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面對蓬勃的市場利好和激烈的市場競爭，指導新興的、鄉(xiāng)村旅游知名度較低的區(qū)域如何后位趕超具有現(xiàn)實普適意義，本文將結合《連云港城投集團灌南農(nóng)莊旅游發(fā)展總體規(guī)劃》項目操作實踐，提出鄉(xiāng)村旅游新興區(qū)域發(fā)展的四大策略。

策略一市場以近及遠

由于鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的廣泛性和其客群的近程性，鄉(xiāng)村旅游市場多以周邊自駕市場為主。以蘇州鄉(xiāng)村旅游為例，本地游客占比43.8%、其次是省內(nèi)其他城市占22%、上海占20.6%，三者合計86.4%。

鎖定區(qū)域市場后方可因地制宜，進一步探尋區(qū)域市場需求，針對性提供相應旅游產(chǎn)品。如江南水鄉(xiāng)的長三角客群有著骨子里的閑適輕奢，偏好文藝范、慢節(jié)奏；遠居南粵的珠三角追逐歡樂好玩，成就中國主題公園策源地。

具體到方案中，灌南農(nóng)莊對外公共系統(tǒng)聯(lián)系較弱，近期主力市場將聚焦本地與周邊2小時車程的家庭自駕游市場，并結合該區(qū)域中連云港、淮安、山東半島等核心市場的嗨車、喜食、追求時尚與健康等特點，在方案中強化該系列產(chǎn)品的打造。

策略二品牌強化主題

隨著鄉(xiāng)村旅游規(guī)模不斷壯大，如何吸引市場眼球、給游客留下深刻印象將是決定鄉(xiāng)村旅游成敗重要因素。主題鮮明、極致化打造的項目不僅能在市場上形成個性化特色且迅速傳播，還能形成難以被復制的獨特品牌。

如很多農(nóng)莊一看名字，就知道農(nóng)莊的主題和特色——“飛牛牧場”以奶牛為主題，可體驗牧場生活；“薰之園”以香草為主題，可感受浪漫溫馨的場景；“花開了農(nóng)場”則以珍稀花草苗木為主題，可暢游由奇花異草編織的夢幻仙境。

灌南農(nóng)莊項目立足灌南縣魔術之鄉(xiāng)、二郎神故里的本土文化特色，對接主力市場即家庭客群的需求，創(chuàng)意提出“魔法田園”主題，有利于迅速樹立鮮明市場形象、強化游客旅游吸引力。

同時，旅游產(chǎn)品構建也圍繞這一主題展開，分別對“魔法”、“田園”兩大元素進行演繹，導入魔法多變、神奇、歡樂的特征，以及魔法棒、水晶球、魔法帽等道具和魔術、占卜、預言等活動。

凸顯田園的水、林、田、花、村等環(huán)境，構建“多變異景、歡樂活動、神奇體驗”三大產(chǎn)品體系，如易走失的樹陣、變大的果蔬、會預言的花園、水晶球的別樣天空、魔法帽里的鄉(xiāng)村美食等，彰顯獨具特色的魔法田園主題形象。

策略三產(chǎn)品體驗制勝

目前旅游進入大眾休閑階段，游客已不滿足走馬觀花式的簡單觀光、被動接受導游解說，體驗成為鄉(xiāng)村旅游的核心。

而隨著家庭游進一步成為旅游市場主力客群，鄉(xiāng)村旅游的體驗性、科普性產(chǎn)品更受青睞，大手牽小手的寓教于樂體驗、鄉(xiāng)間舊事民俗體驗等成為關注熱點。

喂養(yǎng)小動物、制作果醬等參與互動式活動設計不僅提升了游客滿意度，其體驗過程中的快樂、成就感也有利于游客自傳播——隨手拍、隨時曬。

因此，灌南農(nóng)莊產(chǎn)品體系不僅打造了“隨手拍的鄉(xiāng)村美景、安心享的林間綠養(yǎng)”，還豐富了“暢意玩的田林樂事和貫始終的魔法體驗”。

以林間樂事為例，包括奇妙谷堆場、水漂天地等懷舊鄉(xiāng)間娛樂，魅影密林、互動科普長廊等主題體驗活動，以及歡樂綠道、水上高爾夫等趣味休閑運動。

策略四運營融入社區(qū)

傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中，由于保護居民利益的社團組織不完善，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)往往成為傳統(tǒng)鄉(xiāng)村聚落的“飛地”，村民所獲鄉(xiāng)村旅游開發(fā)利益有益，且不得不承擔旅游所帶來的環(huán)境、文化的負面影響，造成村民與投資、游客、甚至是村民之間的矛盾，破壞鄉(xiāng)村和諧。

因此，鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中需把握社區(qū)思維，重點關注村民這一主體，并充分整合社區(qū)資源，共同營造良好的旅游氛圍。

社區(qū)思維即通過重視村民，引入分享、生態(tài)、生活、共同富裕等新理念，讓村民對家園建設有想像、有共識，提高村民參與度，重新釋放農(nóng)村社區(qū)生產(chǎn)力和活力。

其典型代表為臺灣桃米生態(tài)村，及以其為藍本的海南博學里生態(tài)村及蘇州西巷村。以博學里為例，該村由新農(nóng)人代表、原南風窗高級記者陳統(tǒng)奎返鄉(xiāng)帶領創(chuàng)建而成。

生態(tài)村自發(fā)創(chuàng)建培養(yǎng)知識型農(nóng)民的博學生態(tài)村發(fā)展理事會，并由村民自愿籌錢、自力更重修建開發(fā)3公里的山地自行車賽道以承辦2010年海南自行車聯(lián)賽首站賽事，形成原鄉(xiāng)品味的生態(tài)旅游村落雛形，然后通過賽事傳播、媒體傳播形成社會巨大反響，獲取由省到市各級政府大力支持，進一步推動社區(qū)旅游項目建設。

灌南農(nóng)莊項目包含三個自然村落，旅游規(guī)劃中兼顧企業(yè)投資及旅游惠民，時刻關注提高社區(qū)參與度。企業(yè)在基地優(yōu)勢利用空間中，以市場化原則打造具吸引力的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系，吸引并滿足游客的主要消費需求，實現(xiàn)經(jīng)濟效益。

同時，規(guī)劃也借助企業(yè)資本對社區(qū)環(huán)境進行必要的改造提升，通過示范引導社區(qū)居民補充餐飲住宿等配套，帶動社區(qū)發(fā)展。

如村民以閑置房屋入股合作開發(fā)旅游體驗性項目及農(nóng)家樂服務配套項目，與企業(yè)合作開發(fā)藕塘魚塘養(yǎng)殖、毛驢喂養(yǎng)等項目，既可緩解鄉(xiāng)村建設用地有限問題、減少企業(yè)建設成本，也可就地解決村民就業(yè)、增加三產(chǎn)收入、實現(xiàn)社會效益。

鄉(xiāng)村旅游作為近年持續(xù)熱點，新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮。面對風起云涌的社會新趨勢、經(jīng)濟新常態(tài)、參與新組織，鄉(xiāng)村旅游新興區(qū)域需在追求文化、創(chuàng)意過程中，更加關注市場理性、鄉(xiāng)村旅游本質(zhì)，以實現(xiàn)綜合效益和可持續(xù)發(fā)展！