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對(duì)肖雨來(lái)說(shuō)，去菲律賓游學(xué)純屬誤打誤撞。 

2015年辭職后，她給自己安排了“間隔月”，去海外游學(xué)提高英語(yǔ)技能。她最初將目的地定在美國(guó)，但學(xué)費(fèi)價(jià)格令她有些窘迫。 

“三個(gè)月學(xué)費(fèi)十萬(wàn)塊，不包括生活費(fèi)和往返機(jī)票。投入所有積蓄還得找家人借錢?！睘殄X所困的肖雨決定轉(zhuǎn)換目標(biāo)。 

一個(gè)月花費(fèi)不到2萬(wàn)，課程時(shí)長(zhǎng)比美國(guó)游學(xué)項(xiàng)目多一半。在微博上搜到菲律賓游學(xué)廣告時(shí)，肖雨以為是騙局。直到12月抵達(dá)宿務(wù)（Cebu，菲律賓海濱城市）入校后，她才放下心。

“窮、臟、亂、危險(xiǎn)”的擔(dān)心變成多余。一對(duì)一教室、圖書(shū)館、食堂和健身房配備齊全；宿舍每周有清潔人員上門打掃；學(xué)生大多來(lái)自日韓，少數(shù)來(lái)自歐洲；宵禁制度嚴(yán)格規(guī)定外出時(shí)間。一個(gè)月里，肖雨只需要專心學(xué)習(xí)。 

2016年初，她再次赴菲考雅思，拿到6.5分的成績(jī)，并順利申請(qǐng)到新西蘭打工度假簽。 

出國(guó)的一年里，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)無(wú)意間碰上的市場(chǎng)并不小眾。“我在澳新地區(qū)碰到一些英語(yǔ)較好的日本人和韓國(guó)人，他們都在菲律賓學(xué)習(xí)過(guò)英語(yǔ)?！苯Y(jié)束打工度假后，肖雨加入國(guó)內(nèi)一家菲律賓游學(xué)代理公司，成為華南區(qū)經(jīng)理。 

從學(xué)生到業(yè)內(nèi)人，身份轉(zhuǎn)變讓她更深入理解背后邏輯。菲律賓語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)已發(fā)展成熟，僅宿務(wù)地區(qū)就有約兩百多家學(xué)校。盡管在2015年時(shí)，大陸學(xué)生還寥寥無(wú)幾，但日韓資本早已打開(kāi)局面，并為中國(guó)市場(chǎng)繁榮埋下伏筆。

殖民遺產(chǎn)

“那里人說(shuō)英語(yǔ)嗎？”肖雨偶爾會(huì)遭遇這樣尷尬的問(wèn)詢。 

對(duì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的刻板印象掩蓋了一個(gè)事實(shí)：菲律賓英語(yǔ)基本識(shí)字率達(dá)93%，亞洲排名第一。這樣發(fā)展英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)，與其殖民地歷史有關(guān)。 

1901年，美國(guó)殖民當(dāng)局頒布74號(hào)法令，要求菲律賓公立學(xué)校使用美國(guó)教材，并強(qiáng)制采用英語(yǔ)教學(xué)，免費(fèi)教材和教學(xué)人員也源源不斷地輸送到當(dāng)?shù)?。?0世紀(jì)80年代末，該國(guó)存在的87種方言中，沒(méi)有一個(gè)能達(dá)到英語(yǔ)的咖位。 

2001年上臺(tái)的阿羅約針對(duì)菲國(guó)內(nèi)公立學(xué)校英語(yǔ)普及下滑頒布新政，撥款1100萬(wàn)美元用于英語(yǔ)教師培訓(xùn)。英語(yǔ)成為該國(guó)教學(xué)媒介語(yǔ)，從幼兒園貫穿至大學(xué)。

親外的語(yǔ)言政策雖引起國(guó)內(nèi)不滿，但無(wú)形中制造了另一種可能。菲律賓外勞之所以被全球雇主青睞，不僅因?yàn)槿肆Τ杀镜?，也受益于英語(yǔ)普及率的優(yōu)勢(shì)。外勞每年為該國(guó)創(chuàng)造數(shù)額巨大的外匯匯款，被視為“國(guó)家英雄”。阿羅約還曾驕傲地稱，這是該國(guó)“最好的商業(yè)秘密”。

