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10月16日晚8點(diǎn)，天使客微訪談第12期又如約與各位投資人見面了，本期訪談邀請(qǐng)到極客幫“碼農(nóng)男神”蔣濤。

蔣濤是PC軟件時(shí)代的重量級(jí)人物，金山詞霸、超級(jí)解霸都是他的得意之作；蔣濤也是碼農(nóng)們心中唯一的男神，注冊(cè)量3800萬的CSDN由他一手打造；如今，踏入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，在手游業(yè)投資我是MT，吃了頓開胃菜的他，已經(jīng)把眼光投向了SaaS行業(yè)。簡(jiǎn)單的說，這可能是本年度對(duì)SaaS行業(yè)，最深入，最有干貨的分析，不容錯(cuò)過。

我是做出金山詞霸、CSDN的蔣濤

我是蔣濤，是CSDN的創(chuàng)始人。在2000年創(chuàng)辦CSDN之前做軟件開發(fā)。曾效力于巨人公司和金山公司，金山詞霸就是我當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的，后來又辦了一家軟件公司叫做豪杰，做了一個(gè)超級(jí)解霸。

后來創(chuàng)辦的CSDN即“中國(guó)軟件開發(fā)者網(wǎng)絡(luò)”，目的是給中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)者提供專屬的的交流平臺(tái)。建站至今15年時(shí)間，應(yīng)該聚集了中國(guó)絕大多數(shù)開發(fā)者，注冊(cè)用戶有3800萬，現(xiàn)在還有1000萬活躍用戶。

CSDN為程序員提供一個(gè)知識(shí)平臺(tái)，畢竟技術(shù)每隔幾年就會(huì)更新?lián)Q代。我們就圍繞新技術(shù)做報(bào)道、做活動(dòng)。CSDN每隔幾年就要換著做一批大型活動(dòng)：國(guó)內(nèi)最大的云計(jì)算會(huì)議，辦了7年；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，辦了6年；大數(shù)據(jù)的會(huì)議，辦了5年。我們總是在不斷的創(chuàng)新，特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

我和王峰合作的天使基金“極客幫”，從2011年開始已經(jīng)投了將近80家公司，前幾年投得少，最近投得多，今年投得特別多。幾乎把大半精力都放在投資上。

個(gè)人感覺創(chuàng)業(yè)的和投資區(qū)別其實(shí)很大。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候就是看準(zhǔn)了一個(gè)大的機(jī)會(huì)，然后猛沖到底，無論如何一定要把它做下去。當(dāng)然，如果犯了很大的錯(cuò)誤的話，項(xiàng)目就失敗了，所以從這個(gè)角度來看創(chuàng)業(yè)其實(shí)是更難一點(diǎn)。

但是投資的話，實(shí)際上是看機(jī)會(huì)——對(duì)每一個(gè)機(jī)會(huì)來進(jìn)行自己的判斷。但是，從投資的角度，其實(shí)很難使上勁，只能從外部提供幫助，能不能成是很難說的。所以這兩者還是有很大差別的。當(dāng)然，我們的基金，目前也以創(chuàng)業(yè)的模式在做投資，希望能夠更好的去幫助我們投資的對(duì)象。

極客幫的投資秘籍

關(guān)于找投資重點(diǎn)的話題，我覺得是很難在第一階段就找準(zhǔn)的，要堅(jiān)持在你的方向上不斷的調(diào)整和摸索。我是技術(shù)出身，我們投資就特別喜歡通過產(chǎn)品和技術(shù)找到項(xiàng)目，我們覺得以技術(shù)為核心點(diǎn)發(fā)力點(diǎn)，更具備規(guī)?；l(fā)展的可能性。

簡(jiǎn)單的說，我們的投資經(jīng)驗(yàn)就是：

最好的投資項(xiàng)目，是已經(jīng)找到了一個(gè)大的市場(chǎng)，同時(shí)在這個(gè)市場(chǎng)里找到的一個(gè)立足點(diǎn)，并在初期的驗(yàn)證環(huán)節(jié)證明了核心用戶真正愿意用你的產(chǎn)品，并處于一個(gè)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

結(jié)合實(shí)例來說，之前極客幫的關(guān)注領(lǐng)域，主要是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)類的創(chuàng)業(yè)公司，包括游戲、工具和云服務(wù)。游戲方面運(yùn)氣比較好，一些項(xiàng)目還不錯(cuò)：我叫MT，非常紅，在2003年是第一，現(xiàn)在表現(xiàn)還不錯(cuò)；還有全民英雄、糖果萌萌消，這些可能大家都玩過。另外與開發(fā)者息息相關(guān)的服務(wù)和工具類也投了不少。

