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一、區(qū)位選擇

第1步：選擇目的地城市

1、成功演藝項(xiàng)目位于目的地城市的年游客量多為千萬級(jí)

假設(shè)旅游演藝相對(duì)于目的地的觀眾轉(zhuǎn)化率為4%，目的地旅游演藝數(shù)量為3個(gè) ，要保證800個(gè)座位的旅游演藝達(dá)到60%上座率，則目的地所需基礎(chǔ)年游客量在1000萬以上。

假設(shè)旅游演藝相對(duì)于目的地的觀眾轉(zhuǎn)化率為10%，目的地旅游演藝數(shù)量為3個(gè)，要保證800個(gè)座位的旅游演藝達(dá)到60%上座率，則目的所需基礎(chǔ)年游客量在500萬以上。

2、旅游演藝相對(duì)于目的地的“觀眾轉(zhuǎn)化率”

資料來源：目的地城市旅游局官網(wǎng)、百度新聞-旅游區(qū)游客量等

第2步：選擇區(qū)域

內(nèi)部可選區(qū)域：

成功演藝項(xiàng)目位于的旅游區(qū)的年游客量多為百萬級(jí)

1、按國內(nèi)旅游演藝規(guī)模推算，87.5%所依托景區(qū)年游客量300萬以上；

2、假設(shè)旅游演藝相對(duì)于旅游區(qū)的觀眾轉(zhuǎn)化率為10%，要保證800個(gè)座位的旅游演藝達(dá)到60%上座率，則旅游區(qū)所需基礎(chǔ)年游客量在100萬以上。

3、假設(shè)旅游演藝相對(duì)于旅游區(qū)的觀眾轉(zhuǎn)化率為10%，要保證1500個(gè)座位的旅游演藝達(dá)到60%上座率，則旅游區(qū)所需基礎(chǔ)年游客量在100萬以上。

旅游演藝相對(duì)于旅游區(qū)的“觀眾轉(zhuǎn)化率”

二、周邊配套

角色作用：旅游演藝順利開展、運(yùn)營的基礎(chǔ)保障，觀演體驗(yàn)的重要影響要素。

配套內(nèi)容：公共綠地及開敞空間（如景觀綠地、綠化帶、文化廣場、游憩設(shè)施等）、停車場、環(huán)衛(wèi)設(shè)施（如廁所、垃圾箱等）、基本商業(yè)服務(wù)設(shè)施（如便利店、售貨亭等）、其他協(xié)調(diào)辦公設(shè)施（如戶外電子解說屏、指引系統(tǒng)、醫(yī)療室等）。

代表案例 ——《印象 ? 劉三姐》

公共服務(wù)配套：配套2個(gè)大型停車場，多個(gè)小型景觀綠地廣場及游憩長廊以供游客休憩和停留，配套小型商品售賣部以滿足游客購買食物、飲料等需求。

2、旅游綜合配套

角色作用：人氣集聚的關(guān)鍵基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)延伸的必備條件。

配套內(nèi)容：旅游商業(yè)（如購物街等）、文化設(shè)施（如展館、博物館、體驗(yàn)館等）、住宿設(shè)施（如酒店、客棧等）、餐飲設(shè)施（如地方小吃、酒樓等）、游樂休閑設(shè)施（如主題公園、特色景點(diǎn)等）、節(jié)會(huì)及特色活動(dòng)（如廟會(huì)、街頭演藝等）。

代表案例 ——《宋城千古情》

旅游綜合配套：配套六大主題旅游街區(qū)、大宋博文化體驗(yàn)館、柳永風(fēng)月閣、七十二行老作坊，開發(fā)步步驚心鬼屋、人皮客棧聽音室等高科技體驗(yàn)項(xiàng)目，舉行大廟會(huì)、火把節(jié)等貫穿全年的特色活動(dòng)。

立足“傳統(tǒng)營銷方式”

