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2020年1-5月，融創(chuàng)中國(guó)于廣東省錄得59億銷售額，位居億翰智庫(kù)廣東省典型房企銷售金額排行榜第19名，成為TOP20中為數(shù)不多的非廣東籍的房企之一。

自粵港澳大灣區(qū)發(fā)展概念提出以來(lái)，敏銳的房企“嗅到”新發(fā)展機(jī)遇，除了灣區(qū)本土房企繼續(xù)堅(jiān)守灣區(qū)“陣地”，還有不少外來(lái)房企順勢(shì)而為，爭(zhēng)相涌入粵大灣區(qū)的“戰(zhàn)場(chǎng)”，試圖從中分得一杯羹。

不同于灣區(qū)本土房企擁有的地緣及“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，生于天津的融創(chuàng)中國(guó)在“人生地不熟”的灣區(qū)摸索中前進(jìn)，以文旅項(xiàng)目撬動(dòng)灣區(qū)市場(chǎng)，從而在“群雄逐鹿”的灣區(qū)搶得“一席之地”。

四年布局灣區(qū)14城50余個(gè)項(xiàng)目

融創(chuàng)之于大灣區(qū)，不僅是外來(lái)者，還是后來(lái)者。細(xì)數(shù)布局灣區(qū)的外來(lái)房企，世茂房地產(chǎn)早在2010年就進(jìn)入灣區(qū)布局，龍湖首次進(jìn)入廣州與佛山的時(shí)間是在2014年，而融創(chuàng)則是在2016年初提出進(jìn)軍華南的戰(zhàn)略決策，并將珠三角作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，正式成立融創(chuàng)于全國(guó)布局的第六大區(qū)域——廣深區(qū)域（含廣州、深圳及佛山等城市）。

融創(chuàng)雖來(lái)的晚，但沒(méi)有缺席灣區(qū)任何核心城市。從2016年1月，融創(chuàng)以9.61億元的總價(jià)拿下佛山禪城區(qū)綠島湖地塊，邁出在灣區(qū)布局的第一步開(kāi)始，融創(chuàng)就以迅雷之勢(shì)創(chuàng)造了一年之內(nèi)于灣區(qū)落子20余個(gè)項(xiàng)目、兩年內(nèi)全面布局灣區(qū)9城、四年實(shí)現(xiàn)14城50余個(gè)項(xiàng)目的記錄。

截止2019年末，融創(chuàng)于大灣區(qū)擁有的1041.5萬(wàn)平方米土儲(chǔ)建面；土儲(chǔ)貨值達(dá)1984.6億元，位居克而瑞大灣區(qū)土儲(chǔ)貨值排行榜第13位、外來(lái)房企貨值榜榜眼。

回看融創(chuàng)在灣區(qū)的快速布局，離不開(kāi)融創(chuàng)在大灣區(qū)的“內(nèi)外兼修”。

對(duì)內(nèi)而言，融創(chuàng)制定了高效的決策流程。據(jù)了解，針對(duì)新進(jìn)入的城市，區(qū)域公司的決策權(quán)力有限的情況，融創(chuàng)要求在投資決策時(shí)需上報(bào)給投委會(huì)，也可同步上報(bào)給行政總裁汪孟德，自上而下來(lái)提升決策效率。同時(shí)，融創(chuàng)董事會(huì)主席孫宏斌以及汪孟德等集團(tuán)高管也會(huì)采取“一竿子插到底”的方式，直接對(duì)接區(qū)域核心團(tuán)隊(duì)，加快決策流程。

2019年1月初，融創(chuàng)還挖來(lái)前保利發(fā)展副總經(jīng)理、寶能地產(chǎn)總裁余英，出任融創(chuàng)中國(guó)執(zhí)行總裁兼融創(chuàng)廣深區(qū)域執(zhí)行總裁，分管投資發(fā)展和城市更新等業(yè)務(wù)板塊。入職不久，余英即在微博立下了軍令狀，“請(qǐng)?jiān)俳o我們兩年時(shí)間，廣深區(qū)域?qū)⒔o你們一個(gè)驚喜!”

對(duì)外而言，融創(chuàng)通過(guò)招拍掛、收并購(gòu)、舊改、合作等多種方式在灣區(qū)全方位獲取土地資源。

于布局初期，融創(chuàng)為打開(kāi)大灣區(qū)局面，不惜高價(jià)從招拍掛市場(chǎng)獲取土地。2016年，融創(chuàng)一年內(nèi)陸續(xù)進(jìn)入佛山、東莞、廣州、深圳、惠州、珠海、中山和江門灣區(qū)八個(gè)城市。其中，融創(chuàng)曾在佛山創(chuàng)下一天之內(nèi)兩度刷新該區(qū)單價(jià)地王的記錄；在東莞，融創(chuàng)以19.5億拍下黃江鎮(zhèn)地塊，溢價(jià)率達(dá)689%。

大灣區(qū)部分核心城市土地資源稀缺，土地公開(kāi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)拿地困難。因此，有著業(yè)內(nèi)“并購(gòu)?fù)酢敝Q的融創(chuàng)在灣區(qū)依舊延續(xù)了之前的收并購(gòu)風(fēng)格。據(jù)億翰智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，2016年以來(lái)，融創(chuàng)通過(guò)收并購(gòu)的形式，實(shí)現(xiàn)了惠州、珠海、中山、肇慶等灣區(qū)城市的首次布局，其中不乏成熟項(xiàng)目，被融創(chuàng)收并購(gòu)后即可直接轉(zhuǎn)化為銷售。

