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三麗鷗，一家成立于1960年的日本公司，憑借HelloKitty等500多個(gè)肖像明星，造就了如今全球著名的造型角色品牌發(fā)行商。

截止至2019年5月，三麗鷗的總資產(chǎn)已到達(dá)951.85億日元。這家僅靠形象授權(quán)都能賺得盆豐缽滿的公司已然成為了角色I(xiàn)P發(fā)行行業(yè)的典范，在三文娛之前的文章《賣萌賣情懷年賺140億日元，沒想到你是這樣的三麗鷗》也有提到。

IP發(fā)行一直是ACGN行業(yè)備受關(guān)注的課題，那么三麗鷗公司最近的經(jīng)營情況如何？接下來讓我們關(guān)注一下。

于2019年5月14日，三麗鷗公司公布了2019年3月期的年度決算信息。

總體而言，日本國內(nèi)市場，主題公園取得了不錯(cuò)發(fā)展，但由于夏季臺風(fēng)和暴雨，加上關(guān)西、北海道地震的影響，入境消費(fèi)沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。另外，天氣異常導(dǎo)致了服飾販?zhǔn)鄢煽儾患?，還有出版流通庫存的調(diào)整也帶了不好影響。而海外市場，亞洲業(yè)績大體呈上升趨勢，但歐美授權(quán)事業(yè)不太景氣。

從數(shù)字上來看，三麗鷗在2018年度的總營業(yè)額達(dá)到了591.2億日元，同比降低了1.8%。營業(yè)利潤為47.86億日元，同比減少16.5%。經(jīng)常利潤為58.36億日元，同比減少3.1%。歸屬母公司當(dāng)期純利潤為38.8億日元，同比降低了21.3%。

三麗鷗的業(yè)務(wù)主要分為日本國內(nèi)業(yè)務(wù)和海外業(yè)務(wù)，日本國內(nèi)業(yè)務(wù)又分為商品銷售業(yè)務(wù)、版權(quán)業(yè)務(wù)和主題公園業(yè)務(wù)。下面我們先來看日本方面。

2019年3月期（2018年4月1日 ～ 2019年3月31日），日本的總營業(yè)額為451億日元，同比減少0.4%，營業(yè)利潤為36億日元，同比減少16.7%。下表為各業(yè)務(wù)的具體數(shù)字。

雖然，三麗鷗清楚不能過于依賴角色授權(quán)來進(jìn)行公司發(fā)展，也盡可能地其他業(yè)務(wù)上謀求盈利。不過從上表可見，版權(quán)業(yè)務(wù)依舊為三麗鷗最主要的盈利業(yè)務(wù)。

接下來詳細(xì)說說各業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

日本商品銷售業(yè)務(wù)

商品銷售方面，在18年7月以后，由于受到酷暑、臺風(fēng)、地震等影響，一部分地區(qū)的店鋪暫停營業(yè)，外國游客的減少也直接影響了銷售額。不過在10月以后，制造萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等強(qiáng)調(diào)季節(jié)氛圍的店鋪環(huán)境，以及面對正月以后的情人節(jié)、白色情人節(jié)、入園入學(xué)這種送禮季節(jié)的商品方案和宣傳，都能夠獲得日本國內(nèi)需求。其中，情人節(jié)與高級巧克力品牌“歌帝梵”合作推出的商品尤為受到好評。另外，在店面設(shè)置的“抽獎(jiǎng)”也聚集了不少人氣?，F(xiàn)有店鋪的營業(yè)額同比增長了0.3%。

三麗鷗與歌帝梵合作推出的巧克力商品

日本版權(quán)業(yè)務(wù)

版權(quán)業(yè)務(wù)中，商品化授權(quán)由于受到天氣異常影響，服飾相關(guān)商品銷售業(yè)績不佳，但三麗鷗積極通過與大型食品公司、海外品牌合作，以及角色授權(quán)的全面展開，取得了不錯(cuò)的發(fā)展。另外，通過與動(dòng)畫和游戲公司合作，在游戲和數(shù)字內(nèi)容等方面也取得了很好的進(jìn)展。

面向企業(yè)的企劃中，西日本旅客鐵道株式會社的HelloKitty主題新干線開始運(yùn)營，與此同樣設(shè)計(jì)的點(diǎn)心、雜貨類商品也一并擴(kuò)展。此外，在關(guān)空特急遙號列車和大阪環(huán)線上的宣傳也看到了廣闊的市場空間。加上與森永制菓株式會社、伊藤火腿株式會社、株式會社鐘紡化妝品、小林制藥株式會社等大型公司合作的廣告宣傳，也取得了良好的業(yè)績。

