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文化產(chǎn)業(yè)評(píng)論：這幾天大家都在討論“宋城演藝26億元收購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)演藝C2C平臺(tái)六間房”。這次并購(gòu)標(biāo)志著宋城演藝商業(yè)生態(tài)變遷正式啟動(dòng)。從去年開(kāi)始，宋城演藝在線上布局加速,設(shè)立宋城娛樂(lè)子公司、參股大盛國(guó)際、控股本末映畫(huà)，此次收購(gòu)純正互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)的六間房，意圖構(gòu)造完整線上線下演藝互動(dòng)生態(tài)圈。

正如宋城演藝總裁張嫻：收購(gòu)六間房將各自產(chǎn)品做到極致?？赐晁纬茄菟嚨倪B續(xù)幾個(gè)漲停板，來(lái)看看宋城演藝是如何一步步發(fā)展壯大起來(lái)的，成功的理念與成功的道路與同行有什么不同，也許才是我們要思考的重點(diǎn)。

2014年十一黃金周過(guò)后，眾多景區(qū)的千古情系列演出為宋城演藝發(fā)展股份有限公司（下稱(chēng)“宋城演藝”）賺足了眼球，同時(shí)也帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。據(jù)悉，十一期間杭州宋城共接待游客30.4萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2965.98萬(wàn)元，同比分別增長(zhǎng)14.46%和20.33%。

在眾多的旅游景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)江河日下或勉強(qiáng)維持之時(shí)，宋城演藝卻利用一個(gè)公園加一臺(tái)演出的形式，在演繹一幕幕大戲的同時(shí)也賺足了真金白銀，同時(shí)還為集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)鋪路。表面看來(lái)，此生意可謂一箭三雕，暗中也不乏模仿者，但其發(fā)展隱憂(yōu)卻也一直存在。

一個(gè)公園+一臺(tái)演出

作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入主題公園與旅游文化演藝行業(yè)的公司之一，宋城演藝將文化演藝的高附加值通過(guò)主題公園得以實(shí)現(xiàn)。據(jù)2013年報(bào)顯示，宋城演藝全年接待入園和觀演的游客共計(jì)827萬(wàn)人次，同比小幅上漲2%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.79億元，比上年同期增長(zhǎng)15.79%；利潤(rùn)總額為4.18億元，同比增長(zhǎng)22.64%（見(jiàn)表1）。

以杭州宋城景區(qū)為例

宋城主題公園內(nèi)建有宋河?xùn)|街、土豪家族、胭脂巷、非來(lái)巷、美食街、市井街等六大主題街區(qū)。新建的大宋博文化體驗(yàn)館、七十二行老作坊也在2014年相繼亮相。

加上高科技體驗(yàn)區(qū)失落古城與仙山佛窟區(qū)，使整個(gè)主題公園的游覽內(nèi)容不斷豐富。同時(shí)，越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、街頭雜耍、燕青打擂、捉拿武松等表演更是為公園增添了吸引力。

其中，大型歌舞《宋城千古情》則是宋城景區(qū)的核心內(nèi)容，與拉斯維加斯的“O”秀、巴黎紅磨坊并稱(chēng)“世界三大名秀”。用聲、光、電等科技手段和舞臺(tái)機(jī)械，以出其不意的呈現(xiàn)方式演繹良渚古人的艱辛，宋皇宮的輝煌，岳家軍的慘烈，梁祝和白蛇許仙的千古絕唱，把絲綢、茶葉和煙雨江南的文化特質(zhì)通過(guò)演藝的形式表現(xiàn)出來(lái)。

據(jù)悉，《宋城千古情》年演出1300余場(chǎng)，旺季每天演出10場(chǎng)，推出十余年來(lái)已累計(jì)演出16000余場(chǎng)，接待觀眾4800余萬(wàn)人次，是目前世界上年演出場(chǎng)次和觀眾最多的劇場(chǎng)演出。

