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非常高興能夠在黑馬會深圳分會成立時和各位分享一下我對互聯(lián)網(wǎng)+的認識。我認為互聯(lián)網(wǎng)有兩種力量，第一種力量就是要去改變、顛覆世界的從0到1起步的創(chuàng)業(yè)者，而第二種力量，就是把互聯(lián)網(wǎng)世界中稀缺的人才、實戰(zhàn)的高管組織起來殺向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一起共舞，和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一起把互聯(lián)網(wǎng)+實戰(zhàn)做好。我覺得改變和顛覆世界是個偽命題，所以我選擇加入第二種力量。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的邏輯及核心

我是一個互聯(lián)網(wǎng)的老兵，1995年研究生畢業(yè)以后開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，然后就投身其中，而在我看來，互聯(lián)網(wǎng)的演進有三個階段。

第一階段是從1995年到2004年，這個階段互聯(lián)網(wǎng)要顛覆的是傳統(tǒng)媒體，例如報紙、雜志、電視、電臺。當時我在電腦報是可以分錢的，原來分幾百萬，而去年只分了十萬。

到了2005年互聯(lián)網(wǎng)進入了新的階段，這個階段就是商品互聯(lián)的階段，就是電商的階段。這個階段我有幸認識了劉強東，加盟了京東。而伴隨著京東裂變式的增長，2014年京東突破了1000億，也成功上市了。

在這個階段我在思考一個問題，互聯(lián)網(wǎng)下一步怎么走。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來越成熟、云計算、大數(shù)據(jù)的技術(shù)廣泛使用，而智能手機把互聯(lián)網(wǎng)推向一個新的高度。所以各行各業(yè)我們認為都會互聯(lián)網(wǎng)化、都會變成互聯(lián)網(wǎng)公司。未來互聯(lián)網(wǎng)不再是一個行業(yè)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司會變成傳統(tǒng)企業(yè)，而我們的傳統(tǒng)企業(yè)會擁抱互聯(lián)網(wǎng)，會變成互聯(lián)網(wǎng)的公司，大家都是互聯(lián)網(wǎng)的公司。所以，在這個階段我們有一個大膽的假設(shè)，就是各行各業(yè)都能出現(xiàn)像京東、阿里一樣的企業(yè)、一樣的平臺。這樣的平臺可能重建行業(yè)規(guī)則、規(guī)范行業(yè)，變成行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、整合者。

大家知道工業(yè)革命兩百多年，但中國工業(yè)革命是不完整的，所以各行各業(yè)的整合也是不完整的。很多行業(yè)還沒有出現(xiàn)比較大的企業(yè)，比如說零售行業(yè)過百億的企業(yè)很少，這在西方是不存在的，因為西方經(jīng)過完整的工業(yè)革命，其產(chǎn)業(yè)的垂直整合和橫向整合非常充分。另外一個，中國的信息化程度落后西方五到十年，很多行業(yè)還處在對帳基本靠手，通訊基本靠吼的階段。

所以我們認為互聯(lián)網(wǎng)介入到各行各業(yè)會同時跨越兩個階段。第一是行業(yè)整合階段，第二是IT化、信息化階段，以此進入互聯(lián)網(wǎng)平臺階段。這樣的互聯(lián)網(wǎng)平臺每個行業(yè)里只可能有一兩家。

之前我們在信息互聯(lián)這個階段，我們有千千萬萬的網(wǎng)站，但是我們找不到他們，我們只能通過百度搜索或者在百度上投廣告才能找到它，所以百度是信息互聯(lián)這個時代的巨頭。而在商品互聯(lián)這個階段，出來了阿里和京東，我們做電商只能在它上面開網(wǎng)店，我們要做垂直電商非常難。

但在目前產(chǎn)業(yè)互聯(lián)這樣一個階段，我們不僅有直接面對消費者的機會，我們還有直接面向企業(yè)的機會，所以B2B的風口來了。這樣一個機會在各行各業(yè)里出現(xiàn)，特別是那些萬億級、億級的行業(yè)然后是百億級的行業(yè)。那么，互聯(lián)網(wǎng)再往前演進，演進到最后會變成什么？我們認為會在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的基礎(chǔ)上演變成產(chǎn)業(yè)銀行，每個產(chǎn)業(yè)有一個產(chǎn)業(yè)銀行，所以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)金融、是產(chǎn)業(yè)銀行，而產(chǎn)業(yè)金融會是互聯(lián)網(wǎng)的靶心。君不知現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)公司都在搞互聯(lián)網(wǎng)金融，而互聯(lián)網(wǎng)金融目前只是傳統(tǒng)銀行的一種互聯(lián)網(wǎng)整合方式，實際上并沒有太多的創(chuàng)新。但是現(xiàn)在各行各業(yè)，我們?nèi)パ芯康臅r候發(fā)現(xiàn)帳期的問題、三角債的問題、供應(yīng)鏈里邊的資金配置問題，我們完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)金融去變革、去創(chuàng)新，并且讓整個行業(yè)更良性、更規(guī)范，讓原來的小、散、亂、無序重新變得更加有序、更加規(guī)范、更加良性的發(fā)展。所以這一個圖是互聯(lián)網(wǎng)演進的靶圖，產(chǎn)業(yè)金融是這個靶圖的靶心。

