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2019CTCIS峰會(huì) | 韓國輝:文旅項(xiàng)目的IP賦能

活動(dòng) 本文作者:執(zhí)惠 2019-06-21
一個(gè)小的IP不可能解決全部業(yè)態(tài),一定是把多業(yè)態(tài)放在一起,通過這些業(yè)態(tài)形成真正的IP組合并落地,才能真正賦能我們所要賦能的地方,讓各個(gè)地方IP逐漸整合在一起形成生產(chǎn)力,變成可盈利的項(xiàng)目。

6月19-20日,由執(zhí)惠主辦,以“守正·匠心·開物”為主題的《2019CTCIS第四屆中國文旅大消費(fèi)創(chuàng)新峰會(huì)》在北京舉行,會(huì)議聚焦文旅融合發(fā)展大變局,從全產(chǎn)業(yè)鏈布局視角,多角度探討文旅發(fā)展大勢(shì)。原旅游衛(wèi)視董事長、龍景百川合伙人韓國輝出席本次峰會(huì)并發(fā)表主題演講。

韓國輝表示,文旅行業(yè)有很多所謂的“偽IP”,但其實(shí)它不是IP,沒有自己的核心形象和自己的競爭力。為什么迪斯尼和環(huán)球影城有那么多游客,而我們中國很多主題公園門可羅雀?因?yàn)榇蠹胰ネ娴牟粌H僅是項(xiàng)目的極致體驗(yàn),還要體驗(yàn)其中的文化。

他認(rèn)為,一個(gè)文化IP到文旅IP,中間還有很多的路要走,還有很多的產(chǎn)品和體驗(yàn)的設(shè)計(jì)。旅游行業(yè)是講業(yè)態(tài)的,一個(gè)小的IP不可能解決全部業(yè)態(tài),一定是把多業(yè)態(tài)放在一起,通過這些業(yè)態(tài)形成真正的IP組合并落地,才能真正賦能我們所要賦能的地方,讓各個(gè)地方IP逐漸整合在一起形成生產(chǎn)力,變成可盈利的項(xiàng)目。

以下為韓國輝演講全文:

(本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來,執(zhí)惠略做刪減)

大家好,今天我分享的主題是《文旅項(xiàng)目的IP賦能》。

IP這個(gè)詞本身是從影視娛樂行業(yè)產(chǎn)生的,我理解什么是IP?我覺得不管在任何行業(yè)IP已經(jīng)被證明成功的產(chǎn)品,并且產(chǎn)品有稀缺性、極致體驗(yàn),還有就是有自己的獨(dú)特文化故事。

國外的IP大家可以看到,排名前三的是迪斯尼、默林娛樂、環(huán)球影城,整個(gè)主題公園里這三家遙遙領(lǐng)先。

現(xiàn)在上海迪斯尼是全世界最賺錢的迪斯尼,以前最賺錢的是日本迪斯尼。這兩者賺錢的邏輯不一樣,日本迪斯尼賺錢的原因是因?yàn)轶w驗(yàn)的次數(shù)比較多,一般來說一個(gè)日本家庭會(huì)帶孩子反復(fù)去迪斯尼,比如說今天去可能體驗(yàn)兩個(gè)項(xiàng)目,過段時(shí)間再去體驗(yàn)幾個(gè)項(xiàng)目。而中國迪斯尼賺錢是因?yàn)槿硕?,而且那些快速通道等特殊的產(chǎn)品在中國賣的特別好。因?yàn)橹袊瞬涣?xí)慣一次只體驗(yàn)兩個(gè)到三個(gè)項(xiàng)目,去一次爭取讓孩子把所有的項(xiàng)目都體驗(yàn)了。

說到默林娛樂大家可能不太知道,但它的產(chǎn)品大家知道最多的就是杜莎夫人蠟像館。這個(gè)蠟像館是我覺得非常好的產(chǎn)品,因?yàn)樗靡粋€(gè)特別小的空間、特別小的投入帶來了非常大的回報(bào)。一般我們說IP都很大,在中國如果不做一個(gè)大IP,不做占地幾十畝、幾百畝,好像就不叫IP。但杜莎夫人蠟像館占地非常小,游客數(shù)卻不少,它經(jīng)常做一些品牌營銷故事,比如中國某某明星入駐或者國際某某明星入駐這樣的噱頭,效果很好。

再說說環(huán)球影城?,F(xiàn)在全中國都在等著北京的環(huán)球影城建設(shè)成功,可以說,上海的迪斯尼成功之后,現(xiàn)在大家對(duì)于北京環(huán)球影城的期待值高的不得了。環(huán)球影城在全世界一共五處,美國兩個(gè)、日本一個(gè)、新加坡一個(gè),現(xiàn)在北京這個(gè)是第五個(gè),真的很賺錢。而且坦白講,我們這個(gè)年紀(jì)的人到游樂園基本是陪孩子,自己去玩的可能性不是很大,但是我去了兩次環(huán)球影城,每次去都還參加各種各樣的項(xiàng)目,玩完了還覺得挺開心,這個(gè)體驗(yàn)很好。

以上這些是國外的一些情況。國內(nèi)的情況有很多專家以及各個(gè)領(lǐng)域行業(yè)的領(lǐng)袖們都講了,主題公園像歡樂谷、長隆、海昌都發(fā)展的不錯(cuò),在國內(nèi)的IP中算是比較好的。

那么,IP如何為文旅項(xiàng)目賦能?

