù)也各不相同。

最先“下鄉(xiāng)”的住宿玩家是精品民宿，以遠(yuǎn)見控股集團旗下的住宿品牌玖樹為例，其不是單獨存在于鄉(xiāng)村的住宿產(chǎn)品，而是依托于遠(yuǎn)見控股集團打造的旅游目的地，也就是說玖樹只是被植入在旅游目的地的一款業(yè)態(tài)產(chǎn)品。脫離遠(yuǎn)見控股集團的特定語境，玖樹這款住宿產(chǎn)品本身無法對鄉(xiāng)村扶貧做出貢獻。

而遠(yuǎn)見控股集團對鄉(xiāng)村的扶貧主要是把鄉(xiāng)村打造成目的地，其以“喚醒一個國家或者是地區(qū)共同的文化記憶”為核心理念，挖掘鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)記憶和文化。通過幫助貧困鄉(xiāng)村開發(fā)旅游資源，使鄉(xiāng)村能夠依靠旅游產(chǎn)業(yè)自行運轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)減困脫貧。

緊隨其后入局鄉(xiāng)村的是傳統(tǒng)酒店，目前進入鄉(xiāng)村的傳統(tǒng)酒店只有三家：裸心集團、開元酒店集團和首旅如家。

不同于精品民宿，傳統(tǒng)酒店進入鄉(xiāng)村主要是看中鄉(xiāng)村旅游市場的潛力，尋找增量市場打造生態(tài)度假產(chǎn)品，所以多以發(fā)展為主。這三個玩家布局在鄉(xiāng)村的住宿產(chǎn)品有一個共同點，即自然生態(tài)環(huán)境出色的城市周邊稀有目的地，或交通配套體系較發(fā)達的地域。

首旅如家的品牌負(fù)責(zé)人坦言，集團旗下唯一的鄉(xiāng)村住宿項目如家小鎮(zhèn)鄉(xiāng)野趣樂部不能算作鄉(xiāng)村扶貧項目，其坐落在蘇州文化名都七都鎮(zhèn)，是面向中高端客群的郊野度假產(chǎn)品。

以千宿、千里走單騎、鄉(xiāng)伴文旅和開始吧孵化的借宿等平臺組成的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)服務(wù)商，也有在鄉(xiāng)村布局住宿產(chǎn)品——民宿集群。在國家倡導(dǎo)去杠桿時機，民宿集群的實質(zhì)是增加杠桿，這些玩家不能算進扶貧鄉(xiāng)村的住宿企業(yè)行列。

共享住宿平臺是鄉(xiāng)村布局的后來者，卻是四大梯隊里扶貧力度最大的住宿業(yè)玩家。共享住宿平臺將鄉(xiāng)村的閑置房源體系品牌化管理之后，對外進行使用權(quán)的出租，激活鄉(xiāng)村的閑置資源和鄉(xiāng)村的社會經(jīng)濟，甚至創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)模式、就業(yè)機會。

鄉(xiāng)村扶貧最基本是要為鄉(xiāng)村構(gòu)建起一套能夠自行運轉(zhuǎn)的生態(tài)系統(tǒng)，共享住宿平臺的這條“激活鄉(xiāng)村——創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)模式——增加就業(yè)”邏輯，是在授鄉(xiāng)村以漁。

做鄉(xiāng)村旅游度假起家的途遠(yuǎn)，在這一套邏輯下展開其在鄉(xiāng)村的住宿布局，并在此基礎(chǔ)上深化和擴大扶貧的力度?；诜窒斫?jīng)濟的理念，途遠(yuǎn)以“農(nóng)莊建造+民宿運營+農(nóng)產(chǎn)品銷售”的共享農(nóng)莊模式進入鄉(xiāng)村住宿玩家行列。

途遠(yuǎn)在鄉(xiāng)村主要通過租賃鄉(xiāng)村的閑置土地或房源，將其規(guī)劃建造成農(nóng)莊，再交由斯維登集團旗下非標(biāo)住宿產(chǎn)品運營商歡墅進行運營，把農(nóng)莊租賃給城市的中產(chǎn)階層，中產(chǎn)階層可以在農(nóng)莊里自耕自足，期間生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品再通過集團旗下另一個旅游特產(chǎn)電商平臺途禮進行對外的銷售。

共享農(nóng)莊模式讓多方共贏，它為村民解決鄉(xiāng)村閑置土地和房源的利用與收益問題的同時，也讓莊主獲得土地農(nóng)產(chǎn)品的收益，甚至莊主可以打造自己的農(nóng)莊品牌。

這條完整閉環(huán)通過盤活之后土地和農(nóng)產(chǎn)品銷售，向市場提供鄉(xiāng)村深度旅游的體驗產(chǎn)品，將鄉(xiāng)村的旅游、生產(chǎn)和生活貫穿起來，帶動當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村旅游發(fā)展，增加村民的創(chuàng)收渠道。

激活鄉(xiāng)村以及為鄉(xiāng)村構(gòu)建一套能夠自行運轉(zhuǎn)的系統(tǒng)只是鄉(xiāng)村扶貧的第一環(huán)，要從根源上為鄉(xiāng)村脫貧減困，兒童才是關(guān)鍵，兒童比成年人更有可能陷入貧困。扶貧必扶智，通過兒童的發(fā)展來阻斷貧困代際傳遞，是鄉(xiāng)村扶貧的第一要義。

