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坊間傳聞，P2P車輛共享平臺寶駕租車裁員過半，融資也推遲數(shù)月；半年前，同樣的車輛分享平臺PP租車，也曝出裁員過半；而行業(yè)內(nèi)，車輛丟失、車主維權(quán)的新聞從未間斷。

業(yè)內(nèi)開始有“車輛共享在中國發(fā)展不下去”的傳言和推測。而寶駕租車的變動，是敗局已定還是另有深意？i黑馬獨(dú)家專訪寶駕租車CEO李如彬，聽他回憶那個(gè)瘋狂燒錢的營銷年代。

寶駕租車CEO 李如彬

瘋狂年代

寶駕租車確實(shí)裁員了。李如彬說，從600多人，裁到300多人。從資本涌動的熱谷到資本寒冬，李如彬正在經(jīng)歷冰火兩重天。

那是個(gè)瘋狂的年代。

去年，車輛共享行業(yè)正處風(fēng)口，共享經(jīng)濟(jì)這個(gè)全新的模式走進(jìn)中國，正在落地生根，眾人翹首盼望其開花結(jié)果。

去年年底，寶駕租車高調(diào)宣布A輪融資3千萬美金。那個(gè)時(shí)候，融資消息都是搶著發(fā)布。

年初，寶駕開始了攻城略地。

資本市場正好，當(dāng)時(shí)幾乎每一家公司賬上都有大把的錢，“大家都瘋狂的花錢、燒錢，競爭對手做了很多的宣傳，上了哪個(gè)營銷渠道，你就不得不上，為了買百度的競價(jià)排名，一花就是好幾十萬”。

李如彬稱，那是個(gè)被“資本市場捧壞的年代”，當(dāng)時(shí)他看賬上那么多錢，就著急。覺得每天花錢太慢，催促下屬說：“你們趕緊花出去啊?！贝蠹姨焯煅芯吭趺椿ㄥX，怎么做補(bǔ)貼。

李如彬記得最瘋狂的時(shí)候，一天光是營銷費(fèi)用，就高達(dá)五十萬。

同時(shí)，寶駕開始大量招人。3個(gè)月時(shí)間，100人的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張了600人，進(jìn)駐21個(gè)城市。

資本寒冬來得如此突然，所有人猝不及防。一夜北風(fēng)起，萬物凋敝。

6月，股災(zāi)降臨。7月，資本收縮。8月，資本寒冬預(yù)兆呈現(xiàn)，李如彬已預(yù)感不好了。

寶駕預(yù)計(jì)的融資計(jì)劃受到影響，現(xiàn)金儲備變得緊張。原先設(shè)定的估值，開始步步調(diào)低。李如彬此時(shí)已知道，融資計(jì)劃要推遲了。

在資本寒冬到來之際，李如彬是一個(gè)冷靜的判斷者，他沒有躊躇或慌亂，迅速將百度競價(jià)排名撤下，果斷對人員進(jìn)行“優(yōu)化”。

首先，分公司的地推人員，全部裁掉，原有20人的分公司只剩下一半。另外，公司內(nèi)部“為了燒錢配置的人員”，毫不保留，集中在廣告、營銷、運(yùn)營等部門。

李如彬的計(jì)劃是，半年之內(nèi)人員、分公司都停止擴(kuò)張，守著現(xiàn)有的10萬位車主，不再營銷，全靠口碑傳播。補(bǔ)貼也在逐漸減少，開始慢慢向車主收取一定傭金。

行業(yè)冬季？

不僅寶駕租車，車輛共享行業(yè)目前正在整體收縮。

百度的搜索中，車輛共享的三大player：寶駕、PP、凹凸先后撤下競價(jià)排名；第四位player則退出了市場，7月，Cocar正式宣布暫停租車服務(wù)；關(guān)于融資消息，PP租車雖傳聞C輪融資5億人民幣，但官方從未正面回應(yīng)；而關(guān)于寶駕的融資消息，也已推遲數(shù)月。

最近，又頻繁曝出車主丟車新聞，行業(yè)的輿論環(huán)境變得極差。有人甚至懷疑，共享經(jīng)濟(jì)在中國已舉步維艱了。

確實(shí)，與西方已有完整的征信體系不同，中國尚缺乏征信機(jī)制，導(dǎo)致共享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)公司，最大的成本，是建立風(fēng)控體系和市場培養(yǎng)。

李如彬自稱，寶駕的風(fēng)控上下足了功夫，接入反欺詐的查詢工具，如閃銀系統(tǒng)和紅盾系統(tǒng)，對接中國道路協(xié)會的征信查詢網(wǎng)站，甚至植入人臉識別系統(tǒng)，以確保租車人是本人等。

