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嘀嗒拼車創(chuàng)始人兼CEO宋中杰在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新大會(huì)（MIIC2015）上分享了對(duì)于共享經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，現(xiàn)在市場(chǎng)上的專車服務(wù)并不算真正的共享經(jīng)濟(jì)。他眼中所謂的“共享”，一是共享你的時(shí)間，二是共享你的車輛，帶著私家車進(jìn)入專車平臺(tái)，實(shí)際上還是付費(fèi)性質(zhì)的出行服務(wù)。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新型模式之前，付費(fèi)服務(wù)主要是指公交地鐵和出租車，最近一年來(lái)涌現(xiàn)的專車、快車是在做出租車性質(zhì)的付費(fèi)出行。嘀嗒拼車的構(gòu)想則是讓車主在順路的時(shí)候搭上順路的乘客，創(chuàng)造了一種新的市場(chǎng)，改變了公交和出租價(jià)差距大的出行方式。

市場(chǎng)的需求是存在的，但拼車畢竟和專車、出租車不同，它有什么獨(dú)特的屬性能夠在短短幾個(gè)月用戶過(guò)千萬(wàn)呢？

以下為宋中杰的演講全文，經(jīng)鈦媒體編輯：

專車服務(wù)并非真正的共享經(jīng)濟(jì)？

專車也是私家車主帶著私家車做出行服務(wù)，拼車也是私家車主帶著私家車做出行服務(wù)，這兩者都是共享經(jīng)濟(jì)，不知道大家同意不同意？看來(lái)大家都同意，比如Uber，他說(shuō)我是共享經(jīng)濟(jì)的Airbnb，其實(shí)他是一個(gè)偽的共享經(jīng)濟(jì)，什么是共享呢？要不然共享你的時(shí)間，要不然共享你的車輛，如果你自己帶著你的私家車加入了專車平臺(tái)，提供一個(gè)專業(yè)的付費(fèi)的運(yùn)營(yíng)性質(zhì)的出行服務(wù)的話，其實(shí)什么都沒(méi)有分享。很多人做出行時(shí)候，說(shuō)我是共享經(jīng)濟(jì)的出行方式，這是錯(cuò)誤的。

什么是真正的共享經(jīng)濟(jì)的出行呢？就是現(xiàn)在做的拼車，這個(gè)人是有工作的，他擁有一輛汽車，在出行的時(shí)候，無(wú)論他是上班，還是下班，還是出去開會(huì)，這個(gè)時(shí)候，通過(guò)我們的平臺(tái)，搭拉上面了順路的乘客，這是真正的分享，在出行時(shí)刻，分享了他生活和工作所需要的車輛，他分享了出行時(shí)間，這是很本質(zhì)的差異。這個(gè)差異本身會(huì)帶來(lái)出行里最大的變量、最大的空間、最大的機(jī)遇。

剛才，我們說(shuō)到過(guò)去的時(shí)候付費(fèi)其實(shí)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新興模式出來(lái)之前基本就是兩塊，一塊是公交地鐵，一塊是出租車，前一段出來(lái)的是專車、快車，其實(shí)他們都是在跟出租車做專業(yè)的運(yùn)營(yíng)性質(zhì)的付費(fèi)出行。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出行方式應(yīng)該有兩個(gè)比較革命性的事情，一個(gè)是利用了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造了一個(gè)叫車平臺(tái)，打造了一個(gè)接活的平臺(tái)，不需要跑大街了，這是一個(gè)革命性的事情，提高了效率方面，某些方面大大提高了用戶的體驗(yàn)。第二，提供了一個(gè)更革命性的東西，極大的提高了付費(fèi)專業(yè)出行的供給，北京云來(lái)有多少出租車？大概6.6萬(wàn)輛，現(xiàn)在有多少呢？可能超過(guò)了30萬(wàn)、40萬(wàn)。使打車人的體驗(yàn)也提升了，出行也方便了，也享受了補(bǔ)貼競(jìng)爭(zhēng)的紅利。

