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“民政結婚登記暫停辦理，高聚集性的婚宴典禮活動不能辦，節(jié)前很多本來預約的婚慶服務都被推遲或取消，年后復工業(yè)務量也基本停滯?！?月12日，廣州芝柏禮儀策劃有限公司婚慶行業(yè)運營總經理楊卉晶對21世紀經濟報道記者說。

楊卉晶所在的公司在編員工30人，外圍合作人員約百人，受疫情影響，業(yè)務停擺。

不過，就在2天前，公司上了一套自救系統(tǒng)，快速實現(xiàn)了新的業(yè)務，僅2月11日開店第一天就有21名員工做到了生意。

“100多名員工手上有大量客戶資源，婚禮推遲，但婚慶物資還是要購買的?！睏畋硎?，原有資源正通過自救系統(tǒng)幫助公司渡過眼前的困難時期。

2月2日，在經過連續(xù)7天的測試后，同程國旅與咪店合作，同程國旅旗下的數(shù)千旅游顧問 “升級”為電商達人，全面服務用戶的旅游、吃喝玩樂和電商需求。

受疫情嚴重影響業(yè)務的這兩家企業(yè)，均接通了總部在蘇州一個名為咪店的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，上了SAAS系統(tǒng)，員工轉為咪店店主。

“在原有業(yè)務因受到新型冠狀病毒肺炎疫情影響而下降的背景下，主動尋求改變，切入新的市場，好過被動等待原有市場復蘇。”2月12日，同程高級副總裁、同程國旅CEO楊佳佳對21世紀經濟報道記者解釋。

疫情下，以芝柏禮儀等為典型的服務業(yè)企業(yè)，陷入了“不開工無收入、人員成本無空間、轉型線上無門路”的普遍困境。怎樣破除“三無”困境？2003年的非典疫情，催生了中國電子商務的崛起。如今，以旅游為代表的服務業(yè)能否再次催生出新模式、新業(yè)態(tài)、新經濟，迎來新的發(fā)展？

用新渠道發(fā)揮原有優(yōu)勢

為防控疫情，1月24日，文化和旅游部辦公廳發(fā)文，要求全國旅行社及在線旅游企業(yè)暫停經營團隊旅游及機票+酒店旅游產品，一夜之間，同程國旅的旅游業(yè)務遭受嚴重影響。

“我們要考慮的是，怎么樣能夠在這場疫情中尋找到新的收益點？”楊佳佳對21世紀經濟報道記者表示，這是她的第一反應。

從企業(yè)決策層看，降薪裁員甚至暫停營業(yè)等斷腕式自救可以解決眼前的困境，但長遠看，多年來在業(yè)界樹立的口碑和品牌、團隊絕不能因突發(fā)的疫情丟失。

因此，重新開源是為關鍵。楊佳佳認為，只有將員工的優(yōu)勢通過新的渠道充分發(fā)揮出來，才能在疫情期間立于不敗之地。

現(xiàn)在看來，同程國旅與咪店的這場跨界合作，不斷拓展原有的業(yè)務模式和工作系統(tǒng)的邊界。

接入咪店開發(fā)的同程SAAS系統(tǒng)后，同程國旅旗下的旅游顧問升級為了咪店店主。在當下線上消費供需兩旺的背景下，他們的銷售經驗和客戶人脈爆發(fā)了巨大能量，實現(xiàn)了將原有顧客與新的零售產品交叉銷售的目標，豐富了產品品類，將高頻與低頻產品跨界銷售，形成互補。

從實踐看，2月2日上線第一天，同程國旅全國咪店銷售流水就破了千萬大關，在疫情期間，形成了對同程國旅主營業(yè)務的有效補充，同時也實現(xiàn)了員工在家可增收的目標。

企業(yè)自救系統(tǒng)如何運作

消費者因疫情多居家，咪店店主們是如何實現(xiàn)收入的？

面對當前中小企業(yè)普遍遭遇的“三無困境”，企業(yè)自救的SAAS系統(tǒng)，是通過“授人以漁”的方式，幫助企業(yè)快速低成本地建立線上營銷的技術平臺，繼而幫助企業(yè)找到現(xiàn)實的變現(xiàn)創(chuàng)收、穩(wěn)定現(xiàn)金流的手段，以保持甚至提升員工的收入水平。

簡言之，是讓個人、商戶、企業(yè)打造一套屬于自己的線上商城，將其業(yè)務從沖擊嚴重的線下迅速轉移到線上，通過私域流量快速構建屬于自己的商業(yè)生態(tài)體系。

這非常適合餐飲、零售、中介、本地生活服務等當前受到疫情影響的中小企業(yè)。

在線上，通過什么渠道獲得商機？

股東背景讓咪店匯聚了淘寶、京東、拼多多、美團等25家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，集合11大品類供應鏈，幫助店主賺取商品推薦購買產生訂單后的傭金。基于店主私域流量運營的SAAS系統(tǒng)，可幫助自主管理店鋪和上架產品，讓企業(yè)的員工店主們能夠在線達成自家產品和服務的推薦購買，從停工困境中突圍。

這一做法類似于垂直領域生活電商平臺、線上線下融合服務等方式的再創(chuàng)新。咪店創(chuàng)始人柳青對21世紀經濟報道表示，結合兩方面的優(yōu)勢，相當于是當前形勢下快速創(chuàng)收補充現(xiàn)金流的電商銷售模式。

一份由咪店后臺系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)顯示，目前已有線下零售、影院、餐飲、住宿、文化旅游、線下培訓、本地生活娛樂服務等大量行業(yè)企業(yè)嘗試接入SAAS系統(tǒng)。一位名叫康雪的普通店主，4天推廣商品就得到了傭金2393.2元。在2020年春節(jié)前，咪店在全國已經擁有了超過20萬店主，覆蓋200多家城市和區(qū)域。

2月12日，咪店CEO楊陽告訴21世紀經濟報道記者，為著幫助更多的中小企業(yè)，在接下來的2個月內，將向10萬受疫情影響的重災行業(yè)中小企業(yè)免費開放咪店企業(yè)自救SAAS系統(tǒng)，并在店內數(shù)百萬商品的供應鏈上投入上億元的補貼，幫助加入的企業(yè)和員工店主們更輕松地實現(xiàn)流量變現(xiàn)，完成當前的自救，希望催生出更多行業(yè)企業(yè)的順利轉型。

*本文來源：21世紀經濟報道，作者：王海平，原標題：《旅游企業(yè)跨界合作自救：3000人從被失業(yè)到再上崗》。