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滑雪場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商正在邁入主題公園巨頭行列。 

世界最大滑雪度假村阿爾卑斯集團(tuán)近日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日，公司2017/2018財(cái)年?duì)I收共計(jì)8.01億歐元，同比增長(zhǎng)6%?；┒燃俅濉⑿蓍e目的地和集團(tuán)及其他三大業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為4.3億歐元、1.41億歐元及3190萬(wàn)歐元，占總營(yíng)收比例分別為53.7%、42.3%、4%。

阿爾卑斯集團(tuán)在法國(guó)運(yùn)營(yíng)11個(gè)滑雪度假村，并在歐洲運(yùn)營(yíng)14個(gè)休閑樂園品牌。公司在歐洲比較知名的樂園品牌包括Walibi、Parc Asterix、Futuroscope、France Miniature、Bellewaerde以及分布在法國(guó)、加拿大、瑞士、韓國(guó)等地的格雷萬(wàn)蠟像館。

從游客量及營(yíng)收看，阿爾卑斯集團(tuán)的休閑目的地業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，與世界第十大主題公園運(yùn)營(yíng)商的差距越來(lái)越小。比如， 2017年，集團(tuán)9個(gè)休閑樂園景點(diǎn)游客量為830萬(wàn)人次，營(yíng)收為3.21億歐元，而西班牙團(tuán)聚公園全球61個(gè)樂園景點(diǎn)，游客量高達(dá)1980萬(wàn)人次，營(yíng)收為5.84億歐元。就運(yùn)營(yíng)效率及每游客消費(fèi)看，阿爾卑斯明顯更勝一籌。

滑雪度假村：提升設(shè)施門票收入占比98%

阿爾卑斯集團(tuán)滑雪度假村業(yè)務(wù)第四季度營(yíng)收增長(zhǎng)11.7%至680萬(wàn)歐元，增速比較快主要是因?yàn)槿ツ晖谏倭艘恍┻\(yùn)營(yíng)時(shí)間。

在2017/2018財(cái)年，滑雪度假村業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)3%至4.3億歐元，包括第三季度出售部分資產(chǎn)獲得的240萬(wàn)歐元收益。其中，提升設(shè)施門票收入同比增長(zhǎng)2.1%至4.21億歐元，占該部分業(yè)務(wù)總收入比例高達(dá)98%。事實(shí)上，將去年屬于此業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)部分劃入集團(tuán)及其他業(yè)務(wù)板塊是提升設(shè)施比例升高的主要原因。

公司稱，盡管受極端天氣的影響，阿爾卑斯在1月關(guān)閉了部分或全部滑雪場(chǎng)或提升設(shè)施，這說(shuō)明該部分業(yè)務(wù)在環(huán)境不利時(shí)具有很強(qiáng)的復(fù)原力。

滑雪度假村業(yè)務(wù)本財(cái)年合并后營(yíng)收增長(zhǎng)1.3%，主要由每滑雪人次每天的收入增加拉動(dòng)，考慮到去年同期增長(zhǎng)很快，該業(yè)務(wù)今年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗。營(yíng)收增長(zhǎng)的另一個(gè)拉動(dòng)因素是整個(gè)集團(tuán)度假村滑雪人次連續(xù)第三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，今年增長(zhǎng)0.8%。

提升度假村游客量一直是阿爾卑斯集團(tuán)的一大戰(zhàn)略目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，集團(tuán)在住宿間夜、銷售、分銷及數(shù)字化方面推出了一系列措施。今年年初收購(gòu)法國(guó)領(lǐng)先的滑雪度假打包產(chǎn)品在線分銷商Travelfactory便是執(zhí)行總體戰(zhàn)略的結(jié)果。此舉不僅能夠幫助阿爾卑斯集團(tuán)在滑雪旅行及山地住宿方面為國(guó)內(nèi)外年輕游客提供更多的零售服務(wù)，還對(duì)推廣經(jīng)驗(yàn)及提升數(shù)字化影響力大有幫助。

休閑目的地：營(yíng)收連續(xù)五年增長(zhǎng)，樂園二消五年增長(zhǎng)44%

休閑目的地業(yè)務(wù)去年占總營(yíng)收比例超過(guò)40%。在第四季度，該部分業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)3.2%至1.4億歐元，與公司之前預(yù)期基本一致。

