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共享經(jīng)濟勢不可擋，經(jīng)典營銷層出不窮
說到共享經(jīng)濟，還得從2008年的金融危機說起，在這場金融災(zāi)難過后，美國人手里可支配的資金資源大大縮減，導(dǎo)致了他們有了用更少的錢解決更多事情的想法，于是催生了人們對共享經(jīng)濟的龐大需求。近幾年隨著Airbnb、Uber、滴滴打車的崛起，共享經(jīng)濟也逐漸成了當(dāng)下的一個熱詞，和O2O一樣，也是非常有“錢”景的商業(yè)模式。在國內(nèi)外基于這種商業(yè)模式上的經(jīng)典營銷也層出不窮，讓我們來盤點一下。
Airbnb+世界杯

Airbnb是在線短租服務(wù)的鼻祖，允許將房主將自己閑置的房間或者床位臨時租出去，其夜間租住的房間預(yù)定量甚至一舉超過了酒店巨頭希爾頓。但在發(fā)展過程中，也面臨競爭對手Accoleo（現(xiàn)已被Airbnb收購）爭奪市場，Airbnb除了通過技術(shù)營銷迅速吸引用戶，也通過結(jié)合世界杯的營銷擴大影響力，2014年6月巴西世界杯期間，迎來近12萬的境外游客，酒店住宿價格大幅飆漲，引發(fā)了全球觀眾的不滿，尤其是決賽在里約熱內(nèi)盧舉行，當(dāng)?shù)氐姆績r更是高得離譜。Airbnb意識到這是占領(lǐng)市場的好機會，即宣布在世界杯期間，平均每位Airbnb房主接待超三位租客，即可約賺取3,000美金房費，高補貼下帶來的是Airbnb、房主、租客三方共贏的結(jié)果，不僅緩解了里約熱內(nèi)盧的住宿壓力，還得到了當(dāng)?shù)毓俜降囊恢潞迷u。據(jù)路透社消息，Airbnb已經(jīng)成為了2016 里約奧運會的贊助商。

Uber+特斯拉

2014年Uber開始進軍中國市場，最開始影響的群體只是一線城市的白領(lǐng)人群，多數(shù)的小伙伴聽到Uber都表示不大熟悉，但當(dāng)時你身邊總有一些“逼格”較高的朋友告訴你，這是一款來自美帝國主義的打車軟件，無論寶馬、奧迪、特斯拉都能分分鐘打到。而這正是Uber進軍中國市場策略之一“先影響高端用戶”，于是聯(lián)手特斯拉在上海推出免費試駕體驗服務(wù)，與普通試駕不同的是，無需預(yù)約等待等環(huán)節(jié)，和打車一樣，一鍵呼叫即可試駕。而當(dāng)時特斯拉也是稱之為電動車?yán)锏馁F族，兩個品牌聯(lián)合對各自品牌的提升都有很大的幫助。 

滴滴打車+蒙牛

2012年，程維結(jié)束了在阿里十年的工作生涯，創(chuàng)辦滴滴，歷經(jīng)三年的打磨，現(xiàn)如今成為了估值百億美金的品牌，此般成績除了前期對司機和乘客大量的補貼吸引用戶量，還離不開后期持續(xù)的品牌營銷活動，而其中滴滴和蒙牛的案例最為經(jīng)典。今年8月29、30日兩天，北京、上海、廣州、成都的用戶打開滴滴打車發(fā)現(xiàn)，原本黑色小汽車的ICON變成了奶牛車在地圖上移動，這也是滴滴打車地圖ICON首度商業(yè)化的跨界營銷，此次滴滴與蒙牛能夠合作，除了兩個團隊長達(dá)6個月的溝通和策劃，也是雙方在營銷創(chuàng)新上一致性的體現(xiàn)。不僅線上的打車用戶能夠獲得蒙牛新品“嗨Milk”、餐券等福利，而且線下用戶購買蒙牛的產(chǎn)品也能參與搶滴滴打車的紅包，實現(xiàn)了線上線下聯(lián)動。用滴滴柳青的話說“兩個企業(yè)有很多共同點，合作的最終目的是為了更好的服務(wù)消費者”，這次成功的營銷也充分體現(xiàn)了這個特點。

移動互聯(lián)網(wǎng)格時代，營銷思維必須改變
總結(jié)上面3個案例，參與的用戶基本上是在移動端完成，而針對于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶的營銷相比傳統(tǒng)的營銷，思維必須改變，才能打造營銷的價值。