大家都說“無IP不文旅”,真正說到IP,現(xiàn)在中國那些IP最大的問題是什么?文旅行業(yè)現(xiàn)在有很多所謂的“偽IP”,其實(shí)它不是IP,沒有自己的核心形象和自己的競爭力。為什么迪斯尼和環(huán)球影城那么多人去看,而我們中國很多主題公園門可羅雀?不是動(dòng)力本身,因?yàn)榇蠹胰ネ娴牟粌H僅是那種極致的體驗(yàn),還要體驗(yàn)其中的一些文化,所以現(xiàn)在在中國,自稱IP的有很多,但能稱得上“真正IP”的真的不多,這是一個(gè)方面。

另外一個(gè)方面是什么?中國現(xiàn)在的IP彼此之間互相找不到,好像全世界都在關(guān)注大IP。我經(jīng)常去一些省市交流,領(lǐng)導(dǎo)們常跟我說的話就是IP落地,可是我們看到,環(huán)球影城到今天幾十年,在全世界只有5家。那些所謂的大IP真的不是每一個(gè)都能到你這里來落地的,所以在這樣一個(gè)供需不配等的情況下,很多的IP只能是假IP。

還有些IP在我看來可能是一個(gè)文化的IP。比如說,熊貓是一個(gè)文化形象,一提世界對(duì)中國的印象,熊貓肯定能排到前幾位,但是熊貓可不是IP,功夫熊貓才是文化IP,只有功夫熊貓主題公園才叫文旅IP。有時(shí)候大家覺得自己手里有一個(gè)所謂文化IP就可以解決所有問題,只要給土地,配套一些資源就能做好,就一定有的很多人來看。其實(shí)這樣的IP不叫文旅IP,因?yàn)閺囊粋€(gè)文化IP到文旅IP,中間還有很多的路要走,還有很多的產(chǎn)品和體驗(yàn)的設(shè)計(jì),在這方面,很多IP做的不好。

我們想做什么?最近我跟照慧總和龍泊中搭建一個(gè)文旅IP交易平臺(tái),我們希望把IP的版權(quán)方,無論是文娛的、體育的、文創(chuàng)的IP版權(quán)方,和文旅IP需求方之間搭一個(gè)橋梁,讓他們彼此之間能找到對(duì)方,而且把那些所謂的文化IP、體育IP能夠真正變成文旅IP。

我們希望找到一些能夠提供的版權(quán)方,我們做項(xiàng)目的選址、方案的設(shè)計(jì)、運(yùn)營的策略、收益的預(yù)估等,經(jīng)過整理之后再去找到文旅的需求方,為他們提供項(xiàng)目落地,而不僅僅是一個(gè)文化IP跟項(xiàng)目方直接落地,那樣效果一定不好。另外就是,我們進(jìn)行渠道整合,把IP從從投資回報(bào)到資本導(dǎo)入等等,做成一個(gè)閉環(huán),接下來就是品牌的全面宣導(dǎo)、品牌的咨詢、產(chǎn)品的咨詢和專業(yè)的內(nèi)容,還有就是宣傳傳播等,這些東西是我們希望都能夠整合在這個(gè)平臺(tái)上的。

文旅投資其實(shí)有很多的策略,包括它的盈利能力、投資運(yùn)營階段的打造、提升,包括未來怎么退出、怎么成為一個(gè)所謂的真正IP,這中間的過程我們希望能夠全流程參與,從進(jìn)行開發(fā)到盈利模式,把整個(gè)旅游的資產(chǎn)整合在這個(gè)平臺(tái)下,讓我們的IP都能有盈利的可能性,把一些業(yè)態(tài)打包在一起形成組合拳。

我們?cè)诼糜涡袠I(yè)是講業(yè)態(tài)的,一個(gè)小的IP不可能解決全部業(yè)態(tài),一定是把多業(yè)態(tài)放在一起,通過這些業(yè)態(tài),我們形成一個(gè)真正的IP組合,真正的落地,能夠真正賦能我們所要賦能的地方,讓各形態(tài)的IP逐漸整合在一起形成生產(chǎn)力,變成一個(gè)可盈利的項(xiàng)目。

目前,我們整合了幾百個(gè)IP,有民宿、酒店、活動(dòng)、親子、夜游、研學(xué)旅游、康養(yǎng)等等。在這個(gè)平臺(tái)上,我們想陸續(xù)做這樣一個(gè)IP的咨詢策劃、交易撮合、資本運(yùn)作、運(yùn)營營銷等,如果大家感興趣可以找我、照慧或龍泊中。謝謝各位。

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