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6月19日，由執(zhí)惠主辦，以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國(guó)文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京舉行，會(huì)議聚焦文旅融合發(fā)展大變局，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角，多角度探討文旅發(fā)展大勢(shì)。7位重量級(jí)嘉賓圍繞旅游精準(zhǔn)扶貧的主題，進(jìn)行了探討，現(xiàn)場(chǎng)干貨滿滿。 

主持嘉賓：執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO 劉照慧

研討嘉賓：中國(guó)扶貧開發(fā)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理 王鄭海

中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 徐衛(wèi)東 

黑蝶控股董事長(zhǎng) 孟凡

婺源篁嶺景區(qū)董事長(zhǎng) 吳向陽

著名導(dǎo)演、一合集團(tuán)創(chuàng)始人 黎霖

字節(jié)跳動(dòng)“山里DOU是好風(fēng)光”負(fù)責(zé)人 朱凌

以下為圓桌研討實(shí)錄：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，未經(jīng)當(dāng)事人審核。執(zhí)惠略做刪減）

劉照慧：我為什么提到精準(zhǔn)扶貧這一部分，因?yàn)槲矣X得執(zhí)惠作為文旅產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，有責(zé)任和義務(wù)推動(dòng)這件很有意義的事情，旅游扶貧不僅僅是一個(gè)扶貧的問題，扶貧這件事能夠推動(dòng)我們?cè)瓉淼托мr(nóng)業(yè)，包括產(chǎn)能過剩工業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不那么發(fā)達(dá)的地方，現(xiàn)在最好的發(fā)展機(jī)會(huì)恰恰是通過文旅。如何通過文旅發(fā)展？怎樣更有效帶動(dòng)它的發(fā)展，我想這里需要多種多樣的角色，下面讓我邀請(qǐng)幾位嘉賓一起參與研討。

因?yàn)榉鲐氝@件事，大家參與的都很多，我就為每一位嘉賓設(shè)置了一個(gè)問題，這個(gè)問題從幾個(gè)方面，首先請(qǐng)王鄭海總簡(jiǎn)單介紹一下中國(guó)旅游扶貧的發(fā)展歷程，回顧一下整個(gè)扶貧工作進(jìn)展，還有哪些工作需要提升的。

執(zhí)惠創(chuàng)始人兼CEO 劉照慧

王鄭海：我從產(chǎn)業(yè)扶貧的角度談以下三點(diǎn)感受，第一個(gè)，大家都知道旅游扶貧是脫貧攻堅(jiān)和產(chǎn)業(yè)扶貧重要的組成部分，同時(shí)也是我們扶貧重要抓手。應(yīng)該說通過這幾年的發(fā)展，旅游扶貧效果和帶動(dòng)作用越來越明顯，我們從政府層面看這幾年國(guó)家出臺(tái)了一系列的相關(guān)文件，從政策上，資金上給予了鄉(xiāng)村旅游或者旅游扶貧重大的支持；

第二個(gè)是從企業(yè)和資本層面看，很多知名企業(yè)大資本不斷涌向貧困地區(qū)，參與一些旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

第三個(gè)，從貧困村的層面來看，通過貧困村、貧困人口、農(nóng)業(yè)合作社等等他們參與旅游的經(jīng)營(yíng)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)，包括一些土地流轉(zhuǎn)，他們都獲得了很大的經(jīng)濟(jì)收入，擺脫了貧困。

從我們國(guó)家扶貧標(biāo)準(zhǔn)來看，2011年咱們國(guó)家定的扶貧標(biāo)準(zhǔn)是2300塊錢，今年是3700左右，明年大概4千左右的一個(gè)扶貧標(biāo)準(zhǔn)。貧困戶提出的標(biāo)準(zhǔn)基本上要求滿足我們國(guó)家要達(dá)到扶貧的標(biāo)準(zhǔn)。

