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在許多人心目中，所謂的主題公園就是就是迪斯尼模式：IP+各種游樂(lè)設(shè)施+園區(qū)游藝的組合。到了中國(guó)，就簡(jiǎn)化成千篇一律的游樂(lè)設(shè)施+粗糙濫制的園區(qū)演藝的堆砌了。

更可怕的是，大多數(shù)國(guó)內(nèi)的文旅行業(yè)從業(yè)者都有這樣的集體無(wú)意識(shí)。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)媒體上越來(lái)越多消費(fèi)者根本分不清品牌方的廣告片，里面充斥各種看起來(lái)完全一樣的游樂(lè)設(shè)備和幾乎完全一樣的游客表情；越來(lái)越多開(kāi)業(yè)即掉鏈子的盛大項(xiàng)目。而且陸續(xù)會(huì)有更多大項(xiàng)目正在走近這個(gè)陷阱……

究其根本，就是主題公園的投資者無(wú)法找到一個(gè)合適自已的內(nèi)容和模式。

世界上還有一個(gè)地方，沒(méi)有一臺(tái)游樂(lè)設(shè)備（嚴(yán)格意義上來(lái)講有一臺(tái)，但只是放在入口處做氛圍營(yíng)造），但可以收獲250多萬(wàn)的游客，而且經(jīng)營(yíng)期只有七個(gè)月！2018年榮獲世界主題娛樂(lè)協(xié)會(huì)TEA最佳主題公園獎(jiǎng)。（那次的頒獎(jiǎng)我正好在現(xiàn)場(chǎng)，看到他們的宣傳片時(shí)就引起巨大的興趣，直覺(jué)這是一個(gè)值得關(guān)注的地方）。

這就是筆者剛剛考察過(guò)的法國(guó)的狂人國(guó)（PUY DU FOU）。

PUY DU FOU（以下稱狂人國(guó)）是全球惟一一個(gè)以戲劇演藝為主題的主題公園。它一共擁有 19個(gè)項(xiàng)目（根據(jù)官方地圖的標(biāo)注），其中包括11 場(chǎng)表演；4個(gè)景點(diǎn)；和4個(gè)花園、噴泉等設(shè)施；11家餐廳和 5家主題酒店。

其中最大的一場(chǎng)演出可以同時(shí)容納1.4萬(wàn)人觀看，演出場(chǎng)地 23公頃，表演面積堪稱世界最大，出演的人員多達(dá)4150人。被稱為是世界上最大規(guī)模的夜間表演。

狂人國(guó)將古羅馬、中世紀(jì)、文藝復(fù)興等重大歷史節(jié)點(diǎn)搬上舞臺(tái)，創(chuàng)新演繹各種傳奇故事，為它們注入超越文化界限的靈魂和精髓。

《神矛之謎》非常令人期待。這場(chǎng)演出最大的亮點(diǎn)在于巨型城墻和城堡的逆天大變形。在一個(gè)看似普通的場(chǎng)地上，突然乾坤大挪移，讓人瞠目結(jié)舌，嘆為觀止。

當(dāng)然，牧羊女瑪格麗特在馬上的颯爽英姿也非常讓人養(yǎng)眼。戰(zhàn)士們各種馬背上的神勇，讓人血脈賁張。圣女貞德友情出演了一下。所以有些人直接把它稱為《圣女貞德》表演。

《最后的英勇》是一場(chǎng)2016年開(kāi)放的室內(nèi)多媒體秀，投資額1800萬(wàn)歐元。配合座椅的移動(dòng)，場(chǎng)景不斷轉(zhuǎn)換，實(shí)景真人表演與多媒體展現(xiàn)水乳交融，展現(xiàn)了一位美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期英雄史詩(shī)般的人生。

其他值得關(guān)注的表演包括：《維京海盜》、《圓桌騎士》、夜間的《火之風(fēng)琴》等。

除了表演，狂人國(guó)還有幾個(gè)室內(nèi)的景點(diǎn)（也有人稱之為“博物館”）。但他們與普通博物館不一樣的地方在于它的沉浸式體驗(yàn)。它們通過(guò)聲光電和機(jī)械，模擬出或戰(zhàn)爭(zhēng)（《凡爾登戀人》）或航海（《拉彼魯茲的神秘遠(yuǎn)征》）或中世紀(jì)城堡的場(chǎng)景，突然出現(xiàn)的角色扮演的真人，會(huì)加強(qiáng)體驗(yàn)的沖擊力。

