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融創(chuàng)老大孫宏斌，又開始花錢了，這次他一花就是150多億。11月27日下午，融創(chuàng)中國(guó)發(fā)布公告披露，融創(chuàng)西南集團(tuán)將收購(gòu)云南城投集團(tuán)持有的環(huán)球世紀(jì)及時(shí)代環(huán)球各51%股權(quán)，交易價(jià)格約152.69億元。交易完成后，環(huán)球世紀(jì)及時(shí)代環(huán)球?qū)⒊蔀槿趧?chuàng)的間接附屬公司。過(guò)去三年，孫宏斌一共花了1000多億，坊間都稱他為“白衣騎士”，特別擅長(zhǎng)送溫暖，很多人理解不了孫宏斌的商業(yè)模式，不知道他哪里來(lái)的這么多錢，為什么“不會(huì)算賬”？

“不會(huì)算賬”的快手

27日，公告發(fā)布后，在北京使館壹號(hào)院舉行的“環(huán)球融創(chuàng)會(huì)展文旅集團(tuán)媒體見面會(huì)”上，孫宏斌說(shuō)，“我不會(huì)算賬，老鄧是不算賬，我倆挺像。人一通透就不怎么算賬了，多點(diǎn)少點(diǎn)沒(méi)什么，所以這次合作非常愉快?！保粫?huì)算賬的孫宏斌和不算賬的成都會(huì)展旅游集團(tuán)董事長(zhǎng)鄧?guó)櫾谝娒鏁?huì)上宣布，公司重組為環(huán)球融創(chuàng)會(huì)展文旅集團(tuán)。

孫宏斌不但不會(huì)算賬，而且還是個(gè)快手。據(jù)說(shuō)，他和鄧?guó)櫿勁幸簿鸵粋€(gè)多小時(shí)，今年6月7日端午節(jié)，是兩個(gè)人的第一次見面，很快就談完七八成，細(xì)節(jié)交給底下的執(zhí)行人，然后他們倆就愉快地去喝酒了。

——這似乎是孫宏斌是一貫風(fēng)格。

讓孫宏斌在草民圈一舉成名的大手筆事件，都發(fā)生在2年前。

2016年11月，樂(lè)視危機(jī)爆發(fā)。但是2017年1月15日，僅僅經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月時(shí)間的盡調(diào)，孫宏斌便以150億投資樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)融致新、樂(lè)視影業(yè)三家公司。當(dāng)時(shí)，業(yè)界內(nèi)外，都覺得他瘋了，傻子都不會(huì)背賈躍亭的鍋，但孫宏斌一下子出了150億。

讓孫宏斌更加出名的是，同樣是2017年的7月19日，王健林計(jì)劃將萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下的13個(gè)文旅項(xiàng)目的91%的股權(quán)作價(jià)438.44億元轉(zhuǎn)讓給孫宏斌，旗下的77個(gè)酒店則是作價(jià)199.06億元轉(zhuǎn)讓給富力地產(chǎn)的張力和李思廉。這筆交易的金額高達(dá)637.5億元，是當(dāng)時(shí)中國(guó)地產(chǎn)業(yè)史上最大的單一記錄。值得注意的是，本來(lái)這些資產(chǎn)王健林是準(zhǔn)備全部轉(zhuǎn)讓給孫宏斌的。在這之前，王健林并沒(méi)有找到張力和李思廉，而是直接和孫宏斌聯(lián)系了，而孫宏斌也毫不猶豫答應(yīng)接下這600多億的大盤子。張力和李思廉其實(shí)是半路出手的。

最引爆眼球的是，這場(chǎng)世紀(jì)交易的發(fā)布會(huì)被延遲了一個(gè)半小時(shí)，且在這一個(gè)半小時(shí)中，現(xiàn)場(chǎng)的展板上富力的名字還曾一度被刪除。據(jù)說(shuō)在這期間內(nèi)王健林和張力、李思廉肯定因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題出現(xiàn)了沖突，且王健林還因?yàn)楦涣Φ漠?dāng)場(chǎng)壓價(jià)而氣得摔杯子。

這就是著名的“摔杯事件”，究竟誰(shuí)摔的杯子，版本眾多。但是有趣的是，在所有的摔杯版本中，最氣定神閑最“不會(huì)算賬”的依然是孫宏斌。最近看了獸爺寫的這一橋段的最新版本，從中也能看出孫宏斌的談判風(fēng)格。摘抄如下：

