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彎道超車的OYO酒店，從搶跑者變成了領(lǐng)跑者。這已經(jīng)成為了中國酒店行業(yè)的共識。

2017年上線第一家OYO酒店，OYO酒店創(chuàng)造了震驚行業(yè)的“OYO速度”平均3.2小時簽約一家店，月均新增門店227間，月均入駐19個城市，平15天改造上線，單月客房增量，是目前全球前三大酒店品牌增量和的7倍。截至目前，OYO酒店共進(jìn)駐全國320座城市，上線超過10000家酒店，客房數(shù)50萬間，續(xù)約率高達(dá)97%，徹底改變了中國酒店業(yè)市場格局。

就如小米從行業(yè)的顛覆者變身被模仿對象一樣，屹立于潮頭的OYO酒店也迎來了大批的追趕者，OYO酒店將如何保持領(lǐng)先身位呢？

競爭對手入場，混戰(zhàn)開始？

因為體量龐大，這個萬億級的存量市場早前曾吸引了諸多酒店集團(tuán)入場，但始終沒成為它們的主流業(yè)務(wù)線；但隨著OYO酒店創(chuàng)造現(xiàn)象級的擴(kuò)張速度，成為整個住宿業(yè)的焦點(diǎn)。

OYO之所以“暢行無阻”，除了有雄厚資本作后盾，缺乏強(qiáng)力競爭對手也是主因；而如今OYO勢不可擋的姿態(tài)，也徹底激活了這個市場：據(jù)《時代周報》報道，OYO已經(jīng)迎來了多位對手——孵化于美團(tuán)的輕住酒店；華住旗下由星程、海友、怡萊組成的一宿；華住聯(lián)合IDG投資的Hhotel；鉑濤旗下的非繁酒店；首旅如家旗下的云系列酒店；旅悅集團(tuán)旗下索性。

同時，諸如阿里、京東等跨界巨頭也都開始涉足酒店市場，原有勢力和全新挑戰(zhàn)者的紛紛入場，一場混戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上。

有業(yè)者認(rèn)為，這場中小單體酒店存量市場爭奪戰(zhàn)的背后其實(shí)是不同的酒店連鎖化運(yùn)作模式的較量。

思維領(lǐng)先，甩開傳統(tǒng)“勢力”

雖然，眾多傳酒店品牌受到OYO酒店的“刺激”，紛紛加碼下沉市場，但是需要注意的是，傳統(tǒng)酒店品牌其實(shí)早已發(fā)現(xiàn)了三四五線城市下沉市場的開發(fā)價值，但推進(jìn)效果卻不盡如人意。盡管他們建立了良好的管理體系，但受入場時機(jī)、戰(zhàn)略慣性和客群結(jié)構(gòu)等因素影響，他們的專注度明顯不夠，即便將這些單體酒店納入了連鎖體系，也很難“一碗水端平”。

除了慣性因素，現(xiàn)實(shí)中，低線城市用戶習(xí)慣也很不一樣；另外，低線城市中小單體酒店過于分散，短期盈利能力弱，容易吃力不討好，傳統(tǒng)酒店品牌再次入局下沉市場，也只是新瓶裝舊酒，難以在市場上產(chǎn)生質(zhì)變。

反觀OYO酒店，在發(fā)展之初，就將目標(biāo)牢牢地鎖定在下沉市場，為中小單體酒店量身定做“創(chuàng)新性改造”的解決方案，并通過標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、精細(xì)化的輸出，解決了單體酒店們品牌、技術(shù)、成本、人才、渠道等資源受限的困境。

可以說，雙方對于中小單體酒店的專注度、專業(yè)度都完全不在同一水平線上，這也就是注定了OYO酒店的先天優(yōu)勢，并且OYO酒店可以通過“滾雪球”的效應(yīng)讓這種優(yōu)勢越拉越大，令追趕者難以企及。

模式創(chuàng)新，夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢

在做到思維領(lǐng)先、規(guī)?？焖贁U(kuò)張后，OYO酒店在酒店運(yùn)營模式上下足了功夫，通過以全新的精細(xì)化管理模式，通過打造全新的運(yùn)營模式，用大數(shù)據(jù)掌握客流量、物資消耗等問題，同時建立有效的人才管理培訓(xùn)機(jī)制，用模式創(chuàng)新，進(jìn)一步夯實(shí)領(lǐng)先優(yōu)勢

以O(shè)YO酒店建立的物業(yè)管理系統(tǒng)為例，OYO酒店開發(fā)了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的物業(yè)管理系統(tǒng)，用以幫助酒店管理住客信息，辦理入住登記等的酒店管理系統(tǒng)，通過系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)一鍵排房，幫助提升入住流程速度和效率。不僅幫助業(yè)主有效抵御財務(wù)風(fēng)險外，還與身份證、讀卡器、打印機(jī)等打通，滿足業(yè)主的更多功能需求。

雖然，OTA行業(yè)孵化的入局者可以在短期內(nèi)依托強(qiáng)有力的流量與OYO酒店搶奪市場，但是一旦進(jìn)入比拼雙方硬實(shí)力的階段，在人才和管理上的經(jīng)驗缺失，將會讓“外行人”優(yōu)勢喪失殆盡。

通過對比不難看出，雖然行業(yè)內(nèi)有諸多競爭對手，但是相較于具有模式領(lǐng)先和思維創(chuàng)新的OYO酒店，眾多的競爭對手即使看到了下沉市場中蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇，也難以在這場顛覆中國酒店業(yè)存量市場的長跑較量中笑到最后。隨著存量市場的進(jìn)一步開拓，OYO酒店領(lǐng)跑者的身份，也將再難以撼動。

*本文來源：漢網(wǎng)，原標(biāo)題：《搶跑者OYO酒店 如何實(shí)現(xiàn)賽道上的領(lǐng)跑？》。