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今天所有人都在講互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)一定基于互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建，我個人對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解是什么呢？所謂互聯(lián)網(wǎng)思維即是對“人的本性”和“人與人之間關(guān)系”在互聯(lián)網(wǎng)背景下的重新認(rèn)識，核心是兩點(diǎn)：第一是人的本性，第二是人與人之間的關(guān)系。我覺得一切商業(yè)，一切互聯(lián)網(wǎng)都始于這兩點(diǎn)。有人說你的互聯(lián)網(wǎng)思維玩得風(fēng)升水起，分享一下。我跟他們說互聯(lián)網(wǎng)思維就跟愛一樣，不是用來說的，是做的。

在過去的一年、半年，所有創(chuàng)業(yè)者都陷入了集體性焦慮，因?yàn)檫^去十年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在互聯(lián)網(wǎng)背景下、尤其在移動互聯(lián)網(wǎng)背景下，產(chǎn)業(yè)的生存結(jié)構(gòu)忽然變了。我上次在泉州參加黑馬活動，下面坐了很多本地非常成功的傳統(tǒng)企業(yè)家，每個人都深深焦慮，當(dāng)然也包括我自己。

前段時間總理在說互聯(lián)網(wǎng)+，企業(yè)怎么互聯(lián)網(wǎng)+，我們這樣一個傳統(tǒng)企業(yè)怎么+互聯(lián)網(wǎng)呢？我最后得出了一個結(jié)論：其實(shí)所有企業(yè)都可以互聯(lián)網(wǎng)+，只要找到你的用戶場景。拿課外補(bǔ)習(xí)來舉例子，過去家長給孩子選擇一個補(bǔ)習(xí)老師是非常痛苦的，流程是家長帶著孩子找到廣州市一家本土的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)去以后，一個咨詢師出來跟這個家長和孩子做兩個小時的咨詢，咨詢完了以后，這個家長熱血沸騰，交了三萬塊錢，又出來了另外一個人叫學(xué)管師，幫這個孩子安排了一個老師，開始上課，上了三個月以后，家長說我的孩子一點(diǎn)進(jìn)步都沒有，打電話之后，是學(xué)管師接的，他說你不要急，有一個適應(yīng)過程。又過了三個月以后，還是沒有進(jìn)步，家長打電話過來，學(xué)管師說我給你換一個老師怎么樣，家長說快點(diǎn)給我換老師，結(jié)果他說好，但你的學(xué)費(fèi)用完了，麻煩你過來再交一下。這是多么扯淡的一個過程！信息的不對稱、交易流程的繁瑣……那么，這個場景怎么跟互聯(lián)網(wǎng)+，怎么用移動互聯(lián)網(wǎng)來改造呢？

為此，我們獨(dú)立于快樂學(xué)習(xí)，運(yùn)作了一個新的品牌，瘋狂老師。

瘋狂老師把原先在家長和老師之間的那個機(jī)構(gòu)干掉，在底層構(gòu)建一個平臺，然后把所有老師解放出來，放到平臺上去，構(gòu)建這個老師的數(shù)據(jù)、評價、標(biāo)簽，讓家長上到這個平臺基于這些數(shù)據(jù)、評價和標(biāo)簽，自由、公開、透明、便捷地直接在上面找老師。這就是用戶場景的切入，這種模式出來之后立馬受到無限歡迎，因?yàn)槔蠋熢跈C(jī)構(gòu)里面被壓抑了，過去的十年、二十年，機(jī)構(gòu)收家長300塊錢，分給老師100塊錢，現(xiàn)在的錢百分之百是老師的，老師覺得解放了。家長也覺得太棒了，以前我上了三個月以后，都不知道給我家孩子上課的老師是怎樣的，什么水平，背景是怎樣的，其他上過課的老師對他的評價是怎樣的，現(xiàn)在打開瘋狂老師APP，選擇年級、科目，顯示出老師列表，再看看他的數(shù)據(jù)沉淀（課時數(shù)、好評率等）以及大家對他的評價，我就知道哪個老師是我要選擇的，每次上完課以后可以給老師評價，每次下完課以后可以跟老師互動，信息變得極其便捷、透明，這就是用戶場景。從用戶場景切入，每個企業(yè)都可以互聯(lián)網(wǎng)+。王興說，未來所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)只有兩種，一種能加互聯(lián)網(wǎng)的存活下來，另外一種加不了互聯(lián)網(wǎng)的，必然消失。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆的一定不是企業(yè)，而是產(chǎn)業(yè)

