新用戶登錄后自動創(chuàng)建賬號
登錄邁點研究院《2019上半年旅游住宿業(yè)品牌發(fā)展報告》中指出,在多極消費境況下,用戶心智和消費主體變遷正范式演進(jìn)——理性、品質(zhì)、個性多元并存。就此,讀懂包括Z世代在內(nèi)的年輕(新生代)消費需求成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展必修課,直接為消費者提供服務(wù)的酒店業(yè)更是身處于這個巨大改變浪潮的正中央。
新生代消費者“來勢洶洶” 擇趣而選成指南針
在消費者話語權(quán)不斷增強(qiáng)的過程中,酒店品牌能否獲得新生代關(guān)注成為核心。這里所說的新生代主要指生于1982-2000年的“千禧一代”以及2000年后出生的Z世代。在充裕的物質(zhì)條件和互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下,他們呈現(xiàn)出了完全不同于60后、70后、80后的行為習(xí)慣和消費喜好,對于興趣、社交、體驗的追求和熱愛日益凸顯,越來越熱衷于挖掘最好的價值和服務(wù)?;谶@個“年輕”的體驗需求,不少酒店開始推出各種各樣的跨界合作主題活動,電影、咖啡、黑科技、新零售、展覽……以增加自身的娛樂性,為住客提供住宿之外的娛樂體驗及消費便利,豐富體驗的維度及層次,繼而創(chuàng)造不一樣的感受和經(jīng)歷。
近日,首旅如家成為“王者人生”特權(quán)商戶,聯(lián)合當(dāng)下熱門手游“王者榮耀”推出 “電玩時刻”,為酒店客人提供專屬福利:客人在連接首旅如家部分中高端門店的 WiFi 并登錄游戲后,可獲得 “王者特權(quán)”:最高84款特權(quán)英雄和87款特權(quán)皮膚,8套滿級銘文免費體驗,并有專屬登錄禮包。同時,首旅如家在酒店里發(fā)起“王者水友賽”,將線上福利與線下體驗深度結(jié)合。
住酒店就能換皮膚、開團(tuán)戰(zhàn),輕松開啟“王者人生”,這無疑能為商旅生活注入更加暢爽的娛樂體驗??梢灶A(yù)見,“擇趣而選”將成為指引酒店經(jīng)營者做品牌做產(chǎn)品的思考方向和行動指南。
探尋產(chǎn)品觸點 傳遞服務(wù)感知
所謂“好看皮囊千篇一律,有趣的靈魂萬里挑一”,在體驗經(jīng)濟(jì)大潮中,酒店體驗場景的營造正越來越趨同,好看而流于形式正成為品牌不得不面對的困局,“如何做好運營,創(chuàng)造新穎、好玩的賓客體驗”,并真正借此獲得新生代消費群體的青睞,這是首旅如家酒店集團(tuán)總經(jīng)理孫堅反復(fù)思考的課題。
孫堅認(rèn)為:“讓創(chuàng)意、規(guī)模和效益成為更能感知的產(chǎn)品,形成一個比較常態(tài)的可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)社會,需要賦予運營以全新的商業(yè)價值?!边@后面有兩層含義:有效的產(chǎn)品觸點與可被感知的服務(wù)。
提供多元化體驗的前提是需要創(chuàng)造豐富的體驗場景,而且在這個場景中存在能直接觸達(dá)消費者心智的觸點?!绑w驗最重要的是觸點,我們所做的事情就是尋找觸點?!睂O堅如是表示。興趣在哪里,人群聚集力就在哪里。所以首旅如家一直在圍繞顧客的動線喜好、體驗度去尋找、設(shè)計觸點和產(chǎn)品,比如上文提到的和王者榮耀的跨界合作。而這正是首旅如家今年所倡導(dǎo)的“精選商旅之道“的一個切面。圍繞“好吃、好睡、好住”,首旅如家正在通過精心選配的硬件設(shè)施和細(xì)致的服務(wù)滲透創(chuàng)造體驗峰值,將繁忙的差旅與放松的生活相結(jié)合,打造面面俱到的體驗。
