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登錄6月19日,由執(zhí)惠主辦,以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費創(chuàng)新峰會》在北京舉行,會議聚焦文旅融合發(fā)展大變局,從全產業(yè)鏈布局視角,多角度探討文旅發(fā)展大勢。華影夜游CEO楊建林出席本次峰會并發(fā)表主題演講。
楊建林表示,做夜游一定不是去填充一個燈光、填充一個秀或者一個夜游的產品,而是形成一個獨具完整特點的,或者是有絕對爆款可以撬動游客開車幾百公里去景區(qū)體驗的方式。而強烈的視覺沖擊力、強烈的帶入體驗、強烈的新奇特感受、強力的主題呈現(xiàn)是行浸式夜游的四個維度。
以下為楊建林演講全文:
(本文根據演講實錄整理而來,執(zhí)惠略做刪減)
大家好,我是華影夜游的CEO,我們做了十年左右旅游演藝的舞美技術和視覺技術,近三年我們開始跨界從幕后轉到前線,來專門研究深化夜游的視覺效果和內容打造。華影夜游不完全是停留在一種商業(yè)模式或設備技術方面,更多是研發(fā)一種相對獨特的行浸式夜游的方式,今天也跟大家介紹一下什么是行浸式夜游。
行浸式夜游如何撬動游客?
當前傳統(tǒng)旅游整個市場關注的是吃喝游娛購的傳統(tǒng)旅游板塊,而在整個夜游市場里面,目前通過新奇特方式開創(chuàng)夜游視覺,該如何去做游客喜歡的夜游產品?
我們強調夜游產品一定不是傳統(tǒng)的燈光亮化或者單一的秀或者演出,作為夜游的產品,首先是想一切辦法打造夜游產品足夠撬動游客的動機,為什么要強調這個動機?現(xiàn)在有一句俗話“說走就走的旅游”,即使說走就走,但是在走之前也一定有一個計劃、動機,或者撬動你去旅游的動機是什么?做夜游一定不是去填充一個燈光、填充一個秀或者一個夜游的產品,而是形成一個獨具完整特點的,或者是有絕對爆款可以撬動游客開車幾百公里去景區(qū)體驗的方式。現(xiàn)在中國很多對夜游關注的人都去日本等國外看,能撬動從中國去國外體驗的項目一定是有成功原因的,打造夜游如何撬動游客產生去景區(qū)的動機,這個是很重要的問題。
在整個旅游演藝行業(yè)里面,大家也清楚傳統(tǒng)旅游演藝人海戰(zhàn)術以及重投資輕回報這種方式,在十年旅游演藝生涯當中,我們清楚如何從旅游演藝這種重成本模式中拔出來去做行浸式夜游,革新實景旅游演藝的重投資模式。目前中國炎熱的夏天也正好是夜游的搖籃,我們都說夜間的消費是白天的4.5倍,我們也可以說有夜游的消費是白天的7.5倍。大家都知道我們做夜游是留宿客戶,為什么留宿客戶?晚上十點鐘從景區(qū)出來游玩以后,景區(qū)一定會想一個營銷的辦法讓你喝幾杯特別爽的啤酒,為什么?你喝了酒,但景區(qū)賣給你的不一定是啤酒的回報,是你喝完酒以后沒辦法離開這個景區(qū),會在每個環(huán)節(jié)當中進行視覺和體驗的方式。
這是目前行浸式夜游的旅游方式,是通過景區(qū)的文化底涵和挖掘出來的內容形成動線,從進到出延綿三四公里,我們現(xiàn)在在做目前中國最長的夜游動線,在四川光霧山7公里的夜游,其間我們穿越了叢林秘境、山水之間,走在河灘的兩岸,里面加入了光、影、游、演、商的核心元素,這是完整的行浸式夜游方式。
叢林秘境里面,我們不僅通過光影的效果實現(xiàn)奇幻的一些體驗感,同樣把當?shù)氐囊恍┪幕?,比如說一些很神秘的傳說進行挖掘呈現(xiàn)。比如在四川光霧山景區(qū)里面,會感受到當年的巴山人或者巴山背二歌的再現(xiàn)。我們到這個景區(qū)不只是看看山山水水,而是通過夜游方式把當?shù)氐奈幕约吧顚哟蔚臇|西拿出來可視化,而且這個叢林秘境里面會有很多創(chuàng)新,這次光霧山7公里夜游有3個好的創(chuàng)意是世界首創(chuàng),有7個是中國唯一的。
華影夜游整個團隊是專注于內容打造,我們跟夏巖集團在海南深化的??卩l(xiāng)村夜游,這是一個火山村莊,把整個村莊作為夜游的舞臺進行沉浸式、行浸式游覽觀光,這也是非常有意思的。
一提到山水夜游會感覺到投資很大,實際上我們通過十多年的光影技術和經驗,像這樣大山上的投影,我們通過靜態(tài)投影和動態(tài)投影的相接融合大大的降低了我們幾倍的成本。我們一看到這么大一片山,投資肯定不得了,其實不是的,這樣的山圖騰秀加上動態(tài)投影做下來只有幾百萬而已。這是崖壁的圖騰秀,游覽的過程中,你眼前的山、水、樹林都發(fā)生了很強的變化。
如何打造年輕態(tài)更喜愛的夜游產品?