2017/2018財(cái)年休閑目的地業(yè)務(wù)營(yíng)收3.34億歐元，同比增長(zhǎng)4.3%，主要由每游客消費(fèi)增長(zhǎng)3%帶動(dòng)。營(yíng)收還得益于除門票外的園內(nèi)二次消費(fèi)增長(zhǎng)，五年來(lái)休閑目的地營(yíng)收增長(zhǎng)近44%。此外，餐廳相關(guān)的活動(dòng)也推動(dòng)了此部分業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。從全球看，提供更符合游客預(yù)期的打包產(chǎn)品也是營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

與休閑目的地相關(guān)的住宿業(yè)務(wù)也為公司貢獻(xiàn)不少收入。主要是因?yàn)橹黝}樂園Parc Aserix內(nèi)新建酒店的部分設(shè)施對(duì)外開放，酒店整體工作預(yù)計(jì)今年年底完成。去年4月，集團(tuán)計(jì)劃投資1億歐元對(duì)樂園進(jìn)行擴(kuò)建，主要目標(biāo)是吸引更多家庭及提升游客量。

最后，休閑目的地良好的業(yè)績(jī)也是游客量持續(xù)提升的結(jié)果。2017/2018財(cái)年，游客量再創(chuàng)新高，吸引880萬(wàn)游客。在本財(cái)年期間，經(jīng)歷多年轉(zhuǎn)型、投資計(jì)劃推進(jìn)最快的游樂設(shè)施業(yè)績(jī)提升最快。它們的共同特征是：加大吸引游客投資、添加新景點(diǎn)及擴(kuò)大酒店規(guī)模。

很多阿爾卑斯集團(tuán)旗下的樂園品牌游客量創(chuàng)下新高。截至8月底，Parc Asterix超過(guò)200萬(wàn)游客大關(guān)，本雪季結(jié)束后創(chuàng)下217萬(wàn)游客新高。自加入集團(tuán)后，Wilibi Belgium游客量第一次超過(guò)100萬(wàn)大關(guān)。Walibi Rh?ne-Alpes在四年里增長(zhǎng)近30%。至于Futuroscope，本雪季游客量出現(xiàn)稍微下降，主要是因?yàn)槿ツ陥@區(qū)慶祝成立30周年，游客量基數(shù)比較大。

《2017年全球主題公園游客量報(bào)告》顯示，在歐洲前20名主題公園榜單中，阿爾卑斯旗下Parc Aserix和Futuroscope均為200萬(wàn)人次游客量位列其中。就主題公園業(yè)務(wù)而言，阿爾卑斯去年游客量830萬(wàn)人次，是僅次于默林娛樂、西班牙團(tuán)聚公園及巴黎迪士尼的第四大運(yùn)營(yíng)商。

集團(tuán)及其他：營(yíng)收3190萬(wàn)歐元，為太舞雪場(chǎng)提供技術(shù)支持

集團(tuán)及其他業(yè)務(wù)板塊目前包括由CDA Management和CDA 北京分部開展的滑雪項(xiàng)目咨詢業(yè)務(wù)、CDA在線分銷及地產(chǎn)業(yè)務(wù)（之前這一業(yè)務(wù)被劃分在滑雪度假村業(yè)務(wù)板塊）和Travelfactory業(yè)務(wù)。CDA 今年收購(gòu)滑雪度假產(chǎn)品預(yù)訂網(wǎng)站Travelfactory，整合工作正在按計(jì)劃推進(jìn)。

2017/2018財(cái)年這部分業(yè)務(wù)營(yíng)收共計(jì)3190萬(wàn)歐元，去年?duì)I收為1240萬(wàn)歐元，但去年?duì)I收不包括Travelfacory。

本財(cái)年的咨詢業(yè)務(wù)表現(xiàn)不錯(cuò)，尤其是法國(guó)Jardin d'Acclimatation項(xiàng)目翻新改造，阿爾卑斯集團(tuán)在該項(xiàng)目中負(fù)責(zé)管理、運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷工作，今年6月1日項(xiàng)目設(shè)施重新開業(yè)后反響不錯(cuò)。此外，公司在中國(guó)簽訂或續(xù)約很多新的合同，與太舞滑雪度假村簽訂的技術(shù)支持項(xiàng)目尤為突出。本財(cái)年在土耳其及格魯吉亞關(guān)于滑雪度假村及在莫斯科關(guān)于休閑目的地的咨詢業(yè)務(wù)持續(xù)向前推進(jìn)。