當(dāng)我們有了互聯(lián)網(wǎng)+思維以后，各位要特別小心一點(diǎn)，如果你只盯著你的企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)+，很容易做成ERP。ERP是服務(wù)于傳統(tǒng)企業(yè)的信息化系統(tǒng)，但是互聯(lián)網(wǎng)+絕對不是把企業(yè)信息化，而是把企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，這兩者的區(qū)別是什么？就是不要站在企業(yè)的高度看這個問題，應(yīng)該站在產(chǎn)業(yè)高度來看。

舉個例子，我原先的機(jī)構(gòu)叫快樂學(xué)習(xí)，如果我要進(jìn)入廣州，我在廣州選一個點(diǎn)，建一所分校，一千個平方，和廣州九百九十九家個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭，我們在一個棋盤上，我是千分之一。我們和所有同行的生產(chǎn)關(guān)系和價值分配鏈條是一樣的，所以我不可能開出比同行高30%的薪資挖他們的老師。但我要在廣州培養(yǎng)出自己的教學(xué)團(tuán)隊(duì)要3-5年，我們的品牌認(rèn)知要3-5年，我在廣州建10所分校才能形成市場布局，需要3-5年。也就是說，在廣州要把快樂學(xué)習(xí)做起來，需要5年。這種棋子思維，即落到棋盤上來跟其他九百九十九家競爭，真真是錯的?，F(xiàn)在瘋狂老師不一樣了，瘋狂老師直接站在這盤棋的外面看，把機(jī)構(gòu)取代變成平臺，重構(gòu)生產(chǎn)關(guān)系和價值分配方式，可以讓老師的薪資獲得3倍提升，這時，廣州市面上九百九十九家家機(jī)構(gòu)都不是我的敵人，他們?nèi)孔兂闪宋业膼廴耍裁匆馑?？所有機(jī)構(gòu)的老師都是我的人才儲備，我站在上面把手伸進(jìn)去一個一個抓，好老師全被我吸附過來了。目前，瘋狂老師進(jìn)到任何一個城市，只要三個月，當(dāng)?shù)厝康呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)一片鬼哭狼嚎。我不和你玩棋子，我直接掀掉棋盤。

所以，千萬不要站在企業(yè)的維度去互聯(lián)網(wǎng)+，要站在產(chǎn)業(yè)維度，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)顛覆的一定不是企業(yè)，而是產(chǎn)業(yè)。

生命最美的狀態(tài)是主觀失控

在我這一生當(dāng)中，經(jīng)歷了四次失控經(jīng)歷。第一次是我讀大三的時候，依我的成績可以保送研究生，可是我不喜歡化學(xué)專業(yè)，我真的不想再讀下去了。我于是做了一個NB的決定，罷考專業(yè)課，這讓我一下子喪失了保送資格。于是，我沒有退路的開始了跨專業(yè)考研的路，這一下子讓我的生活進(jìn)入了失控狀態(tài)，原來我每天睡到自然醒，現(xiàn)在你要早早抱著一大堆書到圖書館里面去啃。

這一次失控經(jīng)歷，直到我考入了廈門大學(xué)企業(yè)管理研究生才結(jié)束。讀了一年的研究生后，我發(fā)現(xiàn)我的生活又一次進(jìn)入了平衡態(tài)，可以活得毫不費(fèi)力，直到研究生畢業(yè)?？墒?，這不是我想要的生活方式，于是研二我開始創(chuàng)業(yè)了，創(chuàng)立了快樂學(xué)習(xí)。