創(chuàng)造新的市場(chǎng)

我們做的真正的構(gòu)想經(jīng)濟(jì)的出行是讓大量有工作的私家車主在順路的時(shí)候搭上順路的乘客，我們真正產(chǎn)生了一個(gè)新的市場(chǎng)，是過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的市場(chǎng)，過(guò)去除了出租、專車就是公交、地鐵，公交、地鐵和出租車之間巨大的價(jià)格差之間沒(méi)有出行方式的，就是因?yàn)槲覀冇昧斯蚕斫?jīng)濟(jì)的模式，極大的降低了成本，所以，產(chǎn)生了很低價(jià)格的出行方式。這個(gè)價(jià)格可以低到出租車的1/2甚至1/3。拼車產(chǎn)生了巨大的超低價(jià)的市場(chǎng)。

說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)巨大，有多大呢？出租車、公交、地鐵之上，大概是出租車的出行，全中國(guó)一年大約有7000萬(wàn)次以上，國(guó)家有統(tǒng)計(jì)數(shù)字，交通部楊部長(zhǎng)說(shuō)全中國(guó)有120萬(wàn)輛出租車，大約1輛出租車平均一天跑30趟的話，大概3500萬(wàn)以上，但是，不要忘了，在每個(gè)城市里還有很多“黑車”，沒(méi)有官方統(tǒng)計(jì)，最保守的估計(jì)也是有牌照出租車的1倍，同等的數(shù)量，全中國(guó)一天有7000萬(wàn)次以上。拼車有多少？一天有一千到兩千萬(wàn)次，取決于有多少車主愿意參與進(jìn)來(lái)，用戶端是沒(méi)有問(wèn)題的，我做個(gè)調(diào)查，有多少人試過(guò)拼音的人？

不少人試過(guò)，因?yàn)槠窜嚨哪Ｊ皆谛问缴细ヂ?lián)網(wǎng)上叫車軟件、打車軟件基本一樣，用戶發(fā)一個(gè)請(qǐng)求，后面有車主應(yīng)答，追究付款成交，形成出行方式。在用戶體驗(yàn)上沒(méi)有差異，甚至有更好的一方面，百分之八九十打車的人理智上首選拼車出行，因?yàn)閮r(jià)格太便宜了，但是，主要問(wèn)題在供給端，有多少供給呢？

全中國(guó)私家轎車保有量一億到一億四千萬(wàn)，保守估計(jì)，如果我們預(yù)測(cè)10%的人參與進(jìn)來(lái)，一千萬(wàn)到一千四百萬(wàn)，根據(jù)車主的活躍度和一天能夠接的次數(shù)，可以很容易出來(lái)，一千萬(wàn)到兩千萬(wàn)次。如果密度足夠大，從一對(duì)一接送，可以做到多人接送，數(shù)量就會(huì)更大。拼音真正的是共享經(jīng)濟(jì)，因?yàn)樗膬r(jià)格便宜，產(chǎn)生了巨大的空白市場(chǎng)，這是我們說(shuō)拼車是市場(chǎng)里最大變量的云因。

拼車模式有什特點(diǎn)和屬性

在拼車模式里，還有什么特點(diǎn)和屬性呢？我們現(xiàn)在做的拼車，是一個(gè)剛需、高頻、低價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)人每一天至少出行兩次以上，這是不可能不做的事情，這是剛需，這是高頻，因?yàn)樗执蟠蠼档土藘r(jià)格，所以，使得本身高頻的事情更加高頻。

除此之外，因?yàn)槲覀冏龌ヂ?lián)網(wǎng)的人都知道，如果你有剛需、高頻、價(jià)價(jià)，這個(gè)模式一定是無(wú)敵的，一定是有巨大空間的，就是看誰(shuí)能把它做成功。但是，不僅僅如此，拼車平臺(tái)還有很強(qiáng)的社交屬性，因?yàn)閁ber的市場(chǎng)活動(dòng)做的太好了，拼車中80%、90%的出行場(chǎng)景都被Uber講到了，實(shí)際上在Uber里只占到5%、10%的情景。

