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吳志祥：這一輪融資完成后，我們不但獲得了騰訊的手Q和微信在旅游方面的線上入口流量，更可以與萬達(dá)一起探討開發(fā)每年超過20億人次的線下流量。所有投資人支持同程獨(dú)立發(fā)展，獨(dú)立IPO。

各位同程伙伴：我代表總辦很高興地宣布公司剛剛在北京完成新一輪融資的簽約，本輪融資萬達(dá)出資超過35億元人民幣，合計(jì)融資金額超過60億元人民幣，公司的共同投資方還包括騰訊，中信等眾多投資機(jī)構(gòu)。

這是中國在線旅游發(fā)展進(jìn)程中最大的一次單筆融資，本輪融資完成后，公司估值將超過130億元人民幣，所有投資人支持同程獨(dú)立發(fā)展，獨(dú)立IPO。

這輪獲得萬達(dá)的戰(zhàn)略投資后，我們不但將與萬達(dá)旅業(yè)的線下旅行社進(jìn)行全面的合作，探索線上線下共贏之道，更將發(fā)揮我們景點(diǎn)及周邊游方面的優(yōu)勢與萬達(dá)文化旅游城開展優(yōu)先性合作，未來也可以期待與萬達(dá)院線，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)開展合作，也許未來你在萬達(dá)影院看完一部西雙版納風(fēng)情的大片，馬上就可以訂購一條西雙版納旅游線路，甚至以后每一個(gè)萬達(dá)廣場，都可能有一家同程旅游體驗(yàn)店。

這一切互聯(lián)網(wǎng)+旅游的暢想，我們將與萬達(dá)一起去探討，實(shí)踐。

這一輪融資完成后，我們不但獲得了騰訊的手Q和微信在旅游方面的線上入口流量，更可以與萬達(dá)一起探討開發(fā)每年超過20億人次的線下流量。那么，我們?yōu)槭裁茨塬@得萬達(dá)在內(nèi)的諸多投資人的認(rèn)可，我想主要是因?yàn)槲覀冊谏洗稳谫Y后的15個(gè)月內(nèi)，做對了三件事。

第一：拿到了一張船票，這是在線旅游移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最后一張船票，180天時(shí)間，一元玩景點(diǎn)席卷全國，超過千萬用戶參加，同程無線的排名從第16名躍升到第3名，客戶端訂單占比從不足5%到超過70%，這背后，組織框架的調(diào)整、ALLIN無線的陣痛，意味著同程這樣一支以執(zhí)行力見長的團(tuán)隊(duì)更開放了，更敢于試錯(cuò)了，更鼓勵(lì)創(chuàng)新了。

第二：打造了兩個(gè)消費(fèi)場景：快樂周末和快樂長假，圍繞這兩個(gè)場景，我們迅速完成了產(chǎn)品線的布局，從門票、火車票、汽車票到電影票，從周邊游到周邊玩樂，從酒店，機(jī)票、國內(nèi)游到出境，郵輪。尤其是在出境方面打了一場硬仗，年底面臨同行的壟斷封殺，同程出境游狹路相逢，敢于亮劍，一個(gè)季度從同行的18%追到81%，日韓泰反超同行，郵輪更是領(lǐng)先同行三倍以上。

第三：形成了一個(gè)中心，就是一切用戶口碑為中心，我們深知沒有用戶口碑的燒錢就是自焚，對外，我們百萬年薪招聘首席吐槽官，目前有上萬名游客應(yīng)聘，7月，我們將選出第一名實(shí)習(xí)吐槽官。

對內(nèi)，我們建立了以用戶口碑為核心的閉環(huán)體系，把用戶評分與我們各事業(yè)部的考核與排名全部掛鉤，假如這60億元只能用在一個(gè)地方，我想那就是用戶的體驗(yàn)和口碑。

我曾是阿里的376號員工，中供第一批SALES，有時(shí)會歸入阿里創(chuàng)業(yè)系，2012年，我們獲得騰訊首次投資，并在2013年底再獲騰訊投資，有時(shí)又會歸入騰訊系，2014年，公司獲得攜程戰(zhàn)略投資，又成為攜程系的重要一員，今天我們獲得了萬達(dá)超過35億元的投資，又將成為萬達(dá)全球唯一旅游O2O模式的戰(zhàn)略構(gòu)想中的核心力量。

十歲的同程是一名小學(xué)生，一路上，我們拜了很多老師，我們學(xué)習(xí)了騰訊的產(chǎn)品觀，感悟到了什么是一切以用戶價(jià)值為依歸，我們學(xué)習(xí)了攜程的精細(xì)化，感悟到了什么是細(xì)節(jié)決定成敗。

今天我們又拜了中國企業(yè)領(lǐng)袖萬達(dá)為師。在這次投資過程中，我們已經(jīng)從萬達(dá)身上學(xué)到了什么是執(zhí)行力，什么是企業(yè)家精神與胸懷，相信以后一定可以向萬達(dá)學(xué)到更多。

當(dāng)然，其實(shí)，我們也是旅游系的：） 這不僅因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)創(chuàng)始人其中三個(gè)是蘇州大學(xué)旅游系畢業(yè)的學(xué)生，一個(gè)是老師，更是因?yàn)槲覀兩钪?，如同程這樣一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)十年發(fā)展，能從最初的5個(gè)人成長為今天的5000人，不僅源自于團(tuán)隊(duì)十年的努力，更是源自于中國旅游業(yè)過去十年蓬勃的發(fā)展。

扎根在中國旅游業(yè)的沃土上，我們才有機(jī)會從一棵小苗成長為今天的一棵大樹，明天的一片森林。

我們喜歡這個(gè)行業(yè)，

我們愿意為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步奉獻(xiàn)我們的青春熱血。

我們希望因?yàn)槲覀兊呐?，游客可以少一點(diǎn)點(diǎn)抱怨，多一點(diǎn)點(diǎn)笑容。

我們希望因?yàn)槲覀兊呐?，讓更多人享受旅游的樂趣，感受生活的美好?/p>

我們希望“中國旅游系”的天空因?yàn)槲覀冞@一群人的努力變得更高，更遼闊，那怕只有一點(diǎn)點(diǎn)。

未來五年，休閑游將是一個(gè)超過6000億的市場，線下旅行社與線上旅行社將會各占50%的市場份額，規(guī)模型線上旅行社不會超過5家，第一名營業(yè)收入將超過1000億，在線旅游就是一場馬拉松，選擇什么樣的跑道，用什么樣的跑法，達(dá)到什么樣的跑速決定了誰是最后的勝利者，我們獲得這次融資后，將更加堅(jiān)定的選擇休閑游這條跑道，用“頻度+滿意度”的跑法，目標(biāo)是休閑旅游第一名。

伙伴們，已經(jīng)在路上，

何懼風(fēng)雨狂。

一路同程！

一路向前！

Any

2015.07.03