日本主題公園業(yè)務(wù)

東京都多摩市的三麗鷗彩虹樂園在2018年度，入園人數(shù)達(dá)到了146萬，同比增加了14萬人。從18年3月份開始三麗鷗與松竹合作創(chuàng)作的，園內(nèi)童話劇場新作《KAWAII KABUKI～HelloKitty座的桃太郎～》受到了眾多關(guān)注，在6月份，精靈島劇場延續(xù)前作，與Nelke Planning合作，創(chuàng)作出了只有男演員出演的新作音樂劇《MEMORYBOYS～賣回憶的店～》，取得了不錯(cuò)成績。另外，夏季活動(dòng)“彩虹夏季Festival”與 9月份開始的“彩虹萬圣節(jié)”也都博得了好評。值得一提的是，因?qū)嵭懈＠裆蟹?wù)等政策的企業(yè)會員企劃、當(dāng)日券、網(wǎng)上折扣、股東優(yōu)待券、國內(nèi)外代理店的電子門票販?zhǔn)鄣纫蛩?，都使得入園人數(shù)增加。

而位于大分縣的三麗鷗和諧樂園，上半期雖然受到了西日本暴雨和臺風(fēng)，以及酷暑影響，但入園人數(shù)還是同比增加了1萬3千人。下半期，在萬圣節(jié)之夜和圣誕節(jié)等活動(dòng)的舉辦日中，游客數(shù)有上升趨勢。在春季，復(fù)活節(jié)活動(dòng)和大型會員企劃商品等因素也讓游客大幅增加，同比增加了2萬人?？傆?jì)2018年度入園人數(shù)達(dá)到了47.1萬，同比增加了3.3萬人。

海外市場

由于海外子公司的決算期為１月～12月，和日本有所不同。上圖和以下海外市場內(nèi)容均為2018年 １月～12月的情況。

一、歐洲市場

歐洲市場營業(yè)額為17億日元，同比減少了18.1%。營業(yè)損失為3億日元（比17年多損失3億）。歐洲市場的景氣雖然正在緩慢恢復(fù)過來，但由于受到其他電影、娛樂角色等競爭IP的影響，形勢依舊嚴(yán)峻。以主力家庭用品、玩具為首的各領(lǐng)域授權(quán)業(yè)務(wù)雖然陷入了苦戰(zhàn)，不過在食品和返校用品領(lǐng)域的授權(quán)方面為營業(yè)額帶來了貢獻(xiàn)。另外，三麗鷗于英國的主營IP《奇先生妙小姐》（Mr. Men Little Miss），在英國、澳大利亞的授權(quán)收入大幅減少，但在法國有不錯(cuò)成績，在中國也有開新代理店。

奇先生妙小姐是英國兒童書籍插畫家羅杰·哈格里夫斯繪制的繪本角色，其角色擁有各種各樣的性格。目前Mr. Men Little Miss的繪本在全世界被翻譯成15種語言，超過30個(gè)國家發(fā)行，累計(jì)賣出了2億冊。

二、北美市場

北美市場營業(yè)額為26億日元，同比減少了12.5%。營業(yè)損失為10億日元（比17年多損失1億）。位于舊金山的美國子公司本部，隨著倉庫設(shè)備和租賃設(shè)施的倒賣，租賃收入已然不存在，不過在商品銷售上，直營店和電子商務(wù)的營業(yè)額都有不錯(cuò)的成績。而在授權(quán)業(yè)務(wù)方面，與Converse、PUMA的合作，以及與專注于收藏性商品的Hamee的交易往來，都給營業(yè)額帶來了貢獻(xiàn)，然而服飾、健康、美容這些主要領(lǐng)域的營業(yè)額比上期有了大幅度減少。

角色領(lǐng)域，2018年4月動(dòng)畫《沖吧烈子》在Netflix上線，為公司增加了收益，但這沒能彌補(bǔ)HelloKitty銷售額的減少數(shù)額。另外，舊金山事務(wù)所和洛杉磯事務(wù)所的合并，以及與此帶來的人員調(diào)整等問題也在期內(nèi)順利完成。

