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OYO之后，加快伸向國內(nèi)單體酒店的手越來越多了。

近日，一則融資消息出現(xiàn)在略微平靜了一段時日的酒店領(lǐng)域——由攜程戰(zhàn)略投資的旅悅集團宣布完成了數(shù)億美元的A輪及A+輪兩輪融資。兩輪融資分別由騰訊、紅杉資本中國基金、百度資本、高盛集團領(lǐng)投，由鷗翎投資、中信聚信、元禾原點、凱撒輝耀等跟投，均由凡卓資本擔(dān)任財務(wù)顧問。在這場單體酒店收編運動中，這樣的投資背景都為旅悅做足了背書。

寫著“攜程”“騰訊”的背景板

被攜程和騰訊一起看上的旅悅酒店，是由去哪兒內(nèi)部孵化的?，F(xiàn)任旅悅集團CEO是2014年初加入去哪兒網(wǎng)，在三年后成為去哪兒總裁的張強。2017年，攜程并購去哪兒兩年后，張強接管了旅悅集團，之后獨立且獲得了攜程戰(zhàn)略投資。

旅悅集團旗下設(shè)有花筑、Vyluk蔚徠、柏納、索性、BeU等不同定位的六個酒店品牌。其中花筑的定位是“全球景區(qū)精品度假酒店”；蔚徠是“生活方式中檔酒店品牌”；柏納定位的是中端商務(wù)酒店品牌；索性的定位是經(jīng)濟快捷酒店品牌；檀程則是專注目的地度假的高端酒店品牌，另外還有印度商務(wù)連鎖酒店品牌BeU。

有著攜程戰(zhàn)略投資的背景，旅悅的特點是“目的地經(jīng)濟”。比如花筑旅行APP的功能就是集酒店預(yù)訂、目的地攻略、當(dāng)?shù)赝鏄贰⒕频曛黝}增值服務(wù)、游記分享等于一身，通過提供附加價值，利用線上將從門店變成新流量的入口，它的酒店也多分布在目的地性質(zhì)較強的旅游景點等地。

從本質(zhì)上來說，擁有多品牌、多路線的旅悅，走的也是整合單體酒店的路子：旅悅集團自己的定位是集酒店管理、信息技術(shù)、采購貿(mào)易于一體的旅游互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈集團，即用互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)賦能傳統(tǒng)單體酒店和產(chǎn)業(yè)鏈。

這或許是騰訊領(lǐng)投的原因之一。騰訊微信行業(yè)產(chǎn)品運營部總監(jiān)孔魯寧曾經(jīng)說過：騰訊由to C向to B轉(zhuǎn)型時，計劃就是基于騰訊所有的產(chǎn)品和服務(wù)的能力、進入到每一個行業(yè)、幫助產(chǎn)業(yè)做數(shù)字化升級落地?！膀v訊賦能酒店業(yè)，一方面是要通過鏈接消費者和酒店來提升服務(wù)體驗和效率，比如讓那些以前需要電話、人工的服務(wù)都可以通過微信小程序來實現(xiàn)，或者酒店管理層可以清晰看到各個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)以提高酒店的效率；另一方面是把包括游戲、閱讀、動漫、音樂、影業(yè)在內(nèi)的內(nèi)容和IP去跟酒店業(yè)做更多的合作，無論是線上還是線下?！?/p>

騰訊一早就開始了在旅游和酒店領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，而這也不是其第一次和攜程合作。去年年中，還有報道稱騰訊有意參與領(lǐng)投OYO彼時的新一輪融資計劃（金額3億～5億美元），只是再沒了后話。騰訊和攜程還分別是同城藝龍的大股東和二股東，微信還開放了寶貴的12宮格之一給同城藝龍。

而相比騰訊，本身就做著酒旅生意的攜程，目的和動作都更為直接一些。

整合單體酒店，攜程從去年就開始做了。2018年10月份，攜程正式宣布成立了自己的酒店品牌“麗呈”，通過向全國一二線城市高星酒店提供數(shù)據(jù)分析、營銷渠道等服務(wù)，吸引“加盟者”酒店加入自己的品牌。就在今年，攜程還終于和曾用令人措手不及的開城速度，獲得資本青睞的OYO達成了業(yè)務(wù)合作。

收編在即，但單體酒店談春天還早

有數(shù)據(jù)顯示，單體酒店占中國酒店市場的比重高達80%，這個還沒有被完全開發(fā)的市場規(guī)模近萬億。這還是資本方和互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場的最直接原因。

在資本的助推下，國內(nèi)單體酒店的收編和整合還在繼續(xù)。而這場風(fēng)暴是OYO掀起來的，從2017年11月進入深圳開出第一家酒店開始，OYO就開啟了野蠻的擴張速度。3個月，200個地級市的3500家酒店，不到兩年，酒店單品牌規(guī)模就躍居中國第二大酒店管理集團。

另一邊，華住也通過投資H連鎖酒店（中文更名“你好酒店”）來做單體酒店“輕連鎖”模式來收編更多的單體酒店。你好酒店曾經(jīng)宣布要在2022年底讓中國市場上超出20000家的單體酒店掛上其招牌。另外擺出了競爭態(tài)勢的，還有早在2016年就推出AAroom互聯(lián)網(wǎng)酒店的尚美酒店、美團的輕住、同城藝龍孵化的OYU（我寓）......

