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旅游行業(yè)的內(nèi)容商業(yè)化這條路能不能跑的通，還沒個(gè)結(jié)論，但窮游、馬蜂窩、面包旅行，卻經(jīng)常被當(dāng)做失敗案例。

但在如此的環(huán)境之下，依然有玩家想通過(guò)內(nèi)容和社區(qū)切入，邏輯很簡(jiǎn)單：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和社區(qū)比旅游電商平臺(tái)更容易建立用戶忠誠(chéng)度。

這可能是正確的，但這個(gè)商業(yè)邏輯也可能會(huì)面臨可規(guī)模化的難題：窮游一直有不錯(cuò)的調(diào)性，但可能不符合這個(gè)調(diào)性的人（這部分人可能數(shù)量還很大）就被排除在外了。

覓游創(chuàng)始人Jet認(rèn)為，上述玩家沒有一個(gè)相對(duì)細(xì)分的、基于社會(huì)人群階層的定位，所以他們想做的是面向中產(chǎn)階級(jí)以上人群的內(nèi)容社區(qū)。

覓游放棄了傳統(tǒng)以目的地作為篩選分類的切入方式，而是以諸如 “親子”、“情侶”、“獨(dú)行” 等出行關(guān)系作為切入，提供基于出行關(guān)系的內(nèi)容，未來(lái)再考慮基于出行關(guān)系的產(chǎn)品和服務(wù)。

我們之前報(bào)道的免簽精選游就是希望以出行關(guān)系的場(chǎng)景作為切入，理由是出行場(chǎng)景對(duì)應(yīng)著是客戶相對(duì)比較看重的需求，比如親子就需要有好的孩子游玩的場(chǎng)地和項(xiàng)目，情侶希望私密等。

在內(nèi)容上，覓游主要提供編輯精選的、雜志化的內(nèi)容。社區(qū)上，經(jīng)過(guò)覓游篩選的 KOL 會(huì)引導(dǎo)討論。Jet 希望找到各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的 KOL 作為 “覓客”，例如畫家、音樂家和詩(shī)人，以不同角度來(lái)詮釋旅游。

他們計(jì)劃到 9月 底能夠邀約到 100 位覓客，每個(gè)覓客有自己的主頁(yè)，覓游幫助這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容完成傳播。好的覓客內(nèi)容會(huì)被編輯精選之后放進(jìn)專題，覓游為覓客支付稿費(fèi)。

覓游還正在為覓客設(shè)計(jì)模板，覓客借助模板可以展現(xiàn)出一份標(biāo)準(zhǔn)化的旅途行程安排，便于覓游的社區(qū)以及其他社交工具上（窮游的行程助手早期設(shè)計(jì)也有這個(gè)初衷），另外覓客還可以借助這個(gè)模板做出類雜志化的內(nèi)容——從外觀上看和覓游編輯做出來(lái)的幾乎沒有差別，這些內(nèi)容也可以內(nèi)部社區(qū)和外部的社交工具上。

目前剛剛上線的覓游版本只支持社區(qū)的點(diǎn)贊和收藏功能，未來(lái)會(huì)開放私信和評(píng)論。在積攢到一定用戶之后還會(huì)做” 興趣小組 “和興趣俱樂部，為每個(gè)用戶打標(biāo)簽，最終導(dǎo)向基于用戶行為的數(shù)據(jù)挖掘和推薦。另外也會(huì)面向普通用戶開放圖片記錄旅途的功能。

未來(lái)覓游的商業(yè)化路徑是在積累到一定規(guī)模的有粘度用戶之后，提供機(jī)票、酒店和其他旅游產(chǎn)品，完成商業(yè)閉環(huán)。另外如我們上面所說(shuō)，KOL 寫出來(lái)的行程安排會(huì)成為結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)，這就可以直接導(dǎo)入產(chǎn)品。

Jet 是媒體出身，有做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的 “情結(jié)”，他自己還經(jīng)營(yíng)了一家公關(guān)公司，因此獲取 KOL 是他的長(zhǎng)項(xiàng)和線下活動(dòng)是他的長(zhǎng)項(xiàng)，例如與目的地旅游局合作，做一場(chǎng) “跟隨 KOL 去旅行” 的活動(dòng)。

他希望覓游在一年之內(nèi)獲取百萬(wàn)級(jí)別的用戶，再考慮導(dǎo)入產(chǎn)品。目前覓游已經(jīng)完成了種子輪融資，正在考慮 Pre-A 輪，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在 20 人左右，主要是運(yùn)營(yíng)和技術(shù)人員。

這條商業(yè)化路徑是否可行，其實(shí)就是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能否黏住用戶并完成導(dǎo)流的爭(zhēng)論。Jet 認(rèn)為，雖然是碎片化閱讀的時(shí)代，但用戶對(duì)精致、符合自己需求和調(diào)性內(nèi)容的需求，一定會(huì)越來(lái)越大，只不過(guò)內(nèi)容在展現(xiàn)形式上可能不同以往。

事實(shí)上諸如馬蜂窩和窮游等社區(qū)，其實(shí)是有一定的用戶粘性的，比如每次我去境外旅游之前一定會(huì)先看看窮游。只不過(guò)由于社區(qū)調(diào)性所限，窮游的產(chǎn)品可能覆蓋面有限，更多用戶仍然是價(jià)格敏感的小白用戶，可能更多會(huì)選擇沒那么多干擾信息，且價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品平臺(tái)。

但隨著消費(fèi)升級(jí)，旅游用戶也在升級(jí)，原來(lái)的小白用戶可能逐漸成為追求品質(zhì)和調(diào)性的用戶（這種案例在我身邊也是真實(shí)發(fā)生的，原本只會(huì)買打折自由行的人，現(xiàn)在開始到窮游上看攻略），那這對(duì)那些強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和調(diào)性的平臺(tái)，可能意味著新的機(jī)會(huì)。

如果這條商業(yè)路徑是可行的，那么決定覓游能否成功的，就是其內(nèi)容編輯和社區(qū)運(yùn)營(yíng)的能力，且覓游一定會(huì)面臨面包旅行、蟬游記以及轉(zhuǎn)型中的馬蜂窩和窮游的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此 Jet 也并不避諱，他認(rèn)為社區(qū)運(yùn)營(yíng)是他的強(qiáng)項(xiàng)，他們也希望以一家創(chuàng)業(yè)公司的身份，摸索出新的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容呈現(xiàn)方式。