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7月19日下午，由云獅會(huì)主辦的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)沙龍——“在線旅游營(yíng)銷(xiāo)攻略”在北京世鰲國(guó)際會(huì)議中心舉行。知名營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家、投資人、云獅會(huì)發(fā)起人楊為民先生主持了活動(dòng)，執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人劉照慧、會(huì)玩創(chuàng)始人修濤、6人游旅行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO賈建強(qiáng)、游譜旅行聯(lián)合創(chuàng)始人鐘鳴作為應(yīng)邀專(zhuān)家各自分享了在線旅游的專(zhuān)題演講。

楊為民：【旅游市場(chǎng)到底有多大】知名營(yíng)銷(xiāo)傳播專(zhuān)家、投資人、云獅會(huì)發(fā)起人楊為民先生介紹說(shuō)，從大旅游概念來(lái)說(shuō)，2015年國(guó)家旅游局預(yù)測(cè)旅游市場(chǎng)3.84萬(wàn)億，旅游人次39.9億。該艾瑞去年的報(bào)告中顯示，2014年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2772.9億元，比2013年增長(zhǎng)27.1%，增速保持穩(wěn)定，并且競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么在線旅游到底怎么發(fā)展，才能在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的行業(yè)環(huán)境中挖到自己的那塊蛋糕呢？

劉照慧：【內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是根本】執(zhí)惠旅游創(chuàng)始人劉照慧首先進(jìn)行分享。由于有營(yíng)銷(xiāo)工作背景，并且執(zhí)惠旅游作為旅游行業(yè)的O2O產(chǎn)業(yè)媒體，他的分享更加關(guān)注整個(gè)行業(yè)發(fā)展。劉照慧認(rèn)為旅游是必然的O2O行業(yè)，因?yàn)槁糜萎a(chǎn)品的多樣性，存在前期中期后期等，因此旅游行業(yè)幾乎天生具備線上和線下結(jié)合的基因。而從營(yíng)銷(xiāo)層面，劉照慧主要從內(nèi)容分析角度進(jìn)行了剖析。“對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是兩輪驅(qū)動(dòng)”劉照慧說(shuō)，“一個(gè)是內(nèi)容本身，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)。但首先是內(nèi)容，其次才是傳播。”現(xiàn)在品牌都面臨的互聯(lián)網(wǎng)的完整生態(tài)中，而且平臺(tái)多樣化，那么現(xiàn)在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該怎么做呢？劉照慧認(rèn)為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上滿(mǎn)滿(mǎn)覆蓋的都是內(nèi)容，平臺(tái)渠道也多種多樣，哪一種才最有效？對(duì)此進(jìn)行測(cè)試的成本很高昂，帶來(lái)的損失和機(jī)會(huì)成本都很大。因此，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，劉照慧認(rèn)為，對(duì)于相對(duì)低頻的旅游業(yè)，做營(yíng)銷(xiāo)一定要聚焦平臺(tái)，不能太泛。要根據(jù)自己的旅游品牌的用戶(hù)情況去選擇合適的推廣營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。“我們做了一個(gè)研究，比如一段時(shí)間里，旅游業(yè)很流行做app，我的手機(jī)里有350多個(gè)旅游的app，但是app的營(yíng)銷(xiāo)成本非，維護(hù)成本也大，app僵尸率達(dá)到了80%?！眲⒄栈厶岬?。

修濤：【針對(duì)性專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)】

作為有廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而喜愛(ài)極限旅游的70后，修濤創(chuàng)立了會(huì)玩旅行，品牌定位選擇細(xì)分旅游市場(chǎng)——海外中文專(zhuān)車(chē)領(lǐng)域。”會(huì)玩怎么定義呢？它比Uber更懂中文，比滴滴服務(wù)國(guó)際更廣，比神州專(zhuān)車(chē)區(qū)隔則是基于旅游場(chǎng)景?！皶?huì)玩就是解決海外旅游兩大痛點(diǎn)——交通不熟和語(yǔ)言不通。

修濤介紹，通過(guò)據(jù)數(shù)研究發(fā)現(xiàn)旅行最終決策者女性居多，以及海外旅行用車(chē)服務(wù)更多針對(duì)家庭，因此他們對(duì)會(huì)玩的消費(fèi)人群進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，主要針對(duì)的人群主要是30歲左右的媽媽們，所以其投放的各種營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容、以及選擇合作伙伴等全部緊緊圍繞這部分人群?！蹦壳皶?huì)玩的專(zhuān)車(chē)司機(jī)都是當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)職人員，他們都會(huì)經(jīng)過(guò)會(huì)玩的前期培訓(xùn)，會(huì)玩也有一定的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰制度來(lái)對(duì)專(zhuān)車(chē)司機(jī)進(jìn)行管理?！靶逎榻B，這么做的目的是解決安全性問(wèn)題，會(huì)玩就是為了給用戶(hù)提供一個(gè)安全舒心的海外中文租車(chē)平臺(tái)，暫時(shí)還沒(méi)有考慮用共享經(jīng)濟(jì)的理念進(jìn)行業(yè)務(wù)。