基于鄉(xiāng)村兒童缺少閱讀空間現(xiàn)狀，途遠(yuǎn)在布局鄉(xiāng)村住宿時策劃了愛心書屋的項目，為鄉(xiāng)村兒童提供可以讀書的地方。愛心書屋里設(shè)置有公益圖書館、親情團圓室和互聯(lián)網(wǎng)教室，留守兒童可以在公益圖書館閱讀，在親情團圓室與父母視頻通話交流。

圖書館看似是一個閱讀的問題，其實是企業(yè)認(rèn)知、后續(xù)發(fā)展、人文關(guān)懷和鄉(xiāng)村治理水平的問題。從兒童發(fā)展心理學(xué)角度來講，親情團圓室的設(shè)置在一定程度上保障了兒童心理的健康發(fā)育。在政府的教育無法抵達到的地區(qū)，愛心書屋的設(shè)置能夠提高鄉(xiāng)村兒童早期教育機會公平和質(zhì)量，推動兒童早期發(fā)育與發(fā)展，是從根本上消除貧困的代際傳遞、縮小城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展差距。

途遠(yuǎn)CEO石紹東對執(zhí)惠透露，愛心書屋目前已在雄安新區(qū)運營一年多的時間，將來會被復(fù)制到途遠(yuǎn)所在的每一個鄉(xiāng)村。目前，秦皇島青龍滿族自治縣、成都新津縣以及新疆烏魯木齊的達坂城已經(jīng)落地了愛心書屋的升級版途遠(yuǎn)驛站項目，驛站每年的資金收入會預(yù)留20%左右給到村里的貧困家庭。

相比之下，愛彼迎Airbnb布局鄉(xiāng)村住宿的方式簡單些，其以“政府+企業(yè)+農(nóng)戶”為模式推動旅游精準(zhǔn)扶貧，這種模式主要是和政府合作。目前，愛彼迎在鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域的內(nèi)容有兩項，桂林鄉(xiāng)村旅游扶貧項目和聯(lián)合高校打造的旅游扶貧創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽。

在桂林鄉(xiāng)村旅游扶貧的項目中，愛彼迎承擔(dān)的任務(wù)有三。其一，邀請設(shè)計師為鄉(xiāng)村房源做整體規(guī)劃和設(shè)計，將其改造成富有當(dāng)?shù)靥厣拿袼?。其二，邀請旅游專家指?dǎo)當(dāng)?shù)芈糜伟l(fā)展，對項目效果進行追蹤和評估調(diào)研。第三，為村鎮(zhèn)干部和村民進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包含服務(wù)、基礎(chǔ)的英語能力以及數(shù)字設(shè)備的使用培訓(xùn)，并邀請成熟社區(qū)的房東為當(dāng)?shù)卮迕穹窒斫?jīng)驗。

愛彼迎的這一系列動作，都是為了更好的服務(wù)于鄉(xiāng)村的旅游業(yè)，可見在扶貧力度上，愛彼迎主要是通過發(fā)展共享民宿帶動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，建立起一套旅游產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，從而實現(xiàn)對鄉(xiāng)村的扶貧。

在三家共享住宿平臺里，小豬短租是拿的最輕的一個鄉(xiāng)村住宿玩家，基于C2C模式，小豬短租不需要像途遠(yuǎn)一樣去線下開拓房源，更不需要造房子。其通過為村民提供交易平臺及激勵機制，通過輔導(dǎo)房東經(jīng)營鄉(xiāng)村民宿的方式，使村民獲得收入。

與愛彼迎類似，小豬短租也是通過和政府合作，把鄉(xiāng)村打造成旅游村莊，通過旅游業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)對鄉(xiāng)村的扶貧。

通過住宿產(chǎn)業(yè)激活鄉(xiāng)村，讓閑置資源得到利用，為村民創(chuàng)收，重構(gòu)鄉(xiāng)村業(yè)態(tài)是企業(yè)建設(shè)鄉(xiāng)村的必行公事，任何一個玩家在布局鄉(xiāng)村住宿時都承擔(dān)著教化和培育的任務(wù)，有人拿的輕，有人拿的重。鄉(xiāng)村振興這陣東風(fēng)要怎么借，鄉(xiāng)村扶貧要怎么做，玩家們需要用心布局和經(jīng)營。

大潮如歌，文旅產(chǎn)業(yè)或?qū)⑹侵袊磥?0年最好的投資。

文旅住宿的時代，是碎片化、沒有規(guī)則的時代，是百家爭鳴又勢必哀鴻遍野的時代。

當(dāng)局者迷，誰來解惑品牌管理方的焦慮與瘋狂？又誰在為資本和業(yè)主層面創(chuàng)造多層次的邊際空間？IP與跨界是搭便車還是上錯了車？文旅地產(chǎn)又到底是餡餅還是陷阱.......

時值2018中國文旅大住宿業(yè)新未來前瞻到來之際，

一家之言，雖不能挽狂瀾于既倒，

執(zhí)惠當(dāng)以【刺破大住宿】為主題揭露熱詞，還原真相！

2018中國文旅大住宿業(yè)新未來前瞻

與你相約！

11月21日  國家會展中心（上海）