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境外當(dāng)?shù)芈糜紊唐罚ㄒ卜Q出境自由行當(dāng)?shù)厮槠I(yè)務(wù)，經(jīng)過這一兩年的市場教育與翻動，涌現(xiàn)出一批2C的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站，從當(dāng)?shù)厮槠?、小交通、小包團(tuán)定制到當(dāng)?shù)氐膶?dǎo)游服務(wù)，在切入點(diǎn)上各有特色，也是越來越明確地在樹立起自身的競爭優(yōu)勢，獲得眾多資本的親睞，使得整個出境自由行，從原先只有“機(jī)+酒”的單一市場，向更加豐富的多元化方向發(fā)展。

同時，境外碎片的B2B業(yè)務(wù)也悄然興起，著力連結(jié)境內(nèi)外、上下游供應(yīng)商和分銷商。如果說to C網(wǎng)站的崛起，代表著中國出境旅游的“C端”的直接需求；那么，境外碎片的B2B業(yè)務(wù)的起步，就應(yīng)該是立足出境業(yè)務(wù)的“企業(yè)端”的直接需求。

這些變化都體現(xiàn)出一個相對完整的市場需求，從直接用戶到出境游的企業(yè)，都對境外當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品有著巨大的需求。

歡逃游的用戶是中國的OTA以及所有旅游電商

“在這個語境中，我們說理性區(qū)分‘C’和‘B’的需求，其實(shí)不是一個單純的‘用戶需求’那么簡單，不是能夠依托一個產(chǎn)品設(shè)計(jì)就能滿足的，而是體現(xiàn)在‘產(chǎn)、供、銷’的產(chǎn)業(yè)總體價(jià)值的內(nèi)核方面！”歡逃游旅行網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO史橫在提到業(yè)務(wù)類似的創(chuàng)業(yè)公司時說到。目前，在業(yè)務(wù)上和歡逃游類似的創(chuàng)業(yè)公司有很多，但也只是表面類似，如果從本質(zhì)的商品內(nèi)容上來講，歡逃游提供的不只是“境外目的地碎片旅游產(chǎn)品”，同時還有基于這些基礎(chǔ)內(nèi)容的，系統(tǒng)性數(shù)據(jù)服務(wù)。這是一個不同的創(chuàng)業(yè)方向，是在滿足旅游互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條的總體需求，集中優(yōu)化與體現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值內(nèi)核——境外碎片商品的供應(yīng)效率與交付效率。

創(chuàng)辦“歡逃游”之前，史橫在樂途旅游網(wǎng)工作了近8年，作為創(chuàng)始成員及VP，對旅游有著自己的見解和夢想，之后，在擔(dān)任澳洲“China Holidays Group”CEO近3年的期間，創(chuàng)立了當(dāng)時與“海玩、玩途、我趣”并稱“出境四大家”的“出國去旅行網(wǎng)”。

“我們的核心團(tuán)隊(duì)，是一個十分執(zhí)著的團(tuán)隊(duì)”，在提到團(tuán)隊(duì)背景時，史橫顯露出自信的笑容?！拔覀円恢狈Q自己是草根團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員都分別在技術(shù)研發(fā)、運(yùn)營、營銷方面，有著自己長期的成功經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的能力，14年的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、10年的旅游互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、5年以上的境外資源及跨國團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，是歡逃游創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)條件！”。

境外碎片旅游產(chǎn)品的供應(yīng)效率與交付效率，制約與影響著中國OTA以及旅游電商企業(yè)，是境外目的地碎片化產(chǎn)品銷售規(guī)模以及增長方面的主要影響因素。史橫表示，實(shí)際上，供應(yīng)效率與交付效率也是影響在線旅游對于線下旅游滲透率的主要因素?！八?，歡逃游的用戶是中國的OTA企業(yè)以及旅游電商業(yè)，我們的用戶需求，是供應(yīng)和交付效率”，史橫說。