為什么呢？如果是一個(gè)專業(yè)司機(jī)的話，你會(huì)跟他找到多少共同話題？我相信是沒(méi)有的，在這個(gè)平臺(tái)里，我們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)了9個(gè)月的時(shí)間，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)很多有趣、玩笑故事，比如找到具有共同興趣的，比如打籃球、高爾夫球的朋友，還找到了老公、太太，我知道的就有四例，兩例在上海，一例在北京市，有一個(gè)記者采訪我的時(shí)候說(shuō)上海有兩對(duì)了，記者說(shuō)他在北京遇到了一例，是她做做美甲時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。

有找到工作的，我下班時(shí)候打了一個(gè)小伙子的車，是哈工大碩士研究生，計(jì)算機(jī)系的，兩年工作經(jīng)驗(yàn)，做Java，我當(dāng)時(shí)就說(shuō)我特別需要后臺(tái)Java人才，坐到最后，不得不跟人家講實(shí)話，我說(shuō)我就是嘀嗒拼車的，我們正缺這種人，你有沒(méi)有興趣加入？他拒絕我了，我不知道真實(shí)原因是什么，他說(shuō)我剛剛轉(zhuǎn)到這家公司，我該不太想換工作，但是這個(gè)場(chǎng)景是在的。

有在這個(gè)平臺(tái)上做生意的，一個(gè)記者采訪我的時(shí)候他說(shuō)他坐了一個(gè)保險(xiǎn)銷售員的車，我覺(jué)得保險(xiǎn)銷售員太聰明了，保險(xiǎn)怎么銷售呢？殺熟，親朋好友先賣一遍，賣完了以后找陌生人，很難找到真正開口談保險(xiǎn)的，在他估計(jì)的目標(biāo)群體所在接活，在30分鐘的路上大家聊的挺高興，如果適合的話，可以賣保險(xiǎn)，很多這樣的例子，就是因?yàn)檐囍骱统丝褪峭浑A層的人，有很多可以發(fā)生的故事。

當(dāng)然，我們還是有典型的大數(shù)據(jù)特性，因?yàn)槲覀冞@邊有海量用戶高頻交易，超過(guò)50%的人會(huì)把圖像放上去，會(huì)把他的職業(yè)、行業(yè)、經(jīng)常出沒(méi)地和愛(ài)好、祖籍、年齡放上去，在運(yùn)營(yíng)性質(zhì)車輛上是不可想象的，用Uber、滴滴的時(shí)候會(huì)想到把這些信息上傳到平臺(tái)上嗎？不會(huì)，但是，拼車用戶可以自發(fā)的放上去，我們有巨大的用戶信息，也有大量的出行數(shù)據(jù)，也有大量的車輛信息，這是典型的大數(shù)據(jù)的模式。有大量可變現(xiàn)的方式，比B2C出行方式的商業(yè)化更加多樣。

我們2010年創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)，5個(gè)人，經(jīng)歷了團(tuán)購(gòu)百團(tuán)大戰(zhàn)、千團(tuán)大戰(zhàn)，到現(xiàn)在5年了，還沒(méi)有人掉隊(duì)，還沒(méi)有讓棄船，這是我特別感到驕傲的地方。去年10月20號(hào)上線，已經(jīng)開通了36個(gè)城市，已經(jīng)有1600萬(wàn)用戶，有超過(guò)150萬(wàn)認(rèn)證車主，日最高搭車需求超過(guò)120萬(wàn)。

在過(guò)去8個(gè)月里融了三輪資，一共1.3億，也是這個(gè)行業(yè)里目前融的最快、最多的，也代表了投資界對(duì)這個(gè)模式的認(rèn)可，我們公司的使命就是讓出行變的愉悅和有趣，我鼓勵(lì)沒(méi)有拼車的人積極的下載，積極的試，我相信以后會(huì)變成出流行的、時(shí)尚的方式，如果你不加入的話，你就OUT了。