無創(chuàng)意，不營銷！

在如今以市場需求為主導(dǎo)的經(jīng)濟時代，移動端人群的需求呈現(xiàn)出精細(xì)化、多樣化、碎片化的特點，越來越枯燥繁雜的低俗營銷也給用戶帶來了審美觀上的疲勞，創(chuàng)意成為營銷不可或缺的驅(qū)動力，一個巧妙的營銷創(chuàng)意可以讓一件物品、一個事件的價值瞬間提升，曝光度也大大增加，Uber的特斯拉試駕、滴滴和蒙牛的吃貨專車，都是營銷上的創(chuàng)新，給移動端人群帶來驚喜和不一樣的體驗。

無社交，不營銷！

從微博到微信，大家都在講社會化媒體營銷，其本質(zhì)還是借助各個社交工具使事件的曝光度擴大，“下雨天，把杜蕾斯套在鞋子上可防水”的案例想必大家都耳熟能詳，在所有人都沒把它當(dāng)廣告的時候，這條微博順利刷屏，引爆熱點，讓杜蕾斯運行團隊完成了一次華麗麗的品牌展示和宣傳。而蒙?！俺载泴＼嚒敝阅軌蛩⒈笥讶?，則依靠一則“蒙牛吃貨專車送驚喜”的H5，微信用戶不用叫專車也能參與抽獎，可以分享朋友或者朋友圈讓其他人參與，結(jié)合滴滴打車送禮品，福利線下線上同步，打造完整的活動體系。

無場景，不營銷！

移動社交時代，人們7天24小時在線可連接，玩電腦的時候也會瞄手機，看電視的時候也會玩pad。人均擁有并發(fā)使用的屏幕數(shù)量越來越多，時間與專注卻被蠶食，所以精心打造的傳播都可能被中斷和影響，或者一開始就被無視，如何才能無縫連接受眾并全程陪伴他們的體驗之旅，在營銷這個唯變不變的領(lǐng)域內(nèi)，場景無疑是這個階段最新的趨勢和必然，“可口可樂迪拜廣告”、“滴滴打車北上廣深吸血加班樓大PK”這兩個案例應(yīng)該是這個理論的最好踐行者。

無數(shù)據(jù)，不營銷！

現(xiàn)在已經(jīng)是大數(shù)據(jù)的時代，大數(shù)據(jù)之所以火爆，是因為能與各個領(lǐng)域產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)，如今，總網(wǎng)民數(shù)量和人口數(shù)量已經(jīng)基本一致，其中移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超過一半，移動用戶群體很多行為都是在特定的時間、地點進行的。對于Airbnb 、Uber、滴滴打車來說，這些數(shù)據(jù)更為重要，基于這些數(shù)據(jù)，可以精準(zhǔn)的定位用戶群體，做有針對性的營銷，效果才能體現(xiàn)。拿蒙牛和滴滴的案例來說，蒙牛選擇北京、上海、廣州、成都一線城市的專車用戶作為營銷對象，而這些用戶群體和蒙牛打造的高品質(zhì)牛奶品牌“嗨MILK” 定位一致，正是大數(shù)據(jù)參與其中的結(jié)果。

從蒙?？雌髽I(yè)營銷走向移動互聯(lián)網(wǎng)的必要性

傳統(tǒng)門店流量銳減、傳統(tǒng)營銷玩法失效已經(jīng)是不爭的事實，有些人說是移動互聯(lián)網(wǎng)搶了傳統(tǒng)行業(yè)的生意，移動互聯(lián)網(wǎng)是繼互聯(lián)網(wǎng)后的又一次革命，固然會影響各個行業(yè)，但大部分用戶是被競爭對手搶走的，打鐵還需自身硬，如何穩(wěn)固住自己的市場，需要從自身的變革開始，或許我們可以從蒙?！按汗?jié)牛運紅包”“吃貨快登機”“吃貨專車”“羽泉合伙人身份參與嗨MILK”的幾個跨界營銷的案例中總結(jié)出一些經(jīng)驗，跨界營銷就是要敢于突破現(xiàn)有企業(yè)營銷的條條框框，一切以客戶為中心，實現(xiàn)讓客戶尖叫的體驗過程，如喬布斯所說“消費者想要什么就給他們什么，但那不是我的方式，我的責(zé)任是提前一步搞清楚他們將來想要什么?！?/span>