中國(guó)扶貧開發(fā)服務(wù)有限公司副總經(jīng)理 王鄭海

關(guān)于旅游發(fā)展，我有幾個(gè)不太成熟的想法。第一，我們貧困地區(qū)相對(duì)來講交通位置，自然環(huán)境保護(hù)的還是比較好的，綠水青山就是金山銀山，所以我們?cè)谧雎糜畏鲐毜臅r(shí)候，一個(gè)是要保護(hù)好、利用好我們貧困地區(qū)的生態(tài)資源，第二就是要進(jìn)一步加大貧困戶和貧困人口的參與度，把這個(gè)蛋糕做大，要帶動(dòng)更多的貧困人口，甚至是沒有能力參與扶貧的人享受我們旅游扶貧的紅利。

第三個(gè)，旅游扶貧要尊重市場(chǎng)規(guī)律和規(guī)則。

第四個(gè)是我們貧困村的發(fā)展和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展要強(qiáng)調(diào)差異化的發(fā)展和特色化的發(fā)展，不能千篇一律，要讓我們游客愿意去，能住得下，能參與能消費(fèi)，這樣的話就發(fā)揮了旅游扶貧綜合效益。

最后一點(diǎn)，特別是我們脫貧攻堅(jiān)明年階段性結(jié)束，要考慮脫貧攻堅(jiān)的政策和鄉(xiāng)村振興的政策銜接，為鞏固我們脫貧成果，促進(jìn)我們鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。謝謝！    

劉照慧：我們從王鄭?？傟U述中聽起來，實(shí)際上扶貧的確不僅僅是說簡(jiǎn)單的給錢給資源，更多還需要考慮創(chuàng)新發(fā)展，而且各個(gè)角色之間能夠找到大家的切入點(diǎn)，所以下面一個(gè)我想問吳向陽總的，婺源篁嶺發(fā)展是一個(gè)奇跡，李部長(zhǎng)總結(jié)過旅游扶貧模式，包括景區(qū)帶村模式，這個(gè)和婺源篁嶺結(jié)合挺好。上一次和吳總交流過程當(dāng)中，他跟我講最開始干的第一件事是先安置好村民，而且后來再去安撫他們景區(qū)工作人員，實(shí)際上這個(gè)處理方式就有扶貧考慮，也有模式創(chuàng)新考慮，還有在地文化和在地資源保護(hù)和地方的考慮，我想聽一下吳總開發(fā)婺源篁嶺形成思考方法和路徑到底是什么樣的，和大家分享一下。

吳向陽：主要來講是景區(qū)帶村的模式，因?yàn)殒脑大驇X村地處偏遠(yuǎn)貧困面臨消亡的村莊，經(jīng)過我們10年的開發(fā)，現(xiàn)在面貌是婺源最富裕的村莊，我們景區(qū)開發(fā)從笑話到神話，村莊從最貧困村莊到最富裕村莊的變化。其實(shí)這還是景區(qū)在發(fā)展過程當(dāng)中來帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕癜傩盏陌l(fā)展，在帶動(dòng)發(fā)展過程當(dāng)中我們其實(shí)把老百姓盡可能的去考慮規(guī)劃融入到我們旅游、開發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈里面。

婺源篁嶺景區(qū)董事長(zhǎng) 吳向陽

因?yàn)猷l(xiāng)村旅游的開發(fā)其實(shí)是跟地方關(guān)聯(lián)度非常密切，也就是說景區(qū)自身的發(fā)展不可能獨(dú)善其身，在發(fā)展過程當(dāng)中首先要考慮到的是如何把村民的關(guān)系、地方關(guān)系處理好，在發(fā)展同時(shí)能夠帶動(dòng)他們一起來發(fā)展，一起來分享紅利，所以我們?cè)诎l(fā)展過程當(dāng)中，我們不跟老百姓、村民去爭(zhēng)利，有一些村民能做的項(xiàng)目盡可能去留給他們?nèi)ヒ龑?dǎo)他們，帶動(dòng)他們做。