同時(shí)，園區(qū)內(nèi)還有《驚天烈焰》、《王員外家拋繡球》、《穿越快閃秀》、《大咖秀之南美爭(zhēng)霸》、《岳飛點(diǎn)兵》、《風(fēng)月美人》等十大演藝秀，為游客增添了游覽體驗(yàn)，更具參與感。在此基礎(chǔ)上，園區(qū)內(nèi)結(jié)合節(jié)假日推出了涵蓋一年四季的活動(dòng)，例如新春大廟會(huì)、火把節(jié)、潑水節(jié)、萬(wàn)神節(jié)等。

自2013年1月1日起，宋城景區(qū)實(shí)行景區(qū)入園和《宋城千古情》一票制票價(jià)體系，景區(qū)入園觀演普通票價(jià)統(tǒng)一調(diào)整為280元/人，提價(jià)幅度為20元/人。由于宋城景區(qū)的游客主要是團(tuán)隊(duì)游客，如2014年上半年游客中75%是團(tuán)隊(duì)游客，而團(tuán)隊(duì)游客基本都觀看演出，剩余的散客中50%左右的游客也都購(gòu)買(mǎi)聯(lián)票。

實(shí)行一票制后，以2014年春節(jié)假期為例，散客流失非常少，宋城收入增長(zhǎng)了40%，人次增長(zhǎng)了15%左右，且一票制之后幾乎全部游客都觀看了演出，觀演比例從同期的70.55%大幅提高至99.99%。

“宋城景區(qū)提價(jià)僅會(huì)影響少數(shù)散客客源，不會(huì)對(duì)入園游客人數(shù)造成太大影響?！焙暝醋C券的一位分析師告訴記者，聯(lián)票包含了千古情演出和主題公園，性?xún)r(jià)比在同類(lèi)產(chǎn)品中較高。與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增速和物價(jià)水平的增長(zhǎng)相比，宋城景區(qū)的票價(jià)增幅并不算高。

在一個(gè)公園+一臺(tái)演出的基礎(chǔ)上，宋城景區(qū)通過(guò)景區(qū)門(mén)票、演藝票及物業(yè)租賃取得收益。在門(mén)票方面，通過(guò)與旅行社合作吸引來(lái)杭州的游客觀賞，通過(guò)收取游客的門(mén)票費(fèi)用賺取利潤(rùn)。因此，票價(jià)的提升在某種程度上拉升了其營(yíng)業(yè)收入。

2014半年報(bào)也顯示，在報(bào)告期內(nèi)，宋城演藝共接待游客和觀眾543萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.91億元，同比上漲48.41%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)2.15億元，比去年同期增長(zhǎng)42.59%。宋城演藝的一位內(nèi)部人士也向記者透露，全國(guó)旅游市場(chǎng)下半年整體發(fā)展態(tài)勢(shì)肯定會(huì)比上半年好，另一個(gè)可以肯定的是宋城演藝今年同期肯定會(huì)比去年同期好。

上海易居研究院的研究員嚴(yán)躍進(jìn)指出，目前，國(guó)內(nèi)的旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)無(wú)序、資源破壞嚴(yán)重，在一定程度上存在著圈地的現(xiàn)象。不少景區(qū)缺少獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，商業(yè)化、人工化明顯，存在嚴(yán)重的同質(zhì)性。而宋城景區(qū)側(cè)重在景觀主題和文化內(nèi)涵方面做文章，通過(guò)表演的形式給游客帶來(lái)不同的觀感體驗(yàn)。

除了打造主題公園和特色演出，宋城演藝還對(duì)宋城景區(qū)周邊的商業(yè)進(jìn)行了整合。緊鄰宋城景區(qū)的宋城二期項(xiàng)目——南宋懶城從2013年開(kāi)始逐步進(jìn)行店鋪招商以及相應(yīng)軟件配套的搭建。懶城集主題公園、文化演藝、主題酒店、商業(yè)休閑集群于一體，其中，由宋城集團(tuán)投資的主題酒店1200間客房于2013年7月開(kāi)業(yè)。