可惜的是，這一秘密武器未能在本地生根發(fā)芽。20世紀(jì)70年代開(kāi)啟的“洋打工”勞務(wù)傳統(tǒng)帶走一批青年人，他們遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)成為菲傭、海員和護(hù)士，絲毫沒(méi)有意識(shí)到自身優(yōu)勢(shì)。這為海外資本進(jìn)駐留下了巨大的市場(chǎng)。

韓資布局

最先瞅到機(jī)會(huì)的是韓國(guó)人。

肖雨在入行后發(fā)現(xiàn)，在菲的韓資語(yǔ)言學(xué)校歷史最久，數(shù)量占到八成左右。其他資本背景的語(yǔ)言學(xué)校只能勉強(qiáng)分食余下的部分。 

韓資能夠搶占先機(jī)，是借勢(shì)幾股“東風(fēng)”的結(jié)果。 

赴菲旅游熱在韓國(guó)持續(xù)將近20年，連菲律賓人也迷惑不解——韓國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，為何那么多人偏愛(ài)移居菲律賓？ 

韓國(guó)官媒給出的原因，是這里氣候宜人、生活成本低且外企眾多。據(jù)2013年官方數(shù)據(jù)，生活在菲律賓的韓國(guó)人數(shù)量達(dá)到8萬(wàn)人，而民間流傳的數(shù)字已有幾十萬(wàn)。他們不僅在這里旅游、賭博，還開(kāi)起小店做生意。在宿務(wù)，“韓國(guó)街”總是熱鬧的擠滿移民、游客和學(xué)生。 

與旅游業(yè)同步發(fā)展的還有“英語(yǔ)熱”。全球化和亞運(yùn)會(huì)舉辦促使韓國(guó)重視英語(yǔ)教育，在1995年起要求所有小學(xué)必須教授英語(yǔ)。突如其來(lái)的政策刺激下，家長(zhǎng)們和國(guó)內(nèi)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)一同燥熱起來(lái)。急功近利的家長(zhǎng)甚至讓孩子在嬰兒時(shí)期進(jìn)行“語(yǔ)言外科手術(shù)”處理舌根，以便日后英語(yǔ)發(fā)音更地道。 

亞洲金融風(fēng)暴席卷該國(guó)后，英語(yǔ)又被視作求職和階層躍升的必備技能。從小學(xué)生到職場(chǎng)人士，砸在英語(yǔ)教育上的總費(fèi)用從2000年的100億美元上升至2005年的150億美元。 

29歲時(shí)的金仁俊以大學(xué)教授為努力的目標(biāo)，但突然普及的英語(yǔ)授課，讓英文水平成為韓國(guó)大學(xué)聘用的硬條件。2002年，金仁俊申請(qǐng)兩個(gè)月假期，前往菲律賓碧瑤市進(jìn)修英文。 

碧瑤是菲律賓有名的教育重地，八所高等教育院校中有兩所躋身全菲前十。這里的英語(yǔ)普及水平之高令他意外，浸潤(rùn)式教學(xué)和當(dāng)?shù)厝说奶幨缿B(tài)度也給他留下深刻印象。進(jìn)修后，他發(fā)現(xiàn)前路還可以有其它打算。 

在當(dāng)時(shí)，韓國(guó)赴菲旅游熱還在萌芽，菲律賓本地語(yǔ)言學(xué)校不成氣候。進(jìn)修后半年，他放棄教授職位回到碧瑤任PIE中心學(xué)院（音譯）市場(chǎng)經(jīng)理。再之后，他接管學(xué)校，在宿務(wù)開(kāi)辦另一家學(xué)校，成為最早入局的玩家之一。

金仁俊判斷，隨著“英語(yǔ)熱”（English Fever）持續(xù)，尋找浸潤(rùn)式學(xué)習(xí)的韓國(guó)人會(huì)從富裕階層向下蔓延?！坝绣X人會(huì)去英美加澳游學(xué)，沒(méi)錢的人可能會(huì)意識(shí)到菲律賓是個(gè)不錯(cuò)的選擇。低價(jià)和一對(duì)一課程，這是稀缺資源?！?nbsp;

金仁俊的布局比市場(chǎng)繁榮早了三年。韓國(guó)學(xué)生涌入高峰期從2005年開(kāi)始，目的地也從碧瑤轉(zhuǎn)至海濱宿務(wù)。這一期間，SMEAG、EV academy（后簡(jiǎn)稱EV）、Philinter教育中心，以及CPILS等韓資語(yǔ)言學(xué)校發(fā)展起來(lái)，其辦學(xué)風(fēng)格更為符合休閑度假的需要，課程也從ESL課程擴(kuò)展至雅思、托?？荚嚺嘤?xùn)，以及K12階段的青少年游學(xué)項(xiàng)目等。 

