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從美團(tuán)的動(dòng)作來看，這家公司也想在住宿預(yù)訂市場(chǎng)講一個(gè)“渠道+PMS+點(diǎn)評(píng)”的故事——拿下酷訊、入股番茄來了、尋覓智能門鎖以及與TripAdvisor的眉來眼去，都是其中的一環(huán)。它的野心，彰顯無遺。

拿下酷訊只是美團(tuán)在旅游業(yè)并購整合的一個(gè)開始。據(jù)知情人士透露，美團(tuán)已經(jīng)成功收購客棧PMS“番茄來了”，雖然具體持股比例未知，但占比可觀。此外，美團(tuán)正在上海走訪智能門鎖的企業(yè)，希望入股相關(guān)企業(yè)與“番茄來了”形成配合。

從美團(tuán)的布局來看，這位跨界者在旅游業(yè)絕不僅僅是講概念做樣子那么簡(jiǎn)單。今天美團(tuán)所呈現(xiàn)出的姿態(tài)，很可能僅是其未來攪起風(fēng)浪的冰山一角。

購買非標(biāo)住宿賽道“美團(tuán)收購‘番茄來了’并不讓人意外，可以排上名號(hào)的非標(biāo)PMS基本都名花有主，只有‘番茄來了’是獨(dú)立發(fā)展，如果美團(tuán)想購買這條賽道，找上‘番茄來了’是情理之中”。酒店業(yè)人士這樣評(píng)價(jià)美團(tuán)與“番茄來了”的資本合作。

從住宿產(chǎn)品來看，低端、非標(biāo)住宿市場(chǎng)是美團(tuán)的主戰(zhàn)場(chǎng)。隨著酒店分銷向中小型酒店、客棧方向發(fā)展，酒店的庫存、房?jī)r(jià)、訂單管理、實(shí)時(shí)確認(rèn)等問題就會(huì)成為OTA進(jìn)一步發(fā)展的阻力。

OTA收購PMS廠商，其意義在于可以更容易去控制房源。不過，入股包房商和酒店也可以達(dá)到同樣的效果，但所花費(fèi)的錢更多，模式更重。所以O(shè)TA選擇了控制酒店管理客房的核心工具——PMS。

“番茄來了”以往服務(wù)的是客棧運(yùn)營者，其可以幫助運(yùn)營者在線上快速辦理入離店登記，完成房態(tài)、訂單、用戶、渠道、財(cái)務(wù)等信息管理，并通過云端與各大OTA平臺(tái)實(shí)現(xiàn)訂單直連。以此不難看出，PMS是酒店所有分銷渠道的開關(guān)。

而美團(tuán)正在物色的智能門鎖企業(yè)，則可以很好的輔助PMS系統(tǒng)。按照去呼呼創(chuàng)始人、去哪兒網(wǎng)集團(tuán)副總裁張澤的說法，“鎖系統(tǒng)可以真正拿到最原生的數(shù)據(jù)，鎖系統(tǒng)的把這些信息傳到PMS，PMS再進(jìn)行一定的分析?！?/p>

“番茄來了”借力美團(tuán)生態(tài)
對(duì)于“番茄來了”來講，PMS免費(fèi)大潮下，注定“番茄來了”要以其它的途徑實(shí)現(xiàn)盈利。但帶有營銷性質(zhì)的PMS廠商自己來做營銷，但往往會(huì)因?yàn)橛脩舻膹V度和市場(chǎng)客源的不足，無法將收益落地。

這也是沒有渠道背景的免費(fèi)PMS的廠商未來的瓶頸之處。

按照“番茄來了”曾經(jīng)的規(guī)劃，目的地旅游是其2015年的發(fā)力方向。今年年初，“番茄來了”上線“番茄小站”，接入了當(dāng)?shù)毓沛?zhèn)入駐商戶，這也意味著，“番茄來了”借O2O成為當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品和游客的連接者。

“番茄來了”CEO陳俊認(rèn)為，未來客棧會(huì)逐漸變成一個(gè)個(gè)小型旅行社，為游客提供目的地旅游服務(wù)，“番茄來了”會(huì)成為連接客棧、游客、旅游產(chǎn)品的平臺(tái)，為三者提供更好的連接。

而美團(tuán)在本地生活O2O方面多年經(jīng)營的成果，顯然可以給予“番茄來了”很多幫助。美團(tuán)CEO王興也曾表示，單純意義上的團(tuán)購業(yè)務(wù)已成美團(tuán)的“身后根據(jù)地”，團(tuán)購的意涵在移動(dòng)互聯(lián)的潮流下逐漸演化，美團(tuán)的真正叢林是連接商戶與個(gè)人，為用戶提供“吃喝玩樂的電商服務(wù)”。

美團(tuán)的旅游戰(zhàn)壕究竟想挖多深

美團(tuán)入股酷訊變相獲取了酷訊的機(jī)票交易平臺(tái)及賣票資質(zhì)。

但酷訊的價(jià)值并不單單局限于這兩點(diǎn)，其國際酒店資源及預(yù)訂體驗(yàn)在國內(nèi)OTA中可以首屈一指，當(dāng)然這源于其背后的TripAdvisor與Expedia，不過酷訊在國際酒店資源上的優(yōu)勢(shì)卻很少為大眾消費(fèi)者熟知。

所以，比較難以確定收購酷訊的動(dòng)作，是不是美團(tuán)向TripAdvisor的一次投石問路。畢竟國內(nèi)目前在講訴的是“渠道+PMS+點(diǎn)評(píng)”的故事，即“去啊+石基信息+SnapShot”、“攜程+眾薈”。

然而，即使美團(tuán)有如此想法，身為TripAdvisor母公司的Expedia如何看待這個(gè)事情也是一大問題。畢竟在出售了酷訊、藝龍之后，Expedia在中國市場(chǎng)就只有TripAdvisor。

但目前的機(jī)會(huì)在于，TripAdvisor與Expedia之間的關(guān)系正在變得很“復(fù)雜”。

TripAdvisor現(xiàn)任董事長(zhǎng)Greg Maffei坦言，與Expedia是“競(jìng)合關(guān)系”。Greg Maffei稱，“有些時(shí)候，我相信Expedia希望能夠不要再向TripAdvisor支付點(diǎn)擊廣告費(fèi)用；而另一些時(shí)候，他們又很樂意掏錢，因?yàn)閷?duì)他們來說，這是一樁非常誘人和劃算的生意。”

而在TripAdvisor推出即時(shí)預(yù)訂后，兩者之間的關(guān)系更加微妙。

Expedia對(duì)TripAdvisor的即時(shí)預(yù)訂進(jìn)行過抵制。并且在Expedia出售藝龍之后，談及未來如何繼續(xù)做中國人的生意， Expedia CEO Dara Khosrowshahi說，“那時(shí)候我們?nèi)匀辉谥袊硟?nèi)有業(yè)務(wù)，中國人的出境游需求會(huì)對(duì)接到我們的 Hotels.com 上，而且我們現(xiàn)在也在嘗試把 Trivago 的搜索引擎引入中國。我們不是停止了在中國的業(yè)務(wù)，我們只是走了一條不太相同的路——我們更關(guān)注未來。”

Dara Khosrowshahi沒有提及TripAdvisor，這或許沒有陰謀論想象的那么復(fù)雜，但也或許是一次真實(shí)想法的展現(xiàn)。但問題的關(guān)鍵還在于美團(tuán)的想法與籌碼，以及美團(tuán)究竟如何看待旗下的旅游業(yè)務(wù)，還有美團(tuán)布局海外目的地O2O的時(shí)間節(jié)點(diǎn)在哪。