三、南美市場

南美市場營業(yè)額為5億日元，同比減少30.6%。營業(yè)利潤為1千6百萬日元，同比減少82%。在南美區(qū)域當(dāng)期的第4季度決算中，巴西、墨西哥、阿根廷等國家都比前期增收，這使得南美區(qū)域總體增收。但是，從當(dāng)期總體來看，因受到墨西哥、智利、秘魯?shù)戎饕獓业牟痪皻庥绊懀椊】得廊?、玩具、箱包等主要領(lǐng)域比17年有了大幅降低，也致使同比減收減利。

四、亞洲市場

亞洲市場營業(yè)額為89億日元，同比增長1%。營業(yè)利潤為35億日元，同比增長9.2%。三麗鷗在香港和澳門市場依舊保持良好勢頭，與現(xiàn)有大型公司做授權(quán)交易取得了不錯(cuò)成績。再有，與香港著名主題公園達(dá)成新合作，與藥店等大型公司的促銷活動(dòng)和金融機(jī)構(gòu)的合作，都為營業(yè)額做出了貢獻(xiàn)。

在臺灣，17年業(yè)績較高的食品、家電和踏板車等商品的授權(quán)營業(yè)額比前期有所下滑，但在主要領(lǐng)域中，如服飾、家庭用品就銷量不錯(cuò)。另外，三麗鷗與全家、7-11等便利店也有了良好合作。

在中國大陸，店面主題授權(quán)正在穩(wěn)步發(fā)展，而在商品化授權(quán)方面，飾品、化妝品相關(guān)商品的主要客戶在合作上變得消極，不過與中國最大的體育品牌安踏合作推出的兒童服飾形成了良好發(fā)展。另外，對銀行等企業(yè)的特別供應(yīng)也提升了業(yè)績，最終實(shí)現(xiàn)了增收。

在泰國，健康、美容領(lǐng)域取得不錯(cuò)發(fā)展，但以大型廠家和便利店為中心的企業(yè)活動(dòng)相關(guān)營業(yè)額就有大幅度減少。另外，新加坡由于發(fā)生了樟宜機(jī)場等大型事件，活動(dòng)宣傳相關(guān)的營業(yè)額也陷入低迷。

在韓國，《莉露莉露妖精莉露》因動(dòng)畫播出后人氣不斷提高，與此同時(shí)，面向電視購物的紙巾等商品銷量不錯(cuò)，為健康、美容領(lǐng)域和食品領(lǐng)域的營業(yè)額帶來了貢獻(xiàn)。不過，室內(nèi)裝修和文具領(lǐng)域，由于在前期企業(yè)特供的下滑，業(yè)績也比前期有所下降。

總體而言，關(guān)于亞洲的角色多樣化，中國大陸有“酷企鵝（XO）”和“懶蛋蛋”在服飾上進(jìn)行商業(yè)展開，而“My Melody”和“肉桂狗”也廣為流傳。中國臺灣有“My Melody”。韓國有人氣動(dòng)畫《莉露莉露妖精莉露》。在其他地區(qū)，“布丁狗”、“肉桂狗”、“雙子星”的形象也在傳播。HelloKitty以外的角色在構(gòu)成比例上有所增長。

總結(jié)

上圖為三麗鷗合并報(bào)表的利潤分析圖。從近年數(shù)據(jù)的概況來看，三麗鷗的營業(yè)利潤、經(jīng)常利潤、純利潤基本都在逐步下滑。

對此，三麗鷗提出了“Marketing Innovation Project 2021”的基本戰(zhàn)略。內(nèi)容如下：

強(qiáng)化、再整備市場功能

確立三麗鷗的動(dòng)畫、數(shù)字業(yè)務(wù)

再構(gòu)筑以顧客為接點(diǎn)的商品銷售業(yè)務(wù)

注重發(fā)展成長起來的中國市場，以及對美洲構(gòu)造改革和制定歐洲增長策略

可見，業(yè)績逐漸下滑的三麗鷗還是想通過更多其他業(yè)務(wù)的可能性，來構(gòu)筑一個(gè)更為全面的角色I(xiàn)P產(chǎn)業(yè)鏈。此外，三麗鷗看到了中國市場的商機(jī)，將會以更大的力量來推進(jìn)市場擴(kuò)張。關(guān)于歐美等營業(yè)低迷地區(qū)，如何利用好已有IP來恢復(fù)經(jīng)營情況將是三麗鷗的一個(gè)重大課題。

*本文來源：微信公眾號“三文娛”（ID：hi3wyu），作者：Wind，原標(biāo)題：《Hello Kitty利潤縮水過半，三麗鷗的角色I(xiàn)P生意能再創(chuàng)輝煌嗎？》。