未來兩三年，創(chuàng)客幫的投資重點(diǎn)有兩個(gè)：

1、MOBILE SaaS，即基于移動(dòng)的企業(yè)服務(wù)和行業(yè)服務(wù)。

2、新一代的智能硬件。

投資是要順著浪潮來投的，2001年投資游戲時(shí)，那時(shí)候游戲的變現(xiàn)能力不那么好，所以團(tuán)隊(duì)少，競(jìng)爭(zhēng)弱，也容易投資。但我認(rèn)為，他是未來的一個(gè)大趨勢(shì)，所以堅(jiān)持在投。云計(jì)算和開發(fā)者服務(wù)就是當(dāng)年的游戲，如果在三四年前投資的話，如今也是收獲期。

最后簡(jiǎn)單說一下，我們選擇創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)準(zhǔn)。

1、把握發(fā)展機(jī)遇，能做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，用技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)展。

2、不是第一次的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)也需要學(xué)習(xí)的過程。所以，我們比較喜歡投的要么是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，要么是在創(chuàng)業(yè)公司里面有過較多經(jīng)驗(yàn)的。大公司里的人員，也是希望能做出過整個(gè)成功的產(chǎn)品而不是某個(gè)功能點(diǎn)。

移動(dòng)互聯(lián)，將SaaS服務(wù)變成第一熱點(diǎn)

具體而言，所謂的MOBILE SaaS，就是基于移動(dòng)的SaaS服務(wù)。

SaaS在國(guó)內(nèi)已經(jīng)火了好幾波，因?yàn)槊绹?guó)的Salesforce做得非常成功，但是國(guó)內(nèi)一直不太好。但如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來了新機(jī)會(huì)，我把他總結(jié)為三塊：

1、針對(duì)開發(fā)者的服務(wù)

2、針對(duì)企業(yè)的服務(wù)，包括銷售、HR、客服等各個(gè)企業(yè)服務(wù)模塊。

3、針對(duì)行業(yè)的服務(wù)，教育、醫(yī)療、旅游、交通等都是這方面比較熱的行業(yè)。

SaaS的三個(gè)投資方向

下面這張圖是我做的一個(gè)總結(jié)：

1、大家可以看到中美間頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司是很接近的，美國(guó)的前三名互聯(lián)網(wǎng)公司市值加起來是9000億美金，中國(guó)的BAT則是5000億。

2、軟件公司方面，美國(guó)的前三名加起來是5000億，就是做企業(yè)軟件服務(wù)的。但中國(guó)很可憐，金山和金蝶加起來只有50億美金，差100倍。

3、SaaS的公司也差100倍，可能還不止。

中美幾個(gè)行業(yè)的頂級(jí)公司對(duì)比

事實(shí)上，SaaS類公司，在中國(guó)才剛剛起步，市值差百倍，但從想象空間上說就可能是500倍的增長(zhǎng)。還是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，它帶來了新的用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步將使用戶行為發(fā)生變化。

在PC時(shí)代，中國(guó)的軟件產(chǎn)業(yè)上其實(shí)沒有真正獲得PC發(fā)展的紅利，因?yàn)槠髽I(yè)家對(duì)PC端的投入都集中在硬件上。但在移動(dòng)時(shí)代，每個(gè)人都有手機(jī)，老板、員工可能每個(gè)人都在用，所以我判斷，圍繞企業(yè)和行業(yè)的服務(wù)，在最近幾年可能會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。因?yàn)?，我們個(gè)人的時(shí)間都消費(fèi)在移動(dòng)上了，企業(yè)一樣要跟上。

從市場(chǎng)看SaaS行業(yè)

首先，在開發(fā)者的工具服務(wù)方面。

如今，開發(fā)者的人力成本非常昂貴，在北京，有兩三年工作經(jīng)驗(yàn)的人，年薪應(yīng)該在30萬以上，公司整個(gè)支出成本將達(dá)到40萬以上。那如果我們用一些開發(fā)工具，幫助提升開發(fā)效率，那回報(bào)將非常可觀。

第二，在企業(yè)服務(wù)方面。

目前，企業(yè)的銷售管理、市場(chǎng)管理、財(cái)務(wù)管理，幾乎每個(gè)模塊都在被移動(dòng)重構(gòu)。最近在炒作“最高獎(jiǎng)金的阿里釘釘”，發(fā)展的非常好。

畢竟，企業(yè)辦公不可能基于微信。我們今天在微信上布置工作、聯(lián)絡(luò)投資項(xiàng)目、聯(lián)絡(luò)內(nèi)部員工。但其實(shí)，它在工作效率和工作方式上，并不是最好的解決方案。將來一定會(huì)有新的模式、新的平臺(tái)來替代。在這個(gè)領(lǐng)域，美國(guó)已經(jīng)有一個(gè)snap，證明了顛覆主流社交軟件的可能。這是我們能夠看到下一步很大的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

第三，在行業(yè)服務(wù)方面

在企業(yè)服務(wù)方面，原來大家都把它理解成做“銷售導(dǎo)向”，導(dǎo)致很少有好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)參與，行業(yè)系統(tǒng)信息化一直都做得非常弱。畢竟以銷售導(dǎo)向設(shè)計(jì)的軟件，在使用上體驗(yàn)并不好。

