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關(guān)于結(jié)婚這件事，有一組看起來比較矛盾的數(shù)據(jù)：

據(jù)統(tǒng)計(jì)部門數(shù)據(jù)，2018年全國結(jié)婚率是7.2‰，從2013年以來連續(xù)下降。

但婚紗旅拍卻在迅猛增長，有資料顯示，2018年婚拍旅拍產(chǎn)品訂單增長200%以上。

但這看似甜蜜的生意背后，卻也藏著不少門道，一不小心就可能中招。

1.毛利可達(dá)30%

曾經(jīng)有男士在社交平臺上提問“如何說服老婆不拍婚紗照？”

立即，遭到了女性同胞們的一致炮轟，“是要?dú)Я伺艘簧淮蔚睦寺?？?/p>

確實(shí)，在這個問題上大多數(shù)男士都選擇了妥協(xié)。有調(diào)查，超過80%新人，會拍婚紗照。

在結(jié)婚人群中90后+95后占比已突破一半，而他們更愿意展示真實(shí)、隨性的自己，不想再鉆進(jìn)傳統(tǒng)攝影棚，80%的95后選擇了“旅拍”“街拍”。

數(shù)據(jù)顯示，2018年某平臺旅拍商品成交額同比增幅超240%，今年年增速更是超310%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值220億。其中，婚紗攝影的需求更加剛性，占據(jù)了旅拍市場最大的份額。

現(xiàn)在，國內(nèi)熱門景點(diǎn)隨處能都看到，旁若無人旅拍凹造型的新人們。

婚紗旅拍扎堆，讓原本就人潮涌動的景點(diǎn)更加擁擠，甚至紫禁城帝王廟為了其他游客體驗(yàn)，不得不向新人收取800元的婚紗拍攝費(fèi)用（實(shí)際門票只有2塊錢）。

而很多新人們已經(jīng)不滿足國內(nèi)拍，要到國外拍，要唯美，要浪漫，要能見證愛情。

比如，圣托里尼憑借愛琴海沿岸藍(lán)色腔調(diào)、南極洲憑借冰雪綿延千里的純潔，突出重圍，帶動了一批熱門景點(diǎn)。

新人們直接讓希臘的旅游旺季，從盛夏延長到深秋，只因?yàn)榍锛娟柟膺m宜，更適合拍照。

婚紗旅拍讓商家們接單接到手軟。旅拍全是外景，相較傳統(tǒng)的影樓本身就沒有室內(nèi)影棚固定成本，還讓商家額外賺了一份旅費(fèi)。

老道的商家們并沒有滿足于此，借著浪漫的名義，開發(fā)出各種增值玩法。比如，雙攝影模式，新人在拍片的同時還可以錄制自己的微電影。

最終，一套下來，一萬只是起步價(jià)。

一個平臺上，國內(nèi)旅拍的價(jià)格最低為9999元/套起；國外價(jià)格略高，以泰國普吉島為例，從最低套餐11999元起至最高套餐29999元不等。客人還要支付往返機(jī)票。

（某婚紗旅拍報(bào)價(jià)，均價(jià)都在萬元以上）

圈里人透露：旅拍行業(yè)毛利率高達(dá)30%，而傳統(tǒng)攝影只有8%。

2.只是一場精心設(shè)計(jì)的燒錢游戲

對有公主夢的女人們來說，只要能滿足她們的幻想，就能輕易地從她們的口袋里賺錢。

而作為背景板的男士，一套婚紗照比用大別墅、大鉆戒來討媳婦丈母娘的歡心輕松合算得多。

但大多數(shù)人一輩子也就結(jié)一次婚，婚紗旅拍是剛需卻也復(fù)購率低，這幾乎就是“一錘子買賣”。

所以，商家們也卯足了勁兒吆喝，砸錢搞營銷。

一個婚紗旅拍品牌不僅占領(lǐng)各大電梯間，滾動放著“想去哪拍就去哪拍”的廣告，還一口氣拿下今年15檔熱播綜藝的冠名，光廣告投入就直逼5億人民幣。

它在2019年第一季度全媒介廣告花費(fèi)超過了蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌，排名第2。

有行家就說：

他們每一萬塊收入里面有5000塊是獲客成本。剩下的3000塊算在人力上。

其他品牌也不甘落后，有的天價(jià)邀請了明星代言，還有品牌完成了C輪6500萬美元的融資。

隨著營銷而來的，是一波波的明星旅拍婚紗照熱搜，不論是前幾年的周杰倫夢幻古堡婚禮，還是近期的李誕黑尾醬、向佐郭碧婷。

明星婚紗照當(dāng)然是熱點(diǎn)話題。

精明的商家們早已準(zhǔn)備好了“明星同款風(fēng)格”“郭碧婷最愛拍攝地”等系列產(chǎn)品，貼個標(biāo)簽價(jià)格又翻了一番。

旅拍婚紗不斷標(biāo)榜，一生一次就要給自己最好的，不旅拍一次婚紗就留下終身遺憾。

據(jù)資料顯示，2018年上半年，結(jié)婚行業(yè)明星類套餐預(yù)約量環(huán)比增長26.9%。

而新人們不知道的是，自己拍攝費(fèi)的30%-40%都要用來為這些推廣買單。

在另外一面，盡管費(fèi)用較高，但相比于上一輩人在室內(nèi)影棚里緊追西式潮流的千篇一律，小年輕們更喜歡獨(dú)樹一幟的優(yōu)越感。

數(shù)據(jù)顯示，近年來每對新人婚禮的平均開銷是7.6萬。在拍攝婚紗照的新人中，接近一半的新人消費(fèi)5000-8000元，接近1/3的人消費(fèi)8000元以上。