比如我們?cè)诖迩f安置過程當(dāng)中，選擇的位置是停車場(chǎng)正對(duì)面的新村，因?yàn)槲覀冮_發(fā)模式是用新村換老村，用新房換古宅，做了一個(gè)安置新村，現(xiàn)在整個(gè)新村村民搬下來以后，家家戶戶做農(nóng)家樂，他們一年?duì)I業(yè)是20-30萬純收入，如果自己不做轉(zhuǎn)租別人做，一年有十幾萬，另外他還可以賣一些農(nóng)產(chǎn)品，開餐飲，開土特產(chǎn)超市。我設(shè)計(jì)的村委會(huì)，每個(gè)村委會(huì)建農(nóng)貿(mào)集市，只對(duì)內(nèi)不對(duì)外，收一些象征性基礎(chǔ)性衛(wèi)生費(fèi)，目的是帶動(dòng)他們?nèi)グl(fā)展。

另外也做一些項(xiàng)目，就是把他們?nèi)谌氲轿覀儺a(chǎn)業(yè)鏈里，帶動(dòng)他們?nèi)ラ_農(nóng)家餐館、民宿。同時(shí)我們做一些訂單農(nóng)業(yè)，比如說我一年要多少農(nóng)產(chǎn)品，我要土豬肉或者土雞要多少，我直接跟你簽好合同，只要質(zhì)量達(dá)到我的要求，直接把合同價(jià)格給簽好以后，訂單農(nóng)業(yè)沒有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和銷路的風(fēng)險(xiǎn)，這么做的目的還是一句話，就是我們做旅游開發(fā)一定要考慮跟村民如何去共同發(fā)展，就是把他們成為我們擁護(hù)者還是對(duì)立者，原來很多項(xiàng)目和古村落開發(fā)到一定程度以后，老百姓攔車攔路把整個(gè)景區(qū)封停掉，目的還是爭(zhēng)利，他們老百姓沒有得到好處，現(xiàn)在我們給他安置區(qū)的房子，但是幾萬塊錢的成本，現(xiàn)在一棟房子成本他們?cè)敢廪D(zhuǎn)賣出去一個(gè)兩百萬以上，經(jīng)過十年發(fā)展都是百萬元的家庭資產(chǎn)和收入。

我覺得旅游扶貧是最好的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，因?yàn)樵瓉碇袊?guó)傳統(tǒng)扶貧是 “輸液式”扶貧，一旦停止輸送以后就回停了，只有服務(wù)業(yè)扶貧我覺得才是可持續(xù)性發(fā)展的。    

劉照慧：吳總介紹了包括產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，包含運(yùn)營(yíng)的智慧，也包含大情懷。下面我想問的是徐老師，剛剛吳總提到了農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)問題，我們知道很多地方有農(nóng)業(yè)，但是效能是農(nóng)業(yè)效能，以賣土特產(chǎn)方式?jīng)]有品牌，在農(nóng)業(yè)角度徐老師是專家，您給大家分享一下。

徐衛(wèi)東：農(nóng)業(yè)作為一個(gè)支撐產(chǎn)業(yè)，這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一是旅游角度來講，不管旅游是以設(shè)施驅(qū)動(dòng)還是以環(huán)境驅(qū)動(dòng)，我們也有很多旅游是以美食驅(qū)動(dòng)的，所以這個(gè)也是旅游體驗(yàn)當(dāng)中一個(gè)特別重要的體驗(yàn)環(huán)節(jié)。

中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 徐衛(wèi)東

把農(nóng)業(yè)放在旅游里面怎么說都可以，說多大都沒有問題，但是說多了就生氣，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)里有很多問題。所以我想，今年農(nóng)業(yè)部這邊提出一條“向質(zhì)量要效益”提出“質(zhì)量興農(nóng)”，今年我們也希望通過農(nóng)業(yè)區(qū)加上旅游這些環(huán)節(jié)，盡快解決行業(yè)問題。我們現(xiàn)在正通過一些體系化的建設(shè)，正試圖聯(lián)合各方面的包括流通環(huán)節(jié)等方面，正做這方面的努力，也希望農(nóng)業(yè)農(nóng)人能夠?qū)β糜?，?duì)文旅這方面有所助力！

