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11月29日，驢媽媽創(chuàng)始人、景域集團(tuán)董事長(zhǎng)洪清華發(fā)布的員工內(nèi)部信稱，驢媽媽將在2018年第三屆中國(guó)旅游IP論壇上，重磅發(fā)布創(chuàng)新型旅游體驗(yàn)IP品牌——“先游后付”，構(gòu)建旅游生態(tài)命運(yùn)共同體，重塑旅游信任體系，并倒逼整個(gè)供應(yīng)鏈及旅游整體商業(yè)環(huán)境變得更好。

洪清華在內(nèi)部信中表示，企業(yè)是為解決社會(huì)問題而生的?！跋扔魏蟾丁眲?chuàng)建了一個(gè)旅游生態(tài)命運(yùn)共同體，在共同體成員之間彼此信任、相互監(jiān)督、協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上參照游客意愿去提升供應(yīng)鏈及導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量。

附洪清華內(nèi)部信全文

我為什么做“先游后付”

我一直在思考該不該改變行業(yè)慣例做“先游后付”？能不能頂住各方壓力？經(jīng)過多番思量最后還是堅(jiān)定決心投入100%力量去做。終于，這個(gè)產(chǎn)品11月30日就要在中國(guó)旅游IP高峰論壇上與大家見面了。

為什么做“先游后付”？做任何事情都要想到誰會(huì)從中受益，如果這件事情借助了時(shí)代動(dòng)力又具有明天屬性，對(duì)消費(fèi)者有益、利民、同時(shí)還對(duì)產(chǎn)業(yè)對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)，那就一定要去做。我認(rèn)為“先游后付”就是這樣的事情。作為一家企業(yè)，首先要活下來，然后還要多考慮企業(yè)的社會(huì)價(jià)值，社會(huì)價(jià)值會(huì)增加市場(chǎng)價(jià)值的乘數(shù)效應(yīng)，這是所謂的“家國(guó)情懷”。什么是企業(yè)？德魯克說：企業(yè)是為解決社會(huì)問題而生的。

2017年全國(guó)旅游業(yè)對(duì)GDP的綜合貢獻(xiàn)為9.13萬億元，占GDP總量的11.04%。旅游直接就業(yè)2825萬人，間接就業(yè)5165萬人，占全國(guó)就業(yè)總?cè)丝诘?0.28%。中國(guó)龐大的人口基數(shù)、廣闊市場(chǎng)、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)政策所帶來的融合效應(yīng)給行業(yè)發(fā)展帶來前所未有的動(dòng)力。但同時(shí)，游客時(shí)有抱怨、旅游企業(yè)也活得并不輕松：3萬多家景區(qū)80%虧損；12803家商務(wù)酒店集體性虧損；2.79萬家旅行社，很多在困境邊緣；天價(jià)蝦、天價(jià)魚事件讓游客在景區(qū)不敢吃；強(qiáng)制購物讓游客在景區(qū)不敢買，沒得買。低價(jià)團(tuán)、零負(fù)團(tuán)費(fèi)導(dǎo)致偶有導(dǎo)游甩團(tuán)事件。這些都是旅游行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中出現(xiàn)的問題，它呈現(xiàn)了一種旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)者和游客“雙輸”的局面。與其說是整個(gè)行業(yè)信任體系出現(xiàn)問題，還不如說要重構(gòu)整個(gè)行業(yè)生態(tài)，改變行業(yè)商業(yè)模式，形成產(chǎn)業(yè)共同體。旅游是服務(wù)經(jīng)濟(jì)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)、更是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是10-1不等于9，而等于0。全程開心的旅行，最后一個(gè)環(huán)節(jié)沒做好，就會(huì)前功盡棄。比如：回程落地突然丟了行李，整個(gè)旅行肯定就會(huì)感覺糟糕透了，哪怕前面的旅行體驗(yàn)甚佳。旅游行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，涉及吃、住、行、游、購、娛等各環(huán)節(jié)，能讓游客在整個(gè)旅程中都感覺愉悅，需要跨公司協(xié)同、跨領(lǐng)域合作、跨行業(yè)服務(wù)，絕不是一件簡(jiǎn)單的事情。這就需要整個(gè)行業(yè)攜起手來，整合企業(yè)、政府等各方力量，構(gòu)建新的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)共生、生態(tài)共建、利益共享，形成利益共同體、責(zé)任共同體、認(rèn)知共同體，最終成為命運(yùn)共同體。建立命運(yùn)共同體，是促進(jìn)文化旅游行業(yè)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展、消費(fèi)升級(jí)的必由之路。

