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2015年可以說是旅游O2O元年，國內(nèi)旅游O2O主要在圍繞旅游線上線下融合，旅游上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合這兩個橫縱軸展開。對于縱向的線上線下融合，執(zhí)惠旅游此前在《2015年中國旅游O2O爆發(fā)，20大案例大盤點》已做過研究。那么，盤踞在橫向產(chǎn)業(yè)鏈條上的的旅游B2B企業(yè)在近兩年里也開始嶄露頭角，特別在今年格外受到了資本的青睞。

12月19日，執(zhí)惠私享會走入深圳，執(zhí)惠旅游盤點了深圳9家極具代表性的旅游B2B企業(yè)。

1.CTM-China Travel Mart

China Travel Mart是深圳世紀假日國際旅行社旗下完全互動的旅行社同業(yè)綜合分銷平臺。深圳世紀假日旅行社是一家超過15年服務經(jīng)驗的老牌旅行社，旗下有海外度假、環(huán)球酒店、國際機票、商務會展、高爾夫、入境游等業(yè)務板塊。CTM憑借世紀假日多年酒店度假批發(fā)分銷經(jīng)驗，采用XML、API數(shù)據(jù)交互處理技術(shù)，將中央產(chǎn)品處理庫存后臺開放給采購商，同時還具備完善的信用體系和結(jié)算報表分析能力。目前CTM擁有中國大陸、港澳臺、亞洲、歐美等地區(qū)120多個國家超過80000+的酒店資源，以及豐富的海外度假旅游接送等配套旅游產(chǎn)品服務。據(jù)執(zhí)惠旅游了解到，CTM目前盈利模式良好，沒有融資需求。

2.蜘蛛旅游網(wǎng)

蜘蛛旅游網(wǎng)成立于2014年8月，是一家服務于酒店2B供需兩端市場的移動交易平臺。作為供應端的酒店銷售人員來說，他可以在蜘蛛旅游網(wǎng)平臺隨時隨地查看訂單，并且實現(xiàn)報價、搶單全過程。作為需求端的酒店用戶即為旅行社、企業(yè)客戶、會展公司等，在其平臺上輸入酒店預訂需求及預算，即可發(fā)出邀標單，隨后平臺上的所有符合要求的酒店會在規(guī)定時間內(nèi)針對訂單發(fā)出報價，用戶可以從中選出滿意的酒店并在線上完成預付，入住后在酒店完成尾款支付及發(fā)票索取等。

長期以來，包括OTA在內(nèi)的大部分酒店銷售平臺都注重C端用戶，而B端用戶在線化需求長期被壓抑，然而B端市場潛力及份額卻絲毫不亞于C端市場。對于國內(nèi)酒店B2B市場來說，供應與需求兩端市場都及其分散，并且信息化程度低，大量的交易還通過傳真、電話來進行，這種低效率的交易方式使得信息嚴重不對稱，導致了大量酒店批發(fā)商、包房商在交易其中搶占利潤空間。蜘蛛旅游網(wǎng)就是將這種酒店B2B交易從線下搬到線上，通過信息化來改造酒店供應鏈，從而達到提高交易效率的目的。

目前，蜘蛛旅游網(wǎng)通過紅包和補貼的形式在培養(yǎng)用戶消費習慣。隨著平臺用戶數(shù)和交易量的提升，蜘蛛旅游網(wǎng)設想在大數(shù)據(jù)增值服務以及供應鏈金融方面尋找盈利點。蜘蛛旅游網(wǎng)在今年上半年已完成了由君聯(lián)資本領投的億元 A 輪融資。

3.泰久信息

泰久信息成立于2005年，其重要的業(yè)務之一就是旅游B2B，致力于為旅游景區(qū)提供智慧化服務，幫助景區(qū)實現(xiàn)移動電商運營，提升景區(qū)管理水平以及成本管控。

目前，我國整體旅游在線滲透率相對偏低，尤其在門票領域在線滲透率還不到10%。正是由于景區(qū)信息化建設滯后，導致線上營銷渠道沒有技術(shù)支持，運營管理沒有系統(tǒng)支撐，游客數(shù)據(jù)無法留存等一系列問題。泰久信息提供的“景區(qū)云TCLOUD”以及閘機、POS終端等一系列景區(qū)軟硬件配套服務，來幫助景區(qū)技術(shù)對接線上營銷渠道，打造立體營銷網(wǎng)絡，最終形成景區(qū)O2O閉環(huán)生態(tài)。

2015年8月17日，泰久信息正式登陸新三板掛牌上市。

4.同天下

同天下成立于2013年，是基于Saas系統(tǒng)與分銷為一體的信息化服務，并且專注為旅游批發(fā)商服務的旅游B2B平臺，向旅行社批發(fā)商提供分銷系統(tǒng)和ERP管理系統(tǒng)，目前融資情況不詳。