選手眾多，他們的品牌定位和模式當(dāng)然不盡相同。OYO率先跑出了速度；你好酒店從模式入手；輕住靠美團自顧自小而美......但是他們的目標(biāo)都是同一個，那就是曾經(jīng)零散在各線市場的各個角落的單體酒店。國內(nèi)無數(shù)個單體酒店的春天來了嗎？

目前，這些品牌在國內(nèi)進行單體酒店整合的前提條件，是“技術(shù)”。為管理旗下多家調(diào)性和定位不一的酒店品牌，主營酒店管理的旅悅使用的是自主研發(fā)的XPMS管理平臺，以為第三方酒店提供技術(shù)服務(wù)。根據(jù)旅悅的說法，這套系統(tǒng)可以提供“全場景系統(tǒng)服務(wù)”（包括全渠道分銷管理，日歷房和遠期預(yù)售酒店庫存；房態(tài)房價實時聯(lián)動；自動化資金結(jié)算系統(tǒng)；數(shù)據(jù)平臺可視化；智能定價、自動調(diào)價等等）。

OYO在升級2.0時也多強調(diào)“技術(shù)”。OYO曾花7億元用在為酒店業(yè)主基礎(chǔ)設(shè)施，線下需求拓展、酒店管理系統(tǒng)（PMS）、收益管理系統(tǒng)等。 同樣的，你好酒店自主研發(fā)了一整套酒店智能管理解決方案，包括輔助店長進行智能化運營的管理工具飛燕系統(tǒng)，還有協(xié)助酒店進行日常業(yè)務(wù)管理的招財貓PMS、中央預(yù)定系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)以及輔助酒店各崗位協(xié)同辦公的八爪魚中樞平臺等。輕住則是依托于美團等OTA平臺的用戶數(shù)據(jù)，研發(fā)了RMS系統(tǒng)、CRS系統(tǒng)等管理系統(tǒng)。

通過數(shù)字化工具與智能化、標(biāo)準(zhǔn)化的管理，使單體酒店擺脫對店長的強依賴狀態(tài)，以達到降本增效的目的，用一套包治百病的系統(tǒng)和收益的算法來統(tǒng)治整個單體酒店市場，是這些品牌的所謂愿景，不過現(xiàn)在的賦能勢力對酒店來說，最怕的是還停留在一廂情愿的狀況。

拿虎嗅接觸過的某家嘗試過品牌改造的酒店來說，這樣的效果就有些捉襟見肘。云南大理某酒店店主就曾經(jīng)告訴過虎嗅，雖然店里依然掛著該品牌的名字，但其實自己已經(jīng)和其暫停了合作。虎嗅觀察，該酒店屋內(nèi)的裝飾除了該品牌的店招、床擺和智能門鎖，在其他方面，“連鎖”的體現(xiàn)并不多，而系統(tǒng)的使用和數(shù)據(jù)的共享，反而被店主認為是多此一舉。

對于暫停和該品牌實際上的合作，店主給出的理由是——“用不著”。大理是知名旅游城市，本地的中小“夫妻老婆”店靠著本地導(dǎo)游和游客資源便可自給自足，并不需要外部提供客源，甚至不需要品牌正在強化的來自線上OTA的流量。至于管理，已經(jīng)習(xí)慣于夫妻二人一起上陣的經(jīng)營模式，這家酒店便很難從根本上改變自己的形態(tài)。對他們來說，還缺乏一個真正的理由去邁出一步接受繁瑣系統(tǒng)培訓(xùn)，以培養(yǎng)真正連鎖酒店的氣質(zhì)。

當(dāng)然這只是一個位于特殊景點的個別案例，但也可以反映出對于單體酒店市場，想要整合資源的品牌們還有很多天然的難題要解。畢竟對于眾多的品牌來說，收益護城河和單體酒店的忠誠度都是很難被保證的。這不是一套系統(tǒng)好不好用、值不值得用就可以解決的。

不過，品牌給出的數(shù)據(jù)目前還是一片樂觀，規(guī)模速度和效率皆在：H連鎖酒店在成立8個月內(nèi)，已簽約1300余家酒店，與你好酒店合作后的單體酒店平均入住率從60%提升到了70%～75%，RevPAR（每間可銷售房收入）平均提升20%；超過9000家業(yè)主和OYO建立了2.0合作關(guān)系，房間數(shù)量超27萬，單體酒店的平均入住率由30%提升到80%，業(yè)主續(xù)約率已達97%......

完備的技術(shù)和管理有了，但單體酒店更需要的，是足夠的接受整合的理由與真正看得見的收益，否則這就還不是中小單體酒店的春天，只是資本的狂歡。

*本文來源：虎嗅，作者：Cuba Libre，原標(biāo)題：《那些伸向單體酒店的手》。