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登錄文化產(chǎn)業(yè)評論:這幾天大家都在討論“宋城演藝26億元收購互聯(lián)網(wǎng)演藝C2C平臺六間房”。這次并購標志著宋城演藝商業(yè)生態(tài)變遷正式啟動。從去年開始,宋城演藝在線上布局加速,設立宋城娛樂子公司、參股大盛國際、控股本末映畫,此次收購純正互聯(lián)網(wǎng)標的六間房,意圖構造完整線上線下演藝互動生態(tài)圈。
正如宋城演藝總裁張嫻:收購六間房將各自產(chǎn)品做到極致??赐晁纬茄菟嚨倪B續(xù)幾個漲停板,來看看宋城演藝是如何一步步發(fā)展壯大起來的,成功的理念與成功的道路與同行有什么不同,也許才是我們要思考的重點。
2014年十一黃金周過后,眾多景區(qū)的千古情系列演出為宋城演藝發(fā)展股份有限公司(下稱“宋城演藝”)賺足了眼球,同時也帶來了豐厚的利潤。據(jù)悉,十一期間杭州宋城共接待游客30.4萬人次,實現(xiàn)營業(yè)收入2965.98萬元,同比分別增長14.46%和20.33%。
在眾多的旅游景點經(jīng)營江河日下或勉強維持之時,宋城演藝卻利用一個公園加一臺演出的形式,在演繹一幕幕大戲的同時也賺足了真金白銀,同時還為集團的地產(chǎn)業(yè)務鋪路。表面看來,此生意可謂一箭三雕,暗中也不乏模仿者,但其發(fā)展隱憂卻也一直存在。
一個公園+一臺演出
作為國內最早進入主題公園與旅游文化演藝行業(yè)的公司之一,宋城演藝將文化演藝的高附加值通過主題公園得以實現(xiàn)。據(jù)2013年報顯示,宋城演藝全年接待入園和觀演的游客共計827萬人次,同比小幅上漲2%;實現(xiàn)營業(yè)收入6.79億元,比上年同期增長15.79%;利潤總額為4.18億元,同比增長22.64%(見表1)。
以杭州宋城景區(qū)為例
宋城主題公園內建有宋河東街、土豪家族、胭脂巷、非來巷、美食街、市井街等六大主題街區(qū)。新建的大宋博文化體驗館、七十二行老作坊也在2014年相繼亮相。
加上高科技體驗區(qū)失落古城與仙山佛窟區(qū),使整個主題公園的游覽內容不斷豐富。同時,越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、街頭雜耍、燕青打擂、捉拿武松等表演更是為公園增添了吸引力。
其中,大型歌舞《宋城千古情》則是宋城景區(qū)的核心內容,與拉斯維加斯的“O”秀、巴黎紅磨坊并稱“世界三大名秀”。用聲、光、電等科技手段和舞臺機械,以出其不意的呈現(xiàn)方式演繹良渚古人的艱辛,宋皇宮的輝煌,岳家軍的慘烈,梁祝和白蛇許仙的千古絕唱,把絲綢、茶葉和煙雨江南的文化特質通過演藝的形式表現(xiàn)出來。
據(jù)悉,《宋城千古情》年演出1300余場,旺季每天演出10場,推出十余年來已累計演出16000余場,接待觀眾4800余萬人次,是目前世界上年演出場次和觀眾最多的劇場演出。
同時,園區(qū)內還有《驚天烈焰》、《王員外家拋繡球》、《穿越快閃秀》、《大咖秀之南美爭霸》、《岳飛點兵》、《風月美人》等十大演藝秀,為游客增添了游覽體驗,更具參與感。在此基礎上,園區(qū)內結合節(jié)假日推出了涵蓋一年四季的活動,例如新春大廟會、火把節(jié)、潑水節(jié)、萬神節(jié)等。
自2013年1月1日起,宋城景區(qū)實行景區(qū)入園和《宋城千古情》一票制票價體系,景區(qū)入園觀演普通票價統(tǒng)一調整為280元/人,提價幅度為20元/人。由于宋城景區(qū)的游客主要是團隊游客,如2014年上半年游客中75%是團隊游客,而團隊游客基本都觀看演出,剩余的散客中50%左右的游客也都購買聯(lián)票。
實行一票制后,以2014年春節(jié)假期為例,散客流失非常少,宋城收入增長了40%,人次增長了15%左右,且一票制之后幾乎全部游客都觀看了演出,觀演比例從同期的70.55%大幅提高至99.99%。
“宋城景區(qū)提價僅會影響少數(shù)散客客源,不會對入園游客人數(shù)造成太大影響。”宏源證券的一位分析師告訴記者,聯(lián)票包含了千古情演出和主題公園,性價比在同類產(chǎn)品中較高。與國民經(jīng)濟的增速和物價水平的增長相比,宋城景區(qū)的票價增幅并不算高。