我認為互聯(lián)網(wǎng)+最重要的是模式創(chuàng)新，這個模式一定集中在B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融方向。首先，通過B2B可以整合上游的供應(yīng)鏈，可以聯(lián)合下游的終端，由于終端非常的碎片化，所以遍布全國的數(shù)以萬計的終端網(wǎng)絡(luò)就成為了這個平臺最有價值的部分。其次，通過O2O把線上線下打通，通過產(chǎn)業(yè)金融解決帳期問題、解決產(chǎn)業(yè)里面的資金配置問題、解決產(chǎn)業(yè)里面的信用和規(guī)范問題。這是我提出的互聯(lián)網(wǎng)+的方法論。

建成互聯(lián)網(wǎng)+大平臺的三大要點

市面上關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+有很多的書，但我認為互聯(lián)網(wǎng)+到目前為止還是缺乏理論框架的，所以我對互聯(lián)網(wǎng)+憑著我自己的理解和我的實踐，我把它總結(jié)為六個要素，為了好記概括成三大要點。我們不要想互聯(lián)網(wǎng)思維了，只要記住這三大要點，互聯(lián)網(wǎng)+平臺、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺就可以干起來。

第一，是一支共享愿景的團隊，也就是擁有對行業(yè)的遠見、認識以及有共同認識的一個團隊。這非常重要，有些行業(yè)未來會消失、有些行業(yè)未來會跟其它行業(yè)整合，有些行業(yè)未來不是現(xiàn)在這個樣子，我們要對每個行業(yè)的研發(fā)路徑進行研究，設(shè)想這個行業(yè)未來的前景，然后我們做互聯(lián)網(wǎng)+的時候朝著未來三年、五年、十年這個方向設(shè)計我們的平臺。

第二，主要是講兩個發(fā)動機。我們要干互聯(lián)網(wǎng)+必須對發(fā)動機進行升級。以前可能是拖拉機，也可能是寶馬，但是做互聯(lián)網(wǎng)+我們要能上天，所以我們的引擎必須升級，我認為兩個最主要的發(fā)動機，一個是用戶、一個是大數(shù)據(jù)。

用戶這個發(fā)動機最重要的有兩點：1、我們對用戶進行發(fā)現(xiàn)，要了解我們的用戶。我們很多的傳統(tǒng)企業(yè)不知道我們的用戶是誰，無法對用戶進行分群，也不能對用戶分群進行精準營銷；2、我們要建立和用戶的接觸體系。用戶要能夠到達平臺、平臺能夠到達用戶，必須是雙向的，這樣平臺的價值才能出來。

另一個發(fā)動機是數(shù)據(jù)。把產(chǎn)業(yè)互聯(lián)起來，最重要的是數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)才能把產(chǎn)業(yè)金融打通。大數(shù)據(jù)不僅可以優(yōu)化成本、效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈，它還可以優(yōu)化我們整個運營的效率，使我們很多的迭代可以先在小范圍實施，根據(jù)數(shù)據(jù)再拓展到更多的領(lǐng)域，所以我們的創(chuàng)業(yè)可以小范圍實驗，然后再推廣，就像我們一個網(wǎng)站要做改版的時候不用拍腦袋的方法，我們是做實驗，在京東每天有幾百個實驗在進行，如果數(shù)據(jù)好可以擴展到更多的用戶，如果點擊率提升了、轉(zhuǎn)化率提升了可以，如果沒有提升那我們繼續(xù)擴大用戶的量，通過這個方法減少犯錯誤的機率。我們用大數(shù)據(jù)要關(guān)注速度和加速度，我們要看趨勢，很多創(chuàng)業(yè)者看到我們的成功，我們的同比、環(huán)比非常重要，數(shù)據(jù)增長速度怎么樣也很重要。