5.道旅旅游

道旅旅游成立于2012年，專注海外酒店B2B分銷。道旅旅游整合了海外大量的酒店批發(fā)商的庫存資源，通過本地化、數(shù)據(jù)化的整合等技術(shù)手段，將API系統(tǒng)對接給國內(nèi)OTA、線下旅行社、TMC等商戶。

目前，海外酒店批發(fā)商系統(tǒng)開發(fā)設計都不盡相同，以及服務器等外部因素，使得大部分酒店庫存數(shù)據(jù)不能實時與國內(nèi)分銷渠道信息共享，道旅旅游通過技術(shù)手段，將上游的海外酒店批發(fā)商與下游國內(nèi)旅游同業(yè)進行API連接，實現(xiàn)了庫存實時更新以及預定實時確認。道旅目前通過交易加價盈利，向大數(shù)據(jù)營銷、收益管理以及供應鏈金融等增值盈利模式轉(zhuǎn)變。

目前道旅旅游正在籌劃登錄新三板上市。

6.深圳捷旅

深圳捷旅成立于2001年，是國內(nèi)旅游B2B分銷平臺，國內(nèi)在線預付類酒店B2B分銷平臺，同時也是國內(nèi)四大酒店批發(fā)商之一（國內(nèi)四大酒店批發(fā)商分別是深圳捷旅、龍騰捷旅、華閩國際旅行社、上海大都市國際旅行社）。深圳捷旅致力于為旅行社、GDS、OTA、航空公司、機票代理人、TMC等分銷渠道提供一站式分銷服務。目前，深圳捷旅被藝龍控股，藝龍占53%的股份。

7.龍騰捷旅

龍騰捷旅成立于2001年，是國內(nèi)在線預付類酒店B2B2C分銷平臺，同樣也是國內(nèi)四大酒店批發(fā)商之一。龍騰捷旅從提供港澳酒店批發(fā)業(yè)務起家，目前在香港擁有最多的包銷式合作酒店。同時，龍騰捷旅在扎根港澳市場的基礎上，開始進軍國內(nèi)、臺灣、東南亞市場。

8.天下房倉

天下房倉成立于2013年，是一家專為旅行社定制的B2B在線酒店分銷平臺，專注于為酒店批發(fā)商和分銷商以及OTA、電商平臺等分銷商提供基于云技術(shù)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和電子商務解決方案。

當前，旅游供應商和分銷商上下游之間存在信息不對稱、技術(shù)落后等現(xiàn)實問題。天下房倉通過與攜程、去哪兒等OTA的直連對接，以及酒店與旅行社的直連對接，通過對旅行社、酒店包房商的Saas等信息化改造，再將其與B2C的渠道直連，實現(xiàn)供應鏈效率的提升。同時，針對B2B資金現(xiàn)利用率不高等問題，并且天下房倉通過對大數(shù)據(jù)的積累沉淀以及巨額現(xiàn)金流的管理，正在嘗試主營業(yè)務模式向互聯(lián)網(wǎng)金融領域的拓展，以此來解決B2B資金成本過高，而資金旅游率低等問題。

2015年5月天下房倉完成6000萬元A輪融資。

9.飛鳥電商

飛鳥電商成立于2013年，是國內(nèi)旅游電子商務代運營咨詢及托管服務機構(gòu)，致力于建設與完善旅游企業(yè)在線直銷渠道。飛鳥電商的創(chuàng)始團隊均來自阿里旅行、去哪兒、藝龍，團隊憑借多年的電子商務實戰(zhàn)經(jīng)驗及嚴格的標準化操作流程，圍繞在線渠道管理、全網(wǎng)營銷策劃、行業(yè)資源整合三個主業(yè)務，來為酒店、景區(qū)、旅行社等旅游企業(yè)提供解決方案及咨詢服務。

通過對深圳旅游B2B企業(yè)的盤點，執(zhí)惠旅游發(fā)現(xiàn)深圳旅游B2B企業(yè)有以下特點：1.深圳旅游B2B企業(yè)多以技術(shù)驅(qū)動，通過Saas系統(tǒng)來提高傳統(tǒng)行業(yè)信息化水平；2.深圳酒店B2B同業(yè)分銷占得國內(nèi)市場近半壁江山；3.深圳旅游B2B企業(yè)海外背景深厚，多數(shù)具有國際戰(zhàn)略視野。

【號 外！】執(zhí)惠私享會第二站將于12月19日（周六）下午在深圳舉辦，此次活動邀請到了多家深圳旅游O2O代表企業(yè)的創(chuàng)始人、高管，一起探討“2016年如何 在‘互聯(lián)網(wǎng)+旅游’里煉金”的話題。除了干貨分享外，執(zhí)惠旅游還將在現(xiàn)場抽出幸運觀眾送出由安科運達提供的塞舌爾、巴厘島往返機票！趕快約起來吧！報名請戳?“我要報名”！

聯(lián)系人：王鋒15001083720，010-85860074

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作者簡介：王鋒，執(zhí)惠旅游專家作者，專注酒店、非標準住宿領域，個人微信號：aaron88551487，歡迎關(guān)注交流。