劉照慧：孟凡總，您從資本角度去看如何從資本上設(shè)計(jì)好模型、好模式去創(chuàng)新，從扶貧這張牌，包括鄉(xiāng)村振興大的國(guó)家戰(zhàn)略層面上，能否看到更多市場(chǎng)機(jī)遇，以及在里面的投資機(jī)會(huì)，從資本角度怎么看扶貧的資本模式創(chuàng)新？

孟凡：我們實(shí)際上挺特殊的，黑蝶控股下面有兩塊，一塊是基金，一塊是地產(chǎn)，基金這塊最開始我們做股權(quán)投資基金，實(shí)際上我們一開始跟扶貧并沒有直接關(guān)系，但是我們走著走著就走到扶貧這條路上來了，我們最早投資投的都是文娛相關(guān)的東西，體育、文化這種大型活動(dòng)，新消費(fèi)這些東西，我們投這些東西目的實(shí)際上是跟地產(chǎn)銜接做一些文旅地產(chǎn)和主題性地產(chǎn)，我們現(xiàn)在跟很多地產(chǎn)公司，綠地、泰禾有合作，有商業(yè)體還有民宿。

黑蝶控股董事長(zhǎng) 孟凡

但是這個(gè)過程當(dāng)中我們選擇一些好標(biāo)的，這些好標(biāo)的就會(huì)發(fā)現(xiàn)跟扶貧結(jié)合在一起了。舉一個(gè)例子，我們?cè)诠鹆钟幸粋€(gè)項(xiàng)目，實(shí)際上那也是貧困縣，我們當(dāng)時(shí)去的目的只是說看到那里自然條件比較好，看到當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)也比較好。我們是去年考察，去年剛剛通了高速，從桂林機(jī)場(chǎng)開車40分鐘就能到的地方“龍勝”那里有一個(gè)5A級(jí)景區(qū)“龍脊梯田”，雖然那里被毀了，但是還有剩余價(jià)值開發(fā)，我們很明確就是要賺錢。

我覺得扶貧最終目標(biāo)也是要賺錢，不賺錢怎么扶這個(gè)貧，這是非常重要的，所以我們一切角度都是從賺錢角度出發(fā)的，我們?cè)诋?dāng)?shù)睾瀮蓚€(gè)少數(shù)民族寨子，我們希望通過民宿，文化發(fā)掘，農(nóng)產(chǎn)品周邊消費(fèi)，深入挖掘周邊情況，我們跟很多大平臺(tái)不一樣，上個(gè)月底我剛?cè)ベF陽參加數(shù)博會(huì)，當(dāng)參加扶貧邀請(qǐng)我去，我很詫異為什么邀請(qǐng)我參加扶貧，后來聊完以后發(fā)現(xiàn)我們做的事情對(duì)于扶貧來說做的更精準(zhǔn)，我們找了一個(gè)地方深入挖掘，投入人力、資金、資源，把整個(gè)當(dāng)?shù)貎r(jià)值開發(fā)出來，當(dāng)然這跟我們之前投很多項(xiàng)目有關(guān)系。

我們投了很多體育項(xiàng)目，我們的項(xiàng)目有做這種改裝車電音的，橄欖球，籃球，搏擊等等，基本上發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目都是一二線城市，這些活動(dòng)上有非常精準(zhǔn)的現(xiàn)代年輕，消費(fèi)力比較強(qiáng)的新中產(chǎn)階級(jí)，這些人大部分都是扶貧地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品主力消費(fèi)軍，因?yàn)檫@些人在買差異化和原生態(tài)。反向我們把我們內(nèi)容落在當(dāng)?shù)?，把村落做真正提升和改變，把?dāng)?shù)豂P挖掘出來。我們發(fā)現(xiàn)我們賣的不是農(nóng)產(chǎn)品，我們賣的是文化承載物，對(duì)于我們項(xiàng)目來講賣的是文化承載物，我們把農(nóng)產(chǎn)品反向可以推導(dǎo)我們平臺(tái)上，推向人流量比較廣的渠道上。