To C，解決或強(qiáng)化了對于面向C端用戶的商品供應(yīng)和交付效率；B2B，解決或強(qiáng)化了企業(yè)和企業(yè)之間的商品供應(yīng)和交付效率；但是，從“產(chǎn)、供、銷”產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，總體的產(chǎn)業(yè)效率并未得到充分的提升，這就是目前行業(yè)的空缺，也是C端和B2B所必須投入的部分。

加之，境外目的地碎片化產(chǎn)品的供應(yīng)商，互聯(lián)網(wǎng)能力良莠不齊；國內(nèi)OTA及電商總體，標(biāo)準(zhǔn)又各不相同，之間的對話十分困難；海量的商品和SKU，無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)對接；在國內(nèi)OTA強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)化的做法下，雖然“產(chǎn)、供、銷”在某種程度上有著一定的默契，但，互相拖拽與重復(fù)耗費(fèi)的現(xiàn)象長期存在。

故而，整個產(chǎn)業(yè)需要一套標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)流體系，加速生產(chǎn)、供應(yīng)與銷售，提高總體的境外目的地碎片化產(chǎn)品的銷售效率，這就是歡逃游在做的事情——境外目的地旅游碎片GDS，一如航空GDS的使命和訴求。

天然的不同，來源于專注的業(yè)務(wù)核心

“簡單區(qū)別開歡逃游GDS與B2C、B2B的不同，在其核心業(yè)務(wù)訴求的基礎(chǔ)上，底層的產(chǎn)品與內(nèi)容管理上，有著大相徑庭的結(jié)構(gòu)性差異”，史橫在回答自身特點(diǎn)時這樣說到，“這個其實(shí)也不難理解，不是說歡逃游相比其他表面業(yè)務(wù)類似的創(chuàng)業(yè)公司更先進(jìn)，但可以說，由于一開始的切入點(diǎn)就不一樣、著眼點(diǎn)也不一樣，自然，所做的事情，也是不一樣的，這就是技術(shù)、產(chǎn)品底層結(jié)構(gòu)的實(shí)質(zhì)性差異”，“B2C強(qiáng)調(diào)內(nèi)容管理，所以不會像歡逃游那樣投入大量的精力在梳理商品的標(biāo)準(zhǔn)化以及供應(yīng)流管理上，B2B強(qiáng)調(diào)企業(yè)間的交易便捷，一樣不需要后端龐大的數(shù)據(jù)管理——價(jià)格、供應(yīng)流管理”。對于這些，史橫用了一個現(xiàn)實(shí)的例子來表述：

“航空公司”、“航空公司官網(wǎng)+OTA+更多分銷網(wǎng)點(diǎn)”、“中航信”——GDS，由于各自的職能和訴求不同，我們很容易區(qū)分和理解其要做的事情也不同。

在境外目的地碎片化產(chǎn)品GDS的目標(biāo)下，大數(shù)據(jù)處理能力及數(shù)據(jù)構(gòu)成，是歡逃游產(chǎn)品系統(tǒng)的基礎(chǔ)要求，在這方面，歡逃游有如下幾個值得描述的特點(diǎn)：

1、 商品的標(biāo)準(zhǔn)化過程及其產(chǎn)能
u目前庫存超過5000個境外商品，采取“EGC模式”，自行包裝與生產(chǎn)入庫；短短的10個月，6個人的生產(chǎn)即實(shí)現(xiàn)，系統(tǒng)具備極強(qiáng)的生產(chǎn)分解能力。
u同時，行業(yè)內(nèi)第一次提出并基本窮盡——“消費(fèi)驗(yàn)證手段”的概念與內(nèi)容，適用于任何一個電商需求。

2、 資源供應(yīng)的 “一鍵”式應(yīng)用補(bǔ)充與 “云構(gòu)架供應(yīng)系統(tǒng)”
u后端資源供應(yīng)，采取“用戶極簡”的理念構(gòu)建，供應(yīng)商只需在5000多的商品庫中，分類挑選能供應(yīng)的商品，提交供應(yīng)價(jià)格和庫存即可，降低供應(yīng)商至少80%的工作量，不占取供應(yīng)商開發(fā)商品和資源的本職工作成本。
u在商品的庫存和價(jià)格供給上，依托“云構(gòu)架供應(yīng)系統(tǒng)”，按照消費(fèi)驗(yàn)證手段，掛接相匹配的“供應(yīng)商數(shù)量”，適用于獨(dú)立供應(yīng)的同時，適配大型系統(tǒng)化供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)GDS在供應(yīng)流方面的基礎(chǔ)要求。

