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2020年，突如其來的新冠疫情讓中國旅游業(yè)飽受摧殘。2021年至今，后疫情時代，疫情的不定期和“散點”爆發(fā)，依然讓旅游業(yè)飽受困擾。各大旅行社、航空公司以及OTA平臺，全都受損嚴重。

這樣的背景之下，麥淘親子——一家小有名氣的親子服務電商平臺卻能異軍突起，率先轉型，改變業(yè)務方向，由傳統的出國出境游、長線親子游轉向周邊游、本地研學、營地教育，實現業(yè)務復蘇，完成業(yè)績增長。近日，麥淘親子創(chuàng)始人謝震應上海市崇明區(qū)邀請，出席上海市鄉(xiāng)村振興親子游線路征集活動啟動儀式，并進行了行業(yè)分享。

麥淘親子，2014年創(chuàng)立于上海，創(chuàng)始人謝震前藝龍網首席運營官（COO），中歐校友旅游行業(yè)協會會長，中歐國際工商學院“20年20人”杰出校友。目前，麥淘親子已是國內發(fā)展速度最快、規(guī)模領先的親子服務電商平臺之一，目前擁有400萬+親子家庭用戶，已獲得由復星、森馬、華登、晨輝等知名機構的數億元投資。同時，通過下屬旅行社和數千家供應商，為3-15歲的孩子提供豐富多樣的的室內場館、兒童科普、親子酒店、營地教育、研學旅行，并榮獲上海市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)百強企業(yè)、國家現代服務業(yè)綜合改革試點企業(yè)、上海市科普教育基地理事單位、文旅“龍雀獎”年度最佳營地教育機構。

后疫情時代，“雙減政策”下的機遇

2021年，受疫情影響，海南旅游熔斷5次；同年8月，本該是親子游爆發(fā)期的暑假，卻隨著西安第一波疫情的出現，急轉直下。麥淘親子在2021年因疫情處理的退款達到1.4億元。

后疫情時代，在疫情的不定期干擾下，人們的旅行習慣被重塑，將出游風險降至最低是首要考慮條件。在出游時間和出游半徑都大幅收縮的情況下，出國游、出境游，甚至于出省游，都逐漸萎縮，而本地游和周邊游的需求則井噴。

同時，隨著“雙減”政策的落地，各種教培機構紛紛轉型甚至關門，然而家長想要孩子“不荒廢假期”的執(zhí)念不減，這就意味著大批校外學科培訓的學生將被分流到研學實踐活動中去。青少年職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)新培養(yǎng)、美育、德育、體育……家長們的目光由傳統的學科教育轉向素質教育，研學游和營地教育迎來了機遇。

文旅研學從麥淘創(chuàng)立之初就存在于企業(yè)的基因中，因此，麥淘選擇在這一細分領域里深入發(fā)展并不讓人意外。為了填補長線親子游退款帶來的損失，抓住“雙減政策”帶來的機遇，麥淘親子迅速做出去了在不放棄長線親子游的情況下，全力發(fā)展周邊游、周末研學、營地教育的決策。

事實證明，這個選擇是正確的。2021年，在出境業(yè)務無法開展、退款高達1.4億元的情況下，依靠周邊游和多個研學及營地爆款，麥淘的業(yè)績對比2019年仍實現了增長。

原創(chuàng)IP打造研學爆款

自從2021年暑期發(fā)布雙減政策后，麥淘的周邊研學及營地教育迎來爆發(fā)式增長。從中涌現出了不少如“太湖水環(huán)境監(jiān)測”、“海陸空軍事夏令營”、“養(yǎng)老院屋頂農場”等一票難求的“爆款”活動。

后疫情時代，“雙減政策”加持之下，向本地研學及營地活動轉型的企業(yè)不在少數，麥淘親子緣何能“殺出重圍”，成為家長首選？

隨著國內研學行業(yè)的發(fā)展，研學產品越發(fā)多元、豐富，以質量與個性取勝這一訴求也愈發(fā)強烈。謝震認為，麥淘親子能夠脫穎而出，與其原創(chuàng)IP的能力不可分割。

以麥淘親子原創(chuàng)IP——“麥淘小偵探”系列為例，該活動開發(fā)至今僅半年，已經吸引了2000多小朋友參與，家長們好評如潮，很多家庭甚至從第一季到第四季一季不落地購買。

“麥淘小偵探”系列抓住了劇本殺的熱潮，祛除成人劇本殺里血腥暴力的元素，弱化了復雜的推理情節(jié)，同時融入了研學的概念，堅持“沉浸式場景+高能原創(chuàng)劇本”，打造了一版全新的、專屬于兒童的劇本殺。

不同于成人劇本殺大多以讀本、分析為核心，麥淘的兒童劇本殺結合了科學的內容，讓破案不止于動腦，也有動手實驗、團隊協作等環(huán)節(jié)。例如第一季，兒童在活動中學習指紋識別、酸堿平衡、足跡復原等物理和化學知識。在劇本方面，麥淘更是獨辟蹊徑采用了開放式的結局，每位老師上課都有可能出現不同的兇手，也不怕劇透啦！

除了撲簌迷離的案情、撥開重重迷霧找到真相的過程以及高能的劇本，“麥淘小偵探”系列成功的另一個關鍵，就是沉浸式場景的打造。比如最新的“麥淘小偵探”第四季——《酒店風云》，其主題是“一場發(fā)生在酒店內的商業(yè)懸案”，麥淘直接將場地搬到了上海寶龍麗笙酒店的總統套房內。

中共中央、國務院《關于做好2022年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》中明確表示：鼓勵重點發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游等產業(yè)同時，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中也明確，鼓勵發(fā)展研學旅游。

崇明區(qū)婦聯率先響應號召，聯合區(qū)文化旅游局等，聚焦家庭親子主題，圍繞“德智體美勞”五育內容，開展“游在崇明  學在路上”崇明區(qū)親子游學設計大賽，并策劃開展系列宣傳推廣活動。

麥淘親子CEO謝震作為活動評委，受邀參加該啟動儀式。謝震表示，后疫情時代，崇明區(qū)想要抓住“雙減”機遇，迅速贏得市場認可，關鍵因素有四點。

首先，定位清楚，主題鮮明。針對不同年齡和特殊群體必須因地制宜地設計產品形態(tài)，滿足不同人群在時間上的要求。

其次，資源獨特，成果明確。在實際推廣過程中，那些具有稀缺資源的活動更容易受到家長青睞。

再次，保障充分，應急到位。在活動中營地環(huán)境、生活保障、醫(yī)療保障及人員保障都是最基本的要求。

最后，把握節(jié)奏，推廣穩(wěn)贏。在這個“酒香也怕巷子深”的時代，活動的成功，離不開有效且精準的推廣投放。

疫情常態(tài)化之下，如何利用“雙減政策”的利好，持續(xù)在研學營地活動領域不斷深耕，為更多親子家庭帶來有價值的服務，滿足孩子在課堂外的探索實踐需求，不僅是麥淘親子，也是眾多研學游行業(yè)人需要思考的問題。