第三，主要是講三條生命線。在互聯(lián)網(wǎng)平臺里，必須把信息流、物流、資金流全部打通，這三條生命線要建成集成系統(tǒng)，只有通過集成系統(tǒng)才能獲得產(chǎn)業(yè)里的大數(shù)據(jù)，通過大數(shù)據(jù)我們才能把產(chǎn)業(yè)銀行、產(chǎn)業(yè)金融做出來。

磁云科技在做什么？

我4月18日創(chuàng)辦的磁云科技，目前有兩種業(yè)務(wù)模式。

第一種就是跟傳統(tǒng)企業(yè)合作，幫助他們轉(zhuǎn)型。目前跟磁云合作的公司已經(jīng)有二十多家，包括七家上市企業(yè)。我們跟企業(yè)合作的主要方式是通過成立合資企業(yè)。我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)改造的時候有兩個痛點：第一個痛點是模式的設(shè)計，模式的設(shè)計還得靠互聯(lián)網(wǎng)的原住民，靠我們在互聯(lián)網(wǎng)這些公司里真強實干干過的，就像中國的革命需要黃埔軍校里面出來的人一樣，我們通過互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)團可以把互聯(lián)網(wǎng)做出來。所以模式的設(shè)計是傳統(tǒng)企業(yè)的第一個痛點。第二個痛點，就是想好了方向、也想好了路徑，但是找不到人，所以我們能不能有一個平臺，把互聯(lián)網(wǎng)的人才給它互聯(lián)網(wǎng)化，把它給傳統(tǒng)企業(yè)嫁接，所以磁云科技就是這樣一個平臺，能夠把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，把傳統(tǒng)企業(yè)的人才需求跟互聯(lián)網(wǎng)的人才去對接。

第二種是和互聯(lián)網(wǎng)人才合作?；ヂ?lián)網(wǎng)人才出來創(chuàng)業(yè)也有痛點，第一個痛點是找不到好項目，第二個是有好項目找不到錢，沒有資金。天使、A輪、B輪、C輪不知道怎么接觸，當企業(yè)沒有錢、沒有資源，人才也有問題，所以磁云也是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，設(shè)計合伙人機制，磁云推出了一百個產(chǎn)業(yè)CEO的計劃，就是把互聯(lián)網(wǎng)的人才跟傳統(tǒng)企業(yè)對接，成立合伙公司，把合資企業(yè)股份分給我們的CEO和創(chuàng)始團隊，通過這樣一個模式我們在很多行業(yè)已經(jīng)起步，包括家居建材、裝修、食品、大健康、養(yǎng)老、農(nóng)業(yè)很多方面我們都開始布局。

我沒有想到磁云能夠發(fā)展這么快，后來我總結(jié)認為，我把三個點有效連接起來，解決了鐵三角的問題。第一就是產(chǎn)業(yè)資本，很好解決了互聯(lián)網(wǎng)+孵化的問題，同時把傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)揮起來。傳統(tǒng)企業(yè)的一個優(yōu)勢就是資本的優(yōu)勢，另一個優(yōu)勢就是在一個行業(yè)里扎根多年，有上下游資源、有終端資源、有行業(yè)影響力，甚至有對行業(yè)的本質(zhì)有洞察，所以我們跟傳統(tǒng)企業(yè)合作，利用他們的資本解決資本問題。第二是把互聯(lián)網(wǎng)+的模式設(shè)計出來，最主要的就是B2B+O2O+產(chǎn)業(yè)金融的模式，把這個模式向很多行業(yè)拷貝。第三是解決了人才的問題，這也是我在互聯(lián)網(wǎng)里多年的積累。十二年前我創(chuàng)辦了一個俱樂部叫i-Take，i-Take里面有600多位互聯(lián)網(wǎng)里面的大咖，都是著名互聯(lián)網(wǎng)公司里VP以上的人才，這些人才影響了中國互聯(lián)網(wǎng)的99%的流量，他們一罷工中國互聯(lián)網(wǎng)就癱瘓了。因為有這個基礎(chǔ)，磁云就能夠得到互聯(lián)網(wǎng)里人才的支持，把人才源源不斷輸送到傳統(tǒng)企業(yè)去。所以磁云不僅是一個人才共享的平臺，也是各個行業(yè)不斷地實踐，這些最佳實踐可以為其它行業(yè)所用，所以其它實踐也可以共享，我們的技術(shù)平臺可以共享，最終我們的數(shù)據(jù)也可以共享。

今天我給大家分享的內(nèi)容就這么多。謝謝！