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12月19日，由順義區(qū)委宣傳部、順義區(qū)文化和旅游局主辦，執(zhí)惠承辦，以“融合·新生態(tài)”為主題的“2019第二屆北京順義文旅發(fā)展高峰論壇”在北京順義新華聯(lián)麗景溫泉酒店隆重開幕。本屆論壇邀請了北京市級部門、區(qū)內(nèi)相關(guān)部門和屬地領(lǐng)導(dǎo)、文旅業(yè)界專家學(xué)者、文旅頭部企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、順義區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)旅游企業(yè)及媒體記者約300人共同參與，一同探索順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)落地的實施發(fā)展路徑，進一步促進順義區(qū)文旅產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、大繁榮。華影文創(chuàng)CEO楊建林出席本次大會并發(fā)表主題演講。

楊建林表示，夜游和夜景不同。夜景只等于周邊效應(yīng)，沒有一個夜景是可以拿來直接營業(yè)的，而夜游是周邊效應(yīng)+直接效應(yīng)，在夜游領(lǐng)域里，不僅游“環(huán)境”，還游“產(chǎn)品”，既要產(chǎn)生周邊效益，也要產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

演講中，楊建林以華影行浸式夜游產(chǎn)品為例，他表示， “行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創(chuàng)作劇本，植入很多的情感元素。夜游產(chǎn)品一定要植入情感，只有情感才能穿透人心。

以下為楊建林演講全文：

（本文根據(jù)演講實錄整理而來，執(zhí)惠略做刪減）

大家好，我是華影文創(chuàng)CEO楊建林。今天我演講的主題是關(guān)于夜游。

夜游不同于夜景，這是兩個定位、兩個方向。很多文旅企業(yè)和景區(qū)做夜游時花大把精力和資金投入夜景范圍，其實夜景是城市街區(qū)、環(huán)境營造，夜游是旅游產(chǎn)品和文化，而不是光影的環(huán)境。這個定位我們首先要清楚。

夜游和夜景之間的回報價值也是不一樣的。我們都知道夜景只等于周邊效應(yīng)，沒有一個夜景是可以拿來直接營業(yè)的，比如陸家嘴夜景很漂亮，武漢夜景很漂亮，這些夜景打造終極目標(biāo)變成了周邊效應(yīng)。而夜游是周邊效應(yīng)+直接效應(yīng)，我們在夜游領(lǐng)域里，不僅游“環(huán)境”，還游“產(chǎn)品”，這個時候既要產(chǎn)生周邊效益，也要產(chǎn)生裂變效應(yīng)。

在一個景區(qū)里面我們知道填充產(chǎn)品，很多景區(qū)填充產(chǎn)品時有一個問題，它們?nèi)テ疵b載某樣?xùn)|西，比如玻璃棧道紅了拼命裝載玻璃棧道。我們永遠(yuǎn)在往同質(zhì)化市場靠攏，從來沒有想開拓空白的市場。

在四川光谷山，一天幾千元不到的山水景區(qū)，這在四川山水景區(qū)里比比皆是。但如何顛覆傳統(tǒng)，反而晚上的游客門票率超過18萬，而白天還是幾千塊。所以去開創(chuàng)一個空白的市場會更有價值。現(xiàn)在的夜游市場和未來我們必然會經(jīng)歷的一段路線，我們知道在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，誰獲取了用戶誰是贏家，在我們旅游業(yè)里也是，誰留住了游客誰是贏家。

我們在很多景區(qū)發(fā)現(xiàn)，很多游客都是過客，人家來了待了一天走了，或者買了門票游玩之后走了。為什么要讓他留宿？因為消費心理不一樣，白天是理性消費，晚上是感性消費，白天我們有需求才會花錢，而晚上不一樣，只要你心情情緒環(huán)境發(fā)生推動作用，他一定會花錢，所以我們在整個夜間黃金四小時可挖掘裂變的東西太多了。只要他住下來，有可能凌晨兩點都有消費，所以我們需要通過夜游留宿客戶，延伸出他的裂變消費來。同時，我們一定要植入情感，只有情感才穿透人的心。

給大家介紹一下華影的行浸式夜游，它區(qū)別于傳統(tǒng)演出，是沿著一條故事線，選一段景，在兩公里或者三公里之內(nèi)邊走邊體驗，邊看邊演出，然后參與。

整個“行浸式夜游”的起點到終點，我們通過幾個故事節(jié)點、主秀點、打卡點、拍照點，通過當(dāng)?shù)氐奈幕颍ㄟ^藝術(shù)手段和視覺設(shè)計手段，把它藝術(shù)化。游客將完整的一條動線走完，也就體驗了當(dāng)?shù)氐奈幕凸适?。整個故事線讓游客行浸在歷史的軸線里，從頭到尾貫穿起來，大量的舞美和全息虛擬成像，讓游客身臨其境走在這種夢境畫面里。

“行浸式夜游”的方式并不是把燈光、音響或者舞美手段堆在一起，而是基于它的文化和創(chuàng)作劇本，植入很多的情感元素。也就是說，一條旅游動線，它的基因不在于用多少燈光設(shè)備和影像設(shè)備，更重要的是把游客的情緒分析出來，游客走在某個點上是什么樣的體驗感，行浸動線走完以后是什么樣的狀態(tài)，我們會通過這幾個點進行分析，然后去做定位。