但如今，它的模式也在改變。它可以和外部互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)聯(lián)系起來、和客戶群體聯(lián)系起來。如今講B2B，但實(shí)際上，在行業(yè)內(nèi)是要把這個(gè)“2”的中間環(huán)節(jié)去掉的，畢竟在傳統(tǒng)情況下各行業(yè)中間的代理渠道很多很繁復(fù)。

我們?cè)?jīng)很看好一個(gè)項(xiàng)目，但是沒有投，它叫移花。大家都知道，鮮花的中間批發(fā)周期長(zhǎng)，所以這家公司就直接從原采地采購，以類似滴滴打車的模式運(yùn)作。你自己開的花店，找他訂花，隨后每一束鮮花，通過物流送過來。確保鮮花的保質(zhì)期。

這就是典型的B2C的體驗(yàn)用到了B2B上，產(chǎn)生了巨大的效果的案例。如今，北京1000多個(gè)花店，90%的花店全都在移花訂。其實(shí)在所有的B端，這種較長(zhǎng)的中介渠道都會(huì)被取代，都將被變革。

我的SaaS投資實(shí)例

2、企業(yè)服務(wù)方面

極客幫曾經(jīng)投了一個(gè)做財(cái)務(wù)報(bào)銷的的軟件，叫易快報(bào)。

它的特點(diǎn)是，做得非常輕巧。一方面，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完成很快；另外，也有滴滴、攜程等等對(duì)接，住宿、打車的消費(fèi)記錄，不需要填寫，直接導(dǎo)入。這意味著，您可以從報(bào)銷流程里解放出來，一個(gè)財(cái)務(wù)就可以解決。

從這個(gè)場(chǎng)景里，我們可以注意到兩點(diǎn)變化：

• 移動(dòng)端的SaaS改變了原來企業(yè)軟件的推廣方式，不是從上到下，而是從一個(gè)小的普通員工身上就可以切入。

• 如今的SaaS軟件系統(tǒng)不再是封閉，而是實(shí)現(xiàn)與互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的流量可以對(duì)接，這也是現(xiàn)在的趨勢(shì)。

2、在企業(yè)服務(wù)方面

極客幫投的一個(gè)項(xiàng)目叫云中醫(yī)，是針對(duì)小型中醫(yī)診所的一套系統(tǒng)。原來沒有這種系統(tǒng)，因?yàn)槭詹坏蕉嗌馘X，而大型的醫(yī)院系統(tǒng)也不適用。

云中醫(yī)的開發(fā)方本身就是開診所的，現(xiàn)在獨(dú)立出來，專為所有的中醫(yī)診所提供一套系統(tǒng)，提升診所效率。

值得注意的，云中醫(yī)還是基于免費(fèi)模式的。它期望在未來能架設(shè)一個(gè)基于診所所有已有關(guān)系的中醫(yī)版，基于這個(gè)方面創(chuàng)造的價(jià)值和企業(yè)收賬?；蛘呒仁?。在引入更多客源之后，改變?cè)袃r(jià)值，再要收企業(yè)的錢。

Q：如何在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行布局?

A：1、參考美國(guó)一些成熟VC的投資列表，包括融資額、領(lǐng)域等等。

2、關(guān)注本土化的差異，關(guān)鍵看這些企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)能否實(shí)現(xiàn)跟交易或行業(yè)的結(jié)合。然后，圍繞重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行布局投資。

Q：未來會(huì)投哪些方向？

A：我今天重點(diǎn)講的移動(dòng)SaaS——特別是跟行業(yè)結(jié)合的SaaS。這只是一個(gè)大的方向。另一重點(diǎn)方向，就是新的智能硬件。

我認(rèn)為在未來，或許就在未來的一年。硬件都要智能化，都要跟互聯(lián)網(wǎng)連接，都要跟云服務(wù)連接。所以，接下來我們也會(huì)加強(qiáng)在深圳的活動(dòng)，跟著更多的硬件廠商、創(chuàng)業(yè)者聯(lián)絡(luò)。把我們?cè)谲浖姆e累人才跟他們對(duì)接起來。希望能夠找到這個(gè)在硬件行業(yè)里的立足點(diǎn)和機(jī)會(huì)。

Q：互聯(lián)網(wǎng)也改變了金融行業(yè)，您對(duì)新興的互聯(lián)網(wǎng)金融怎么看？還有股權(quán)眾籌？

A：互聯(lián)網(wǎng)金融我覺得是一個(gè)特別大的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在P2P很火，但事實(shí)上了金融還有極大的潛力空間，有待挖掘。因?yàn)橹袊?guó)的金融管制一直特別封閉，所以未來保險(xiǎn)業(yè)、企業(yè)融資貸款等等，我都覺得很有機(jī)會(huì)！

股權(quán)眾籌方面，我覺得中國(guó)一定會(huì)比美國(guó)做的更好。畢竟，中國(guó)對(duì)資本市場(chǎng)的管制造成了很多的不流通性。所以現(xiàn)在包括天使客、36氪都有很大額的融資，股權(quán)眾籌已經(jīng)遍地開花，我覺得會(huì)是一個(gè)很好趨勢(shì)。