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疫情爆發(fā)后這小半年時間，民宿主劉明哲一直以“家里蹲”為主——他從臘月“蹲”到了清明節(jié)前。

“家里蹲”是當(dāng)?shù)厝顺３Ｓ脕碜猿昂痛蛉さ恼f法，一般是形容閑著沒事干的狀態(tài)，比如久而未見的好友之間通常會問“最近忙啥呢？”“啥也沒忙，家里蹲唄。”

但劉明哲的“家里蹲”并不是閑著沒事干，他想了很多辦法自救，包括轉(zhuǎn)做長租、直播帶貨、降價預(yù)售等，然而連續(xù)三個月的零入住與零預(yù)訂還是讓他感覺“怒火中燒”。

他也因此陷入兩難的境地里：關(guān)店即虧損；繼續(xù)開店，在沒有任何收入的情況下還要承擔(dān)成本支出，虧損會更大。

幸運的是，旅游行情終于在五一勞動節(jié)前后出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

根據(jù)途家五一民宿出游數(shù)據(jù)，今年五一期間的民宿訂單量已經(jīng)恢復(fù)到去年同期的65%。相較于4月，訂單量環(huán)比增長200%，鄉(xiāng)村民宿訂單與城市民宿訂單占比分別為48%和52%，民宿市場行情回暖趨勢明顯。

成都、杭州、濟南等地的鄉(xiāng)村民宿還出現(xiàn)了爆滿情況，部分民宿一房難求，訂單甚至排到了五一后兩周的周末。

數(shù)據(jù)喜人、捷報頻傳，但民宿市場的真實行情如何？民宿行業(yè)開始回暖了嗎？

降價求生

劉明哲對民宿行業(yè)回暖的感知并不強烈，“即便是在行業(yè)旺季，16間房間依舊在虧本出售”。

他對「創(chuàng)業(yè)最前線」坦言：“客流量的確是增長了不少，但這并沒有讓民宿主回血，虧損仍在持續(xù)擴大。”

背靠泰山這個世界文化與自然雙重遺產(chǎn)的國家5A級旅游景區(qū)，劉明哲感覺還是很難，“艱苦的日子遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有過去?！?br/>

根據(jù)泰山景區(qū)發(fā)布的數(shù)據(jù)，在游客量不超過最大承載量30%的前提下，5月1日0時至5月5日24時，泰山景區(qū)累計接待進(jìn)山游客8.48萬人，同比減少57.50%；進(jìn)山進(jìn)景點游客9.48萬人，同比減少67.19%。

劉明哲的民宿距離泰山景區(qū)的直線距離不足三公里，而游客同比減少六七成，意味著他的民宿失去了最主要的客源。

更為“恐怖”的是，在方圓三公里范圍內(nèi)，正規(guī)民宿已經(jīng)超過了30家——而這還僅僅是入駐美團平臺的店家而已。

僧多粥少，供需平衡被迅速打破。為了獲客而“不擇手段”，漸漸成為了這些景區(qū)周邊民宿主們的共識。

“原本市場價300多元的房間，有的民宿主只賣150元，甚至不超過100元，即便是這樣，入住率也只有50%左右。”劉明哲補充道，“往年五一期間的房間早在兩三周前就預(yù)訂完了，同樣的房間能賣到500元甚至600元，仍然還是供不應(yīng)求?！?br/>

對于民宿主而言，雖然市場已有轉(zhuǎn)暖跡象，但負(fù)面影響仍在持續(xù)——價格戰(zhàn)成了民宿主們不得不打的一仗。

“他們亟需回血，降價出售也比一分不掙強得多?！眲⒚髡苷f，“這也是沒有辦法的辦法，從1月到3月，整個行業(yè)陷入了冰封期，很多民宿主都虧慘了?！?/strong>

那段慘淡的日子仍歷歷在目，劉明哲將之概括為“每天都虧得不敢睜眼，睜眼就要面對令人寢食難安的成本支出。”

從1月開始，退改的訂單迅速涌入，無論是政策還是民宿平臺，都要求民宿主接受退訂、退還房費，民宿主把錢退還給了房客，但房東并不會因為疫情而減少房租，因此，所有風(fēng)險都只得由民宿主來承擔(dān)。