那天王健林和孫宏斌搞了個(gè)世紀(jì)交易。發(fā)布會(huì)前，有人聽到貴賓室里傳來(lái)摔杯子的聲音，富力的名字也從海報(bào)上撤了下來(lái)，媒體猜老王因富力坐地壓價(jià)，氣得摔杯子。

實(shí)際情況并非如此。簽約前一天，富力老板張力仍在搖擺，他不知道老王為何要把萬(wàn)達(dá)資產(chǎn)割肉賣掉，因而一直沒(méi)敢確定是否要買萬(wàn)達(dá)的酒店。

簽約前夜，王健林通知孫宏斌，張力又放他鴿子了。孫表示融創(chuàng)可以全接盤。第二天簽約現(xiàn)場(chǎng)，富力老板張力依然出現(xiàn)了，說(shuō)要買。下午四點(diǎn)，簽約時(shí)間到了。王健林通知孫宏斌，張力又不買了。

正當(dāng)倆人在會(huì)議室確定最終合同的時(shí)候，富力另一個(gè)老板李思廉推門而入。老王沒(méi)什么好臉色，問(wèn)他來(lái)干嘛。李思廉說(shuō)來(lái)簽約啊。老王說(shuō)不是不買了嗎？李思廉說(shuō)：我堵車了。

孫宏斌趕緊說(shuō)，賣吧，我都行。王健林又把萬(wàn)達(dá)法務(wù)高管叫來(lái)重新弄合同。這個(gè)跟隨老王南征北戰(zhàn)的法務(wù)高管可能覺得太屈辱了，頂了一句：我不弄。老王說(shuō)，你不弄，誰(shuí)是老板？那位高管說(shuō)，誰(shuí)是老板也不弄了。老王怒了：你反了天了，你不知道誰(shuí)是老板。那位高管也生氣了，他走到另一個(gè)屋子，把杯子摔了。

錢從哪里來(lái)？

很多人好奇,孫宏斌的錢究竟從哪里來(lái)的,因?yàn)樗教帯叭鲥X”。

根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院發(fā)布的《2019年上半年全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)拿地排行榜》，從拿地金額來(lái)看，碧桂園、萬(wàn)科、融創(chuàng)依次占據(jù)榜單前三位。其中，融創(chuàng)1-6月拿地總額達(dá)680億元，達(dá)到去年同期的5.8倍。從拿地面積來(lái)看，融創(chuàng)中國(guó)在100家房企中排名第五，2019年上半年拿地面積高達(dá)1170萬(wàn)平方米。

進(jìn)入2019年，融創(chuàng)繼續(xù)在花錢收并購(gòu)的道路上狂奔。1月15日，融創(chuàng)以33.4億元接盤杭州美濃小鎮(zhèn)，短短幾日后，再以125.53億元收購(gòu)北京泛海國(guó)際項(xiàng)目1號(hào)地塊及上海董家渡項(xiàng)目100%權(quán)益。

7月，再斥資67億元收購(gòu)新湖中寶長(zhǎng)三角20宗地。再然后，40億元接盤長(zhǎng)實(shí)大連項(xiàng)目、32億元奪得杭州萬(wàn)融城......

孫宏斌的錢從哪里來(lái)？其實(shí)也很簡(jiǎn)單：一個(gè)融資；一個(gè)銷售。今年年初，融創(chuàng)中國(guó)采用私募結(jié)合地產(chǎn)融資的方式，與歌斐資產(chǎn)簽約，后者擬以地產(chǎn)基金的形式收購(gòu)融創(chuàng)中國(guó)在上海的一個(gè)內(nèi)環(huán)綜合體項(xiàng)目。

此外，融創(chuàng)也在離岸市場(chǎng)密集發(fā)債融資。融創(chuàng)中國(guó)公告顯示，今年以來(lái)，融創(chuàng)中國(guó)分別于1月、2月和4月發(fā)行了2021年到期的6億美元8.375%優(yōu)先票據(jù)、2022年到期的8億美元7.875%優(yōu)先票據(jù)以及2023年10月到期的7.5億美元7.95%優(yōu)先票據(jù)，票據(jù)已申請(qǐng)于新加坡證交所上市及報(bào)價(jià)。2018年，融創(chuàng)中國(guó)四次于新加坡證券交易所發(fā)行優(yōu)先票據(jù)，發(fā)行金額共計(jì)18.5億美元，其中，除了2018年4月發(fā)行的期限為3.25年的優(yōu)先票據(jù)利率為7.35%之外，其余利率均高于8%。除了海外融資，融創(chuàng)中國(guó)也發(fā)行債券。2018年，融創(chuàng)于上交所和深交所累計(jì)發(fā)行了250億元的公司債券。

