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8月7日，執(zhí)惠“文旅研習(xí)舍”線上公開課邀請(qǐng)到了奇幻森林魔術(shù)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO梁明進(jìn)行主題分享。本次分享中，梁明詳細(xì)闡述傳統(tǒng)魔術(shù)與現(xiàn)代魔術(shù)的不同形態(tài)，并就“魔術(shù)為什么適合服務(wù)文旅？”以及“魔術(shù)如何服務(wù)文旅？”等問題進(jìn)行了深度講解。
梁明表示，文旅行業(yè)的蓬勃發(fā)展是魔術(shù)行業(yè)又一次紅利的到來，縱觀各類藝術(shù)形式，魔術(shù)是目前最適合文旅場(chǎng)景的一種藝術(shù)。這主要基于四方面的原因：第一，魔術(shù)是受眾最廣的一門藝術(shù)形式、第二，魔術(shù)是最具話題性的藝術(shù)，自帶噱頭、第三，魔術(shù)是最具沉浸感的表演藝術(shù)、第四，魔術(shù)是少數(shù)可以做到業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)的藝術(shù)行業(yè)。
分享中，梁明詳細(xì)闡述了奇幻森林針對(duì)文旅的五大服務(wù)模型，包括造勢(shì)、造秀、造節(jié)、造展、造城。他表示，造勢(shì)能夠結(jié)合目的地核心文化，創(chuàng)造定制化的魔術(shù)營(yíng)銷內(nèi)容，制造大新聞，長(zhǎng)時(shí)間吸引媒體廣泛關(guān)注和高度曝光；造秀將諸多超現(xiàn)實(shí)魔幻效果融入傳統(tǒng)文化的故事劇情之中，讓游客有極強(qiáng)的目的地沉浸感；造節(jié)能豐富魔術(shù)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，將“游娛購(gòu)”變成體驗(yàn)業(yè)態(tài)的一部分，讓目的地經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化；造展能滿足當(dāng)下年輕一代游客的“目的型消費(fèi)”需求，讓項(xiàng)目高品質(zhì)、高營(yíng)收；造城則是創(chuàng)造一個(gè)前所未有的魔術(shù)主題公園，公園包含所有的魔術(shù)業(yè)態(tài)，為目的地打造具備“唯一、震撼、原創(chuàng)”的項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
他認(rèn)為，魔術(shù)雖然是表演藝術(shù)，但發(fā)展至今已經(jīng)衍生出非常多的垂直業(yè)態(tài)，多元化的產(chǎn)業(yè)可以有效聯(lián)動(dòng)，帶來更多消費(fèi)上的刺激，幫助文旅項(xiàng)目進(jìn)行有效的存量轉(zhuǎn)化。
閱讀之前，請(qǐng)先思考：
1、現(xiàn)代魔術(shù)形態(tài)與傳統(tǒng)魔術(shù)有何不同？
2、新時(shí)代用戶需要怎樣的體驗(yàn)來拉動(dòng)消費(fèi)？
3、為什么說魔術(shù)是適合服務(wù)文旅的藝術(shù)？
4、魔術(shù)如何服務(wù)文旅？
以下為梁明主題分享內(nèi)容精編
大家好，我是奇幻森林魔術(shù)集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO梁明，非常感謝執(zhí)惠提供平臺(tái)，能夠跟各位分享觀點(diǎn)與心得。本次分享我將從三個(gè)層面來進(jìn)行敘述。
對(duì)比傳統(tǒng)魔術(shù)，現(xiàn)代魔術(shù)長(zhǎng)什么樣？
魔術(shù)是一門非常古老的表演藝術(shù)，隨著時(shí)代的發(fā)展和進(jìn)步，魔術(shù)行業(yè)結(jié)合當(dāng)代市場(chǎng)所需，用新時(shí)代的藝術(shù)呈現(xiàn)形式做表達(dá)，這讓現(xiàn)代魔術(shù)不再拘泥于 “我表演，你游覽”和“我演出，你觀看”的傳統(tǒng)演藝觀感體驗(yàn)。
那么，現(xiàn)代魔術(shù)有什么特點(diǎn)呢？我總結(jié)了四點(diǎn)：