只要朋友圈曬出的照片比朋友、閨蜜們的好，虛榮心得到了極大的滿足，這錢就花的值。

明星示范，天價(jià)推廣，看似個性浪漫的旅拍婚紗，只不過是商家精心設(shè)計(jì)的燒錢游戲罷了。

3.還有一連串的坑

較早開展婚紗旅拍的一個從業(yè)者說，當(dāng)初他從日虧8萬到年入20億，僅僅用了8個月時間。

這個行業(yè)以超乎人們想象的速度擴(kuò)張著。

在企業(yè)瘋狂搶灘登陸的時候，隱患早已埋下。

2019年1月，3名中國人持旅游簽證在清邁各大旅游景點(diǎn)為他人拍攝婚紗照，泰國警方認(rèn)為存在商業(yè)行為將其逮捕，隨后以外籍人士非法從業(yè)相關(guān)罪名對3人提起訴訟。

不止泰國，持旅游簽證進(jìn)行婚紗旅拍早就被多國禁止。希臘圣托里尼，在2015年就嚴(yán)格稽查違規(guī)旅拍，有警察蹲點(diǎn)，重點(diǎn)查中國面孔的攝影師。中國多個駐外使領(lǐng)館也曾多次發(fā)布提醒。

婚紗旅拍，卻可能惹上官司，一件喜事變倒霉事。

根源僅僅是旅拍品牌想節(jié)約成本，賺更多利潤。

實(shí)際上，要合法從事旅拍，只要向當(dāng)?shù)厣暾?，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，按時交稅就可以。

比如，馬爾代夫，每安排一位工作人員去，算下簽證以及往返交通、酒店費(fèi)用等就已經(jīng)超過3萬人民幣。大多數(shù)攝影工作室都無力或是不想支付高昂的人力、財(cái)力成本，不惜鋌而走險(xiǎn)。

旅拍行業(yè)現(xiàn)在處于監(jiān)管灰色地帶，有些品牌商的當(dāng)?shù)胤种C(jī)構(gòu)就像游擊隊(duì)，沒有合法證件，也沒有流程化服務(wù)，甚至有品牌商在當(dāng)?shù)卣彝獍鼒F(tuán)隊(duì)。

盯緊了利益的商家，只想著怎么賺錢，將安全文明等底線拋諸腦后。

在某些品牌，一旦交了錢，就等于魚兒上了鉤。

社交平臺上充斥著大量新人的吐槽，旅拍只拍不旅，只是把室內(nèi)影棚流程搬到室外，趕場流水線拍照。

不少旅拍通過低價(jià)招攬，后期通過推銷附加產(chǎn)品提升收入，二次收費(fèi)、多次收費(fèi)的情況并不少見。

有網(wǎng)友在社交平臺上吐槽不開心的經(jīng)歷：

說好的精品區(qū)婚紗任選都是屁！所謂的“精品區(qū)”都是些又老又舊的款式，婚紗臟不說有的還破了，根本沒法穿。升級VIP，加1000！不升級，那對不起，這件沒有了，那件沒有了，有啥衣服你就穿啥吧。

而一旦對照片效果不滿意，討回公道也很難。

有媒體報(bào)道，拍攝了旅拍婚紗的張女士說，拍出來的照片完全不滿意，頭都是歪的，額頭有痘痘，嘴上浮粉。

當(dāng)初商家承諾不滿意重拍卻協(xié)商無果，對方解釋，“不滿意重拍”是指在當(dāng)時不滿意重拍。

更有網(wǎng)友吐槽，婚紗旅拍店甚至連評價(jià)都是“被好評”。沒有拍就讓好評，結(jié)果后期太差，兩萬塊打水漂。

一個產(chǎn)業(yè)的興起必定是有它的需求和市場，婚紗旅拍也不例外。如有余力，滿足一下小年輕們的王子公主夢，滿足見證美好愛情和極致個性的需求，也未嘗不可。

王冠是假的，禮服是假的，向往幸福和美好的心卻是真的。

年輕人在糾結(jié)婚紗裙擺夠不夠大、場景夠不夠華麗、取景地夠不夠高大上的同時，要明白：

婚紗照只能幫你留住容顏的美好，留住生活里的美好卻要靠自己。

*本文來源：微信公眾號“正解局”（ID：zhengjieclub），原標(biāo)題：《百億婚紗旅拍市場：一場精心設(shè)計(jì)的燒錢游戲》。