從銷售金額來(lái)看，融創(chuàng)并不差錢。孫宏斌曾經(jīng)委屈的表示：“你們老說(shuō)我花錢，不說(shuō)我賺錢。其實(shí)我們買東西挺少的，過(guò)去三年，也就花了1000多億，但銷售了13600億。我不是買回家藏著，而是買了就賣了。”

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，融創(chuàng)中國(guó)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約2141.6億元，同比增長(zhǎng)12%，累計(jì)合同銷售面積約1472.0萬(wàn)平方米，合同銷售均價(jià)約14550元/平方米。2019年上半年，歸屬于融創(chuàng)的權(quán)益合同銷售金額約1479.4億元。再往前看，2018年融創(chuàng)中國(guó)全年合同銷售金額4608.3億元，同比增長(zhǎng)27.3%，位列全國(guó)房企銷售排名TOP4。

“我們這么大的規(guī)模，不買地吃什么，這是原材料?！睂O宏斌不止一次解釋：“很多人問(wèn)錢從哪里來(lái)，這錢都是銷售來(lái)的，我一個(gè)月收五六百億的現(xiàn)金，兩個(gè)月1200億的現(xiàn)金，我就買一個(gè)100多億的東西。云南城投這個(gè)項(xiàng)目今年就付100億，這100億我6月7日就準(zhǔn)備好了。”他以萬(wàn)達(dá)佐證，“我們給萬(wàn)達(dá)付了438億，但是已經(jīng)銷售了1600多億。”

6大版圖布局

在沒(méi)有并購(gòu)環(huán)球之前，孫宏斌的融創(chuàng)布局是四大版圖。

今年年初，融創(chuàng)中國(guó)完成了以“地產(chǎn)+”為前提的四大戰(zhàn)略板塊全新布局：作為“中國(guó)高端精品生活創(chuàng)領(lǐng)者”的融創(chuàng)地產(chǎn)，作為“品質(zhì)生活服務(wù)專家”的融創(chuàng)服務(wù)，作為“中國(guó)家庭歡樂(lè)供應(yīng)商”的融創(chuàng)文旅，以及聚焦內(nèi)容環(huán)節(jié)、布局文化行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的融創(chuàng)文化。

花了150多億和環(huán)球的合作，融創(chuàng)的四大戰(zhàn)略板塊直接變成六大板塊。孫宏斌說(shuō)，此次收購(gòu)后，融創(chuàng)文旅成為全國(guó)最大的會(huì)展類項(xiàng)目持有及運(yùn)營(yíng)商，地產(chǎn)、服務(wù)、文旅、文化、會(huì)展會(huì)議、康養(yǎng)六大戰(zhàn)略正式形成?！叭趧?chuàng)原來(lái)是四個(gè)板塊，現(xiàn)在有六個(gè)板塊，包括在青島的康養(yǎng)板塊，這幾個(gè)都是未來(lái)10萬(wàn)億的市場(chǎng)?，F(xiàn)在第一個(gè)目標(biāo)要把東西做好，未來(lái)很有可能把會(huì)展和文旅板塊分拆上市?！?/p>

鄧?guó)櫴黔h(huán)球曾經(jīng)的主導(dǎo)者，這個(gè)老鄧也不是一般人物，他20余年的會(huì)展經(jīng)驗(yàn)，而有“會(huì)展大王”之譽(yù)，其背后積攢著大量土地。

西南是融創(chuàng)地產(chǎn)開發(fā)的八大重點(diǎn)區(qū)域之一，而四川和云南是環(huán)球世紀(jì)和時(shí)代環(huán)球的深耕之地。正如孫宏斌所說(shuō)，與鄧?guó)櫤献骱螅h(huán)球融創(chuàng)下一步在四川、云南是發(fā)展重點(diǎn)。這次合作并不是一次簡(jiǎn)單的買賣，而是雙方資源的打通，代表了中國(guó)未來(lái)文化、旅游、會(huì)展的大整合。