第一，超級(jí)真實(shí)的魔幻感受。隨著科技的發(fā)展，更多的新技術(shù)引入到了魔術(shù)中，豐富觀眾感官互動(dòng)的同時(shí)，極大的增強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)“真實(shí)感”。全息、mapping、VR、多媒體等高科技結(jié)合聲光電，讓現(xiàn)代魔術(shù)將虛擬的場(chǎng)景和現(xiàn)實(shí)世界做連接，讓觀眾不得不相信眼前發(fā)生的魔術(shù)效果是真實(shí)存在的。
第二，更加極致的互動(dòng)體驗(yàn)。現(xiàn)代魔術(shù)再次強(qiáng)調(diào)了互動(dòng)的重要性，最好的互動(dòng)魔術(shù)甚至可以做到全場(chǎng)觀眾共同完成魔術(shù)效果，一起體驗(yàn)神奇，所有人都會(huì)永遠(yuǎn)記住在自己身上發(fā)生奇跡的瞬間。
第三，體驗(yàn)豐富多元，搶奪觀眾時(shí)間?，F(xiàn)代魔術(shù)不僅僅有魔術(shù)演出業(yè)態(tài)，從街區(qū)的魔幻裝置到街頭互動(dòng)魔術(shù)，從學(xué)魔術(shù)的魔法課堂到觀眾表演魔術(shù)的魔術(shù)舞臺(tái)，從買道具的魔術(shù)市集到自己扮演魔術(shù)師的沉浸式娛樂等，各式各樣的魔術(shù)業(yè)態(tài)能夠讓觀眾忍不住留下來，從早玩到晚，越玩越興奮。
第四，現(xiàn)代魔術(shù)的業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)可以營(yíng)造完整的消費(fèi)生態(tài)，形成商業(yè)閉環(huán)。這一點(diǎn)是對(duì)商業(yè)非常深刻的思考。比如說，傳統(tǒng)演藝消費(fèi)場(chǎng)景，所有的商業(yè)設(shè)計(jì)都圍繞賣票這一件事，這就帶來一個(gè)問題——盈利模式窄化，你所有的投入都將是成本，變現(xiàn)手段只有一個(gè)。而現(xiàn)代魔術(shù)，不僅讓觀眾去看，更刺激觀眾去玩、去體驗(yàn)，整套的業(yè)態(tài)體驗(yàn)可以設(shè)計(jì)幾十個(gè)消費(fèi)環(huán)節(jié)，這時(shí)候，場(chǎng)景中的道具既是道具也是商品，極大豐富了魔術(shù)商業(yè)變現(xiàn)的能力。
為什么說魔術(shù)是適合服務(wù)文旅的藝術(shù)？
文旅行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其實(shí)也是魔術(shù)行業(yè)又一次紅利的到來，縱觀這么多種藝術(shù)形式，魔術(shù)可以說是目前最適合文旅場(chǎng)景的一種藝術(shù)。
第一、 魔術(shù)是受眾最廣的一門藝術(shù)形式。
全年齡段幾乎都喜歡看魔術(shù)，這源自于魔術(shù)神奇的效果對(duì)人類的吸引。當(dāng)人們看到魔術(shù)后，總是想弄明白事物背后的原理和規(guī)律，以解除焦慮感和突顯自己的智商優(yōu)越，這種絕大多數(shù)人存在的心理現(xiàn)象，就是魔術(shù)吸引人的主要原因之一。
第二，魔術(shù)是最具話題性的藝術(shù)，自帶噱頭。
從2009年魔術(shù)登上央視春晚以來，一直占據(jù)收視率和熱度榜首，做任何魔術(shù)相關(guān)的商業(yè)項(xiàng)目，總能輕松獲得巨大的關(guān)注度和流量。
第三、魔術(shù)是最具沉浸感的表演藝術(shù)。
魔術(shù)的沉浸不依賴于劇情、不依賴于布景、不依賴過多傳統(tǒng)沉浸的設(shè)計(jì)，魔術(shù)這種藝術(shù)所帶來的互動(dòng)和效果，本身就極具沉浸感，當(dāng)觀眾開始認(rèn)真聽魔術(shù)師講話的一瞬間，沉浸感已經(jīng)產(chǎn)生，觀眾所見所聽越仔細(xì)，就越容易被欺騙，效果就越神奇，營(yíng)造的沉浸感就越強(qiáng)，這種沉浸是全方位的沉浸。
第四、魔術(shù)是少數(shù)可以做到業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)的藝術(shù)行業(yè)。
剛才提到過，魔術(shù)雖然是表演藝術(shù)，但發(fā)展至今已經(jīng)衍生出非常多的垂直業(yè)態(tài)，多元化的產(chǎn)業(yè)可以有效聯(lián)動(dòng)，帶來更多消費(fèi)上的刺激，幫助文旅項(xiàng)目進(jìn)行有效的存量轉(zhuǎn)化。
魔術(shù)如何服務(wù)文旅？