這次在貴陽，我們跟快手、網(wǎng)易嚴(yán)選、拼多多等等一起發(fā)起了“網(wǎng)紅扶貧計(jì)劃”，因?yàn)樗麄冇泻芏嗟钠脚_(tái)和流量。我們案例比較特殊，我們實(shí)際上是從內(nèi)容切入到扶貧上的，一開始不是想扶貧，但是過程中我們發(fā)現(xiàn)真正扶貧要把商業(yè)做起來，最終還是要賺錢。   

劉照慧：非常好，真正可持續(xù)的是交給他獵魚的方法，創(chuàng)業(yè)之初我每年參加農(nóng)展館非遺文化展，每年去的時(shí)候看到80歲90歲老太太老大爺，非遺傳承人說每年政府給三五千，然后就沒有了。年輕人不愿意參與，資本不愿意參與，沒有很好退出回報(bào)，沒有年輕人繼承這個(gè)事業(yè)，沒有人支持這個(gè)模式，扶貧也很難繼承下去，因?yàn)闆]有得到技能，沒有得到方法，沒有得到路徑。

孟凡：我補(bǔ)充一下，現(xiàn)在扶貧跟財(cái)務(wù)股權(quán)投資有一定的距離，現(xiàn)在更多還是跟產(chǎn)業(yè)投資相關(guān)，跟文旅基金會(huì)相關(guān)一些。剛剛復(fù)星錢總上來了，他們可能從大產(chǎn)量上做文旅或者什么地區(qū)開發(fā)合作，實(shí)際上金融角度跟我們層面，跟我們創(chuàng)投基金沒有什么關(guān)系，跟我們地產(chǎn)基金有關(guān)系的，我們過去看中的是資產(chǎn)，資產(chǎn)不光是地，地也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)，我們更多實(shí)際上看的是虛擬資產(chǎn)，文化、IP這些東西實(shí)際上也是有價(jià)值的。 

劉照慧：其實(shí)這些虛擬資產(chǎn)是變成了賦能到需要扶貧目的地的資源包，而且他能夠得到更大資源提升，我覺得這個(gè)價(jià)值是一種新的路徑了。后面我們兩位是大家很期待的，是要擴(kuò)大扶貧影響力的。黎霖導(dǎo)接觸大量藝術(shù)家、演藝家，公益主將都是知名藝術(shù)家、演員，他們號(hào)召力是能夠影響非常多層面人的，所以我想請(qǐng)黎導(dǎo)從演員演藝角度，看一下這些有巨大影響力的群體能夠在扶貧當(dāng)中做什么工作，以及包括很多藝術(shù)家可能不愿意為商業(yè)廣告代言，但是愿意為自己家鄉(xiāng)代言，所以這樣的嘗試?yán)鑼?dǎo)有沒有新的嘗試和創(chuàng)新想法？   

黎霖：謝謝劉總，劉總之前跟我溝通有那么多環(huán)節(jié)，我看有扶貧環(huán)節(jié)我就參與了。為什么呢？我是從福建龍巖長(zhǎng)亭出來的，那個(gè)地方非常貧窮，小時(shí)候媽媽跟我說一句話，你要好好念書，不然走不出大山就沒有工作。 