不管做燈光也好，光影也好，非常重要的一點就是情感。我們整個線路下來不僅是視覺的體驗，是五覺觸動，聽覺、視覺、嗅覺、感覺上完成全方位的多維體驗。

這四個產(chǎn)品就是我們現(xiàn)在的經(jīng)濟回報，通過這種裂變式的營銷方式和三級分銷、分享門票制營銷手段，我們定位四個回報板塊：夜游、夜宴、夜養(yǎng)、夜宿。剛剛有嘉賓談到民宿，其實到一個地方住下來體驗的一定是內(nèi)容，是產(chǎn)品。

來大家看一個案例。，是我們在四川做的一個項目，叫《夢境光霧山》，它區(qū)別于傳統(tǒng)演出，游客到了村子是演的村子里面的故事，再往前走到河邊就是河邊的故事，再往前走到樹林里面就是樹林里面的故事。這個項目推出以后，門票168元一張，每天在一千五到兩千五這樣的平均游客，不是這個產(chǎn)品的藝術(shù)水平有多高，不是導(dǎo)演有多牛，而是這個產(chǎn)品符合現(xiàn)代人的一種消費方式，符合了現(xiàn)代人的感受方式。每天天沒黑的時候就開始排隊等票，所以這樣一個產(chǎn)品，包括晚上夜宴也是夜游延伸出來的，這種產(chǎn)品推出之后直接收益，成本非常低。行浸式夜游一晚上成本兩萬三千多，幾乎保證每天營業(yè)額18萬左右，所以它是直接盈利的產(chǎn)品，很多人不明白為什么這么火爆，說白了，很多人沒有體驗過半夜鉆小樹林的感受。

這個項目內(nèi)容是挖掘了當(dāng)?shù)匾粋€文化符號，就是巴山背二哥，里面有160名演員角色，一百名是虛擬的，只有真實的演員60人，60人里面有60%的是當(dāng)?shù)匚穆霉镜氖燮眴T和白天的一些工作人員。整個夜游作品里面，演員幾乎都是用來塑造情感和塑形，像以前雜技和舞蹈性質(zhì)很高的元素反而降低了，這樣一種產(chǎn)品展現(xiàn)方式受到非常不錯的反響。游客最終收獲的結(jié)果是體驗感和參與性、沉浸感、模式傳播。

為什么說光霧山會火或者這么高的門票，我分析了原因，營銷是一方面，另外一方面這種產(chǎn)品行浸式夜游4公里，我們給了游客很多時間和場景拍照融合小視頻，看演出時候大多數(shù)拍舞臺，游客基本互相拍或者自拍，這個產(chǎn)品在朋友圈、抖音、快手的自媒體平臺傳播率非常高，我們頭一天開始首演，緊接著還沒有來得及去真正推營銷的時候就已經(jīng)一票難求，原因就是裂變性傳播，他們在演出里面或者在夜游里面有足夠的時間去拍小視頻。

這是我們今年做的《夢境京杭大運河》，兩年的時間，北京京杭大運河也是北京首部行浸式夜游，從2號碼頭到漕運碼頭11.4公里，兩年半時間達(dá)到從大運河上走完11.4公里，走完京杭大運河文化，今年已經(jīng)施工到一半了，明年還有一年。

我們還有《西游夢境》項目。大家都有西游的情懷，印象也都非常深，但我們看到的都是在電視劇或電影里的師徒四人。而“行浸式夜游”則把西游的場景還原在一個景區(qū)里，通過這種方式，我們把整個西游記的場景和故事劇情，由“看”變成了“走進去”，游客可以跟著師徒四人走進故事畫面，走進劇情，會感受到悟空和妖怪之間的打斗，也會參與其中做些任務(wù)。

這種體驗性產(chǎn)品和視覺交互類產(chǎn)品未來會很受歡迎，包括我們這兩年做了幾個落地產(chǎn)品以后也發(fā)現(xiàn)是很不錯的玩法。我們整個游客有兩個區(qū)分，一個是大巴車游客，一個是自駕游游客，可能未來你會發(fā)現(xiàn)大巴車游客都在看大型實景劇，自駕游的會玩幾公里的夜游。

我們還有特色小鎮(zhèn)也有，在我們定位的產(chǎn)品里面分為山水夜游、自然景觀夜游，還有古城夜游，剛剛講到民宿鄉(xiāng)村夜游，在鄉(xiāng)村夜游和特色小鎮(zhèn)夜游之間我們還是一樣通過這種虛擬影像和技術(shù)恢復(fù)故事，恢復(fù)原始文化，恢復(fù)印象當(dāng)中的一些東西。

所以我們目前整個市場在落地當(dāng)中，大家可以關(guān)注一下整個夢境系列的作品，也去體驗一下。我們更多的時間會交流一下行浸式夜游和夜游市場里面到底如何轉(zhuǎn)化商業(yè)價值，游客喜歡的東西是什么？景區(qū)需要什么？很多5A和4A級景區(qū)之前投入和分配是什么樣的？花幾千萬上億做光影等等秀這個產(chǎn)品是不是迎合市場？是不是因為這個產(chǎn)品游客會導(dǎo)流到你的景區(qū)？

我們要在未來夜間經(jīng)濟里面打造內(nèi)容和產(chǎn)品，選擇一款適合你，適合當(dāng)?shù)睾途皡^(qū)融合的一個產(chǎn)品，來做夜間經(jīng)濟的裂變和夜游經(jīng)濟的裂變。謝謝各位。