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面對(duì)蓬勃的市場(chǎng)利好和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，指導(dǎo)新興的、鄉(xiāng)村旅游知名度較低的區(qū)域如何后位趕超具有現(xiàn)實(shí)普適意義，本文將結(jié)合《連云港城投集團(tuán)灌南農(nóng)莊旅游發(fā)展總體規(guī)劃》項(xiàng)目操作實(shí)踐，提出鄉(xiāng)村旅游新興區(qū)域發(fā)展的四大策略。

策略一市場(chǎng)以近及遠(yuǎn)

由于鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的廣泛性和其客群的近程性，鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)多以周邊自駕市場(chǎng)為主。以蘇州鄉(xiāng)村旅游為例，本地游客占比43.8%、其次是省內(nèi)其他城市占22%、上海占20.6%，三者合計(jì)86.4%。

鎖定區(qū)域市場(chǎng)后方可因地制宜，進(jìn)一步探尋區(qū)域市場(chǎng)需求，針對(duì)性提供相應(yīng)旅游產(chǎn)品。如江南水鄉(xiāng)的長(zhǎng)三角客群有著骨子里的閑適輕奢，偏好文藝范、慢節(jié)奏；遠(yuǎn)居南粵的珠三角追逐歡樂(lè)好玩，成就中國(guó)主題公園策源地。

具體到方案中，灌南農(nóng)莊對(duì)外公共系統(tǒng)聯(lián)系較弱，近期主力市場(chǎng)將聚焦本地與周邊2小時(shí)車程的家庭自駕游市場(chǎng)，并結(jié)合該區(qū)域中連云港、淮安、山東半島等核心市場(chǎng)的嗨車、喜食、追求時(shí)尚與健康等特點(diǎn)，在方案中強(qiáng)化該系列產(chǎn)品的打造。

策略二品牌強(qiáng)化主題

隨著鄉(xiāng)村旅游規(guī)模不斷壯大，如何吸引市場(chǎng)眼球、給游客留下深刻印象將是決定鄉(xiāng)村旅游成敗重要因素。主題鮮明、極致化打造的項(xiàng)目不僅能在市場(chǎng)上形成個(gè)性化特色且迅速傳播，還能形成難以被復(fù)制的獨(dú)特品牌。

如很多農(nóng)莊一看名字，就知道農(nóng)莊的主題和特色——“飛牛牧場(chǎng)”以奶牛為主題，可體驗(yàn)?zāi)翀?chǎng)生活；“薰之園”以香草為主題，可感受浪漫溫馨的場(chǎng)景；“花開了農(nóng)場(chǎng)”則以珍稀花草苗木為主題，可暢游由奇花異草編織的夢(mèng)幻仙境。

灌南農(nóng)莊項(xiàng)目立足灌南縣魔術(shù)之鄉(xiāng)、二郎神故里的本土文化特色，對(duì)接主力市場(chǎng)即家庭客群的需求，創(chuàng)意提出“魔法田園”主題，有利于迅速樹立鮮明市場(chǎng)形象、強(qiáng)化游客旅游吸引力。

同時(shí)，旅游產(chǎn)品構(gòu)建也圍繞這一主題展開，分別對(duì)“魔法”、“田園”兩大元素進(jìn)行演繹，導(dǎo)入魔法多變、神奇、歡樂(lè)的特征，以及魔法棒、水晶球、魔法帽等道具和魔術(shù)、占卜、預(yù)言等活動(dòng)。

凸顯田園的水、林、田、花、村等環(huán)境，構(gòu)建“多變異景、歡樂(lè)活動(dòng)、神奇體驗(yàn)”三大產(chǎn)品體系，如易走失的樹陣、變大的果蔬、會(huì)預(yù)言的花園、水晶球的別樣天空、魔法帽里的鄉(xiāng)村美食等，彰顯獨(dú)具特色的魔法田園主題形象。

策略三產(chǎn)品體驗(yàn)制勝

目前旅游進(jìn)入大眾休閑階段，游客已不滿足走馬觀花式的簡(jiǎn)單觀光、被動(dòng)接受導(dǎo)游解說(shuō)，體驗(yàn)成為鄉(xiāng)村旅游的核心。

而隨著家庭游進(jìn)一步成為旅游市場(chǎng)主力客群，鄉(xiāng)村旅游的體驗(yàn)性、科普性產(chǎn)品更受青睞，大手牽小手的寓教于樂(lè)體驗(yàn)、鄉(xiāng)間舊事民俗體驗(yàn)等成為關(guān)注熱點(diǎn)。