簡(jiǎn)單說(shuō)，它非常像我們?cè)趪?guó)內(nèi)常見(jiàn)的各主題公園里的鬼屋?；?dòng)性和體驗(yàn)感非常強(qiáng)烈。

2017年，為慶祝公園 40周年生日，狂人國(guó)向游客推出4項(xiàng)原創(chuàng)項(xiàng)目，其中包括“大鐘琴”音樂(lè)表演。它是一個(gè)以機(jī)械形式呈現(xiàn)的音樂(lè)表演。在齒輪咬合、演員上下跳躍之間，鋼琴家悠然彈奏。它成為園區(qū)內(nèi)一個(gè)與傳統(tǒng)風(fēng)格反差甚大的打卡點(diǎn)。

不得不提一提狂人國(guó)的整體氣氛設(shè)計(jì)?？袢藝?guó)主題公園座落在一個(gè)占地53公頃的綠地中間，享有獨(dú)一無(wú)二的生態(tài)環(huán)境。它每年都無(wú)一例外地獲得國(guó)際“綠色環(huán)球”認(rèn)證。

狂人國(guó)有意識(shí)保留和還原了14世紀(jì)法國(guó)鄉(xiāng)村古樸和自然的調(diào)性，與大多數(shù)主題公園硬化路面的做法不同的是，它的路面會(huì)讓游客的鞋上稍沾鄉(xiāng)間的灰塵和泥土，讓游客感受與大地的親近。

隨處可見(jiàn)的裝置和指示系統(tǒng)，全部采用復(fù)古的風(fēng)格和材料，看起來(lái)隨意擺放、沒(méi)有工業(yè)化痕跡，實(shí)則匠心獨(dú)具，與整體演藝公園的時(shí)代背景和氣質(zhì)渾然一體。

狂人國(guó)的說(shuō)法來(lái)自法國(guó)古代。有個(gè)地方叫狂人國(guó)，這是個(gè)貴族的城堡，全名叫“雷恩狂人國(guó)”。許多法國(guó)的王公貴族都喜歡到這里作客。然而好景不長(zhǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)將城池夷為平地，歡樂(lè)驟止。幸運(yùn)的是，“雷恩狂人國(guó)“雖然不復(fù)存在，但主要建筑卻幸運(yùn)地保存了下來(lái)。

1977年，狂人國(guó)的創(chuàng)辦人Philippe De Villiers敏感地意識(shí)到這是一個(gè)展現(xiàn)當(dāng)?shù)貧v史和文化的重要抓手。他在所在的非盈利組織的協(xié)助下，開(kāi)始了漫長(zhǎng)的“重返中世紀(jì)之路”。1978年開(kāi)始推出大秀La Cinéscénie 。其后，乘勝追擊，打造了這個(gè)全世界獨(dú)特的以演藝為內(nèi)容的主題公園。

有人說(shuō)，狂人國(guó)就是一個(gè)法國(guó)和歐洲歷史的微縮版和體驗(yàn)版。它通過(guò)表演和場(chǎng)景，再現(xiàn)了中世紀(jì)以來(lái)法國(guó)和歐洲的歷史、文化風(fēng)情和精神氣質(zhì)。

園區(qū)也有非常豐富的餐飲和二銷商場(chǎng)。但它們與整體氛圍毫不違和，成為整體氛圍體驗(yàn)感的有機(jī)部分。

在主題公園行走這么多年，參觀過(guò)幾乎所有世界上最出色的主題公園。如果說(shuō)哪個(gè)主題公園還值得我再去一次的話，那惟一就是狂人國(guó)了。它真的值得再去一次，住上兩天，慢悠悠地度假、體驗(yàn)不同的鄉(xiāng)村居住、欣賞大美的表演并深度了解法國(guó)和歐洲的歷史和文化。

在狂人國(guó)的時(shí)候，除了沉浸于精彩絕倫的表演外，我也在思考，狂人國(guó)的模式對(duì)于中國(guó)主題公園乃至文旅行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)有什么啟迪和借鑒意義？

