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36氪獲悉，全球旅行文化內(nèi)容平臺(tái)「三毛游」近日獲得千萬(wàn)級(jí)A+輪融資，由新東方教育集團(tuán)投資，該筆資金將主要用于研學(xué)課程內(nèi)容、少兒通識(shí)教育課程的聯(lián)合打造，以及高質(zhì)量?jī)?nèi)容資源拓展。投資方新東方表示，本輪投資一方面是看好三毛游作為一個(gè)內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)，從文旅內(nèi)容到涉及泛教育內(nèi)容的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面也是因?yàn)殡p方在業(yè)務(wù)上也有較強(qiáng)的協(xié)同性。

本輪融資后，三毛游表示接下來(lái)將會(huì)在原有內(nèi)容產(chǎn)品線(xiàn)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開(kāi)辟游研學(xué)線(xiàn)上內(nèi)容板塊，推出研學(xué)行前及行后的配套課程，讓學(xué)生能夠在研學(xué)參觀過(guò)程中，結(jié)合線(xiàn)上預(yù)習(xí)內(nèi)容，達(dá)到融會(huì)貫通的效果。同時(shí)，三毛游現(xiàn)有的高凈值付費(fèi)用戶(hù)將為新東方游學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)導(dǎo)流，新東方沉淀的教培用戶(hù)也將為三毛游帶來(lái)更多精準(zhǔn)用戶(hù)。

36氪此前曾對(duì)三毛游在2019年11月獲得搜狗數(shù)千萬(wàn)A輪戰(zhàn)略投資有過(guò)報(bào)道，公司最早從旅游導(dǎo)覽服務(wù)切入，構(gòu)建有PGC+UPGC+UGC的共創(chuàng)內(nèi)容生態(tài)，內(nèi)容豐富化使得三毛游開(kāi)始向文化學(xué)習(xí)平臺(tái)升級(jí)轉(zhuǎn)變，延伸有歷史文化培訓(xùn)課程、線(xiàn)上文博展覽、旅行FM等版塊。

文旅業(yè)受疫情影響較為嚴(yán)重，三毛游表示公司本身沒(méi)有完全依托線(xiàn)下場(chǎng)景消費(fèi)，遭受沖擊相對(duì)OTA等其他純旅游服務(wù)類(lèi)平臺(tái)要小。一方面，三毛游在19年初就開(kāi)始布局線(xiàn)上課程，吸引高凈值付費(fèi)用戶(hù)，另一方面，三毛游在19年底就推出了VR全景導(dǎo)覽，使得參觀不局限于線(xiàn)下景區(qū)單一場(chǎng)景，用戶(hù)在家就可以云逛景區(qū)、云看展。

創(chuàng)始人丁健雄表示，三毛游講解業(yè)務(wù)收入雖然受到疫情的一定影響，但獲得了大量新增用戶(hù)，目前注冊(cè)用戶(hù)達(dá)到2600萬(wàn)，付費(fèi)用戶(hù)達(dá)到600萬(wàn)人次（2019年11月這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別為2000萬(wàn)和400萬(wàn)人次）。預(yù)計(jì)今年?duì)I收增幅將超20%，而受疫情影響，課程營(yíng)收的占比將達(dá)到25-30%。

因?yàn)槎ㄎ粌?nèi)容平臺(tái)，三毛游相比工具型的電子導(dǎo)覽產(chǎn)品，建有更豐富的矩陣內(nèi)容。創(chuàng)始人丁健雄表示，三毛游今年簽約有1500多位金牌導(dǎo)游、高級(jí)講解員、文化歷史專(zhuān)家等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容貢獻(xiàn)者，通過(guò)文博內(nèi)容、少兒課程、旅行文化FM等內(nèi)容矩陣，強(qiáng)化了用戶(hù)、內(nèi)容貢獻(xiàn)者和平臺(tái)間的互動(dòng)，三毛游的用戶(hù)粘性更強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率也超過(guò)了30%，內(nèi)容平臺(tái)屬性也更加突出。

此前曾提及三毛游營(yíng)收主要來(lái)自旅游導(dǎo)覽服務(wù)、課程版塊和景區(qū)B端項(xiàng)目定制，創(chuàng)始人丁健雄表示，接下去將發(fā)展會(huì)員付費(fèi)模式，會(huì)員可享受景區(qū)博物館線(xiàn)上講解、VR導(dǎo)覽、目的地文化錦囊等多樣化文化付費(fèi)內(nèi)容。

在三毛游看來(lái)，工具類(lèi)產(chǎn)品僅僅依靠景區(qū)講解單一內(nèi)容服務(wù)，打開(kāi)頻率低，無(wú)法獲得持續(xù)穩(wěn)定的資金流，疫情加速了這些產(chǎn)品的退出。三毛游的壁壘在于內(nèi)容矩陣，通過(guò)旅行前在線(xiàn)VR云游、收聽(tīng)FM攻略、了解目的地文化，旅行時(shí)自助聽(tīng)景區(qū)講解，旅行后等碎片化時(shí)間參與歷史文化類(lèi)課程、文博鑒賞，擴(kuò)大用戶(hù)使用場(chǎng)景，不僅符合大環(huán)境下對(duì)文旅融合的倡導(dǎo)，也迎合了旅行消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)表示，三毛游未來(lái)將進(jìn)一步強(qiáng)化平臺(tái)屬性，通過(guò)IP扶持計(jì)劃、流量合作等方式，吸引更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容貢獻(xiàn)者和文旅知識(shí)愛(ài)好者參與平臺(tái)。通過(guò)獨(dú)家內(nèi)容和華為、攜程、高德等平臺(tái)的戰(zhàn)略合作，三毛游已將在業(yè)內(nèi)和用戶(hù)中建立較好的品牌認(rèn)知，公司近三年的短期目標(biāo)是成為文旅內(nèi)容行業(yè)的獨(dú)角獸。

*本文來(lái)源：36氪，作者：思綺，原標(biāo)題：《「三毛游」獲新東方千萬(wàn)級(jí)A+輪融資，聯(lián)合打造研學(xué)內(nèi)容》。