在一個公園+一臺演出的基礎上,宋城景區(qū)通過景區(qū)門票、演藝票及物業(yè)租賃取得收益。在門票方面,通過與旅行社合作吸引來杭州的游客觀賞,通過收取游客的門票費用賺取利潤。因此,票價的提升在某種程度上拉升了其營業(yè)收入。
2014半年報也顯示,在報告期內,宋城演藝共接待游客和觀眾543萬人次,實現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元,同比上漲48.41%;營業(yè)利潤實現(xiàn)2.15億元,比去年同期增長42.59%。宋城演藝的一位內部人士也向記者透露,全國旅游市場下半年整體發(fā)展態(tài)勢肯定會比上半年好,另一個可以肯定的是宋城演藝今年同期肯定會比去年同期好。
上海易居研究院的研究員嚴躍進指出,目前,國內的旅游景區(qū)開發(fā)無序、資源破壞嚴重,在一定程度上存在著圈地的現(xiàn)象。不少景區(qū)缺少獨特的資源優(yōu)勢,商業(yè)化、人工化明顯,存在嚴重的同質性。而宋城景區(qū)側重在景觀主題和文化內涵方面做文章,通過表演的形式給游客帶來不同的觀感體驗。
除了打造主題公園和特色演出,宋城演藝還對宋城景區(qū)周邊的商業(yè)進行了整合。緊鄰宋城景區(qū)的宋城二期項目——南宋懶城從2013年開始逐步進行店鋪招商以及相應軟件配套的搭建。懶城集主題公園、文化演藝、主題酒店、商業(yè)休閑集群于一體,其中,由宋城集團投資的主題酒店1200間客房于2013年7月開業(yè)。
“‘懶城’的推出可以營造宋城景區(qū)內和周邊的旅游、商業(yè)氛圍,完善功能區(qū)和服務設施,打造一體化休閑旅游概念,使購物、休閑、娛樂有機融合,提升接待服務水平,發(fā)展休閑街區(qū)、購物街區(qū)、文化娛樂中心,繁榮景區(qū)經(jīng)濟,有效拉長游客停留時間,延長景區(qū)消費鏈,提高游客消費能力,挖掘購買能力,促進人氣集聚,實現(xiàn)吃、喝、住、行、游、娛、購一站式服務”,上述內部人士進一步指出。
就杭州本部而言,爛蘋果樂園也是宋城演藝的亮點之一。爛蘋果樂園于2012年7月開幕,是一座全室內主題樂園,其市場定位主要是散客,尤其是有小孩的家庭。
樂園運用動漫和科技的手法,以叢林、海洋及陽光沙灘為氛圍背景,以小主人公“爛蘋果”的經(jīng)歷為故事線,以青年和兒童為目標群體,將其打造成為魔幻的親子樂園、成人的童話世界。伴隨著爛蘋果樂園逐漸推向市場,通過完善其游樂服務鏈,使主要客戶群體實現(xiàn)從少兒到成人市場的全面覆蓋。
目前,園內“捐書會”、“親子夜游”、“生日潮趴”等活動深受家長好評,逐漸成為營業(yè)收入的新亮點。隨著浙江省內多家少兒節(jié)目在爛蘋果樂園取景拍攝,如浙江少兒頻道《加油寶貝》、《小鬼當家》等節(jié)目,使其知名度得到極大提升。
同時,園內舉辦親子嘉年華主題活動并開放夜游、精靈魔法大派對、親子運動會、酷賣創(chuàng)意集市等活動,并邀請眾多動漫卡通明星及動漫名家與游客現(xiàn)場互動,大大提高了爛蘋果樂園的利潤率。
2012年7月1日開放的杭州樂園水公園與宋城景區(qū)形成了互補,并為未來的異地復制奠定了基礎。水樂園增加了寂寞小烏龜、神奇鉛筆、海螺滑梯等數(shù)十項水上游樂項目,整體游玩面積擴大到30000平方米。同時,與浙江衛(wèi)視共同打造的水上真人闖關游戲“沖關我最棒”第四季,贏得了游客的口碑。
而大型歌舞《吳越千古情》于2012年2月14日在杭州樂園大劇院首次上演。同年的“十一”黃金周期間,宋城演藝推出了“杭州樂園+吳越千古情演出”的組合嘗試,使演出上座率高達87%。
上述分析師坦言,項目組合可以緩解樂園游客排隊等候游玩的壓力,降低游客投訴率,提高游客滿意度,通過整合營銷,使杭州樂園具備了與同類主題游樂公園真正差異化的核心能力。
雖然宋城演藝在節(jié)目上有很強的文化意識,但由于沒有形成獨特的產(chǎn)業(yè)鏈,造成底蘊相對不足,競爭力不強,倘若要建成完善的游園體系,仍要很長一段時間??赡芤粌赡陜瓤瓷先ス具€是不錯的,但若時間跨度再長些,可能會產(chǎn)生審美疲勞,投資者就會開始質疑將來的差異化競爭的亮點。