命運(yùn)共同體，其精髓在于誠(chéng)實(shí)和信任，其實(shí)質(zhì)是在尊重市場(chǎng)機(jī)制的基礎(chǔ)上，各方都遵守所訂立的基本底線和契約，是一種旅游業(yè)內(nèi)部的“生態(tài)契約論”。

驢媽媽旅游網(wǎng)作為一家企業(yè)，能做什么呢？我們的初心是“讓游客自由而有尊嚴(yán)地行走”，“愉悅你心”是驢媽媽的使命。企業(yè)和游客之間，驢媽媽要先邁出一步，推行“先游后付”?！跋扔魏蟾丁保╡asy go，easy pay）是驢媽媽針對(duì)符合條件的用戶提供的一種“先游玩后付款”的創(chuàng)新型旅游體驗(yàn)?！跋扔魏蟾丁眲?chuàng)建了一個(gè)旅游生態(tài)命運(yùn)共同體，在共同體成員之間彼此信任、相互監(jiān)督、協(xié)同發(fā)展的基礎(chǔ)上參照游客意愿去提升供應(yīng)鏈及導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量。當(dāng)然，打破以前商業(yè)模式也會(huì)帶來很多問題，比如會(huì)改變公司的現(xiàn)金流、游客會(huì)變得挑剔、投訴量增加、沒付錢甚至不付錢帶來的高成本等等。這些問題使得起初我們內(nèi)部反對(duì)“先游后付”的聲音更多，但當(dāng)我每次跟國(guó)家文化和旅游部、跟上海市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、跟有關(guān)省長(zhǎng)、市長(zhǎng)談我們的理念與做法，跟我們熱心的用戶討論未來的產(chǎn)品和服務(wù)，跟旅游業(yè)的同行和朋友在聚會(huì)上談實(shí)行“先游后付”的可行性，得到的卻都是誠(chéng)摯的鼓勵(lì)和支持、專業(yè)性的建議指導(dǎo)以及對(duì)重構(gòu)旅游行業(yè)信任體系的期待和憧憬——這些力量足夠讓我們堅(jiān)定前行。

我相信：先游后付，只要設(shè)計(jì)合理、執(zhí)行到位、各方支持，就一定會(huì)讓游客的旅行更愉悅、更有保障，旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)一定會(huì)生意越來越好，政府也一定會(huì)更省心更放心，這是惠民、利企、報(bào)國(guó)的好事。它不僅是一種流程再造，更是飽含服務(wù)之心的承諾。在新的商業(yè)模式探索的過程中，艱難險(xiǎn)阻肯定很多，失敗的結(jié)果也大有可能，但相信才能看見，創(chuàng)新才可發(fā)展，嘗試才有收獲，執(zhí)著方成大事-也請(qǐng)大家多一份支持和寬容，少一分嘲笑和苛責(zé)，共同呵護(hù)”先游后付”在風(fēng)雨中茁壯成長(zhǎng)。

我一無所有，卻又萬事俱備。我向現(xiàn)實(shí)猛進(jìn)，我向夢(mèng)境追尋。驢媽媽人總是把自己比喻為旅游業(yè)的珊瑚蟲，用自己的身體堆出島礁，沖出海面，哪怕為旅游業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，獻(xiàn)出自己的身體，也在所不辭。先游后付，是我們踐行使命的行動(dòng)，希望國(guó)家、社會(huì)、企業(yè)、游客能理解驢媽媽人的信念、夢(mèng)想和初心，共同積極參與到這場(chǎng)深刻的行業(yè)變革中來。

先游后付，愉悅你心！為未來，一起來！

老洪手記

    2018年11月29日