李如彬承認(rèn)，寶駕平臺上雖有丟車事件，但因風(fēng)控到位，其數(shù)量要低于業(yè)內(nèi)5到10倍。

這是共享經(jīng)濟(jì)在中國的陣痛期，卻不是絕路。

“共享經(jīng)濟(jì)在中國不是沒有出路，是需要很多家公司去培養(yǎng)社會的共享精神和共享責(zé)任?！崩钊绫蛘f，這一切征兆，并非因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入冬季，而是資本進(jìn)入寒冬。

回歸初心

半年前，i黑馬在寶駕租車“5.26我愛綠”新聞發(fā)布會上，見到了李如彬。他找了一群業(yè)內(nèi)大牛的CEO來幫他站臺，共同倡導(dǎo)車輛共享，經(jīng)濟(jì)環(huán)保。

他被一大群媒體包圍，應(yīng)接不暇。聚光燈下，他笑得太久，有點(diǎn)僵硬。

而此時(shí)眼前的他，沒有了當(dāng)時(shí)的張揚(yáng)，在椅子上微微后仰，笑容不多，清清淡淡。

他曾與行業(yè)內(nèi)其他人聊過，發(fā)現(xiàn)大家的窘境是相同的，“上半年花錢花太多，下半年都收縮了，融資脫節(jié)，估值也在跌?！?br/>

有些人恐慌，有些人奔波于融資，而李如彬在思考。“這段時(shí)間，我一直在想，資本市場的冬季，創(chuàng)業(yè)公司怎么發(fā)展？其實(shí)就是回歸創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，把創(chuàng)業(yè)做實(shí)”。

李如彬也一直在反思，他承認(rèn)，當(dāng)年那種瘋狂的燒錢模式“太不值得”。那時(shí)，大家拼的不是產(chǎn)品，拼的是補(bǔ)貼和運(yùn)營。瘋狂的地鐵廣告、電梯廣告、攻城略地的地推，都是用錢砸出來。

“你用心經(jīng)營你的產(chǎn)品、服務(wù)，創(chuàng)造你的價(jià)值、內(nèi)容，最后再去市場上刺殺，以前就是提前刺殺，本末倒置”，李如彬說。

這并非李如彬的第一次創(chuàng)業(yè)，他曾是學(xué)大教育創(chuàng)始人兼董事長。當(dāng)年學(xué)大教育的三位創(chuàng)業(yè)“小伙伴”姚勁波、金鑫和李如彬，而今各有各自的命運(yùn)。

姚勁波，58同城CEO，與趕集網(wǎng)合并后，風(fēng)頭正勁；金鑫，留守學(xué)大教育，擔(dān)任CEO。而李如彬，成了寶駕租車的CEO。

當(dāng)年，3個(gè)小伙伴不到10萬起家，房租、人工都靠他們一分錢一分錢掙出來。7年后，學(xué)大教育才融到第一筆錢。“那時(shí)候創(chuàng)業(yè)就是自力更生，不會打亂市場，各種補(bǔ)貼。補(bǔ)貼根本不敢想，因?yàn)橐谎a(bǔ)貼就意味著收入少了，可能就交不起房租?！?/p>

一眨眼，PC時(shí)代過去，一個(gè)全新的創(chuàng)業(yè)時(shí)代到來。李如彬開始了二次創(chuàng)業(yè)，他的初衷單純至簡：身邊的朋友都乘上了移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮，如果他不上去，可能會被時(shí)代拋棄，抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，他上了船。

他看到了一個(gè)繁華至極的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，他一直是學(xué)徒。他看到行業(yè)內(nèi)各種花里胡哨的玩法，各種補(bǔ)貼、新式營銷，他不得不奉陪到底。

仿佛一個(gè)輪回，又一眨眼功夫，一切又恢復(fù)原位，回歸了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，回歸到當(dāng)年學(xué)大的時(shí)光。

李如彬“覺醒”得并不晚。在陸續(xù)裁員的幾個(gè)月，他做了兩件事。他與全國最大的安保集團(tuán)中城衛(wèi)合作，如果車主的車輛被詐騙或丟失，由中誠衛(wèi)幫忙尋回；他與平安保險(xiǎn)溝通了數(shù)月，為寶駕打造了專屬保險(xiǎn)“租車信用險(xiǎn)”，如果車輛實(shí)在找不回，由保險(xiǎn)公司賠償車主80%，甚至車輛詐騙也能賠償。

他深知，風(fēng)控和征信體系，是共享經(jīng)濟(jì)的命根。他開始點(diǎn)點(diǎn)滴滴打磨產(chǎn)品，不急不躁。

“這不是壞事，”李如彬認(rèn)為，行業(yè)漸漸褪去非理性繁榮，倒逼企業(yè)探索盈利模式，這正是商業(yè)的本質(zhì)。況且，冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎？

盡管延遲了3個(gè)月，寶駕租車還是即將在下個(gè)月完成B輪融資，只是，估值從最高心理預(yù)期降到最低值，錢，也不多。

可是，這樣的沉穩(wěn)年代，是李如彬熟悉的，他也許找到了久違的自信和安心。