劉明哲粗略估算了一下，在沒有任何收入的情況下，他共虧損了20萬元左右，這些成本支出包括房租、水電燃?xì)赓M用、物業(yè)管理費用和員工工資等?！巴耆怯谐鰶]進(jìn)”。

“割肉”離場

“現(xiàn)階段的民宿行業(yè)絕對算不上全面回暖，只能說是局部繁榮?！眲⒚髡苎a充道，“如果入住率低于60%，基本連日常運營的成本都不夠，更別提回本了?！?br/>

接連數(shù)月的虧損，讓這些被求生欲裹挾的民宿主們被動參與到這場戰(zhàn)爭中。

當(dāng)然，還能打得起價格戰(zhàn)的都是“幸存”的民宿主——疫情下民宿行業(yè)收益驟減，大量房源因無客可接而被迫暫停經(jīng)營，不少民宿主也因此退出了這個行業(yè)。

濟南民宿主譚耀杰就是在五一期間退出的。

入行三年有余，如今譚耀杰依舊認(rèn)為民宿行業(yè)是一個比較脆弱的行業(yè)?！叭绻皇亲杂形飿I(yè)，也不是機構(gòu)運作，這個缺乏抗風(fēng)險能力的行業(yè)真的不太適合進(jìn)入?！?br/>

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國目前共有超過80萬家住宿業(yè)企業(yè)，其中個體工商戶占比大約為85%，山東、云南、四川是我國住宿類企業(yè)最多的省份。疫情沖擊之下，非自有物業(yè)的民宿主日子最難熬。

非自有物業(yè)，也就是人們所熟知的“二房東”。他們手中往往有多套房源，同時雇傭保潔、管家經(jīng)營管理，租金成本、人力成本相對高昂，一旦長期處于低客流量狀態(tài)，資金鏈很快就會斷裂，甚至倒閉并背上債務(wù)。

譚耀杰簡單地算了一筆賬，如果以15個房間規(guī)模的民宿計算，基礎(chǔ)裝修、家具電器、以及民宿的風(fēng)格營造，至少需要50萬以上。而且民宿開得越久，裝修就會越破舊，按照行業(yè)規(guī)律，基本每4年左右就要翻修一次，到時又要投入一大筆裝修資金。

和鄉(xiāng)村民宿一次性交清房租不同，城市民宿的位置越好，房租就越貴，而且房租年年遞增，一方面直接提高了民宿主的開店成本，另一方面利潤空間也被大幅壓縮，遲遲等不到行業(yè)回暖，最終壓垮了不少民宿主。

五一期間，迫于無法承受的資金壓力，譚耀杰與合伙人最終達(dá)成共識，決定“割肉”離場。

長租突圍

離場只是一部分民宿主的選擇，在無法正常經(jīng)營的情況下，更多的民宿主還在積極自救，頑強求生。

有人通過直播帶貨搞預(yù)售，有人開始轉(zhuǎn)做長租業(yè)務(wù)，也有的積極開辟新業(yè)務(wù)，試圖挽回一些損失。

“嘗試過直播，但是沒有什么光環(huán)加持和名人效應(yīng)，直播間的人數(shù)最多只有5人?！眲⒚髡芸嘈Φ?。相比之下，他認(rèn)為長租業(yè)務(wù)是最行之有效的解決方案。

最近一段時間，豆瓣租房板塊涌現(xiàn)出不少民宿長租的帖子。一位北京的民宿主在帖子中這樣描述：受疫情影響，本人在二環(huán)內(nèi)的幾套民宿從即日起改做長租，虧本經(jīng)營。目前，這幾套房源在民宿預(yù)訂平臺上的價格僅為每天110元左右。

利用長租業(yè)務(wù)緩解現(xiàn)金流緊張的做法漸漸在行業(yè)里形成了共識。

為了盡快回血，劉明哲和不少民宿主們也開始把房間價格降到最低，轉(zhuǎn)做長租?！懊刻斓膬r格不到100元，吸引了不少客流，雖然目前仍舊是虧損，但虧損也想把房間租出去，放在手里風(fēng)險太大?！?br/>