賈建強(qiáng)：【專(zhuān)注做自己才有出頭日】

6人游旅行網(wǎng)的創(chuàng)始人賈建強(qiáng)一來(lái)就擲地有聲地表示：“我們要在承認(rèn)旅行消費(fèi)多元化的前提下，去做一個(gè)專(zhuān)注的市場(chǎng)！”旅游市場(chǎng)里有跟團(tuán)游、自由行等，有窮游、馬蜂窩之類(lèi)的前期市場(chǎng)公司，有去哪兒、藝龍等各種形態(tài)，因此6人游在這些之中找到了一個(gè)價(jià)值萬(wàn)億的定制旅游新市場(chǎng)，“那么在這么一個(gè)市場(chǎng)里，切中一個(gè)幾十萬(wàn)級(jí)的蛋糕，將來(lái)就是類(lèi)似途牛規(guī)模一樣，如果切中一個(gè)幾百萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)，那么就是攜程規(guī)模的公司了，所以在旅游3萬(wàn)億多的市場(chǎng)里，會(huì)產(chǎn)生許多牛的公司，不要被現(xiàn)在的浮躁影響，你只要堅(jiān)持做你自己，未來(lái)就或許有機(jī)會(huì)?！?/p>

在講到渠道重要還是價(jià)值為王時(shí)，賈建強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，6人游提倡的是價(jià)值的創(chuàng)造，而不僅僅是產(chǎn)品的搬運(yùn)工?！耙?yàn)閮r(jià)值的創(chuàng)造者，內(nèi)容是你自己的。如果僅僅是內(nèi)容的搬運(yùn)工，那么隨著去中間化，利潤(rùn)空間會(huì)越來(lái)越小，企業(yè)最終會(huì)難以生存?！彼?人游最重視的是服務(wù)，成為在線旅游的服務(wù)商，而不是代理商。

鐘鳴：【旅游的市場(chǎng)到底有多大】

在旅游行業(yè)摸爬滾打十幾年的鐘鳴，作為游譜旅行聯(lián)合創(chuàng)始人，他對(duì)于在線旅行行業(yè)也有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，而這些都融合在了游譜旅行品牌里面。

鐘鳴介紹，游譜旅行非常重視提供旅游內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化，由專(zhuān)業(yè)的旅行規(guī)劃師為用戶(hù)提供定制化的行程規(guī)劃是游譜的核心服務(wù)之一?！坝巫V旅行首先提出專(zhuān)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)（PGC）模式。游譜通過(guò)簽約旅行者成為行程規(guī)劃師，源源不斷地為旅行者生成深度既具有專(zhuān)業(yè)、權(quán)威性，又能滿(mǎn)足旅行者各種個(gè)性化行程需求的PGC內(nèi)容”，鐘鳴介紹說(shuō)，因此游譜積累了業(yè)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的結(jié)構(gòu)化POI數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)經(jīng)由愈加成熟的行程設(shè)計(jì)算法采集用戶(hù)行為偏好，建立用戶(hù)行為數(shù)據(jù)庫(kù)，依托積累的海量具有顯著和豐富旅游屬性的結(jié)構(gòu)化POI數(shù)據(jù)，為旅行者規(guī)劃專(zhuān)屬行程奠定基礎(chǔ)。

“我們覺(jué)得旅行不該被繁瑣的行前準(zhǔn)備、良莠不齊的網(wǎng)友推薦、各種‘游客價(jià)’待遇、盛名難符的各種必去景點(diǎn)所破壞，所以游譜堅(jiān)持做PGC。”

四位嘉賓從各自的角度對(duì)在線旅游市場(chǎng)、在線旅游消費(fèi)群體等都進(jìn)行了自己的闡述，從他們的發(fā)言中，與會(huì)者得到了很多信息。整個(gè)分享活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)極其熱烈，臺(tái)下不少旅游行業(yè)的從業(yè)者和愛(ài)好者，都提出了不少問(wèn)題，使得整個(gè)分享會(huì)時(shí)間不斷延長(zhǎng)。