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美國(guó)旅游分期付款服務(wù)商Uplift近日獲得1.23億美元的C輪融資。旅游品牌利用Uplift的服務(wù)和技術(shù)，幫助美國(guó)消費(fèi)者通過(guò)初創(chuàng)公司的貸款按月分期支付旅游費(fèi)用。

風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Madrone Capital Partners領(lǐng)投本輪融資，參投方還包括Draper Nexus，Ridge Ventures，Highgate Capital，Barton Asset Management和PAR Capital。

Uplift計(jì)劃利用本輪資金擴(kuò)大其銷售力度，并創(chuàng)造更多針對(duì)旅行的能力和服務(wù)。

2017年12月，UpLift完成9800萬(wàn)美元的B輪融資，其中包括約2300萬(wàn)美元的股權(quán)融資，以及約7500萬(wàn)美元的債權(quán)融資。

旅游公司利用總部位于加利福尼亞州Menlo Park的Uplift，幫助向美國(guó)消費(fèi)者提供貸款，允許游客先游后付。

本周三，Uplift宣布已與Spirit AIrlines和Allegiant Air簽署協(xié)議，向通過(guò)航司官網(wǎng)預(yù)定機(jī)票的消費(fèi)者提供分期付款服務(wù)。

Booking Holdings旗下的比價(jià)搜索網(wǎng)站Kayak證實(shí)，已經(jīng)開始為使用Uplift服務(wù)的精選合作伙伴在Kayak預(yù)訂的航班提供分期付款服務(wù)。在便捷預(yù)訂的同時(shí)，Kayak從消費(fèi)者處直接收取付款，而不會(huì)將其引導(dǎo)到其他網(wǎng)站進(jìn)行預(yù)訂。

目前為止，Uplift的主要客戶是Apple Leisure Group等幫助美國(guó)主要航空公司銷售度假套餐產(chǎn)品的公司。

Uplift總裁Rob Soderbery表示，Uplift產(chǎn)品仍具有非常大的發(fā)展?jié)摿?。例如，一些航空公司正在研究，如何向及時(shí)還款的Uplift客戶推銷聯(lián)名航空卡。

“在旅游供應(yīng)商收益管理、庫(kù)存和定價(jià)方面，我們可以提供更多的資本和杠桿，實(shí)現(xiàn)更廣泛的價(jià)值主張，”Soderbery說(shuō)。

Soderbery說(shuō)，Uplift公司擁有超過(guò)100名員工，未來(lái)將擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，除了度假套餐產(chǎn)品和航班，還將擴(kuò)展至游輪、酒店、目的地和其他類別。目前其客戶包括Highgate Hotels，Contiki Tours，AM Resorts，Pleasant Holidays，Ski.com，Cruisedirect.com，F(xiàn)lightsearch.com和Norwegian Cruise Line。

市場(chǎng)增長(zhǎng)

一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)，企業(yè)一直向消費(fèi)者推廣短期貸款購(gòu)買產(chǎn)品的方式。但當(dāng)談到北美在線旅游銷售時(shí)，此類服務(wù)僅出現(xiàn)了三年左右。這種新的分期付款產(chǎn)品以前在一些發(fā)展中國(guó)家很常見 ，在旅行前付清時(shí)稱為分期付款，在旅行之后付清稱之為貸款。

Uplift的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是另一家金融服務(wù)公司Affirm，但兩者的服務(wù)并不相同。

Affirm由知名支付公司PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人Max Levchin于2012年創(chuàng)立，去年年底接受采訪稱，該公司有望在2018年完成超過(guò)20億美元的貸款。在與Expedia、CheapAir等一些旅游公司合作的同時(shí)，Affirm還為零售和其他非旅游品牌提供服務(wù)，并試圖建立消費(fèi)者對(duì)其品牌的認(rèn)可度。

2018年11月，Affirm表示，正在嘗試一款新產(chǎn)品，消費(fèi)者可以在20天內(nèi)對(duì)特定商家進(jìn)行資格預(yù)審，以增加他們的旅行項(xiàng)目，如航班、酒店、租車和座位升級(jí)。

除了Affirm，其他金融技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也提供類似的服務(wù)，包括位于芝加哥的Airfordable。

Uplift等金融服務(wù)公司不僅需要審核借款人的信用評(píng)分，還需要在評(píng)估借款人償還旅游貸款的能力時(shí)考慮其他因素。諸如冰島火山噴發(fā)或全球經(jīng)濟(jì)衰退等突發(fā)因素可能會(huì)導(dǎo)致違約。通過(guò)使用計(jì)算工具對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行精細(xì)分析，這些公司可以管理這些非傳統(tǒng)消費(fèi)貸款和分期付款計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)。

Uplift表示，在經(jīng)濟(jì)衰退中也可以蓬勃發(fā)展。Uplift的首席商務(wù)官Tom Botts說(shuō)：“歷史經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)市場(chǎng)需求疲軟時(shí)，供應(yīng)商必須更加堅(jiān)定營(yíng)銷決策，而Uplift將成為合作伙伴的新型高效的營(yíng)銷工具?！?/p>

目前，Uplift僅服務(wù)于美國(guó)國(guó)內(nèi)的旅行，部分原因是出于監(jiān)管要求。但Uplift仍有國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃，它已經(jīng)與墨西哥廉價(jià)航空公司Volaris簽訂協(xié)議，為涉及美國(guó)國(guó)內(nèi)旅行的旅程提供分期付款服務(wù)，而漢莎航空公司打算利用其為美國(guó)海外航班提供服務(wù)。

在簡(jiǎn)化模型中，Uplift的回報(bào)基于兩個(gè)數(shù)據(jù)，即平均交易規(guī)模及轉(zhuǎn)換率，或“傭金率”。目前使用該服務(wù)的消費(fèi)者傾向于購(gòu)買較小的旅行。

按月付款主要面向平均信用評(píng)級(jí)的消費(fèi)者，他們?cè)敢饨邮芑诶⒌亩唐谫J款。但是，如果公司以具有吸引力的條件向消費(fèi)者提供貸款，那么信用評(píng)分高的消費(fèi)者越來(lái)越傾向于奢華旅行，Uplift市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人Mohammad Gaber表示。

目前，消費(fèi)者需求很高，Uplift已為25萬(wàn)名旅客提供貸款，在2019年為旅行者提供約10億美元貸款。

*本文編譯自Skift，原標(biāo)題：《Uplift Raises $123 Million to Broaden Its Travel Loan Services》。