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燈彩文旅董事長(zhǎng)陳小華:夜游3.0,創(chuàng)造海島旅游增長(zhǎng)空間 | 海島公園建設(shè)專(zhuān)題研討班

活動(dòng) 本文作者:陳小華 2020-06-13
夜游開(kāi)發(fā)要注意”白加黑、黃金7公里、重內(nèi)容輕資產(chǎn)“三個(gè)原則。

中國(guó)海島游的發(fā)展機(jī)會(huì)正更多來(lái)臨,面對(duì)潛在的千億海島游市場(chǎng),各海島旅游目的地也意圖提升分羹能力,其中嵊泗列島是代表之一。作為我國(guó)唯一的國(guó)家級(jí)列島型風(fēng)景名勝區(qū),浙江舟山群島的重要組成部分,嵊泗列島將藉由海島公園建設(shè)找尋海島游發(fā)展升級(jí)的突破口。

嵊泗列島的機(jī)遇點(diǎn)有哪些?其海島公園如何建設(shè)?未來(lái)國(guó)內(nèi)新型海島開(kāi)發(fā)路徑、模式以及潛能空間又該如何把握?

在6月8日-12日的“新消費(fèi)·新業(yè)態(tài)·新海島”——嵊泗縣海島公園建設(shè)專(zhuān)題研討班上,燈彩文旅董事長(zhǎng)陳小華,從海島旅游消費(fèi)增長(zhǎng)、海島白加黑玩法等角度,結(jié)合新加坡燈光節(jié)、臺(tái)灣野柳地質(zhì)公園等案例,詳細(xì)解析了夜游設(shè)計(jì)如何給海島帶來(lái)消費(fèi)增量和發(fā)展活力。

以下我們摘錄陳小華課程部分內(nèi)容,以饗業(yè)者(部分內(nèi)容略有編輯):

夜間消費(fèi),夜間游樂(lè)是海島旅游消費(fèi)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

許多小島夜間沒(méi)有什么活動(dòng)(8點(diǎn)熄燈),只能吹海風(fēng)喝啤酒睡覺(jué),然而18點(diǎn)-22點(diǎn)這段時(shí)間恰恰是夜游黃金四小時(shí),是做增量消費(fèi)的好時(shí)機(jī)。我們有數(shù)據(jù),過(guò)夜游客消費(fèi)是一日游消費(fèi)的3倍以上。

那么怎么去打造核心吸引物?我們要從碧海藍(lán)天,沙灘海鮮這些基本的資源發(fā)散思路,拓展到海島旅游本質(zhì)上是創(chuàng)造愜意的度假慢生活。要吸引目標(biāo)客群停留,有n種玩法。首先我們要打造大量?jī)?yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品匹配目標(biāo)客群的需求,豐富驚喜的行程設(shè)計(jì),拉長(zhǎng)游客的停留時(shí)間,這就需要用全域旅游串起來(lái)。我這邊的數(shù)據(jù),人均海島旅游的消費(fèi)是11,633.75元,嵊泗目前的人均消費(fèi)是1400多,所以未來(lái)的成長(zhǎng)空間是巨大的,可以去爭(zhēng)取。那么要達(dá)到更高水準(zhǔn),怎么去做?

首先就是要造勢(shì),謀大事,謀大局,高舉高打高站位,形成大勢(shì)。第二、我們要造節(jié),造活動(dòng)。比如,520、618、1111光棍節(jié),這些都是人造節(jié),實(shí)際上都轉(zhuǎn)化為了購(gòu)物消費(fèi)熱情,每年天量銷(xiāo)售就是這么來(lái)的。另外藝術(shù)節(jié)、音樂(lè)節(jié)也是節(jié)慶的一種。要造網(wǎng)紅。 比如,大堡礁百萬(wàn)年薪招聘珊瑚礁的看護(hù)員,這個(gè)事件一出,一時(shí)間全世界都在關(guān)注,瞬間成為全網(wǎng)熱議話(huà)題,打響知名度,引來(lái)客流,接下來(lái)深耕目的地建設(shè),水到渠成。

我們可以來(lái)看一看,東南亞?wèn)|部海岸線上幾個(gè)典型的海島旅游案例。這里分為4個(gè)類(lèi)型,一個(gè)是城市型,比如,新加坡,新加坡通過(guò)燈光節(jié)串聯(lián)全域旅游;比如群島型的日本瀨戶(hù)內(nèi)用瀨戶(hù)內(nèi)國(guó)際藝術(shù)節(jié)盤(pán)活全域旅游;景區(qū)型,日本長(zhǎng)崎伊王島island lumina,通過(guò)夜游點(diǎn)亮海島旅游;景點(diǎn)型的臺(tái)灣野柳地質(zhì)公園,通過(guò)國(guó)際交流+白加黑,激活遺產(chǎn)新價(jià)值。

野柳公園案例可以多說(shuō)一些,這是一個(gè)從名不見(jiàn)經(jīng)傳直接躍升到蜚聲國(guó)際的風(fēng)景區(qū),也是白+黑玩法,造勢(shì)、造節(jié)、造網(wǎng)紅全面推進(jìn)并實(shí)行得比較成功得案例。

