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11月21日，途牛旅游網（NASDAQ：TOUR）公布了截至2023年9月30日未經審計的第三季度業(yè)績報告。財報數據顯示，今年第三季度途牛凈收入1.782億元，同比增長128.9%，打包旅游產品收入1.501億元，同比增長262.1%，非美國會計準則凈利潤4550萬元，凈利潤同比轉正。

途牛旅游網CEO于敦德先生表示，“我們很高興地看到，三季度公司業(yè)績繼續(xù)增長。在緊抓旺季窗口實現收入恢復的同時，我們堅定運營效率提升和盈利性增長目標。業(yè)務上，我們繼續(xù)在產品、服務和技術等領域發(fā)揮競爭優(yōu)勢，以優(yōu)質的體驗贏得更多客戶的青睞，實現收入的長期可持續(xù)發(fā)展。”

暑期境內游增長超預期，出境游信心加速提振

今年三季度，途牛用戶暑期及中秋國慶假期出游需求釋放顯著，旅游消費迎來爆發(fā)式增長。自端午假期以來，途牛“6·16”“7·16”會員日單日GMV分別突破3900萬和4300萬，境內旅游市場客流持續(xù)保持高位，出游高峰期一直延續(xù)到8月中旬。進入9月后，用戶錯峰賞秋熱情不減，境內旅游市場掀起一股秋季“美拉德”之旅的新潮流。在“探親+賞秋+亞運”等多重需求交織以及“超長黃金周”“帶薪休假”等利好下，中秋國慶假期第一波出游高峰出現時間較往年提前近一周，并在假期第一天即9月29日迎來出游峰值。整體來看，今年暑期、中秋國慶假期境內旅游消費火爆，且都呈現出游高峰提前、高峰期持續(xù)時間更久、國內長線游熱度遠超周邊游的趨勢。

作為近年來首個暢通出行的暑期，出境游熱度同樣迎來大幅增長。與此同時，第三批出境團隊游開放時間恰逢中秋國慶“超級黃金周”臨近，旅游業(yè)發(fā)展信心得到進一步提升。今年以來，途牛主動鏈接境外旅游供應鏈深入合作，結合用戶需求，不斷豐富產品供給。目前，途牛已恢復了泰國、新西蘭、西班牙、葡萄牙、土耳其、塞爾維亞、黑山、波黑、埃及、阿聯酋等出境游熱門目的地的“牛人專線”跟團游產品，并通過純玩0購物、精品小團、24小時微信管家等，為用戶帶來更高品質的出游體驗及安全保障。

“牛專0購物”“機票0搭售”途牛服務再升級，小玩家MCN領銜暑期酒旅直播

途牛通過加速供應鏈恢復、擴大優(yōu)質產品供給、提升服務質量和效能，不斷優(yōu)化用戶出游體驗和滿意度。

2009年，途牛率先在業(yè)內推出了“牛人專線”高品質跟團游產品品牌。十多年來，“牛人專線”持續(xù)改善服務細節(jié)，更新迭代產品研發(fā)、資源直采、導游管理、售后服務、權益保障等。2023年，“牛人專線”服務在先行賠付、成團保障、拼房無憂、退改保障、專屬顧問等權益基礎上推出“0購物”保障，大幅提升游客跟團出游體驗。面對暑期用戶集中出游熱潮，“牛人專線”客戶綜合滿意度始終穩(wěn)定在98%以上。

途牛始終堅持“機票0搭售”，切實保障用戶權益，為用戶帶來便捷無憂、自主靈活搭配的預訂體驗。截至目前，途牛全站提供“0加價 0搭售 便捷退改”的機票預訂服務，尊重客戶選擇，讓客戶機票預訂更簡單。此外，針對客戶需求的多樣性，途牛結合自身在打包旅游市場上的資深經驗，通過交旅組合，組合出更豐富、更精準匹配的產品來滿足客戶需求，比如，途牛目前已經上線了各航司的親子票、長者票、青年特惠、多人預訂、往返特惠等多種機票產品，針對客群搭配目的地的親子游、爸媽游、自由行等產品與機票打包，實現打包訂更便宜。

今年以來，途牛直播GMV屢創(chuàng)新高，途牛小玩家MCN機構始終位居抖音生活服務機構榜單前列。2023年6-8月，途牛直播GMV達4.98億，其中，直播賬號@華東小玩家 8月交易額突破1.4億，直播賬號@江浙滬周邊游 8月交易額突破1.2億，領銜今年暑期交易額破億的酒旅直播。與此同時，途牛不斷優(yōu)化酒旅直播商業(yè)模式和營銷思路，加速達人合作與孵化，構建了包括自有專職主播超40人、孵化達人超130人、機構簽約主播超200人、途牛合作達人超3000人，分布全國的酒旅達人矩陣和高效協(xié)同的產業(yè)鏈。

供給端消費端“碎片化”趨勢明顯，自動化增產提效成果顯著

在預訂碎片化、資源碎片化趨勢的帶動下，暑期以來，“機票+當地參團”“機票+酒店”等更個性、靈活的旅游產品需求增長顯著。面對新需求、新趨勢，途牛一方面通過航司直聯、酒店直聯等自動化系統(tǒng)的深入應用，打通航司及酒店的會員價系統(tǒng)，為客戶帶來更實惠的產品；另一方面，途牛重點關注和加強了具備境內聯運能力資源的鏈接與合作，積極開發(fā)國航、東航等聯運產品，擴大了出發(fā)地、產品、用戶的覆蓋能力，在提升國內航段聯運效率的同時，更好地服務更多出發(fā)城市客群，讓更多用戶實現在家門口的機場靈活、便捷出游。

隨著業(yè)務量的不斷增長，途牛持續(xù)投入的數字一體化技術和自動化系統(tǒng)在增產提效、促進盈利等方面發(fā)揮了重要價值。通過智能化系統(tǒng)和工具的廣泛應用，途牛實現了資源和業(yè)務的智能優(yōu)化配置，提升了資源的有效利用，減少了標準業(yè)務流程的人工干預。目前，途牛在供應鏈、銷售等環(huán)節(jié)已基本實現了自動化閉環(huán)，市場競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力得到全面提升。