我想最大的啟迪是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

德魯克說(shuō)，企業(yè)的基本職能就是創(chuàng)新和營(yíng)銷。所謂創(chuàng)新其實(shí)就是尋找藍(lán)海的過(guò)程。對(duì)于國(guó)內(nèi)主題來(lái)說(shuō)，藍(lán)海在哪里呢？

國(guó)內(nèi)的主題景區(qū)客群目標(biāo)定位大部分為年輕人和親子家庭。這意味著超過(guò)45歲以上的人群基本會(huì)與這些主題公園絕緣。因?yàn)檫@些主題公園提供的以刺激、驚奇或萌寵（如動(dòng)物園、海洋館）在內(nèi)的消費(fèi)內(nèi)容是撓不到 45歲以上人群痛點(diǎn)的。

而改革開(kāi)放的紅利，為中國(guó)帶來(lái)了一大批類似日本團(tuán)塊世代的階層（日本的團(tuán)塊世代指二戰(zhàn)后日本嬰兒潮時(shí)期出生的人，目前大多數(shù)在 65歲至 75歲。他們占據(jù)了日本財(cái)富的一半以上。在中國(guó)，類似的團(tuán)塊世代人群為50、60年代生人）。他們生活無(wú)憂，有的接近或已退休，他們亟需適合他們的，具備歷史、文化、人文和藝術(shù)氣質(zhì)的文化旅游產(chǎn)品，尤其是度假類產(chǎn)品。毫無(wú)疑問(wèn)，狂人國(guó)這個(gè)模式是最佳選擇。

據(jù)陪同考察的法國(guó)朋友介紹，法國(guó)退休人群的消費(fèi)力比年輕人高很多，因?yàn)樯顭o(wú)憂、時(shí)間充裕且退休金不菲，再加上這些人相對(duì)較高的文化素養(yǎng)和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，所以這群人的口袋是最值得商家重視的?？袢藝?guó)的主力人群正是這些中老年群體和家庭游客人。

日本蔦屋書(shū)店的目標(biāo)人群也是這樣一群人。他們被蔦屋書(shū)店稱為“黃金人群”、“熟年人”。在2011年前，蔦屋書(shū)店的經(jīng)營(yíng)理念是“致力于為年輕人提供生活方式提案”。2011年，書(shū)店將目標(biāo)客群細(xì)分為 50到 60的近老年人群后，生意取得了突破性發(fā)展。

在中國(guó)，宋城演藝比較接近狂人國(guó)的經(jīng)營(yíng)模式。我從2005年進(jìn)入文旅和主題公園行業(yè)就開(kāi)始接觸并關(guān)注宋城。坦率地說(shuō)，宋城無(wú)論主題公園還是演藝的品質(zhì)并不令人信服。但十幾年下來(lái)，宋城走出了一條獨(dú)特的路徑，靠一個(gè)《XX千古情》模式，簡(jiǎn)單復(fù)制，不僅實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌擴(kuò)張，而且毛利率和凈利潤(rùn)率在國(guó)內(nèi)文旅企業(yè)中名列前茅。

宋城模式在豐富性、完美度盡管與狂人國(guó)尚有很大距離，但足以在中國(guó)這樣一個(gè)消費(fèi)尚待升級(jí)的國(guó)度取得一定的成績(jī)。

宋城要俘獲高素質(zhì)的消費(fèi)人群還需要更多的努力和更好的創(chuàng)意。對(duì)于黃巧靈來(lái)說(shuō)，直接嫁接國(guó)外先進(jìn)模式和資源是一條捷徑。

第二，極致化產(chǎn)品，內(nèi)容為王。

小米的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)將小米的成功總結(jié)成七個(gè)字“專注、極致、口碑、快”。這七字真經(jīng)其實(shí)不僅是小米成功的法寶，也是所有企業(yè)成功的法寶。

在演藝公園這個(gè)模式上的專注和極致，狂人國(guó)可以說(shuō)是無(wú)人匹敵的。

狂人國(guó)每個(gè)表演推出之前，都必須經(jīng)過(guò)3-5年的精心雕琢。從一頁(yè)白紙到恢弘的場(chǎng)景，從舞臺(tái)裝飾到演員服裝設(shè)計(jì)，從音樂(lè)編排到舞臺(tái)器械和特效制作，都精益求精，匠心獨(dú)具。

