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春暖花開的季節(jié)，出游踏春甚好。

日韓東南亞999元起、郵輪游1999元起，歐美非洲目的地3999元起……近日，記者在攜程網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一個(gè)新增板塊—“春季旅游節(jié)”，個(gè)別旅游產(chǎn)品價(jià)格低至一二折。

無獨(dú)有偶，途牛、窮游網(wǎng)、同程網(wǎng)、螞蜂窩等在線旅游商也在近期紛紛“造節(jié)”，推出大規(guī)模的促銷活動(dòng)。比如，途牛網(wǎng)在“3·23旅游節(jié)”期間，對(duì)暑期、國慶游產(chǎn)品全線促銷，促銷產(chǎn)品低至3折起；窮游網(wǎng)昨日剛剛啟動(dòng)首屆“旅游節(jié)”，至3月25日期間，上萬種自由行產(chǎn)品促銷，比較熱門的如北京童話主題樹屋住宿一晚，包括種薰衣草以及英式茶點(diǎn)制作，低至僅兩折多，簽證、入臺(tái)證等最低百元以內(nèi)。

繼電商成功將“雙11”打造成網(wǎng)購消費(fèi)節(jié)后，諸多在線旅游商大手筆促銷，不遺余力地想把3月份打造成“三月旅游節(jié)”。

3月促銷正當(dāng)時(shí)，在線旅游商不遺余力“造節(jié)”

春節(jié)過后，機(jī)票價(jià)格進(jìn)入了下行通道，3月錯(cuò)峰出游是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

然而，被業(yè)內(nèi)看作是旅游淡季的3月，今年卻不那么“冷”了，反而成為眾多旅游電商的“香餑餑”?！叭侣糜喂?jié)”成為了時(shí)下頻繁出現(xiàn)的詞匯。

3月6日起，攜程網(wǎng)啟動(dòng)了首個(gè)3月全民春季在線旅游節(jié)，3月6日—10日的“一口價(jià)”、3月11日的“秒殺戰(zhàn)”、3月12日—3月20日的“玩砍價(jià)”活動(dòng)和3月23日—3月27日的“搶爆款”活動(dòng)，是一場(chǎng)集跟團(tuán)游、自由行、出境游于一體的上萬種產(chǎn)品的大規(guī)模促銷，個(gè)別產(chǎn)品甚至低至一二折。

正值春暖花開時(shí)，踏青賞花、海島度假是不少人的選擇。記者在攜程網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，3月份多班期出發(fā)去韓國首爾、毛里求斯（免簽）等熱門目的地的旅游產(chǎn)品均已售罄，這些線路促銷力度均在5至7折。

“我年前買的曼谷往返機(jī)票要2600元左右，而最近看到在線旅游網(wǎng)的促銷價(jià)格，也是同時(shí)間段出行，七天五晚的曼谷芭堤雅線路，機(jī)票加上住宿也就3000元出頭，還有兩晚住五星酒店呢。本來是怕機(jī)票一天天漲，我就提前預(yù)訂，沒想到最近特價(jià)旅游產(chǎn)品這么多?！笔忻裰苄〗銓?duì)記者說。

無獨(dú)有偶，途牛網(wǎng)的“3·23旅游節(jié)”也是一場(chǎng)低價(jià)盛宴，比如杭州出發(fā)的“廈門雙動(dòng)3日游”直接折腰砍半，上海出發(fā)的“馬爾代夫6日4晚自助游”折后也只需要6000多元；螞蜂窩在“3·18旅游節(jié)”期間推出了景區(qū)門票、接送機(jī)等多種“一元產(chǎn)品”，還有入臺(tái)證9元起、簽證99元起、日韓往返含稅機(jī)票999元起等上萬種自由行特賣品，甚至包含了清明、五一等多個(gè)小長假在內(nèi)的班期。

同樣是3月18日，同程搞了一個(gè)“旅游日狂歡節(jié)”，參與促銷的線路都是應(yīng)季產(chǎn)品，比如荷蘭郁金香賞花游，濟(jì)州島賞油菜花，日本觀光購物櫻花游，巴厘島海邊度假游等，都有較大幅度降價(jià)。

試水“三月旅游節(jié)”，在線旅游企業(yè)新的商業(yè)模式

近年來，不少旅行社在“雙11”期間推出大規(guī)模促銷活動(dòng)，從電商造節(jié)營造出來的全民購物氛圍中分得一杯羹。而今年，諸多在線旅游商不約而同地在3月份“造節(jié)”大促，是不是以后每年3月份將成為在線旅游商的“雙11”？