對(duì)于舊改市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，億翰智庫(kù)指出，融創(chuàng)于2013年初次接觸舊改市場(chǎng)，在舊改方面經(jīng)驗(yàn)并不是特別充足。但是，面對(duì)舊改豐富的、高利潤(rùn)的土地資源誘惑，融創(chuàng)主動(dòng)“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，盡量規(guī)避前期征地、拆遷、安置等執(zhí)行起來(lái)復(fù)雜的舊改項(xiàng)目。例如，融創(chuàng)于灣區(qū)獲取的深圳融創(chuàng)智匯大廈、江門融創(chuàng)譚江首府、廣州裕龍項(xiàng)目、東莞融創(chuàng)玖璽臺(tái)等項(xiàng)目在其接手前均已完成一級(jí)開(kāi)發(fā)流程。

此外，融創(chuàng)還選擇與灣區(qū)經(jīng)驗(yàn)豐富的開(kāi)發(fā)商合作拿地。以廣州為例，去年1月，融創(chuàng)攜手中鼎拿下廣州增城區(qū)金星村舊村更新改造項(xiàng)目，總投資超50億元；今年5月，融創(chuàng)＋翔龍聯(lián)合體以34.54億元奪得廣州黃埔區(qū)一宗地塊。其中，無(wú)論是中鼎還是翔龍，都在廣州擁有多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。

借力文旅項(xiàng)目撬動(dòng)灣區(qū)市場(chǎng)

盡管融創(chuàng)短時(shí)間快速完成了大灣區(qū)的基本布局，但在集團(tuán)內(nèi)部，大灣區(qū)（廣深區(qū)域）并不是融創(chuàng)中國(guó)的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。

一方面，灣區(qū)是融創(chuàng)的銷售“軟肋”。2017，廣深區(qū)域錄得銷售金額為194.5億元，對(duì)融創(chuàng)3620億元的總銷售額貢獻(xiàn)率為5.37%，位列八大區(qū)域的第七位；2018年，廣深區(qū)域貢獻(xiàn)率下降至4.4%；2019年，據(jù)億翰智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，融創(chuàng)于灣區(qū)錄得289.2億元銷售額，占全年5562.1億元總銷售額的5.2%。

另一方面，融創(chuàng)土地儲(chǔ)備主要集中在北京、華北、西南等區(qū)域，灣區(qū)的貢獻(xiàn)較小。截止2019年末，融創(chuàng)連同其合營(yíng)公司及聯(lián)營(yíng)公司總土地儲(chǔ)備約為23387.38萬(wàn)平方米，權(quán)益土地儲(chǔ)備面積約為15018.1萬(wàn)平方米，其中，灣區(qū)的總土地儲(chǔ)備約為1303.43萬(wàn)平方米，占比為5.57%，權(quán)益土儲(chǔ)為1067.74萬(wàn)平方米，占比為7.11%。

截至2019年末融創(chuàng)灣區(qū)土儲(chǔ)面積

數(shù)據(jù)來(lái)源：融創(chuàng)中國(guó)2019年財(cái)報(bào)

對(duì)此，孫宏斌曾在業(yè)績(jī)會(huì)上直言不諱地表示，“大灣區(qū)我們還是差一些,但其他區(qū)域都比別人強(qiáng)。每個(gè)都比別人強(qiáng)人家怎么活。廣州也有文旅城和舊改，這塊我們慢慢會(huì)發(fā)力的?！?/p>

事實(shí)上，融創(chuàng)中國(guó)正在發(fā)力灣區(qū)文旅市場(chǎng)。去年6月，融創(chuàng)在廣州總投資500億元、占地2400畝的廣州融創(chuàng)文旅城正式開(kāi)業(yè)。融創(chuàng)廣深區(qū)域公司總裁黃書(shū)平表示，廣州融創(chuàng)文旅城是融創(chuàng)文旅集團(tuán)首個(gè)布局在國(guó)內(nèi)一線城市的旗艦項(xiàng)目，擁有8項(xiàng)世界首創(chuàng)項(xiàng)目，擬打造成粵港澳大灣區(qū)的游樂(lè)新地標(biāo)，預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)帶動(dòng)超過(guò)上萬(wàn)人就業(yè)，拉動(dòng)上千萬(wàn)消費(fèi)。

此外，融創(chuàng)還在持續(xù)加碼布局灣區(qū)文旅。未來(lái)，融創(chuàng)文旅華南總部將落戶廣州花都區(qū)；融創(chuàng)中國(guó)還與深圳寶安區(qū)簽訂了總投資額達(dá)367億元的合作協(xié)議，融創(chuàng)中國(guó)大灣區(qū)總部以及包含世界最大的室內(nèi)冰雪文旅綜合體擬落戶寶安。據(jù)悉，冰雪文旅綜合體項(xiàng)目擬投資約338.3億元，將打造集世界最大室內(nèi)雪世界、冰雪主題酒店、冰雪主題商街等設(shè)施于一體的世界級(jí)文旅項(xiàng)目。

有評(píng)論認(rèn)為，作為目前國(guó)內(nèi)最大的文旅資產(chǎn)持有者和運(yùn)營(yíng)商，融創(chuàng)在文旅項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、建造、運(yùn)營(yíng)等方面經(jīng)驗(yàn)豐富。融創(chuàng)發(fā)力灣區(qū)文旅，既能幫助融創(chuàng)在灣區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌落地，又能與《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》提出的“構(gòu)建大灣區(qū)旅游品牌，研發(fā)具有創(chuàng)意的旅游產(chǎn)品”不謀而合。

*本文來(lái)源：搜狐焦點(diǎn)，作者：陳盼盼，原標(biāo)題：《掘金大灣區(qū)｜“后起之秀”融創(chuàng)中國(guó)：借力文旅撬動(dòng)灣區(qū)市場(chǎng)》。