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12月19日，由順義區(qū)委宣傳部、順義區(qū)文化和旅游局主辦，執(zhí)惠承辦，以“融合·新生態(tài)”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發(fā)展高峰論壇”在北京順義新華聯(lián)麗景溫泉酒店隆重開幕。本屆論壇邀請(qǐng)了北京市級(jí)部門、區(qū)內(nèi)相關(guān)部門和屬地領(lǐng)導(dǎo)、文旅業(yè)界專家學(xué)者、文旅頭部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、順義區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)落地的實(shí)施發(fā)展路徑，進(jìn)一步促進(jìn)順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。奇幻森林魔術(shù)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長梁明出席本次大會(huì)并發(fā)表主題演講。

梁明表示，在美國、歐洲，魔術(shù)滲透率達(dá)到35%、20%，而在中國，魔術(shù)是一片藍(lán)海，魔術(shù)的滲透率小于1%。中國有10億人在電視上看過魔術(shù)，但到現(xiàn)場看魔術(shù)的人不足1%。所以，魔術(shù)娛樂是文旅演藝差異化競爭非常新的機(jī)會(huì)。

梁明認(rèn)為，魔術(shù)非常適配旅游場景，具有大眾娛樂屬性，當(dāng)人們?nèi)サ铰糜文康牡睾茈y坐下來聽一場交響樂或看一場踢踏舞時(shí)，魔術(shù)成為非常重要的大眾娛樂手段。魔術(shù)+旅游“吃住行游購?qiáng)省绷兀a(chǎn)生了魔術(shù)餐廳、魔術(shù)酒吧、魔術(shù)咖啡廳、魔術(shù)商店等一系列衍生業(yè)態(tài)，逐步在全世界形成了一些集群，這些集群的實(shí)現(xiàn)，也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，形成非常高效的轉(zhuǎn)化。

以下為梁明演講全文：

（本文根據(jù)演講實(shí)錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

大家好，非常感謝執(zhí)惠提供這么好的平臺(tái)，讓我們來分享關(guān)于魔術(shù)的事兒。

我們是非常垂直的一個(gè)行業(yè)，我一直在想，魔術(shù)跟文旅有什么關(guān)系？最近兩年我們接觸到非常多目的地，非常多文旅景區(qū)，他們把我們邀請(qǐng)過去，核心訴求是希望要一個(gè)非常具有差異化的產(chǎn)品，而他們也認(rèn)為魔術(shù)是這樣一個(gè)產(chǎn)品。

我們做了一個(gè)調(diào)查，在美國、歐洲，魔術(shù)滲透率達(dá)到35%、20%，而在中國，魔術(shù)是一片藍(lán)海，魔術(shù)的滲透率小于1%。中國有10億人在電視上看過魔術(shù)，但到現(xiàn)場看魔術(shù)的人不足1%。所以我們認(rèn)為，魔術(shù)娛樂是文旅演藝差異化競爭的非常新的機(jī)會(huì)。

魔術(shù)非常適配旅游場景，具有大眾娛樂屬性，當(dāng)人們?nèi)サ铰糜文康牡睾茈y坐下來聽一場交響樂或看一場踢踏舞時(shí)，魔術(shù)成為非常重要的大眾娛樂手段。

與傳統(tǒng)魔術(shù)不同，新魔術(shù)具有四個(gè)特點(diǎn)。

第一個(gè)特點(diǎn)，魔術(shù)與各類藝術(shù)深度的跨界融合；第二，新科技和新技術(shù)的進(jìn)步塑造更為真實(shí)的魔幻感受；第三，魔術(shù)使用了更深度的參與方式和更極致的互動(dòng)方式；第四，魔術(shù)加上旅游元素，成就了非常多種新的業(yè)態(tài)。  

魔術(shù)+旅游“吃住行游購?qiáng)省绷兀彤a(chǎn)生了魔術(shù)餐廳、魔術(shù)酒吧、魔術(shù)咖啡廳、魔術(shù)商店等一系列衍生業(yè)態(tài)，逐步在全世界形成了一些集群，這些集群的實(shí)現(xiàn)，也實(shí)現(xiàn)了整個(gè)多業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，形成了非常高效的轉(zhuǎn)化。 

舉個(gè)例子，我們?cè)谛龅漠a(chǎn)品可以做到百分之八現(xiàn)場觀眾復(fù)購我的少兒培訓(xùn)，去報(bào)我的培訓(xùn)班，而我們培訓(xùn)班收費(fèi)是非常貴，收費(fèi)在幾年前五千塊錢八次課，但每一場的轉(zhuǎn)化是8%，12%的人可以現(xiàn)場購買我們的魔術(shù)套裝和魔術(shù)禮盒，這是非常好的轉(zhuǎn)化率。所以文旅融合產(chǎn)生非常多新場景，也衍生出非常多新的魔術(shù)，形成好的傳播，尤其在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和節(jié)慶當(dāng)中。 