不只是民宿主，民宿預(yù)訂平臺也在加碼長租業(yè)務(wù)。

從2020年3月份開始，Airbnb（愛彼迎）、途家、木鳥等民宿預(yù)訂平臺紛紛推出了長租功能，但長租模式到底能不能幫助民宿業(yè)渡過難關(guān)？

長租業(yè)務(wù)具備按天計價、連住優(yōu)惠等特點，一方面可以緩解民宿入住率下滑帶來的資金壓力，另一方面也能滿足一些客戶想要享受當(dāng)?shù)亍奥睢钡脑V求。

但在劉明哲看來，長租業(yè)務(wù)只是應(yīng)對當(dāng)下特殊情況的無奈之舉，“民宿長租在長租市場上毫無優(yōu)勢可言，除了難以回本外，還要面臨房間內(nèi)裝修被破壞的風(fēng)險?！?br/>

在已經(jīng)離場的譚耀杰看來，真正的沖擊可能還沒開始，人們外出旅游和住宿的心理需求已經(jīng)受到打擊，何時能恢復(fù)到之前的狀態(tài)還是一件難以預(yù)料的事。

在整個行業(yè)處于低入住率和降價促銷的背景下，長租業(yè)務(wù)或許能提供一條出路，但這只是一種獲客的手段，本質(zhì)上還是不能解決客流變少的問題。

“目前只能通過各種方式硬扛著，不斷嘗試突圍，等待行業(yè)整體復(fù)蘇?！眲⒚髡苷f，“相比補上虧損漏洞，活下去仍是很多民宿主現(xiàn)階段的主旋律。”

平臺受挫

民宿主的日子不好過，民宿預(yù)訂平臺也跟著受到連累。

中國飯店協(xié)會發(fā)布的《新冠疫情對中國住宿行業(yè)的影響與趨勢報告》顯示，2020年1-2月期間，74.29%的酒店和民宿選擇了直接閉店，平均閉店天數(shù)達(dá)到27天，民宿的入住率平均同比降幅為70.30%，預(yù)計全年住宿行業(yè)營收將同比下滑24%，損失共計1300億元左右。

近八成民宿直接閉店停業(yè)，使得民宿預(yù)訂平臺也收不到傭金，經(jīng)營數(shù)據(jù)非常慘淡。

5月6日，美國民宿巨頭Airbnb預(yù)計其2020年的收入將不到2019年總收入的50%，并將在全球范圍內(nèi)裁員1900人，裁員比例超25%。

Airbnb原本計劃于2020年上市，然而面對疫情對全球旅游業(yè)造成的重創(chuàng)，Airbnb業(yè)務(wù)也隨之停擺超90%。上市計劃被迫擱淺，最近幾周，Airbnb轉(zhuǎn)而通過股權(quán)債權(quán)融資20億美元以幫助自己渡過停擺難關(guān)。

與Airbnb類似，國內(nèi)民宿預(yù)訂平臺途家、小豬短租早已過上了停止自營業(yè)務(wù)，“少虧當(dāng)賺”的日子。其中，途家民宿被傳裁員40%，約涉及到800名員工，高管團隊降薪。競爭對手小豬短租也停止自營業(yè)務(wù)，減少支出，通過變更經(jīng)營模式來過冬。

“行業(yè)沒有完全回暖不可怕，可怕的是看不到希望，未來不可期。”劉明哲說道，他有一個民宿行業(yè)的微信群，群里有全國各地的民宿從業(yè)者，從臘月到五一，群里不斷有人發(fā)一些轉(zhuǎn)讓信息，除了房子，還有沙發(fā)、床、熱水器、空調(diào)等物品。

部分絕望的民宿主決定離開，而更多民宿主仍然像劉明哲一樣苦苦堅持，雖然他們承受著客流量低、成本支出大等各方面的重壓，但卻從未停止過自救，并期待著盡快迎來行業(yè)真正回暖的那天。

*本文來源：微信公眾號“創(chuàng)業(yè)最前線”（ID：chuangyezuiqianxian），作者：尹太白，原標(biāo)題：《有人巨虧20萬，有人靠長租突圍，民宿行業(yè)起死回生了嗎？》。