我看到，在我眼中那么美的百年建筑，甚至百年老門都沒有了，然后當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)很差，但是綠水青山還在，這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)我們身上是有一點(diǎn)使命的，就是在做了那么多國(guó)家級(jí)項(xiàng)目或者是說精神層次，為什么做旅游，其實(shí)跟我們做所有的影視還有大型晚會(huì)，意識(shí)形態(tài)是一樣的，叫做Deep  in  my  heart，就是一個(gè)植入的問題。這樣一個(gè)意識(shí)形態(tài)我們應(yīng)該怎么做呢？我們團(tuán)結(jié)了中國(guó)演員協(xié)會(huì)、導(dǎo)演協(xié)會(huì)、編劇協(xié)會(huì)和中國(guó)數(shù)字文化委員會(huì)，然后這幾個(gè)行業(yè)的藝術(shù)家們一起來做一些事情，其實(shí)分幾個(gè)緯度來說。第一個(gè)是線上部分，5G來了，所有的人說黎總趕緊拍一點(diǎn)片子吧，抖音是我很看重的平臺(tái)，新媒體、傳統(tǒng)媒體現(xiàn)在都強(qiáng)烈的附加。

著名導(dǎo)演、一合集團(tuán)創(chuàng)始人 黎霖

首先是團(tuán)結(jié)什么樣的人，這群人進(jìn)來以后有導(dǎo)演、編劇、演員，數(shù)字文化的那么多專家，把明星的IP數(shù)字化，數(shù)字化的傳播化，傳播化的變現(xiàn)化，這就是內(nèi)容真正產(chǎn)生原動(dòng)力的部分，也就是我現(xiàn)在堅(jiān)守的這一塊。線上為什么來做？我們可以有百名導(dǎo)演計(jì)劃、百名明星計(jì)劃、百部扶貧地區(qū)的短片計(jì)劃，聯(lián)合傳統(tǒng)媒體、新媒體我們?nèi)绾伟旬?dāng)?shù)卣嬲玫奈幕?，剛才錢總說為什么要做世界級(jí)IP，現(xiàn)在很多對(duì)IP的理解不夠，做的不時(shí)尚，不能引起真正的閉環(huán)也就是賺錢，這就變成偽命題了。為什么說要有執(zhí)惠這樣的大會(huì)專家考察，去研究、去找出一個(gè)新的路，再由內(nèi)容匠人的手法，再加上互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、傳媒的力量加入到核心受眾里面，這是很有挑戰(zhàn)的事情。

線下體驗(yàn)層面，不能線上種了草，來了體驗(yàn)還不好，各位景區(qū)的打造者，包括我們的內(nèi)容創(chuàng)新者，剛才聽吳總說我有很多遺憾的部分，我在日本也給他做了永不調(diào)令的櫻花系列，它就變成一個(gè)非常好的網(wǎng)紅經(jīng)典，在很多目的地都是植入、花卉，但是就是一季一季的，來了之后如果錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間就沒有了，所以我們?yōu)槭裁粗铝τ诎褦?shù)字文化建立起來？永不調(diào)令的櫻花、永不調(diào)令的油菜花等等，任何季節(jié)來都有這種體驗(yàn)，這是我們想要做到的事情。

在文化行業(yè)我們做了很長(zhǎng)時(shí)間，但是我們很有情懷的來到旅游產(chǎn)業(yè)，之前旅游產(chǎn)業(yè)只是專注在內(nèi)容，現(xiàn)在我們用自己的整合力量來為我們的扶貧事業(yè)做做一點(diǎn)點(diǎn)屬于我們自己小小的力量。 

劉照慧：謝謝黎導(dǎo)，剛才提到了快手、拼多多，你提到了抖音。朱總是山里DOU是好風(fēng)光的負(fù)責(zé)人，抖音過去幾年當(dāng)中創(chuàng)造了那么多的網(wǎng)紅目的地，現(xiàn)在做了很多關(guān)于扶貧的事情，請(qǐng)您分享一下抖音攜帶這么龐大的流量，火山小視頻、今日頭條、字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)在可以說是中國(guó)最大最有影響力的新媒體平臺(tái)，你在精準(zhǔn)扶貧上能夠?yàn)榇蠹易瞿男┕ぷ?？相信很多都想跟頭條、抖音玩一把，做一個(gè)爆紅景區(qū)的打造。