在文旅融合下，我們做了一些創(chuàng)新和新的嘗試，也跟大家匯報(bào)和分享一下。 

第一個(gè)是在城市場景。我們?cè)诔鞘袌鼍吧疃鹊淖隽丝缃缛诤系膰L試，也收到非常好的效果。

比如魔術(shù)跨界電影。去年我們?cè)谑锥俭w育館做了《驚天魔盜團(tuán)》電影現(xiàn)場版，票房突破魔術(shù)歷史上最高票房，加了電影的IP加持。我們把魔術(shù)跟科學(xué)實(shí)驗(yàn)結(jié)合變成了《毛博士實(shí)驗(yàn)室》這個(gè)產(chǎn)品，一邊做魔術(shù)一邊做科學(xué)實(shí)驗(yàn)，其實(shí)科學(xué)實(shí)驗(yàn)在很多小孩眼里也是魔術(shù)的發(fā)生。我們把魔術(shù)跟喜劇結(jié)合呈現(xiàn)出《我是誰》這個(gè)作品，它是非常高頻次的城市劇場演出，口碑非常好，也獲了非常多國家藝術(shù)基金補(bǔ)貼，獲了非常多的獎(jiǎng)。

在城市場景的內(nèi)容打磨里，我們不斷找到一些方法論，我們也希望通過在城市場景的魔術(shù)秀，作為我們的試驗(yàn)田，在這兒把方法找到，把打磨好內(nèi)容的方法找到，然后復(fù)制到我們后面說的文旅場景去。

我們獨(dú)創(chuàng)了用掌聲、笑聲、驚呼聲“三聲”丈量驚奇和快樂的方式，我們每一部秀都有KPI。以《我是誰》為例，它是一部喜劇，我們定了KPI： 90分鐘的演出，場均87次掌聲，112次笑聲，16次驚呼聲。現(xiàn)在效果遠(yuǎn)超這個(gè)。在90分鐘里面會(huì)鼓掌87次，掌聲代表你覺得這件事兒很精彩，沒有白來，笑聲代表我們?nèi)プ鲆粋€(gè)娛樂產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)候你得到了娛樂，驚呼聲是魔術(shù)最本質(zhì)的，要提供給觀眾不同的差異化，內(nèi)心神奇的感受才會(huì)發(fā)出驚呼聲，所以驚呼聲是我們最難達(dá)到的事情。

第二點(diǎn)，我們?cè)诔鞘袆鲇锰籼薜难酃庑〔娇炫?、迅速迭代。我們迭代可以達(dá)到每一天和每一場演出一迭代。在商業(yè)綜合體，去年跟觸電周總做了《奇幻魔境》，在大悅城地下室的空間，700平米空間進(jìn)行改造，進(jìn)行60分鐘的體驗(yàn)，講述了一個(gè)大魔法師帶著7個(gè)使徒，帶領(lǐng)觀眾一起揭開魔術(shù)秘密的故事。這個(gè)項(xiàng)目在69天時(shí)間里，總計(jì)超過一萬人次的體驗(yàn)，最高排隊(duì)時(shí)超過500人。

在主題樂園方面我們也有嘗試。我們?cè)陂L隆駐場演出7年，在廣州融創(chuàng)樂園里做了一場新的秀，現(xiàn)在正在上演。經(jīng)過我們的調(diào)研，游客最期望看到的演出類型，第一是魔術(shù)，第二是驚險(xiǎn)刺激類，第三是歌舞類，而我們?cè)谡麄€(gè)園區(qū)內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目是單體項(xiàng)目里面全員票價(jià)最高的，擁有35%的轉(zhuǎn)化率。也就是說，來到融創(chuàng)樂園里，35%的人會(huì)來看魔術(shù)演出。

最后就是魔術(shù)的主題公園，是我們最近做的一個(gè)新嘗試，我們把在城市劇場不斷迭代的方法論和實(shí)驗(yàn)成功的創(chuàng)新內(nèi)容放到主題樂園里去，我們知道觀眾什么時(shí)候會(huì)笑，什么時(shí)候鼓掌，什么時(shí)候有驚奇的感覺，什么時(shí)候有驚喜。我們把這些經(jīng)驗(yàn)帶到主題樂園做成島嶼式主題公園，分成四個(gè)片區(qū)，里面有非常多豐富的內(nèi)容，有無動(dòng)力的設(shè)備、親子體驗(yàn)、餐廳、酒吧，把我們所有剛才說的業(yè)態(tài)融合到了一個(gè)主題樂園里。明年10月底開園，到時(shí)候歡迎大家來體驗(yàn)。

我的演講就到這里，謝謝大家。