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零號線吳皓：燒錢也要有邏輯

針對目前市場上存有爭議的“燒錢”現(xiàn)象，吳皓指出，燒錢在特定領(lǐng)域和特定時間段內(nèi)是必需的。燒錢本身是由時代造就，沒有對錯。

燒錢不僅僅要能夠培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣，更重要的是幫助平臺或者商業(yè)模式中的生產(chǎn)者產(chǎn)生更大利潤空間。這樣一來，有效的“燒錢“就能夠建立起創(chuàng)業(yè)者的收入模型，并且很快產(chǎn)生收入效應(yīng)，燒有所得。

同為燒錢，方式不同，產(chǎn)生的結(jié)果也會大不相同。創(chuàng)業(yè)者在燒錢過程中，是傾向于與其他競爭者走同質(zhì)化路徑還是在帶著思考地去燒錢，這兩種方式的差別在短期時間內(nèi)或許并不明顯，但是在經(jīng)過了一年的布局之后，帶有邏輯的燒錢方式就會體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢。

吳皓還指出，更多的資金需要燒在保持產(chǎn)品創(chuàng)新性上，以應(yīng)對同類型企業(yè)的跟風(fēng)。他強調(diào)，創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)團隊不可舍棄的元素，創(chuàng)新沒有終點，因此敢于燒錢始終保持創(chuàng)新性，使企業(yè)朝著新的方向發(fā)展，才有可能保持核心競爭力，延續(xù)成功。

途牛旅游網(wǎng)于敦德：競爭戰(zhàn)中需謀略

與外賣市場同屬于剛性需求的旅游市場，同樣面臨著巨大同類競爭，于敦德則從他的視角講述了競爭路上的謀略布局。

首先，他認(rèn)為確立公司的長期目標(biāo)，并圍繞目標(biāo)堅持不懈這一點至關(guān)重要。同時，創(chuàng)業(yè)者要以開放的心態(tài)去不斷學(xué)習(xí)，將互聯(lián)網(wǎng)時代的多種資源整合到自己的團隊中，這也是應(yīng)對競爭的一大法寶。他以途牛網(wǎng)舉例，通過使用視頻這種新形式呈現(xiàn)旅游產(chǎn)品，改進消費體驗，取得了明顯效果。

而當(dāng)一個創(chuàng)新企業(yè)成功以后，由眾多跟風(fēng)者模仿本公司的盈利模式所帶來的競爭同樣不可小覷。于敦德把領(lǐng)先者與跟風(fēng)者之間的競爭，比作在領(lǐng)先者家中的花園里與闖入的跟隨者打的戰(zhàn)爭。

領(lǐng)先者一方面要擴展自己的“地盤”，也就是區(qū)域拓展，這樣即使花園里硝煙四起，領(lǐng)先者依舊有充足的舒適空間。

另一方面，領(lǐng)先者在同質(zhì)化競爭層面必須要及時跟進，并且最主要的精力要放在差異化的競爭上。否則若是只執(zhí)著于同質(zhì)化競爭，就會“中計”與跟風(fēng)企業(yè)越來越同質(zhì)化，以至于喪失領(lǐng)先者地位，淪為一個跟隨者。

十方旅行邵斌彬：大蛋糕需垂直切

把旅游當(dāng)作愛好的邵斌彬在出游過程中，發(fā)現(xiàn)旅游行業(yè)仍存在許多痛點。正是這些讓他的需求得不到滿足的痛點，讓他下定決心跳進旅游市場的這片“大紅?！?。與于敦德一樣，他同樣認(rèn)為，能否找到與競爭對手的差異化市場定位，決定了企業(yè)將來的規(guī)模大小。

在切市場這個大蛋糕時，把握市場的垂直程度和市場大小兩者的平衡也很重要。在萬億級的旅游市場中，十方旅行主打的是專注達人模式的境外小眾旅行平臺。正是看準(zhǔn)了消費升級這個大背景，以及小眾游市場和境外市場的空缺，十方旅行滿足了小眾市場追求品質(zhì)和個性化這一產(chǎn)品需求，也為自己成功切下了這一刀兼具產(chǎn)品需求和細(xì)分市場的美味蛋糕。