專注的結(jié)果是狂人國(guó)打造了獨(dú)特的成功公式：耳熟能詳?shù)墓适?貌似平淡無(wú)奇的平地+讓人瞠目結(jié)舌的大型舞臺(tái)裝置（它與“貌似平淡無(wú)奇的平地”形成強(qiáng)大的反差和沖擊）+極其敬業(yè)的演員+出色的環(huán)繞聲立體音響+智能黑科技。

狂人國(guó)在產(chǎn)品打造和游客體驗(yàn)上做到了極致。而且在產(chǎn)品打造上足夠?qū)Ｗ?。因?yàn)橹蛔鲅菟?，所以他們省略了許多主題公園的設(shè)備維護(hù)等工作上的精力和費(fèi)用，形成在演藝這個(gè)核心業(yè)務(wù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

由于堅(jiān)持定位，狂人國(guó)的夜間大秀Cinéscénie從 1977年到2019年的40多年間，最初的故事線從未改變，而是不斷提煉升級(jí)。這個(gè)堅(jiān)持也非常難能可貴。

國(guó)內(nèi)很多主題公園經(jīng)營(yíng)乏力，很重要一點(diǎn)是產(chǎn)品力不夠強(qiáng)勁。

狂人國(guó)的所有演藝都具有極高的水準(zhǔn)，讓人目不遐接，嘆為觀止。他們每年都將所獲利潤(rùn)全部投入升級(jí)改造。

狂人國(guó)自己擁有一個(gè)青年學(xué)院，專門(mén)為自已培養(yǎng)演藝人才，專業(yè)涉及服裝設(shè)計(jì)、戲劇表演、舞蹈、馬術(shù)表演、多媒體技術(shù)、動(dòng)物馴養(yǎng)等門(mén)類。

所以你在任何一場(chǎng)表演里看到的演員，都技藝精湛、容貌俊美、身手不凡。絕非一般主題公園的演藝人員可以媲美。

另外，驚艷的呈現(xiàn)方式無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。如《圓桌騎士》中最后幾位演員整體沉入水中的效果；夜間秀《火之風(fēng)琴》的三名舞者從水中升起的情節(jié)，都給人留下非常深刻的印象。

第三，小步快跑，快速迭代。

所謂快，就是快速迭代。不斷為消費(fèi)者制造驚喜和制造消費(fèi)者重復(fù)到訪的理由。

相對(duì)于以游樂(lè)設(shè)備為主打的重投入的主題公園，狂人國(guó)這種演藝公園迭代升級(jí)的成本低很多，速度也快很多（ 如《凡爾登的愛(ài)人》投資 400萬(wàn)歐元，只有10名演員，可控成本很低）。

狂人國(guó)每年都有新項(xiàng)目：

這種追求極致品質(zhì)，然后快速更新迭代的方式，非常值得當(dāng)下資金并不寬?；蛭穆眯袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)尚不豐富的投資者學(xué)習(xí)和借鑒。

相對(duì)設(shè)備和硬件，演藝的投資是輕資產(chǎn)投入，沉沒(méi)成本低。即便市場(chǎng)效果不佳，也容易通過(guò)內(nèi)容的調(diào)整低成本再出發(fā)。

第四是狂人國(guó)這個(gè)模式對(duì)中國(guó)鄉(xiāng)村建設(shè)的價(jià)值和意義。

狂人國(guó)實(shí)際包括一座主題公園和 15座村落。當(dāng)?shù)鼐用褚驯簧疃染砣肟袢藝?guó)的運(yùn)作中。他們大部分成為每晚大秀La Cinéscénie演出的志愿者。

這不僅解決了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，更重要的是重塑了當(dāng)?shù)氐奈幕妥院栏?。四十年間，兩代人為狂人國(guó)服務(wù)，這些人也找回了他們的價(jià)值和故里榮光。

當(dāng)前，世界各國(guó)面臨的共同問(wèn)題是，如何解決鄉(xiāng)村空心化和因此帶來(lái)的原住民尊嚴(yán)感流失問(wèn)題?？袢藝?guó)是一個(gè)很好的借鑒。

狂人國(guó)復(fù)興法國(guó)14世紀(jì)的風(fēng)貌和文化傳統(tǒng)，同時(shí)，每年為鄰近城鎮(zhèn)帶來(lái)高達(dá)1.93億歐元的商機(jī)，它的供應(yīng)商95%來(lái)自法國(guó)當(dāng)?shù)兀瑸楸緡?guó)經(jīng)濟(jì)作出了自己的貢獻(xiàn)。