每個(gè)學(xué)校都有多種課程體系，但幾乎都采用相同的“斯巴達(dá)”模式（Spartan Courses）：從早七點(diǎn)學(xué)習(xí)至晚十點(diǎn)，嚴(yán)格規(guī)定就餐和上課時(shí)間，一對(duì)一課程最多可安排至八節(jié)，周一至周五不間斷。

校內(nèi)管理也頗為嚴(yán)格，曾在SMEAG擔(dān)任中方經(jīng)理的Lucas稱，學(xué)生若踩過(guò)異性樓層的警戒線、進(jìn)入異性房間就會(huì)被退校，即便是韓國(guó)學(xué)生也不能通融。 

這與英美游學(xué)注重興趣啟發(fā)和快樂(lè)教育的風(fēng)格不同，更像是迎合韓國(guó)市場(chǎng)的定制品。在金仁俊管理的一所斯巴達(dá)學(xué)校，學(xué)生每天有10小時(shí)的課程，大多數(shù)韓國(guó)學(xué)生會(huì)自覺(jué)超時(shí)學(xué)習(xí)至12個(gè)小時(shí)?！澳阃度氲臅r(shí)間越多，進(jìn)步也就越快。”

沒(méi)人能說(shuō)清誰(shuí)才是“斯巴達(dá)”鼻祖，由于高強(qiáng)度學(xué)習(xí)的速成效果受到學(xué)生歡迎，這一模式被大量學(xué)校效仿和迭代。

但也不是所有人都對(duì)“斯巴達(dá)”買賬。2012年，EV校長(zhǎng)David Chatelet就在開(kāi)拓日本生源時(shí)吃到了閉門羹。 

“大家會(huì)先聯(lián)想到監(jiān)獄，覺(jué)得有些怪異，然后轉(zhuǎn)頭走掉?！弊詈?，David 不得不用“密集強(qiáng)化課程”（Intensive Learning Program）這一學(xué)術(shù)語(yǔ)替換“斯巴達(dá)”。

韓資妥妥占據(jù)著菲律賓語(yǔ)言培訓(xùn)市場(chǎng)的控制權(quán)，因效果明顯，菲律賓韓式教學(xué)同樣吸引著其它亞洲人前來(lái)學(xué)習(xí)。

國(guó)際化和中國(guó)學(xué)生

日本是韓資學(xué)校開(kāi)發(fā)的第一個(gè)新市場(chǎng)，生源在2011年暴漲。時(shí)任菲律賓總統(tǒng)阿基諾將日菲關(guān)系提升到“戰(zhàn)略合作”的位置，讓日菲間的人員往來(lái)更為頻繁。金仁俊認(rèn)為，日韓英語(yǔ)教育有許多相同痛點(diǎn)，吸引流量也在意料之中。 

2013年10月，菲律賓發(fā)生7.3級(jí)地震，11月又受強(qiáng)臺(tái)風(fēng)重創(chuàng)。語(yǔ)言學(xué)校們?yōu)橥旎厣矗_(kāi)始向更多國(guó)家拓展，中國(guó)也是其中之一。 

此前，國(guó)內(nèi)已有機(jī)構(gòu)代理菲律賓游學(xué)業(yè)務(wù)。語(yǔ)言學(xué)校們不直接在中國(guó)設(shè)立駐點(diǎn)，僅在菲律賓當(dāng)?shù)毓蛡蛞幻袊?guó)經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)接。大部分推廣靠學(xué)生的口碑傳播，拓展速度在前兩年十分緩慢，肖雨在菲律賓學(xué)習(xí)時(shí)，全校僅有她一位來(lái)自中國(guó)大陸。 

但在之后短短兩年內(nèi)，市場(chǎng)就變了風(fēng)向。2017年入行后，肖雨發(fā)現(xiàn)找上來(lái)的學(xué)生和家長(zhǎng)已經(jīng)學(xué)會(huì)“貨比三家”。 

口碑效應(yīng)在緩慢傳播后迎來(lái)爆點(diǎn)，除麥琪、悠果和思航等深耕時(shí)間較長(zhǎng)的中介，個(gè)人代理也在增多。金仁俊稱，2017年底時(shí)，與他們聯(lián)系過(guò)的中國(guó)中介不下100家。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，教學(xué)也跳出“斯巴達(dá)”模式。寒暑假游學(xué)項(xiàng)目也為孩子和陪讀家長(zhǎng)作出調(diào)整：孩子上午上課，下午學(xué)習(xí)游泳；家長(zhǎng)上午參加成人課程，下午被允許去購(gòu)物。 