3、“超適配”的分銷端應(yīng)用系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
應(yīng)對OTA、UGC以及生活類電商平臺的不同系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，歡逃游采取了顆粒度最細(xì)致的底層系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以“商品、POI”雙關(guān)引用，結(jié)合“消費(fèi)驗(yàn)證手段、SKU”雙關(guān)引用，實(shí)現(xiàn)了旅游GDS的超級適配，無縫接出至各類電商網(wǎng)站。

值得投入和發(fā)展可見的業(yè)務(wù)

據(jù)史橫介紹，歡逃游目前的境外目的地碎片商品已超過5000個，SKU已近12000個；覆蓋20個熱門目的地國家及地區(qū)的120個城市?！跋鄬τ诼糜蜧DS的目標(biāo)來看，這還只是一個開始，歡逃游目前介入的商品品類還相對狹窄——休閑娛樂、景區(qū)門票、美食、一日游、交通接駁、境外通訊，在不斷深化系統(tǒng)的完備性、以及提升境外商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度之后，不管是品類還是目的地，將會更加豐富；同時，我相信，使用歡逃游GDS的供應(yīng)商和電商，以及更多的旅游企業(yè)也會越來越多”，史橫在提及歡逃游GDS的應(yīng)用前景時，還例舉了一些正在接入歡逃游系統(tǒng)的企業(yè)，類型非常多樣化，包括OTA、UGC、大型旅行社以及金融企業(yè)。

“目前大部分接入我們系統(tǒng)的還是國內(nèi)的企業(yè)，也有服務(wù)于境外華人的電商企業(yè)”，對于歡逃游GDS發(fā)展規(guī)劃，史橫有著很好的信心，“全球應(yīng)用，是GDS的本質(zhì)，這也是我們業(yè)務(wù)的全球發(fā)展目標(biāo)。系統(tǒng)化、自動化、電子化，是我們在發(fā)展中需要不斷提升、不斷完善的重要內(nèi)容，據(jù)此，我們的投入方向也越發(fā)明確?！?/p>

從4月份著手營銷，至8月，歡逃游月訂單已經(jīng)過萬（不含WIFI），“我們也正在準(zhǔn)備接出商品到淘寶、天貓，對于任何一個平臺，歡逃游都會接觸；并且，依托我們的‘靜默下單’的商品標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢，努力和各個平臺共建供銷矩陣” ，史橫表示，“在規(guī)劃好輸出商品類型之前，我們都會對相應(yīng)的平臺做一定的調(diào)研，從而最大程度地發(fā)揮我們系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)——顆粒度到商品的調(diào)度能力，和發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)運(yùn)營，把總體的商品輸出率和動銷率，保持在一個良性的水平”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前歡逃游的商品動銷率總體保持在28%左右，而單一渠道的輸出率保持在35%-40%之間。

可以看到，出境當(dāng)?shù)芈糜紊唐返氖袌鲇兄薮蟮拇媪?，對于任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說都是巨大的誘惑，在這個基礎(chǔ)上，能夠做的事情也很多，史橫表示，“業(yè)務(wù)表面類似，是很多人容易把歡逃游與其他出境自由行業(yè)務(wù)的電商混淆的原因，但是，我相信，通過歡逃游的執(zhí)著和運(yùn)營，在很短的時間里，就會得到市場的認(rèn)可！那就是，歡逃游，作為境外碎片的GDS，一定會與越來越多的OTA、UGC、生活類電商，包括各旅行社，達(dá)成最廣泛的合作，共建境外自由行的產(chǎn)業(yè)鏈！”。