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創(chuàng)造行業(yè)新物種,藝術為蘭歐帶來了什么?

大住宿 本文作者:張欣 2019-07-11
藝術與酒店的“化學效應”。

6月25日,由臺灣知名藝術家李霽親自操刀,為期三個月的“蘭歐酒店×李霽”《時間的縫隙》空間藝術展正式亮相青島五四廣場蘭歐酒店。在與藝術“聯(lián)姻”的路上,蘭歐酒店又進了一步。

“這個酒店很不一樣”,在該藝術展開幕禮上,投資人、業(yè)主及媒體們紛紛感嘆。在正式開業(yè)迎客不足一年的時間里,憑借其“高顏值”,蘭歐酒店儼然成為了達人、游客及攝影愛好者們必去之處。這一網(wǎng)紅打卡新地標的形成,與藝術有著密不可分的關系,而藝術為其帶來的遠不止內(nèi)容而已。 

契合住宿市場需求

在85、90后新中產(chǎn)成為消費主力后,千篇一律的酒店已無法滿足市場發(fā)展的需求,個性化、高質(zhì)量的住宿環(huán)境被愈來愈多的消費者所青睞,人們對于酒店的要求,已逐漸從單一住宿產(chǎn)品向生活方式過渡。在此大背景下,跨界成為諸多酒店打破雷同化發(fā)展的“利器”。

跨界的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)之間的相互融合,而“市場”是其通道,也就是說,只有在符合市場需求的前提下,產(chǎn)業(yè)融合才有其可行性。

那么,酒店和藝術的結(jié)合是否符合市場需求呢?答案是肯定的。于酒店而言,藝術能夠使其規(guī)避同質(zhì)化,在提升產(chǎn)品品質(zhì)及個性化的同時,謀求高效益回報。而對與藝術來講,與酒店的結(jié)合,則是豐富了其傳播的渠道,為其內(nèi)容的呈現(xiàn)提供了更寬廣的場景。二者的結(jié)合是共贏的,賦能也是相互的。

藝術和酒店共通的商業(yè)邏輯在于時間的價值。從時間的維度上看,酒店最核心的功能是在讓客人“住進去”,而藝術的價值便在于能讓觀賞者“停下來”。二者相互疊加,其實是增加了用戶在住宿場景中的體驗時間。

藝術提升酒店溢價

經(jīng)典的藝術不屬于一個時代,而是屬于永恒。

添置藝術藏品、增設酒店畫廊、舉辦藝術陳列展、邀請藝術家加盟……酒店對于植入藝術的嘗試層出不窮,但選擇怎樣的藝術、如何植入藝術,才能為酒店提升溢價空間?

就這一點上,蘭歐酒店與藝術的結(jié)合,顯然尤為成功的——在不追求過分沉浸感的前提下,以優(yōu)質(zhì)藝術元素營造空間中的氛圍,讓酒店因藝術產(chǎn)生溢價。 

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例如,在酒店最初的設計上,蘭歐酒店便圍繞大英博物館這個藝術IP為中心,將大堂及客房一改過往的單調(diào)空洞,并通過復刻品及諸多與之相關的藝術元素,整體營造出的藝術與時尚融合的感覺。同時,將藝術中心、文創(chuàng)零售、聯(lián)合辦公等區(qū)域有機結(jié)合,形成了一個多功能、高性能的體驗空間。

而此次《時間的縫隙》空間藝術展的開幕,也是蘭歐精心設計的成果。據(jù)了解,蘭歐在眾多藝術形式中選擇了場域裝置的表現(xiàn)形式,其實是有著更為獨到的考量。不同于其他藝術形式,場域裝置更關注于藝術品與空間密不可分的鏈接關系,展現(xiàn)“空間成為藝術品,藝術品即為空間”的概念,而這也更為符合蘭歐為用戶營造“俯拾皆是藝術”獨特美好體驗的品牌發(fā)展理念。

從蘭歐與藝術結(jié)合的實踐上,我們可以看出,無論是利用藝術IP豐富空間內(nèi)容,還是拓寬藝術在酒店空間中的表現(xiàn)形式,蘭歐在整體調(diào)性的把握上游刃有余,藝術并不是簡單地與住宿產(chǎn)品相加,而是契合與品牌理念的高度結(jié)合,從而產(chǎn)生了乘法的賦能效應。

正如尚美生活集團CEO馬博所言,“極賦藝術感的客房、大廳設計為蘭歐酒店提升了溢價空間,蘭歐酒店通過與不同形式藝術的結(jié)合,為消費者帶來獨特的體驗和價值,品牌定價就有了溢價?!?/p>

而蘭歐以85、90后等年輕中產(chǎn)為主要客群的定位,決定了有很大一部分住客愿意為藝術體驗帶來的溢價付費。據(jù)開業(yè)初期馬博透露,加入藝術元素的蘭歐酒店單房成本提升10-20%左右,定價將上漲30-40%。而根據(jù)尚美生活所提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,75%的年輕人愿意為支付更高的價格以獲得更好的入住體驗,這意味著,因藝術植入所產(chǎn)生的品牌溢價,將吸引逾四分之三的年輕人為此付費。

迎接“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的風口

近年來,“網(wǎng)紅”之風席卷整個文旅行業(yè),從莫干山裸心谷,到亞朵酒店,住宿行業(yè)也不乏“網(wǎng)紅景點”。而注入藝術,也讓蘭歐酒店站在了這個“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的風口之上。據(jù)了解,自開業(yè)以來,蘭歐酒店已成為了當?shù)卮蚩ū厝ゾ包c之一。

“網(wǎng)紅酒店”的誕生其實是酒店注重用戶需求的一個信號。傳統(tǒng)酒店著力點在于標準化模式擴張,做產(chǎn)品的出發(fā)點在于酒店,而不是用戶需求。正如前文所言,85、90后已成為社會主流消費群體,在他們的消費觀念下,以用戶體驗為導向的酒店,更容易受到追捧。這一群體對于體驗的要求,不是極致奢華,而是必須“要精致、有品位、有儀式感”,換而言之,在新一代核心用戶的審美觀念中,滿足“網(wǎng)紅打卡”需求的住宿品牌,更具吸引力。

從這一層面看,具備高顏值、IP、場景化、娛樂化等“網(wǎng)紅”屬性的蘭歐酒店無疑是有追逐“網(wǎng)紅經(jīng)濟”風口的硬實力的。而為了迎合“網(wǎng)紅”時代的需求,蘭歐在自身軟實力的提升上也是做足了功課。在利用藝術吸引了大批KOL為其品牌進行傳播后,蘭歐酒店早已成為當?shù)厣缃幻襟w上令人稱道的網(wǎng)紅景點,尼羅河饋贈、天使的軌跡、奇幻博物志等主題客房更是出現(xiàn)了有市無價、一房難求的景象。

通過藝術的賦能,蘭歐酒店站在了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”的風口之下,以符合時代需求的產(chǎn)品逐鹿中高端市場,迎來了品牌發(fā)展的機遇期。但與此同時,藝術與酒店的結(jié)合也面臨著新的課題。藝術自身獨特性會造成一定的復制難度,蘭歐品牌如何在這場與藝術的互融中,形成系列化產(chǎn)品?如何發(fā)揮藝術的力量,通過其引流實現(xiàn)變現(xiàn),為酒店帶來入住率的提升?而面對不同的城市文化,如何嫁接不同的藝術元素,做出符合當?shù)貙徝佬枨蟮乃囆g酒店?期待蘭歐酒店制造更多驚喜。

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