與此同時(shí)，宿務(wù)當(dāng)?shù)亻_(kāi)始出現(xiàn)日資學(xué)校，這標(biāo)志著日本從消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)為資本運(yùn)作方。2015年成立的IDEA學(xué)院是一則典型案例，主校區(qū)是繁華市中心租用的一棟辦公樓，一對(duì)一教室采用開(kāi)放空間，租用臨近酒店的空房作為宿舍，學(xué)生以日本人居多。

建校對(duì)任何背景的資方都非易事。菲律賓政策不允許外國(guó)人購(gòu)買土地，只能租用當(dāng)?shù)貥欠?。?dāng)?shù)胤蛇€要求菲方資本要占比六成以上，這讓一些語(yǔ)言學(xué)校不得不找當(dāng)?shù)厝恕按帧薄?/p>

肖雨聽(tīng)到有業(yè)內(nèi)傳聞稱，一所大型韓資語(yǔ)言學(xué)校因老板娶了一位菲籍太太而發(fā)展順利。在開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前，學(xué)校還必須向菲律賓教育部和旅游部門申請(qǐng)辦學(xué)資質(zhì)，沒(méi)有“人脈”的資方往往只能通過(guò)收購(gòu)當(dāng)?shù)貙W(xué)校來(lái)確保合規(guī)。

聘用當(dāng)?shù)亟處焺t是另一個(gè)難點(diǎn)。普通本科畢業(yè)的菲律賓學(xué)生不難成為ESL（English as Second Language）教師，但雅思培訓(xùn)老師需要官方認(rèn)證，這讓語(yǔ)言學(xué)校們頗為吃力。金仁俊為了確保師資，專門從碧瑤的PIE學(xué)院抽調(diào)教師到宿務(wù)。EV校長(zhǎng)David曾聯(lián)系宿務(wù)本地大學(xué)尋求師資合作，但菲方動(dòng)作緩慢，推進(jìn)五年也未有下文。 

“洋打工”傳統(tǒng)也隱隱動(dòng)搖著菲籍老師們。他們更愿意去海外當(dāng)護(hù)士，語(yǔ)言學(xué)校一萬(wàn)比索（約合1349元）的薪資誘惑力還不夠。 

跨過(guò)“全套坑”的韓資學(xué)校在對(duì)手面前頗有自信。David稱：“如果想建造一個(gè)同類學(xué)校，你必須要非常專注，超級(jí)重視。我只能說(shuō)，祝好運(yùn)?！?/p>

晚到的中國(guó)玩家

憑借市場(chǎng)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)玩家有些運(yùn)氣。 

2009年旅居日本的王軍和日本朋友一起發(fā)現(xiàn)了菲律賓的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)始著手創(chuàng)業(yè)。與韓資玩法不同，王軍先從線上教學(xué)切入，同時(shí)籌劃在菲律賓的建校項(xiàng)目。

2012年，王軍的第一個(gè)校區(qū)在宿務(wù)建成，菲律賓教師們?cè)谶@里用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)。相比實(shí)體學(xué)校，線上能承載更多學(xué)生，51Talk等在線英語(yǔ)平臺(tái)大熱之后，王軍才意識(shí)到這一切口找對(duì)了。 

學(xué)校建設(shè)也在進(jìn)行，但前期準(zhǔn)備加上資質(zhì)申請(qǐng)，新校區(qū)在三年后才落成。不同于韓資學(xué)校，校區(qū)坐落于外企園區(qū)，宿舍和教室能直接看到海景。課程設(shè)置上不再有斯巴達(dá)模式，校內(nèi)也不設(shè)門禁，學(xué)生上課更像是上班。

“更接近歐美留學(xué)，校園里僅供上課、吃飯。下課后，你可以去喝咖啡，去唱卡拉OK。規(guī)則上不強(qiáng)制點(diǎn)名和考試?！蓖踯姺Q，這種模式很受成人學(xué)生歡迎。韓國(guó)學(xué)校也開(kāi)始效仿，開(kāi)發(fā)“半斯巴達(dá)”模式。 

雖然韓資最大的學(xué)校招生上限多達(dá)一千人，但中資學(xué)校的發(fā)展速度無(wú)法小覷，快酷英語(yǔ)的兩個(gè)校區(qū)在兩年內(nèi)就能容納約600人。 