早期的野柳風(fēng)景區(qū)是臺(tái)北縣政府建設(shè)局轄下的一個(gè)風(fēng)景區(qū),影響力與人流量都不甚理想。2005年在觀光局推動(dòng)下,成立野柳地質(zhì)公園。接手的公司意識(shí)到野柳地質(zhì)公園的發(fā)展,必須跟國(guó)際接軌,因此確定了國(guó)際宣傳的目標(biāo)。2007年,第一屆亞太地質(zhì)公園大會(huì)在馬來(lái)西亞舉行,野柳地質(zhì)公園第一次參加國(guó)際地質(zhì)公園研討會(huì),從而確定了五年后的發(fā)展方向。到2011年,野柳地質(zhì)公園已經(jīng)由年游客量50萬(wàn)人次成長(zhǎng)到300萬(wàn)人次,并逐漸得到了國(guó)際旅游團(tuán)和交流團(tuán)的拜訪。2015年到2018年間,日本43個(gè)地質(zhì)公園當(dāng)中有9個(gè)已經(jīng)參訪過(guò)野柳地質(zhì)公園。十幾年間,野柳的國(guó)際游客占比上升至80%以上,公園變成了外籍游客到臺(tái)灣旅游的打卡點(diǎn)。

之所以野柳公園發(fā)展如此迅速,一方面是因?yàn)榕c大量的國(guó)際城市簽訂了互相推廣的協(xié)議。例如在日本伊豆半島地質(zhì)博物館大廳內(nèi)有一整面墻展示野柳地質(zhì)公園各類(lèi)宣傳品,日本的多個(gè)高中每年都把野柳地質(zhì)公園當(dāng)成是畢業(yè)旅行中的參訪景點(diǎn),野柳也與福建泰寧世界地質(zhì)公園、甘肅張掖地質(zhì)公園等締結(jié)為姊妹公園,另一方面是出色的內(nèi)容策劃能力,野柳石光·夜訪女王項(xiàng)目,從2017年舉辦開(kāi)始便大獲成功,成為每年的例牌活動(dòng),且逐漸擴(kuò)大規(guī)模。2019年「女王音樂(lè)會(huì)」結(jié)合臺(tái)灣民謠、古典樂(lè)曲及電影配樂(lè)組曲,邀請(qǐng)知名樂(lè)團(tuán)參演,規(guī)格較以往更高。夜訪女王活動(dòng),于2019年被升級(jí)為國(guó)際級(jí)活動(dòng)。

總結(jié)來(lái)說(shuō),海島的旅游資源豐富,通過(guò)藝術(shù)、節(jié)事活動(dòng)的形式,可以激活海島的全域業(yè)態(tài),延長(zhǎng)游客的駐留時(shí)間;通過(guò)燈光、夜游以及白加黑的內(nèi)容,為海島優(yōu)質(zhì)的資源賦能,可以提高過(guò)夜率、帶來(lái)消費(fèi)增量;海島引流的方式,可以多管齊下,除了策劃自帶話(huà)題性的活動(dòng)和網(wǎng)紅打卡內(nèi)容,也需要加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)與合作。

夜游開(kāi)發(fā)要注意3個(gè)原則。

白加黑,夜游的客流大多是由日游轉(zhuǎn)化而來(lái)。沒(méi)有游客為夜游而奔赴一座城,單一夜游能做成的邏輯是不成立的。當(dāng)然國(guó)際知名的燈光節(jié)除外。沒(méi)有白加黑的結(jié)合,通常只能做本地人的生意。所以說(shuō)我們要做好日游的基本的功課,日游的支撐對(duì)夜游來(lái)說(shuō)非常重要。 

黃金7公里的原則。沒(méi)有酒店住宿,營(yíng)地露營(yíng)這些配套,外地游客的夜游行為是不成立的,所以住宿業(yè)很重要。

重內(nèi)容輕資產(chǎn)。一切以盈利為前提的項(xiàng)目都要遵循這一條,這是是一個(gè)基本的原則。其實(shí)不管是形象項(xiàng)目還是引流項(xiàng)目,不能夠依靠自身盈利都不行。 

夜游打造是屬于市場(chǎng)迭代的系統(tǒng)工程。過(guò)去單純的亮化、水秀、光影秀以及夜間實(shí)景演出,這都是1.0、2.0夜游打造,進(jìn)入夜游3.0時(shí)代,就是白加黑,沉浸式網(wǎng)紅型的綜合項(xiàng)目,首先是場(chǎng)景化的體驗(yàn)要豐富,內(nèi)容要豐富,要具備網(wǎng)紅打卡元素;第二,要有完整的故事場(chǎng)景的設(shè)計(jì);第三個(gè),游客在其中能夠有各種情緒變化的體驗(yàn),要因地制宜,周?chē)淖匀画h(huán)境、場(chǎng)景營(yíng)造和故事呈現(xiàn)都要高度的融合。

夜游產(chǎn)品的3.0的特點(diǎn),我們歸結(jié)起來(lái)有4個(gè)方面。

首先是文化性,剛剛講到的IP或者故事串聯(lián)的沉寂式的業(yè)務(wù)體驗(yàn);第二個(gè)是藝術(shù)性,通過(guò)數(shù)字光影,各種技術(shù)手段,來(lái)打造唯美浪漫和神秘的場(chǎng)景;第三個(gè)是要有景觀性,與自然結(jié)合,創(chuàng)造景觀;第四個(gè)是要交互。比如通過(guò)手機(jī)跟場(chǎng)景互動(dòng),發(fā)祝福、表白等等,使用多種手段,從物理機(jī)械的到數(shù)字內(nèi)容的、感應(yīng)的,不管是體感的捕捉感應(yīng),還是聲音的捕捉感應(yīng),來(lái)實(shí)現(xiàn)多種的交互。集成各種創(chuàng)意,提供多元化的互動(dòng)體驗(yàn)。

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