當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)以后，你的生命一下子全失控了，當(dāng)時所有同學(xué)睡覺的時候我就出去了，出去發(fā)傳單、招聘、貼小廣告、租場地，跟工商稅務(wù)打交道，跟街道大媽打交道。我經(jīng)常問自己，我干嘛把自己搞得這么苦，好歹我是廈大的。

這一次創(chuàng)業(yè)的失控一直持續(xù)08年，到08年時快樂學(xué)習(xí)做到了廈門地區(qū)的第一名，在廈門我們終于成為了最知名的品牌，我的生活慢慢開始又回到了平衡態(tài)?？墒且欢螘r間以后，你會發(fā)現(xiàn)這種平衡只是低水平平衡，不夠精彩，不夠痛快，不夠酣暢淋漓——這不是我想要的生活狀態(tài)！于是，我開始了人生的第三次失控，進(jìn)軍上海，二次創(chuàng)業(yè)。到了上海以后沒有房、沒有車、沒有親人。租了一個單間住，夜深人靜回到住所無比孤獨(dú)、無比焦慮。每天睡前用熱水淋浴，使勁沖自己，拷問自己，我為什么要把自己搞得這么辛苦？這次失控比我想象的還要兇猛，一直失控到2012年，讓我直接陷入了抑郁癥。2012年下半年，抑郁癥越來越嚴(yán)重，看了醫(yī)生也沒用，記不得多少個深夜，一個人在32樓的陽臺上來回走，不停的重復(fù)一句話，人到底為什么活著？我賺了那么多錢，可是我一點(diǎn)都不快樂？

后來我想我得找一個地方走走，于是11月份我去了南極。到了南極以后，果然除了企鵝，一個人都沒有，我在南極待了兩個星期，這兩個星期徹底改變了我的人生觀和價值觀。有一次劃沖鋒艇，突然科學(xué)家指著水面上一個地方非常興奮地大喊大叫，原來水面上漂著一塊黑冰，我們劃過去把黑冰抓上來，在陽光下面閃閃發(fā)光，像一個鉆石。南極的冰顏色越深，年代越久，這塊黑冰在南極至少存在數(shù)百萬年。我舉著這塊黑冰，拍了一張照片。那一霎那，我忽然意識到，這塊冰在這個星球上存在了數(shù)百萬年，而我們這一生不過區(qū)區(qū)幾十年，你有什么過不去的？好好活著，這就是生命的意義。于是南極回來之后，我把自己重新放到講臺上去，我要找回我自己。你為什么迷失，因?yàn)槟忝撾x了你的伙伴，脫離了你的用戶，你只要回到伙伴和用戶身邊，你一定會找回你當(dāng)時的初心。

2013年我給20個小孩子上課，這些小孩子很機(jī)靈，他們想看看我開什么車，結(jié)果看到我開奔馳，第二天我去上課，他們說浩哥你開奔馳來給我們上課，我說這有什么大不了的，我家樓下還停了一輛保時捷，下次開過來給你們摸一下，他們爆笑。我問他們?yōu)槭裁次視o你們上課，是因?yàn)榭鞓穼W(xué)習(xí)缺老師嗎？還是因?yàn)榭鞓穼W(xué)習(xí)缺學(xué)生，我告訴你，是因?yàn)楹聘缫C明給自己看，我依然可以回到講臺，可以上好每堂課。

就這樣，2013年把自己找了回來，然后2014年，快樂學(xué)習(xí)做到了歷史新高點(diǎn)，更重要的是自己和整個團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)都達(dá)到了最佳的轉(zhuǎn)態(tài)，我的生活終于又回到了新的平衡。

這樣平衡的生活了半年左右，我又開始不安分了。2014年下半年，我決定從快樂學(xué)習(xí)脫離出來，正式涉足互聯(lián)網(wǎng)教育，開始又一次全新的創(chuàng)業(yè)征程，就是剛剛我提及的瘋狂老師項(xiàng)目。12月27日瘋狂老師產(chǎn)品發(fā)布，今年1月1日瘋狂老師正式開始進(jìn)入全國第一個城市，到今天，瘋狂老師的發(fā)展速度是怎樣的？過去十年，快樂學(xué)習(xí)做了五個城市，然后在過去四個半月里面瘋狂老師做了十個城市。客觀坦率的講，我現(xiàn)在還處在我人生的第四次失控當(dāng)中，還沒有走出來，因?yàn)檫@次的失控比前三次來得更猛，第四次是從一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人轉(zhuǎn)型成為一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