David認(rèn)為，中國(guó)玩家的商業(yè)頭腦很強(qiáng)，善于復(fù)制，招到中國(guó)學(xué)生并不困難。“但到某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如果他們想要鋪開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，去招收其他國(guó)家的學(xué)生，與我們競(jìng)爭(zhēng)，這不會(huì)很容易?！?nbsp;

競(jìng)爭(zhēng)激烈仍沒(méi)擋住玩家們?nèi)雸?chǎng)。不止是王軍，更多中資已開(kāi)始進(jìn)入。國(guó)內(nèi)一家中介機(jī)構(gòu)悠果在宿務(wù)創(chuàng)建校區(qū)，而另一家由華人創(chuàng)辦熊貓英語(yǔ)也在籌備招生。

平價(jià)市場(chǎng)的原罪

韓日市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，歐洲和中東市場(chǎng)由于距離遙遠(yuǎn)而規(guī)模不大，中國(guó)成為了最理想的新市場(chǎng)，但“平價(jià)”定位卻限制了這門生意的發(fā)展。 

菲律賓經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，但社會(huì)環(huán)境不穩(wěn)定，境內(nèi)勢(shì)力偶有對(duì)抗。語(yǔ)言學(xué)校管理嚴(yán)格，但肖雨發(fā)現(xiàn)，家長(zhǎng)們依舊擔(dān)憂安全問(wèn)題。她自己也常疑惑“天災(zāi)人禍”是否會(huì)影響工作前景。 

另一方面，繁榮背后潛藏著亂象，這從韓資扎堆辦學(xué)時(shí)就已開(kāi)始。王軍認(rèn)為，韓資學(xué)校有與中介機(jī)構(gòu)合作的傳統(tǒng)，也規(guī)定傭金抽成比例（10%~20%之間），但中介為搶生源打出價(jià)格戰(zhàn)，擾亂了市場(chǎng)秩序。盡管日資和中資學(xué)校嘗試自建銷售團(tuán)隊(duì)，卻拗不過(guò)已成氣候的中介們。 

市場(chǎng)需求暴漲，也超過(guò)了學(xué)校本身的承載能力。肖雨時(shí)常要向家長(zhǎng)解釋，名額已滿不是變相漲價(jià)的說(shuō)辭。 

在高速發(fā)展幾年之后，平價(jià)定位仍沒(méi)能獲得高端客戶和玩家的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)一家上市英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的CEO稱，他們的客戶群更認(rèn)可英美游學(xué)，定位低端的菲律賓游學(xué)不適合大規(guī)模推廣，不會(huì)考慮引入。 

這讓菲式游學(xué)的處境頗為尷尬，對(duì)市場(chǎng)有所了解的人都想分一杯羹，但場(chǎng)外人觀念難變，前景不明。 

經(jīng)歷過(guò)一年的忙碌后，肖雨決定換個(gè)跑道。 

市場(chǎng)還很熱。去年帶團(tuán)時(shí)，肖雨又去了一次Moalboal島的餐廳。當(dāng)年她和韓國(guó)朋友來(lái)這里時(shí)，沒(méi)有其他亞洲面孔，現(xiàn)在已被旅行團(tuán)承包?！安蛷d里全是中國(guó)人?！?nbsp;

她所工作的中介也將生意擴(kuò)至二三線城市，并在成都開(kāi)設(shè)新辦公室。但這一年里，她始終只有四位同事，負(fù)責(zé)全國(guó)業(yè)務(wù)。 

肖雨偶爾感到疲憊和迷失，被一種前路局促的愁緒困擾。去年11月，她向老板提出離職。初來(lái)上海時(shí)，她想要一份穩(wěn)定而受認(rèn)可的工作，但緊盯賺錢和業(yè)績(jī)并不能帶來(lái)成就感。 

“五年后，我還會(huì)是老樣子，給不同的人介紹學(xué)校。”在她看來(lái)，眼前的繁榮或許只是一時(shí)之熱，市場(chǎng)終有飽和的一天。 

“不過(guò)，如果累了，我還會(huì)去菲律賓旅游。畢竟，那里海真的藍(lán)，島也美?！?/p>

（應(yīng)受訪者要求，肖雨為化名。）

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“界面教育”（ID：jiemianedu），作者：江敏，原標(biāo)題：《菲律賓游學(xué)發(fā)家史》。