事實(shí)上，西南區(qū)域一直是文旅項(xiàng)目投資高地，根據(jù)執(zhí)惠相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，截至今年11月中旬，今年西部文旅項(xiàng)目簽約概算金額超過(guò)9000億元，其中四川、云南、重慶分別約有3816億元、1025億元、4566億元。在西南市場(chǎng)盡快更多卡位，是為關(guān)鍵。

孫宏斌為啥注重會(huì)展，甚至不惜增強(qiáng)戰(zhàn)略板塊來(lái)重倉(cāng)這個(gè)領(lǐng)域。其實(shí)，會(huì)展本身的體量以及未來(lái)可擴(kuò)空間，已然巨大，而其與文旅、地產(chǎn)亦是密切融合態(tài)勢(shì)，是豐富“地產(chǎn)+”、“文旅+”鏈條的重要板塊。

商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)展覽業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告〔2017〕》（簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）提到，中國(guó)展覽業(yè)規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)居全球首位。2017年在專業(yè)展覽場(chǎng)館舉辦的各類展覽會(huì)共5604場(chǎng)。另?yè)?jù)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)發(fā)布的《中國(guó)展覽經(jīng)濟(jì)發(fā)展報(bào)告2018》相關(guān)統(tǒng)計(jì), 在已采集到面積信息的展覽中，2018 年，中國(guó)境內(nèi)舉辦經(jīng)貿(mào)類展覽3793個(gè)，同比增長(zhǎng)3.5%；舉辦展覽總面積為12949萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)4.6%。

可以想見，會(huì)展是一個(gè)牽引力和串聯(lián)物，會(huì)展設(shè)施也漸趨走向會(huì)展綜合體、會(huì)展集聚區(qū)等形態(tài)，展中帶會(huì)，會(huì)中有展，會(huì)展與賽事、演藝、休閑、餐飲、交通、酒店等進(jìn)行融合串聯(lián)帶動(dòng)，“展+吃住行游購(gòu)?qiáng)省边@個(gè)鏈條的協(xié)同效應(yīng)不難理解。“會(huì)展+旅游”具有天然的搭配和互促融合功能，對(duì)一個(gè)會(huì)展舉辦地來(lái)說(shuō)，會(huì)展帶來(lái)了跨產(chǎn)業(yè)、跨區(qū)域的信息流、資金流、物流和人流等。

所以孫宏斌的這一布局確實(shí)也巧妙，融創(chuàng)接下來(lái)可以通過(guò)會(huì)展+地產(chǎn)，或會(huì)展+文旅+地產(chǎn)等模式，去更多拿地，形成一個(gè)地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈大閉環(huán)。

目前，融創(chuàng)文旅僅在西南布局有昆明、重慶、成都3個(gè)文旅城，西雙版納、桂林2個(gè)旅游度假區(qū)以及4個(gè)商業(yè)綜合體和12個(gè)文旅小鎮(zhèn)。此外，融創(chuàng)文旅集團(tuán)全國(guó)還涵蓋了39個(gè)主題樂(lè)園、24個(gè)文旅商業(yè)及70家星級(jí)酒店。

“算大錢”的孫宏斌

在這些布局中，孫宏斌其實(shí)不是“不會(huì)算賬”，他一直“算大錢”。在孫宏斌的商業(yè)操作邏輯中，他似乎更看重的是商場(chǎng)上的格局和口碑。他曾跟媒體坦誠(chéng)的表示，“融創(chuàng)在并購(gòu)市場(chǎng)的口碑、能力，是融創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這么多年吃過(guò)不少虧，但不抱怨，繼續(xù)往前走干別的事，才會(huì)有好口碑，沒(méi)有口碑就沒(méi)有機(jī)會(huì)?！?/p>