“‘懶城’的推出可以營(yíng)造宋城景區(qū)內(nèi)和周邊的旅游、商業(yè)氛圍，完善功能區(qū)和服務(wù)設(shè)施，打造一體化休閑旅游概念，使購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)有機(jī)融合，提升接待服務(wù)水平，發(fā)展休閑街區(qū)、購(gòu)物街區(qū)、文化娛樂(lè)中心，繁榮景區(qū)經(jīng)濟(jì)，有效拉長(zhǎng)游客停留時(shí)間，延長(zhǎng)景區(qū)消費(fèi)鏈，提高游客消費(fèi)能力，挖掘購(gòu)買(mǎi)能力，促進(jìn)人氣集聚，實(shí)現(xiàn)吃、喝、住、行、游、娛、購(gòu)一站式服務(wù)”，上述內(nèi)部人士進(jìn)一步指出。

就杭州本部而言，爛蘋(píng)果樂(lè)園也是宋城演藝的亮點(diǎn)之一。爛蘋(píng)果樂(lè)園于2012年7月開(kāi)幕，是一座全室內(nèi)主題樂(lè)園，其市場(chǎng)定位主要是散客，尤其是有小孩的家庭。

樂(lè)園運(yùn)用動(dòng)漫和科技的手法，以叢林、海洋及陽(yáng)光沙灘為氛圍背景，以小主人公“爛蘋(píng)果”的經(jīng)歷為故事線，以青年和兒童為目標(biāo)群體，將其打造成為魔幻的親子樂(lè)園、成人的童話(huà)世界。伴隨著爛蘋(píng)果樂(lè)園逐漸推向市場(chǎng)，通過(guò)完善其游樂(lè)服務(wù)鏈，使主要客戶(hù)群體實(shí)現(xiàn)從少兒到成人市場(chǎng)的全面覆蓋。

目前，園內(nèi)“捐書(shū)會(huì)”、“親子夜游”、“生日潮趴”等活動(dòng)深受家長(zhǎng)好評(píng)，逐漸成為營(yíng)業(yè)收入的新亮點(diǎn)。隨著浙江省內(nèi)多家少兒節(jié)目在爛蘋(píng)果樂(lè)園取景拍攝，如浙江少兒頻道《加油寶貝》、《小鬼當(dāng)家》等節(jié)目，使其知名度得到極大提升。

同時(shí)，園內(nèi)舉辦親子嘉年華主題活動(dòng)并開(kāi)放夜游、精靈魔法大派對(duì)、親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、酷賣(mài)創(chuàng)意集市等活動(dòng)，并邀請(qǐng)眾多動(dòng)漫卡通明星及動(dòng)漫名家與游客現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，大大提高了爛蘋(píng)果樂(lè)園的利潤(rùn)率。

2012年7月1日開(kāi)放的杭州樂(lè)園水公園與宋城景區(qū)形成了互補(bǔ)，并為未來(lái)的異地復(fù)制奠定了基礎(chǔ)。水樂(lè)園增加了寂寞小烏龜、神奇鉛筆、海螺滑梯等數(shù)十項(xiàng)水上游樂(lè)項(xiàng)目，整體游玩面積擴(kuò)大到30000平方米。同時(shí)，與浙江衛(wèi)視共同打造的水上真人闖關(guān)游戲“沖關(guān)我最棒”第四季，贏得了游客的口碑。

而大型歌舞《吳越千古情》于2012年2月14日在杭州樂(lè)園大劇院首次上演。同年的“十一”黃金周期間，宋城演藝推出了“杭州樂(lè)園+吳越千古情演出”的組合嘗試，使演出上座率高達(dá)87%。

上述分析師坦言，項(xiàng)目組合可以緩解樂(lè)園游客排隊(duì)等候游玩的壓力，降低游客投訴率，提高游客滿(mǎn)意度，通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，使杭州樂(lè)園具備了與同類(lèi)主題游樂(lè)公園真正差異化的核心能力。

雖然宋城演藝在節(jié)目上有很強(qiáng)的文化意識(shí)，但由于沒(méi)有形成獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈，造成底蘊(yùn)相對(duì)不足，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，倘若要建成完善的游園體系，仍要很長(zhǎng)一段時(shí)間。可能一兩年內(nèi)看上去公司還是不錯(cuò)的，但若時(shí)間跨度再長(zhǎng)些，可能會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，投資者就會(huì)開(kāi)始質(zhì)疑將來(lái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)的亮點(diǎn)。