朱凌：大家對(duì)字節(jié)跳動(dòng)這四個(gè)字比較陌生，抖音、今日頭條、火山小視頻、西瓜視頻等都是我們旗下的產(chǎn)品，字節(jié)跳動(dòng)旗下所有產(chǎn)品每天使用量是6億人，每個(gè)月的使用量是10億人，抖音是2.5億人，全球覆蓋了150個(gè)國(guó)家和地區(qū)，目前可以說是全球最火的一款A(yù)PP。

抖音為什么做扶貧這個(gè)事情？我們也疑惑過，但是我們發(fā)現(xiàn)我們是有基礎(chǔ)的，我們是全屏、高清、沉浸感短視頻的形式，是適合展現(xiàn)貧困地區(qū)原生態(tài)的美。我們?nèi)ツ曜隽藬?shù)據(jù)研究，抖音前100個(gè)縣域的景點(diǎn)里面30%是處于貧困縣的，實(shí)際上我們還有600多個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣沒有脫貧，很多都想成為網(wǎng)紅景點(diǎn)，我們就用自己的流量、團(tuán)隊(duì)等，自己花錢去幫助貧困縣實(shí)現(xiàn)吃住行游購(gòu)?qiáng)实娜姘l(fā)展。 

現(xiàn)在臺(tái)上有一些線下做的非常好的大佬，你們都是做線上的，我們這個(gè)項(xiàng)目本質(zhì)上是通過線上連接線下，通過促使三產(chǎn)融合的大型項(xiàng)目，我們已經(jīng)落地了8個(gè)貧困縣，總共給貧困縣帶去了50多億次的流量，這個(gè)都是我們免費(fèi)幫貧困縣做的。我們內(nèi)部有考核指標(biāo)，我們自己不會(huì)賺一分錢，不會(huì)收貧困縣一分錢，老板給我們的要求是，花出去1塊錢的廣告費(fèi)要帶來大于1塊錢的GDP，這就是我們的考核指標(biāo)。我們不僅是流量，我們還通過品牌打造、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品功能的幫助以及線下認(rèn)證等方式幫助貧困縣實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)。

字節(jié)跳動(dòng)“山里DOU是好風(fēng)光”負(fù)責(zé)人 朱凌

舉幾個(gè)例子： 

品牌打造方面，我們?nèi)ツ暝谏轿髋R汾永和縣幫它打造乾坤夕照的概念，那個(gè)縣有很好的旅游資源，黃河在那里轉(zhuǎn)了很多彎，近看是中國(guó)馬蹄彎，遠(yuǎn)看是八卦圖，那里有5萬人口，交通非常不方便，是國(guó)家偏遠(yuǎn)的貧困縣。我們策劃團(tuán)隊(duì)來自?shī)W美等重要廣告公司資深的人士，我們?cè)O(shè)計(jì)了乾坤夕照，那個(gè)地方在夕陽西下的時(shí)候非常美，我們找許多抖音達(dá)人，包括品牌視頻按照這個(gè)理念幫他們拍攝，幫推到了6億多的流量，去年國(guó)慶的時(shí)候游客增長(zhǎng)了2倍，當(dāng)時(shí)居然有外國(guó)游客看到抖音之后跑到這個(gè)景區(qū)游覽。 

今年我們給貴州荔波縣也打造品牌，闡述純凈荔波。當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)小七孔的景區(qū)，在那個(gè)地方，我們嘗試景區(qū)帶村的方式。當(dāng)?shù)刈畲蟮牧髁縼碓词切∑呖拙皡^(qū)，這是5A景區(qū)，離小七孔景區(qū)20分鐘以內(nèi)有一個(gè)村子，這是500多年的瑤族古村寨，里面有很多非遺，都是貧困戶，他們沒有進(jìn)行整體包裝。我們聯(lián)合攜程給他們打造旅游的品牌，幫他們做成一條旅游線路，把這樣貧困村首次放在了旅游線路里面，我們找抖音達(dá)人去當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)拍攝，把那個(gè)地方打造成了網(wǎng)紅景點(diǎn)。在這個(gè)助推下，他們最近在做景區(qū)改造，他們意識(shí)到有更多游客過來游玩，連同其他瑤寨做成一個(gè)新的景區(qū)，目前僅對(duì)少數(shù)人開放。