第五，文化自信和愛(ài)國(guó)主義教育的藝術(shù)化表達(dá)。

每晚大秀演出結(jié)束時(shí)，煙火和水幕呈現(xiàn)藍(lán)白紅色國(guó)旗，讓現(xiàn)場(chǎng)法國(guó)人情緒達(dá)到高潮。我一直認(rèn)為，主題公園是最好的愛(ài)國(guó)主義教育基地，在這個(gè)項(xiàng)目上這個(gè)觀點(diǎn)再次得到印證。

狂人國(guó)也即將落地中國(guó)（據(jù)說(shuō)是與上文提到的某國(guó)內(nèi)企業(yè)合作）?？袢藝?guó)主席Nicolas De Villiers在接受《無(wú)道不孤》記者采訪時(shí)特別表示，狂人國(guó)非常期待在中國(guó)創(chuàng)建以狂人國(guó)表演形式為范本的，以中國(guó)歷史文化故事為主題的國(guó)際性表演藝術(shù)公園。

尼古拉斯表示，在打造“中國(guó)狂人國(guó)”的過(guò)程中，會(huì)把自己放在中國(guó)人的位置看中國(guó)歷史，因地制宜地在中國(guó)專家的配合下，做“中國(guó)歷史的主題樂(lè)園”，中國(guó)地區(qū)的狂人國(guó)只套用模式，而不會(huì)照搬內(nèi)容。

他認(rèn)為中國(guó)是最古老的國(guó)家之一，這里五千年的文化與傳奇給與了藝術(shù)創(chuàng)作極大的空間。一個(gè)國(guó)家的歷史越是豐富，跟狂人國(guó)的模式契合度就越高。雖然目前中國(guó)的主題樂(lè)園呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，但是一味的復(fù)制對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)而言的是沒(méi)有意義的。

正如，法國(guó)的狂人國(guó)主題公園至今無(wú)法被復(fù)制，正是因?yàn)榭袢藝?guó)致力于重現(xiàn)歷史、尊重歷史、思考?xì)v史的精神內(nèi)核無(wú)法被復(fù)制。同樣，他們想要在中國(guó)做的是一個(gè)不可復(fù)制的藝術(shù)品，是根植于中國(guó)文化具有中國(guó)特色的歷史藝術(shù)品。

很多發(fā)展中國(guó)家包括中國(guó)走到今天，都受到了很深的全球化影響。在一些先進(jìn)國(guó)家的文化影響之下，很多年輕人會(huì)更傾向于接受美國(guó)文化。

但是面對(duì)多各種截然不同的文化沖擊，尼古拉斯先生坦言，更傾向以讓自己的孩子接受中國(guó)的文化的熏陶。這也是為什么“狂人國(guó)”會(huì)把向外拓展的第一步放在中國(guó)的原因。

現(xiàn)在的學(xué)生基本上都會(huì)有一個(gè)同樣的“課外作業(yè)”，就是被要求去參觀博物館。無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的。博物館都是一座城市、一個(gè)國(guó)家歷史文化最好的載體。學(xué)生可以通過(guò)博物館了解到更多課本以外的歷史知識(shí)。

而“狂人國(guó)”就像是一座會(huì)表演的博物館。在這里，歷史不再是物品或者是文字，而是在眼前活靈活現(xiàn)的情景，這里沒(méi)有老師告訴你對(duì)錯(cuò)，所有人都可以在還原的歷史里思考而有所收獲。

源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的五千年文化，即將重現(xiàn)在我們眼前，你期待這個(gè)狂人國(guó)的到來(lái)嗎？

除了狂人國(guó)，中國(guó)人還可以打造什么樣中國(guó)自有IP的演藝公園產(chǎn)品呢？

讓我們一起思考。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“熊出沒(méi)”,(ID:xiongchumo60)，作者：熊曉杰，國(guó)內(nèi)著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，曾在國(guó)內(nèi)第一品牌文旅企業(yè)負(fù)責(zé)品牌營(yíng)銷工作十四年，現(xiàn)為時(shí)代文旅董事長(zhǎng)、首席顧問(wèn)，原標(biāo)題：《狂人國(guó)，告訴你一個(gè)主題公園投資的藍(lán)海》。