“往年3月份也會(huì)搞些旅游產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，但都屬于‘小打小鬧’，比如搞一個(gè)踏青主題游的路線促銷，但所涉及的旅游線路絕對(duì)沒有現(xiàn)在上萬條那么豐富。這次攜程大手筆打造的節(jié)慶類促銷活動(dòng)，是通過企業(yè)的讓利、零利潤打造全民在線旅游。像杭州出發(fā)的‘清邁5日4晚自由行’價(jià)格僅在999元起，在杭州市場(chǎng)上基本很難找到同品質(zhì)的產(chǎn)品?！睌y程網(wǎng)杭州分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者說。

攜程網(wǎng)相關(guān)人士同時(shí)表示，攜程的3月大促是今年的平臺(tái)化和移動(dòng)化戰(zhàn)略之一。

“3月份本身就是一個(gè)很好的促銷時(shí)機(jī)，一方面受季節(jié)影響適合旅游度假，另一方面，春節(jié)過后旅游市場(chǎng)相對(duì)冷淡，到‘十一’國慶之前都沒有長假期，而通過‘造節(jié)’可以人為形成旅游消費(fèi)熱點(diǎn)?！蔽浄涓C相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，螞蜂窩首次舉辦的“3·18旅游節(jié)”若市場(chǎng)反響不錯(cuò)，很有可能成為未來新的商業(yè)模式。

“今年在線旅游企業(yè)紛紛‘造節(jié)’是智慧旅游發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是合理的戰(zhàn)略。一方面，今年在線旅游企業(yè)之間的競(jìng)爭繼續(xù)白熱化，價(jià)格戰(zhàn)仍不可避免。另一方面，在線旅游市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，尤其是自由行市?chǎng)的規(guī)模?！闭憬糜温殬I(yè)技術(shù)學(xué)院智慧旅游研究中心的負(fù)責(zé)人史慶濱對(duì)記者說。

旅游交易的互聯(lián)網(wǎng)滲透率將越來越高

根據(jù)國家旅游局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年，由旅行社組織的國內(nèi)游12989.17萬人次、出境游3840.29萬人次分別占2014年全年國內(nèi)出游總?cè)藬?shù)的3.6%、出境游總?cè)藬?shù)的35.9%。這項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，國內(nèi)游超過96%的客源，出境游約70%的客源不是由旅行社來服務(wù)的，因此，在線旅游的市場(chǎng)空間還是相當(dāng)大的。

史慶濱介紹，短期內(nèi)旅游產(chǎn)品的價(jià)格促銷戰(zhàn)的確能刺激消費(fèi)，取得一定的市場(chǎng)份額?！啊糜喂?jié)’在營銷模式上可以復(fù)制‘雙11’，但‘雙11’還有庫存的概念存在，旅游商品沒有庫存之說，旅游產(chǎn)品的本質(zhì)歸根到底還是服務(wù)，所以，旅游電商打價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)更應(yīng)該注重的是其品質(zhì)?！?/span>

“我們現(xiàn)在也有小范圍的促銷，如東南亞海島游線路、今年春季新開的廣州惠州巽寮灣包機(jī)以及大理雙廊包機(jī)都在進(jìn)行促銷推廣，還有周邊的踏青游線路等也在進(jìn)行。隨著旅游市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，資源越來越豐富，未來傳統(tǒng)旅行社也有可能復(fù)制這種商業(yè)模式，為旅游淡季注入盈利增長點(diǎn)?！?/span>

浙江省中旅集團(tuán)旗下的電子商務(wù)公司負(fù)責(zé)人毛經(jīng)理對(duì)記者說，“今年兩會(huì)上有許多來自旅游業(yè)的心聲，比如全面落實(shí)帶薪休假制度以及文明旅游建設(shè)等等，。

現(xiàn)在已經(jīng)迎來了全民在線旅游時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)消費(fèi)將趕超線下，利用互聯(lián)網(wǎng)通過社會(huì)化營銷，不僅能達(dá)到提前鎖定客戶、批量采購降低成本、資源整合等效果， ‘造節(jié)’還可以培育市場(chǎng)，培養(yǎng)顧客的移動(dòng)（或網(wǎng)上）支付習(xí)慣，再隨著帶薪休假制度的深化完善，旅游淡季將不再淡，旅游交易的互聯(lián)網(wǎng)滲透率會(huì)越來越高?！?/span>