像人才培訓(xùn)方面，我們最近在貴州雷山縣落地的項(xiàng)目，主要是培育當(dāng)?shù)胤沁z的帶頭人，當(dāng)時(shí)是培育了240多個(gè)人參與培訓(xùn)，我們有一個(gè)方式是找抖音達(dá)人手把手帶他們拍抖音，有幾個(gè)成果，比如說當(dāng)時(shí)有一個(gè)苗繡的國(guó)家級(jí)的非遺傳承人，我們幫她開抖音號(hào)，頭像是我們幫她拍的，抖音定位、賬號(hào)名等都是我們幫她想的，也幫她們?nèi)ヅ牧撕芏嗟亩兑?，現(xiàn)在她已經(jīng)快4萬粉絲了，從0到4萬花了1個(gè)月的時(shí)間。很多人因?yàn)榭此囊曨l，就想去買苗繡，目前已經(jīng)賣出了7萬元的苗繡。當(dāng)?shù)剡€有一個(gè)非遺銀球茶，用5斤的牙葉揉成一斤球狀的茶，我們幫當(dāng)?shù)胤沁z傳承人開抖音號(hào)賣貨，一周賣2000單，創(chuàng)造了13萬GMV，這個(gè)ROI大于1。這是我們?nèi)瞬排嘤?xùn)。 

我們還有線下授牌的方式，去年在四川稻城縣落地了山里DOU是好風(fēng)光的項(xiàng)目，大家都知道稻城亞丁很有名，這是一個(gè)貧困發(fā)生率超過20%的深度貧困縣，我們主要是圍繞稻城亞丁這樣的主景區(qū)做品牌包裝，同時(shí)幫他們打造品牌拍攝視頻，在那里開發(fā)布會(huì)，還給他們一個(gè)授牌是抖音美好打卡地，這個(gè)授牌一方面基于我們抖音打卡指數(shù)門檻，同時(shí)會(huì)有一系列的打分標(biāo)準(zhǔn)，看他是否符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最后經(jīng)過我們的評(píng)審認(rèn)定他是符合的，所以就會(huì)給他授這個(gè)牌。今年這個(gè)牌不會(huì)僅限于貧困縣，會(huì)找更多的景點(diǎn)授牌，吸引更多抖音用戶去線下打卡。 

我們一直在探索一些新的模式，還有一些貧困縣正在打造中，包括河北淶源縣、安徽石臺(tái)縣等，有很多地方不具備非常突出的旅游資源，我們會(huì)幫它造景，造出一個(gè)概念來，幫它真正無中生有造出一個(gè)概念一個(gè)IP。像淶源縣，我們正在幫它打造線下打卡計(jì)劃，之前是線上簡(jiǎn)單宣傳一下，現(xiàn)在我們會(huì)在線下給他們?cè)O(shè)置打卡點(diǎn)，讓網(wǎng)紅先走一遍，通過我們流量在短時(shí)間引爆，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)在7月初的時(shí)候上線。

劉照慧：朱總的介紹我們聽出來思路了，里面有流量的角度、人才的角度，還有去創(chuàng)造景、傳播景的初衷，考核的方式也看到了一個(gè)巨頭企業(yè)的情懷，是帶來GDP的增長(zhǎng)，沒有企業(yè)這么設(shè)KPI的。大家坐在一起不僅僅是聊自家那點(diǎn)事，聊的更有智慧、格局，更加有情懷，真正的大情懷、大格局才有可能做大企業(yè)、產(chǎn)業(yè)。再次感謝臺(tái)上的幾位嘉賓，本環(huán)節(jié)到此結(jié)束。