預(yù)見下一站 提供互動體驗式服務(wù)是關(guān)鍵
任何產(chǎn)品的有效落地都無法離開在其中運營產(chǎn)品的人,而這個環(huán)節(jié)的缺失則將直接導(dǎo)致產(chǎn)品的“流于形式”。近日就有媒體吐槽部分社區(qū)酒店名不副實,雖然增設(shè)書本、茶座凳椅,但也只是止于擺設(shè),和客人之間缺失有效的互動,無法借此形成深刻的記憶點以及有效的客群黏性,客人只能干坐著摸手機(jī),有違整體產(chǎn)品設(shè)計的初衷。
對此,孫堅表示服務(wù)的本質(zhì)就是給予“關(guān)注”。一個人進(jìn)入一家酒店,如果我們的員工立馬打招呼說“您好”,這個人就會覺得自己“被關(guān)注了”;第二是要互動,員工和顧客、顧客和顧客之間聊一些令人感興趣的東西;第三才是體驗,比如走進(jìn)酒店大堂后,顧客能享受視覺、聽覺上的美感。同理,在諸多增強(qiáng)體驗感的產(chǎn)品背后,品牌需要一個對有效產(chǎn)品觸點進(jìn)行全面演繹的【深度詮釋者】,即對“體驗”進(jìn)行全方位運營的人。
就此,為了讓用戶在住宿空間中獲得更好的深度交互體驗,首旅如家創(chuàng)造性地成立了一個特別的人力資源組織——H.O.T.(Happy Organizer Team)。每個HO都身懷十八般武藝,既懂服務(wù),又愛玩。他們是快樂管家,是玩伴,是教練,更是守護(hù)人。在H.O.T.的帶領(lǐng)下,消費者將更加自然地融入酒店搭建的場景中,演繹屬于他/她的自身角色,從而住得更加舒適,玩得更加盡興。
相較于傳統(tǒng)酒店標(biāo)準(zhǔn)化的流程服務(wù)、更近一步的主動服務(wù),首旅如家已經(jīng)根據(jù)對于消費者的深刻洞察轉(zhuǎn)化為互動體驗式服務(wù),H.O.T.以更浸入式的視角,去探尋和消費者共同完成旅程的最愜意的方式。這也將直接反哺酒店的運營,因為深度的參與感比被款待更能讓消費者產(chǎn)生共鳴,并進(jìn)行自傳播。
目前H.O.T.已經(jīng)分布在首旅如家旗下的多個酒店品牌中,組織豐富多樣的活動。例如,在如家精選酒店、如家商旅酒店的HAPPY HOUR時段,客人可以加入健身、手作、讀書會等活動,無論是運動達(dá)人還是文雅之士,都可以在酒店中輕松組隊,釋放旅途壓力;而在法式雍雅的柏麗艾尚酒店,客人則會與美酒不期而遇,學(xué)習(xí)紅酒文化和品鑒技巧;對于想要在打卡城市潮流景點的旅客,則可以選擇YUNIK HOTEL的“戰(zhàn)隊服務(wù)”,開啟奇趣驚喜的城市漫游。而在如家小鎮(zhèn)Joynature Club,則可以體驗高爾夫、射箭場、戶外寫生、玩手作、圍篝火、深夜酒廊等活動,讓客人充分體會鄉(xiāng)野度假的閑趣。
面對正在來臨的新周期和群體,酒店產(chǎn)品的側(cè)重點從內(nèi)容變革、流程更新再到真誠服務(wù),正在自然也是必然地向“社交生活、場景溫度、真情感受”的方向邁進(jìn)。這個過程中,誰能建立跟隨消費者成長、滿足消費者想象的產(chǎn)品線,誰就能更有黏著度的預(yù)見和綁定消費者的下一站。正如孫堅所說:“只有當(dāng)酒店變成是一個生活體,具有更多的溫度和玩法的時候,或許年輕人會更加主動地選擇我們?!?/p>