此外，還有大阪幻覺博物館，建成后非常輕體量的運(yùn)營(yíng)，參觀游覽+魔術(shù)體驗(yàn)+魔術(shù)表演相結(jié)合，巡回式動(dòng)線讓一整天都有源源不斷的游客，非常適合樂園分流和存量轉(zhuǎn)化。
再比如銀座魔術(shù)酒吧，魔術(shù)在酒精的刺激下，帶給觀眾獨(dú)一無二的特殊體驗(yàn)，觀眾越驚奇，酒水喝的越多，酒喝得越多，越喜歡一直呆在這里體驗(yàn)消費(fèi)，通過魔術(shù)表演大大增加酒吧其他產(chǎn)品的消費(fèi)。還有《驚天魔盜團(tuán)》魔術(shù)巡演，通過引進(jìn)好萊塢魔術(shù)電影大IP制作超級(jí)魔術(shù)秀，10個(gè)城市演出44場(chǎng)，超過15萬人現(xiàn)場(chǎng)觀看，累計(jì)票房超過4500萬。
奇幻森林成立于2008年，十年的時(shí)間，從幾個(gè)人到98名員工，深耕魔術(shù)演出行業(yè)，每年超過600場(chǎng)演出，同時(shí)做全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。旗下?lián)碛兴膫€(gè)全資子公司，分別以魔術(shù)策劃及演藝經(jīng)紀(jì)、魔術(shù)教育培訓(xùn)、道具研發(fā)制作、景區(qū)運(yùn)營(yíng)為核心業(yè)務(wù)。十年來，奇幻森林以“重新定義魔術(shù)，再造產(chǎn)業(yè)生態(tài)”為愿景，自上而下形成擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局的綜合性集團(tuán)公司。
公司在2017年完成首輪融資，由專注于文旅大消費(fèi)的左馭資本領(lǐng)投。2018年11月 完成由國(guó)內(nèi)專業(yè)的票務(wù)和演出訂票平臺(tái)聚橙網(wǎng)的A+輪投資。奇幻森林是目前中國(guó)魔術(shù)行業(yè)唯一在資本化進(jìn)程中的魔術(shù)公司。
CCS是什么意思呢？
第一個(gè)C為Culture。我們有能力深度挖掘在地文化，找到文化核心，打造具備文化屬性的魔幻世界觀，塑造在地文化名片，以此構(gòu)建具備“獨(dú)特性”的項(xiàng)目品牌定位，將全新的品牌故事、吸睛的品牌標(biāo)簽、特色的項(xiàng)目基因和差異化的魔術(shù)內(nèi)容相結(jié)合，助力構(gòu)建當(dāng)?shù)匚穆庙?xiàng)目護(hù)城河，塑造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓目的地與眾不同。
第二個(gè)C是Content。我們有創(chuàng)造IP的內(nèi)容植入能力?，F(xiàn)階段各種目的地內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，千篇一律的設(shè)備加常規(guī)表演已經(jīng)無法差異化景區(qū)的不同定位。我們創(chuàng)建 “IP輸送+專屬定制”的內(nèi)容植入體系，可以有效實(shí)現(xiàn)景區(qū)樂園的現(xiàn)有客群的存量轉(zhuǎn)化，激活當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的消費(fèi)熱情。IP方面，我們有超過20個(gè)主題的原創(chuàng)IP魔術(shù)秀，最大限度豐富景區(qū)內(nèi)容；定制方面，我們會(huì)突破傳統(tǒng)演藝合作方式，量身打造“專屬”魔術(shù)秀。
第三個(gè)S是Service，商業(yè)服務(wù)。我們擁有魔術(shù)行業(yè)最專業(yè)、完備的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。整個(gè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)體系，從前期設(shè)計(jì)策劃，到魔術(shù)和商業(yè)設(shè)計(jì)，到落地操盤執(zhí)行，最后到項(xiàng)目線上線下的綜合運(yùn)營(yíng)，可以幫助目的地“一站式解決”項(xiàng)目從創(chuàng)意到落地再到運(yùn)營(yíng)。
1、 造勢(shì)。