經(jīng)歷了四次失控以后，我有一句話告訴各位，生命最美的狀態(tài)是主觀失控，如果你不動，產(chǎn)業(yè)的變化，對手的顛覆就會造成你被動失控，被動失控是不美的，那是挺慘的。

作為創(chuàng)始人，你本人的互聯(lián)網(wǎng)+是第一位的

大家都在講互聯(lián)網(wǎng)+，瘋狂老師加的比較順勢，現(xiàn)在在做B輪，我們會在未來四周之內(nèi)公布B輪的結(jié)果。過去十年做快樂學(xué)習(xí)我都沒有融過任何資，然后過去半年里面卻從天使到A輪到B輪，這個過程，真的是一個人的自我蛻變。很多人想讓我分享互聯(lián)網(wǎng)+怎么加，徐小平老師講了一句話我特別認(rèn)同，傳統(tǒng)企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)+，千萬不要在原來的體系里面找一個人來疊加你，這樣沒用，應(yīng)該找到互聯(lián)網(wǎng)的原住民，以他為基礎(chǔ)，在上面加你的企業(yè)，這兩者邏輯不一樣。一種是在你的系統(tǒng)里面找互聯(lián)網(wǎng)人來修修補(bǔ)補(bǔ)，很容易一年回到解放前，做成企業(yè)ERP，另外一種是找互聯(lián)網(wǎng)人來，把你的企業(yè)往上加，底層變了。

瘋狂老師是怎么做的呢？我得找到那個互聯(lián)網(wǎng)加的基礎(chǔ)，于是我在身邊找，最后終于有一個人進(jìn)入了我的視線，這個人就是PPTV的創(chuàng)始人姚欣，他跟我是同齡人，我們是中歐同學(xué)。他十年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我十年教育創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這是TMD最佳的互補(bǔ)啊。于是我就在張江小河邊拉著他聊，沿著河岸一趟又一趟地走，跟他講說，兄弟，咱們這一生總要干一件大事。他有些猶豫。約一次不行，約兩次，約多次，一次又一次的說服他，直到最后，我跟他說兄弟，咱們做這件事情有什么意義，首先這個產(chǎn)業(yè)巨大，咱們這個產(chǎn)業(yè)如果做到20%，一年就是兩千億的流水，如果我們做這件事情把老師從機(jī)構(gòu)解放出來，信息透明化了，你知道會產(chǎn)生什么樣的效果嗎？我們這件事情將來五年、十年之后，一定會因?yàn)橥该骰院笞尯玫睦蠋熢絹碓胶茫尃€的老師無處遁形，讓平臺把他淘汰出去，你不覺得我們做的這件事情是在凈化整個師資隊(duì)伍嗎？這是在推動教育進(jìn)步啊。最后，兩個同齡人被一個美麗的愿景鏈接，姚欣終于答應(yīng)加入瘋狂老師。然后我們整個產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)都以他為中心搭建，再把我們十年教育的沉淀往上加，所以，瘋狂老師絕對是當(dāng)下所有同類產(chǎn)品最互聯(lián)網(wǎng)化的公司之一。

所以，作為創(chuàng)始人，你本人的互聯(lián)網(wǎng)+是第一位的，找到那個可以讓你加的人，把你自己加上去。

最后我想說，這個時代創(chuàng)業(yè)者和投資人其實(shí)已經(jīng)很難分開，雷軍是創(chuàng)業(yè)者還是投資人？不知道。今天最經(jīng)典的姿態(tài)是一邊創(chuàng)，一邊投，八個字，你中有我，我中有你，我覺得這就是未來最棒的商業(yè)生態(tài)。