適用對(duì)象：

團(tuán)隊(duì)型游客

演藝項(xiàng)目大部分客源由旅行社提供

宋城2012年前近90%的游客來自旅行社

《印象 ? 西湖》旅行團(tuán)占 63%，商務(wù)團(tuán)占28%

營銷方式

以低價(jià)、折扣、返點(diǎn)等形式面向地接社營銷

開設(shè)自有辦事處、旅游直銷店

因地制宜調(diào)整旅行社營銷策略

1、所有桂林游客通過當(dāng)?shù)芈眯猩绲亟?，故《印? ? 劉三姐》只需做好當(dāng)?shù)芈眯猩鐚?duì)接工作。

2、華東五市旅行社較少有杭州地接，因此《宋城千古情》在全國設(shè)17個(gè)辦事處，并集中于華東。

3、《印象 ? 西湖》辦事處基本設(shè)在杭州，喪失很多客源

深耕“新型營銷途徑”

適用對(duì)象：散客（自助或半自助出游型）《中國自由行發(fā)展報(bào)告（2012-2013）》

“自由行”受青睞 “散客化”成趨勢

2012年，海南散團(tuán)比例接近8:2，開創(chuàng)散客游新高

營銷方式

新媒體營銷

1、與旅游電子商務(wù)平臺(tái)合作，如攜程、驢媽媽。

2、自媒體營銷，如微電影、微信、微博。

3、節(jié)目植入營銷，如宋城景區(qū)的《奔跑吧，兄弟》錄制

搭建個(gè)性化自有營銷平臺(tái)

自建營銷平臺(tái)，如宋城的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)-獨(dú)木橋；《鼎盛王朝 ? 康熙大典》的獨(dú)立廣告公司。

度假設(shè)施帶動(dòng)演藝營銷，如杭州宋城在景區(qū)附近進(jìn)行酒店等旅游綜合體開發(fā)。

四、主題故事

文化主題

要求：鮮明獨(dú)特

實(shí)現(xiàn)路徑：聯(lián)合演藝創(chuàng)作制作企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，整合多方智慧挖掘演藝主題；從歷史民族文化、地域特質(zhì)文化等角度入手，提煉極具地域特色的主題文化。

情感敘事

要求：完整升華

實(shí)現(xiàn)路徑：采用情感敘事手法，對(duì)當(dāng)?shù)貧v史先民、現(xiàn)實(shí)居民的故事、生活進(jìn)行完整敘述和藝術(shù)表達(dá)，并對(duì)其隱藏的人性光輝、高尚情感予以升華闡釋。

角色表現(xiàn)

要求：精致精準(zhǔn)

實(shí)現(xiàn)路徑：提前3-4個(gè)月組建演藝團(tuán)隊(duì)，對(duì)演員的肢體、空間感、戲劇、聲樂等方面進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)其擅長的角色進(jìn)行挖掘和確定，并使其投入其中。

技術(shù)設(shè)備：“高尖端”或“專精巧”

宏大型演藝項(xiàng)目多采用最先進(jìn)或頂級(jí)技術(shù)設(shè)備，如水動(dòng)漫投影、全息仿真、多色激光投射、空中軌道、懸空透膜等；精致型演藝則多講求技術(shù)設(shè)備的精致感、藝術(shù)性。

案例 ——《麗江 ? 千古情》

采用大型LED顯屏、升降臺(tái)、空中軌道、移動(dòng)大通道、造浪機(jī)、移動(dòng)車臺(tái)、數(shù)字燈、結(jié)構(gòu)投影等400多套機(jī)械組合設(shè)備。

音樂舞美：渲染文化+精準(zhǔn)配合

音樂、舞美對(duì)主題文化和故事情節(jié)具有表達(dá)、渲染、烘托等作用；燈光、音樂、舞美、臺(tái)詞與舞臺(tái)變幻、故事情節(jié)、演出時(shí)長高精準(zhǔn)契合。

劇場&舞臺(tái)：文化+創(chuàng)意+技術(shù)

形態(tài)、景觀彰顯主題特色文化，具有創(chuàng)意效果并符合建筑結(jié)構(gòu)與給排水等技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。

案例 ——《又見 ? 五臺(tái)山》

風(fēng)鈴宮劇場外景設(shè)計(jì)彰顯“道教”文化主題，旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)表達(dá)“法輪常轉(zhuǎn)，人生輪回”的概念。