喂養(yǎng)小動(dòng)物、制作果醬等參與互動(dòng)式活動(dòng)設(shè)計(jì)不僅提升了游客滿意度，其體驗(yàn)過(guò)程中的快樂(lè)、成就感也有利于游客自傳播——隨手拍、隨時(shí)曬。

因此，灌南農(nóng)莊產(chǎn)品體系不僅打造了“隨手拍的鄉(xiāng)村美景、安心享的林間綠養(yǎng)”，還豐富了“暢意玩的田林樂(lè)事和貫始終的魔法體驗(yàn)”。

以林間樂(lè)事為例，包括奇妙谷堆場(chǎng)、水漂天地等懷舊鄉(xiāng)間娛樂(lè)，魅影密林、互動(dòng)科普長(zhǎng)廊等主題體驗(yàn)活動(dòng)，以及歡樂(lè)綠道、水上高爾夫等趣味休閑運(yùn)動(dòng)。

策略四運(yùn)營(yíng)融入社區(qū)

傳統(tǒng)鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中，由于保護(hù)居民利益的社團(tuán)組織不完善，鄉(xiāng)村旅游景區(qū)往往成為傳統(tǒng)鄉(xiāng)村聚落的“飛地”，村民所獲鄉(xiāng)村旅游開發(fā)利益有益，且不得不承擔(dān)旅游所帶來(lái)的環(huán)境、文化的負(fù)面影響，造成村民與投資、游客、甚至是村民之間的矛盾，破壞鄉(xiāng)村和諧。

因此，鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中需把握社區(qū)思維，重點(diǎn)關(guān)注村民這一主體，并充分整合社區(qū)資源，共同營(yíng)造良好的旅游氛圍。

社區(qū)思維即通過(guò)重視村民，引入分享、生態(tài)、生活、共同富裕等新理念，讓村民對(duì)家園建設(shè)有想像、有共識(shí)，提高村民參與度，重新釋放農(nóng)村社區(qū)生產(chǎn)力和活力。

其典型代表為臺(tái)灣桃米生態(tài)村，及以其為藍(lán)本的海南博學(xué)里生態(tài)村及蘇州西巷村。以博學(xué)里為例，該村由新農(nóng)人代表、原南風(fēng)窗高級(jí)記者陳統(tǒng)奎返鄉(xiāng)帶領(lǐng)創(chuàng)建而成。

生態(tài)村自發(fā)創(chuàng)建培養(yǎng)知識(shí)型農(nóng)民的博學(xué)生態(tài)村發(fā)展理事會(huì)，并由村民自愿籌錢、自力更重修建開發(fā)3公里的山地自行車賽道以承辦2010年海南自行車聯(lián)賽首站賽事，形成原鄉(xiāng)品味的生態(tài)旅游村落雛形，然后通過(guò)賽事傳播、媒體傳播形成社會(huì)巨大反響，獲取由省到市各級(jí)政府大力支持，進(jìn)一步推動(dòng)社區(qū)旅游項(xiàng)目建設(shè)。

灌南農(nóng)莊項(xiàng)目包含三個(gè)自然村落，旅游規(guī)劃中兼顧企業(yè)投資及旅游惠民，時(shí)刻關(guān)注提高社區(qū)參與度。企業(yè)在基地優(yōu)勢(shì)利用空間中，以市場(chǎng)化原則打造具吸引力的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品體系，吸引并滿足游客的主要消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。

同時(shí)，規(guī)劃也借助企業(yè)資本對(duì)社區(qū)環(huán)境進(jìn)行必要的改造提升，通過(guò)示范引導(dǎo)社區(qū)居民補(bǔ)充餐飲住宿等配套，帶動(dòng)社區(qū)發(fā)展。

如村民以閑置房屋入股合作開發(fā)旅游體驗(yàn)性項(xiàng)目及農(nóng)家樂(lè)服務(wù)配套項(xiàng)目，與企業(yè)合作開發(fā)藕塘魚塘養(yǎng)殖、毛驢喂養(yǎng)等項(xiàng)目，既可緩解鄉(xiāng)村建設(shè)用地有限問(wèn)題、減少企業(yè)建設(shè)成本，也可就地解決村民就業(yè)、增加三產(chǎn)收入、實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益。

鄉(xiāng)村旅游作為近年持續(xù)熱點(diǎn)，新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮。面對(duì)風(fēng)起云涌的社會(huì)新趨勢(shì)、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、參與新組織，鄉(xiāng)村旅游新興區(qū)域需在追求文化、創(chuàng)意過(guò)程中，更加關(guān)注市場(chǎng)理性、鄉(xiāng)村旅游本質(zhì)，以實(shí)現(xiàn)綜合效益和可持續(xù)發(fā)展！