造勢(shì)能夠結(jié)合目的地核心文化，創(chuàng)造定制化的魔術(shù)營(yíng)銷內(nèi)容，制造大新聞，長(zhǎng)時(shí)間吸引媒體廣泛關(guān)注和高度曝光。像我們做的穿越錢塘江、熱氣球逃脫、水上行走等事件營(yíng)銷，這些項(xiàng)目引流獲客的效果都是同期數(shù)據(jù)的3-5倍。這個(gè)模式非常適合缺少游客量，在當(dāng)?shù)厝鄙儆绊懥Φ穆糜文康牡仨?xiàng)目，用最短的時(shí)間、最低的成本幫助獲客。
2、造秀。
造秀的模式特點(diǎn)，是擁有一整套專屬定制的故事系統(tǒng)，我們深度挖掘項(xiàng)目地的在地文化，找到目的地自己的故事，提煉核心特色，契合品牌定位，然后將諸多超現(xiàn)實(shí)魔幻效果融入傳統(tǒng)文化的故事劇情之中，讓游客有極強(qiáng)的目的地沉浸感。
同時(shí)，造秀模式的運(yùn)營(yíng)是輕量化的，制作模式是標(biāo)準(zhǔn)化的，讓成本可控、營(yíng)收可期，可以在很短的時(shí)間做成內(nèi)容爆款，幫助景區(qū)樂園做存量轉(zhuǎn)化。
造秀這種模式非常適合缺少特色演藝內(nèi)容的旅游目的地，可以幫助其打造專屬內(nèi)容，建立獨(dú)特內(nèi)容標(biāo)簽。
3、造節(jié)。
很多目的地因業(yè)態(tài)單一導(dǎo)致盈利模式窄化，難以設(shè)計(jì)更多消費(fèi)環(huán)節(jié)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。造節(jié)這個(gè)模型的重點(diǎn)就是豐富魔術(shù)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，將“游娛購(gòu)”變成體驗(yàn)業(yè)態(tài)的一部分，讓目的地經(jīng)濟(jì)價(jià)值最大化，在豐富體驗(yàn)的同時(shí)，通過連續(xù)舉辦魔術(shù)節(jié)，還可以打造節(jié)慶品牌，形成城市級(jí)文化名片。
造節(jié)非常適合想要打造項(xiàng)目品牌，或重建、升A的景區(qū)，也適合有一定游客量，但缺少多元化體驗(yàn)和盈利點(diǎn)的樂園景區(qū)。
4、造展。
造展的模式將 “休閑場(chǎng)景”、“社交場(chǎng)景”和“體驗(yàn)場(chǎng)景”的融合，塑造出場(chǎng)景中的情感路線，引導(dǎo)出更多消費(fèi)。
造展特點(diǎn)是擁有獨(dú)立空間、完整故事線、特色情景體驗(yàn)的沉浸式魔幻空間，這種前所未有的體驗(yàn)形式能夠滿足當(dāng)下年輕一代游客的“目的型消費(fèi)”需求。同時(shí)，完善的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)體系、嚴(yán)格的制作標(biāo)準(zhǔn)、頂級(jí)的空間策劃能力，讓項(xiàng)目高品質(zhì)、高營(yíng)收。
造展非常適合有文旅目的地定位需求的現(xiàn)代商業(yè)綜合體，有一定客流基礎(chǔ)，有空置期店鋪或有未利用的空間，也適合有一定游客量基礎(chǔ)的文旅目的地。
5、造城。
如今的文旅市場(chǎng)，有商業(yè)價(jià)值的文化品類已經(jīng)進(jìn)入“被瘋搶”的階段，大家都很非常清楚做品牌的目的，除了企業(yè)和IP價(jià)值，做品牌更重要的目的是卡住核心品類，占領(lǐng)用戶品類心智。
造城的模型是創(chuàng)造一個(gè)前所未有的魔術(shù)主題公園，公園包含所有的魔術(shù)業(yè)態(tài)，為目的地打造具備“唯一、震撼、原創(chuàng)”的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，來到這里的游客可以自由的享受所有魔術(shù)相關(guān)的體驗(yàn)，將魔術(shù)品類牢牢卡住，建立核心引流競(jìng)爭(zhēng)力。在商業(yè)模式上，為旅游團(tuán)客提供3-5小時(shí)的一站式游娛解決方案，借鑒國(guó)內(nèi)外成功商業(yè)模式，打造人有我優(yōu)的“稀缺型文旅產(chǎn)品”。
造城的模型非常適合處于最初規(guī)劃階段，和想要卡位大品類、建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的文旅目的地。
好了，我的分享就到這里，謝謝！
注：梁明線上分享全部?jī)?nèi)容將在執(zhí)惠文旅研習(xí)舍《大咖說》呈現(xiàn)，圖文全公開??！掃碼一站直達(dá)↓↓↓
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