我們夜游目前定的介質和生態(tài)是四個板塊,第一個夜游板塊是山水夜游,也就是自然景觀,白天觀光旅游晚上山水夜游,游的是山水叢林等一些自然景觀的創(chuàng)意,比如我們這次在光霧山就實現(xiàn)了全國首次空氣成像,在空氣當中利用自然的特殊情況出現(xiàn)空中的龍、鳳還有影像的特效。
第二個板塊是鄉(xiāng)村夜游,做特色鄉(xiāng)村,把村莊從出口到入口封閉起來,做鄉(xiāng)村夜游的創(chuàng)意。
第三個板塊是特色小鎮(zhèn)夜游,類似北京的古北水鎮(zhèn)做夜游,目前我們給??谄婊脴穲@做奇幻樂園特色小鎮(zhèn)的夜游。
第四個板塊是主題公園夜游,進入主題公園體驗旅游設備、設施和視覺效果,今年我們也是深入了特色小鎮(zhèn)和主題公園之間的一種行浸式夜游領域,非常受年輕態(tài)歡迎的產品。
這是行浸式夜游的四個緯度,對于我們這種做技術、產品、內容出身的團隊來說,可能更多的會賦能于景區(qū)的爆點和炸點,也就是瞬間會在網絡當中迅速傳播的產品,而不是把一個產品裝載在夜游里面,從視覺效果增強體驗感,我們從科技互動里面增強體驗感,以及從新奇特色主題文化的感受四者融合,通過科技和軟件、影像的互動實現(xiàn)。
我們在實戰(zhàn)經驗過程中發(fā)現(xiàn)夜游目前受關注和受眾人群還是在年輕態(tài),景區(qū)大巴車過去之后8點鐘的時候很多年齡大一點的不愿意再進行幾個小時的Happy,真正參與夜游的還是年輕態(tài),如何打造年輕態(tài)更喜愛的產品?這就是夜游里面需要深化的,包括整個夜游的生態(tài)鏈里面如何留住客戶住宿你這里,這是在夜游行浸過程中已經植入了營銷和一些創(chuàng)意,包括我們夜游的消費變現(xiàn)通過五大元素(指:光、影、游、演、商)如何變現(xiàn),夜游里面人均消費可以達到300到350元之間,為什么這么高?門票180元、200元,這個過程中互動交互是變現(xiàn)的地方,大家有時間可以去光霧山體驗一下,想讓你女朋友的名字出現(xiàn)在崖壁上,想讓你家人的名字和家人的祝福出現(xiàn)在崖壁上,這些都是需要掃碼付費互動的,晚上行浸過程中10元、再10元這樣的過程,我們埋藏了很多衍生品和交互的東西在里面。
華影夜游團隊的經驗和產品是專注于內容和營銷之間的結合,我們做夜游這些年和十多年旅游演藝的經驗有很多創(chuàng)意可以跟各位分享,我們目前也和幾個景區(qū)進行了投資合作,我們是可以帶著產品、技術和設備跟景區(qū)進行雙方共同投資的合作。