布局中國(guó)市場(chǎng)及面臨挑戰(zhàn)

阿爾卑斯集團(tuán)十分看好中國(guó)市場(chǎng)。集團(tuán)執(zhí)行總裁Agnes Pannier-Runacher在今年4月向執(zhí)惠表示，如果滑雪人數(shù)占中國(guó)總?cè)丝诘谋壤龔哪壳暗?.1%左右上升至0.5%，每位滑雪者每年滑雪4次，總滑雪人次將達(dá)6000萬(wàn)，那么中國(guó)屆時(shí)將成為世界上最大的滑雪市場(chǎng)。

該公司在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的三大重點(diǎn)工作分別是與本地企業(yè)合作開發(fā)運(yùn)營(yíng)室外滑雪度假村、開發(fā)休閑樂園品牌及為即將到來(lái)的北京2022年冬奧會(huì)做好滑雪市場(chǎng)準(zhǔn)備工作。在開發(fā)休閑品牌方面，阿爾卑斯集團(tuán)采用兩種方式，一是運(yùn)營(yíng)室內(nèi)休閑滑雪樂園，另一個(gè)是引入Futuroscope休閑樂園品牌。據(jù)Pannier預(yù)測(cè)，未來(lái)室內(nèi)休閑滑雪樂園不僅可以對(duì)公司業(yè)務(wù)有2%的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)，還能夠?yàn)橹袊?guó)家庭及兒童提供雪道、雪橇等各種各樣的娛樂活動(dòng)。

截至目前，阿爾卑斯集團(tuán)在中國(guó)已經(jīng)與太舞、延慶、絲綢之路、天山、阿爾泰等7大滑雪度假村建立合作關(guān)系。公司已經(jīng)開展的工作包括為太舞滑雪小鎮(zhèn)提供開發(fā)供滑雪度假村、培訓(xùn)教練員幫助、為延慶審核及完善總體規(guī)劃，為冬奧會(huì)前后運(yùn)營(yíng)場(chǎng)館提供咨詢服務(wù)、為新疆地區(qū)的多家滑雪度假村提供規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)及咨詢服務(wù)等。

此外，據(jù)Pannier透露，阿爾卑斯集團(tuán)還已與萬(wàn)龍滑雪場(chǎng)商議合作創(chuàng)辦滑雪學(xué)校，與北大壺滑雪場(chǎng)度假村商議簽訂提供全方面咨詢服務(wù)協(xié)議事宜。

不過(guò)，站在中國(guó)滑雪市場(chǎng)爆發(fā)風(fēng)口順勢(shì)而為的同時(shí)，阿爾卑斯集團(tuán)也面臨不少挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)之一是如何向這里的消費(fèi)者證明自己能夠提供獨(dú)一無(wú)二的增值服務(wù)。另一個(gè)挑戰(zhàn)是中國(guó)滑雪者對(duì)法國(guó)滑雪目的地的認(rèn)知程度不高。提及滑雪頭部品牌，法國(guó)的滑雪度假村在歐洲乃至世界的影響力還不及瑞士和奧地利。

阿爾卑斯集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)采取的差異化競(jìng)爭(zhēng)手段是在室內(nèi)滑雪場(chǎng)引入Futuroscope等休閑樂園品牌。

無(wú)論是迪士尼、環(huán)球影城、墨林娛樂、六旗娛樂等大型主題公園運(yùn)營(yíng)商，還是Hello Kitty、Joypolis等國(guó)際室內(nèi)樂園品牌，都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并有具體項(xiàng)目落地，在阿爾卑斯集團(tuán)旗下14個(gè)休閑樂園品牌現(xiàn)在要進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng)并無(wú)特別優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，將這些休閑品牌引入室內(nèi)滑雪場(chǎng)，修建符合國(guó)內(nèi)家庭親子活動(dòng)需求的休閑設(shè)施不失為一種明智之舉，既能避開來(lái)自主題樂園市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，又可以形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。