他的“不會(huì)算賬”也不是沒(méi)有吃過(guò)虧，但他更看重的是口碑。以收購(gòu)樂(lè)視為例，在賈躍亭宣布卸任樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)后，孫宏斌不得不接手董事長(zhǎng)一職，但仍未扭轉(zhuǎn)樂(lè)視網(wǎng)的頹勢(shì)。最終，孫宏斌 “無(wú)力回天”，從而無(wú)奈的結(jié)束了自己200多天樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)生涯。孫宏斌投資樂(lè)視網(wǎng)損失到底有多大？據(jù)說(shuō)融創(chuàng)五年利潤(rùn)一下賠光。2012年到2016年融創(chuàng)的凈利潤(rùn)分別是26.07億，31.78億，32.22億，32.98億，24.78億。融創(chuàng)整整五年的凈利潤(rùn)，一下子全賠在了賈躍亭身上。而孫宏斌在公開場(chǎng)合下沒(méi)有一次抱怨賈躍亭，還說(shuō)自己不埋怨老賈，可見他的心態(tài)有多好，因?yàn)楸г挂矝](méi)用。

對(duì)于此次環(huán)球的收購(gòu)，孫宏斌也盡顯大格局。他不會(huì)在小事上斤斤計(jì)較，新公司的名稱鄧?guó)櫿f(shuō)叫融創(chuàng)環(huán)球，但是孫宏斌卻堅(jiān)持叫環(huán)球融創(chuàng)。鄧?guó)櫿f(shuō)，“公司以前叫環(huán)球世紀(jì)，現(xiàn)在叫環(huán)球融創(chuàng)。我跟老孫說(shuō)叫融創(chuàng)環(huán)球比較好，因?yàn)槿趧?chuàng)是絕對(duì)的控股股東，但老孫還是說(shuō)叫環(huán)球融創(chuàng)，因?yàn)橄ＭＡ暨@個(gè)集團(tuán)的一些基因，品牌獨(dú)立的發(fā)展。”

在商言商的孫宏斌能夠如此謙讓，可能是發(fā)自內(nèi)心的尊重文化，這在暴發(fā)戶橫行的企業(yè)家當(dāng)中真的不可多見。在孫宏斌眼中，鄧?guó)櫴且粋€(gè)“藝術(shù)家”，他將文化藝術(shù)與文旅、酒店相結(jié)合，形成具有藝術(shù)風(fēng)格的商業(yè)地產(chǎn)。

我們發(fā)現(xiàn)，對(duì)環(huán)球的這筆收購(gòu)是最好的雙贏，能夠?yàn)槿趧?chuàng)帶來(lái)大量文旅土地儲(chǔ)備。根據(jù)公告信息，標(biāo)的資產(chǎn)持有位于成都、武漢、長(zhǎng)沙、昆明等城市共開發(fā)18個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積約為3071.6萬(wàn)平米，可售建筑面積約為2771.6萬(wàn)平米，約占總建筑面積的90%。截至公告日，未售建筑面積約為2390.1萬(wàn)平米。這意味著，在此次并購(gòu)后，融創(chuàng)的土地儲(chǔ)備將有一次大規(guī)模的躍升。

孫宏斌稱這是最好的一次并購(gòu)：“以往的并購(gòu)，我們收獲了一塊地、一個(gè)項(xiàng)目或一個(gè)團(tuán)隊(duì)，但這次收購(gòu)很厲害，我們收獲了一個(gè)老板。這個(gè)老板可厲害了，有情懷、有能力、有水平。”

商場(chǎng)上從來(lái)都是需要格局、境界、口碑、人脈，甚至需要俠義、吃虧。2年前的那場(chǎng)“摔杯事件”的主角之一富力地產(chǎn)，他們接手的萬(wàn)達(dá)酒店到現(xiàn)在還在虧損。當(dāng)年，張力和李思廉想為自己爭(zhēng)取更大的利益也情有可原。但他們兩個(gè)人肯定沒(méi)想到的是，王健林賣給他們的資產(chǎn)其實(shí)也不能讓他們立馬實(shí)現(xiàn)盈利。富力地產(chǎn)去年還是有盈利的，但酒店業(yè)務(wù)卻在變相蠶食其地產(chǎn)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)。財(cái)報(bào)顯示，富力地產(chǎn)的酒店業(yè)務(wù)的虧損額為4.6億元。換句話說(shuō)，張力和李思廉本以為自己當(dāng)場(chǎng)壓價(jià)是占到了王健林的便宜，卻沒(méi)想到虧錢的還是他們自己。

——塞翁失馬，焉知非福？掙快錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,文化商人開始登場(chǎng)。

*本文來(lái)源：微信公眾號(hào)“空間秘探”（ID：MESPACE007），原標(biāo)題：《“不會(huì)算賬”的孫宏斌》。