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今年以來，隨著美、英、澳等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)游客旅游簽證逐步放寬，以及國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)能力和出國(guó)意愿的提高，出境游迎來了黃金發(fā)展期。據(jù)中國(guó)旅游研究院預(yù)測(cè)，2015年，我國(guó)出境旅游人次將達(dá)到1.35億人次，同比增長(zhǎng)達(dá)16.8%，將帶來萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)空間。火爆的背后必然是激烈的競(jìng)爭(zhēng)。近期，攜程與去哪兒合并、眾信旅游不停地并購(gòu)批發(fā)商、大旅行社紛紛加快海外投資步伐等種種跡象表明，行業(yè)將進(jìn)入加速整合期。

在新三板掛牌之際，明游天下董事長(zhǎng)白明向證券時(shí)報(bào)記者詳述了互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，及公司的一系列戰(zhàn)略動(dòng)向，其中子公司一起出發(fā)欲打造的境外旅游C2C模式已走在行業(yè)前列。

據(jù)了解，明游天下是一家專業(yè)提供出境綜合旅游服務(wù)的公司，通過出境旅游業(yè)務(wù)，集商務(wù)考察、商務(wù)會(huì)展、境外培訓(xùn)、游學(xué)計(jì)劃、酒店預(yù)訂等，為消費(fèi)者提供一站式全方位出境旅游服務(wù)。公司的運(yùn)營(yíng)模式主要從產(chǎn)品研發(fā)、推廣渠道、銷售對(duì)象、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作四個(gè)主要環(huán)節(jié)展開。

2014年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7409萬(wàn)元，凈利潤(rùn)273萬(wàn)元;2015年1-4月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1583萬(wàn)元，凈利潤(rùn)139萬(wàn)元。為了加快轉(zhuǎn)型步伐，今年6月公司成立子公司北京一起出發(fā)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司，攬入多名互聯(lián)網(wǎng)+旅游方面的人才，從業(yè)務(wù)研發(fā)到人員儲(chǔ)備，一起出發(fā)成為一家生來就具備互聯(lián)網(wǎng)基因的公司。

“公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是做旅游批發(fā)商，即B2B。目前公司最大精力都放在一款叫一起出發(fā)的APP上，未來它將被打造成境外旅游C2C的平臺(tái)，讓境外的資源和國(guó)內(nèi)的需求徹底打通。行業(yè)里鮮有人去做這件事，尤其在體驗(yàn)和流程上公司有獨(dú)到的地方?！卑酌鲝?qiáng)調(diào)。

白明所說的C2C模式，簡(jiǎn)單地講是基于境外游越來越趨于個(gè)性化、定制化而打造的新平臺(tái)，讓消費(fèi)者和供應(yīng)者直接進(jìn)行對(duì)接。左側(cè)的C，即消費(fèi)者發(fā)布需求，平臺(tái)將信息進(jìn)行梳理整合后，由右側(cè)的C，即簽約的提供者來對(duì)接，平臺(tái)通過傭金、支付、廣告等實(shí)現(xiàn)盈利。其中，供應(yīng)者可以是導(dǎo)游、學(xué)生、資深旅行者或自由職業(yè)者等。只要通過了平臺(tái)資質(zhì)認(rèn)證，提供滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求的方案，就可以當(dāng)上“導(dǎo)游”賺取相應(yīng)的收益。平臺(tái)則負(fù)責(zé)撮合交易、監(jiān)督和后續(xù)的跟蹤服務(wù)。

“目前旅游資源的爭(zhēng)奪更多是在國(guó)內(nèi)的大交通和國(guó)外的酒店，未來將會(huì)延伸到境外資源的提供者這一端。我們要把這些資源通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，高效地匯集整理并滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在交易的前、中、后進(jìn)行有效的管理和服務(wù)，這是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)設(shè)計(jì)。前期將會(huì)在公司積累了十幾年旅游相關(guān)資源經(jīng)驗(yàn)的美國(guó)試點(diǎn)，逐步推廣至其他地區(qū)。平臺(tái)目前還在試運(yùn)行階段，預(yù)計(jì)明年年初將實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣?！卑酌髡f道。

據(jù)了解，一起出發(fā)還將肩負(fù)搭建公司的B2C線上推廣渠道，打造與現(xiàn)有ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)、在線網(wǎng)站和呼叫中心相結(jié)合的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境資源的整合與控制。不僅限于境外旅游資源，還包括境外的房屋中介，酒店，境外工作機(jī)會(huì)，境外養(yǎng)老，境外定居以及境外醫(yī)療，讓游客有更好的出國(guó)體驗(yàn)。

“以跨界合作實(shí)現(xiàn)流量互導(dǎo)。同時(shí)，圍繞旅游，公司還會(huì)深度開發(fā)更多的衍生服務(wù)，比如保險(xiǎn)、留學(xué)、金融服務(wù)等，團(tuán)隊(duì)正在加緊內(nèi)部研發(fā)，這些都將成為公司未來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！卑酌鲝?qiáng)調(diào)。

登陸新三板，讓公司擁有了更好的融資渠道，白明透露，近期已收購(gòu)了一家機(jī)票代理公司，彌補(bǔ)了公司過去沒有機(jī)票代理資質(zhì)的欠缺，可以更加快速地把握市場(chǎng)。未來將會(huì)尋求一些與公司具有互補(bǔ)性的并購(gòu)標(biāo)的，如做歐洲、澳洲市場(chǎng)比較強(qiáng)的旅行社或團(tuán)隊(duì)，也會(huì)考慮納入更多的出境口岸資源。

此外，掛牌前明游天下已經(jīng)完成了兩輪增資，值得一提的是，第二輪增資除老股東和公司員工認(rèn)購(gòu)?fù)?，外部股東重慶東證懷新股權(quán)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)斥資980萬(wàn)元，認(rèn)購(gòu)了140萬(wàn)股，占總股本6.14%。據(jù)了解，東證懷新的執(zhí)行事務(wù)合伙人為深圳懷新企業(yè)投資顧問股份有限公司和東證融成資本管理有限公司，其中東證融成為東北證券的孫公司。