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登錄這是今年死掉的第N家創(chuàng)業(yè)公司。互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品e租寶受相關(guān)部門檢查,暫停業(yè)務(wù)。同時(shí)為了防止不實(shí)傳言引發(fā)恐慌和無序贖回、提現(xiàn),e租寶平臺向社會各界宣布暫停平臺交易。
群眾迅速圍觀,而后各自散去。
不管你愿不愿意承認(rèn),我們天生喜歡把目光朝向成功的創(chuàng)業(yè)公司,也熱衷于消費(fèi)被BAT承包的新聞?lì)^條。但事實(shí)是,創(chuàng)業(yè)的成功率僅是死亡率的一個(gè)零頭。
年關(guān)將至,Mr.B12回顧了2013年后成立并在近三年死掉的創(chuàng)業(yè)公司,一聲嘆息。雖然失敗的作品有著缺陷與遺憾,不過他們的「死亡筆記」仍值得與各位創(chuàng)業(yè)者分享。
根據(jù)IT桔子的數(shù)據(jù)顯示,國內(nèi)2013年后成立的公司死亡數(shù)量(已關(guān)閉狀態(tài))為406家,其中2013年成立的公司死亡量占比為90.6%。江湖流傳「中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率為80%左右,企業(yè)平均壽命不足3年,而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率更高達(dá)95%」。
Paul Graham 曾在《How Not To Die》一文里對死亡的創(chuàng)業(yè)公司做了分析:一般說來,創(chuàng)業(yè)公司死亡,要么沒錢了,要么就是關(guān)鍵創(chuàng)始人逃跑,而通常這兩者是同時(shí)發(fā)生的。
數(shù)據(jù)有話說
Funders and Founders發(fā)布的調(diào)查顯示,創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)成功率只有12%,第二次創(chuàng)業(yè)成功率為20%。創(chuàng)業(yè)成功與輸錯(cuò)兩次12306驗(yàn)證碼還能買到火車票一樣,是小概率事件。
美國市場研究機(jī)構(gòu) CB Insights 做了一項(xiàng)關(guān)于硅谷創(chuàng)業(yè)失敗的調(diào)查研究,總結(jié)出最關(guān)鍵的20大因素,其中非市場需求、資金短缺、團(tuán)隊(duì)不合適是大部分公司失敗的主要原因。
他們的事故成了一個(gè)個(gè)「寓言故事」
「幸福的家庭總是相似的,不幸的家庭各有各的不幸」,創(chuàng)業(yè)大抵是同一個(gè)道理。與裹了幾層包裝的成功案例相比,創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)才是最實(shí)在的通關(guān)攻略。創(chuàng)業(yè)是一次艱難的跋涉之旅,若能未雨綢繆,或許能看到更美的風(fēng)景。
1、山寨品的水土不服
故事的主人公是中國版 Airbnb的「愛日租」。
愛日租由德國孵化機(jī)構(gòu) Rocket Internet 投資控股,2011年6月在北京成立。愛日租是中國首家專注于日租、短租房行業(yè)的在線預(yù)訂網(wǎng)站,為提供日租公寓的商家和有日租需求的租客提供一個(gè)在線租房平臺。上線一個(gè)月后,愛日租獲得了200萬美金天使投資。北京時(shí)間2013年7月10日,愛日租正式關(guān)閉,相關(guān)業(yè)務(wù)由歐洲wimdu接管。
先從山寨的基因說起。Rocket Internet 創(chuàng)始人 Samwer 三兄弟就是依靠快速復(fù)制成功的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,在運(yùn)作到一定規(guī)模后高價(jià)賣掉。拼的就是眼疾手快。團(tuán)購網(wǎng)站 citydea 5000 萬美元賣給 eBay的Alando.De ,7 億美元賣給 Groupon,走的都是這個(gè)模式 。妥妥的用實(shí)力證實(shí)了自己的山寨能力。
“愛日租” 最初也打算走這個(gè)模式。愛日租作為國內(nèi)第一家模仿Airbnb占領(lǐng)短租領(lǐng)域的公司,期望在風(fēng)華正茂之時(shí),挑挑揀揀尋找個(gè)好歸宿,并吸引了Homeaway 以及藝龍的垂青眷顧,不過最終因協(xié)商難產(chǎn)而不歡而散。
愛日租的「砸錢=市場地位」這個(gè)曾經(jīng)看似合理的算法,現(xiàn)在卻成了公司敗亡的危險(xiǎn)信號。當(dāng)螞蟻、游天下、小豬短租迅速崛起時(shí),愛日租的商業(yè)價(jià)值跌落,依靠資金投入換取市場的行為便無法快速獲取回報(bào)。
「學(xué)我者生,似我者死」齊白石先生的這句話倒也十分巧妙。
2、實(shí)現(xiàn)了自己的夢,未解決用戶的痛
故事的主人公是小龍女龔海燕。
龔海燕的成長和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷一定有「傳奇」這個(gè)標(biāo)簽。她當(dāng)初為了解決自己的個(gè)人婚戀問題,創(chuàng)辦了世紀(jì)佳緣,也因此嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的滋味;在世紀(jì)佳緣路演過程中,她發(fā)現(xiàn)自身英語問題,產(chǎn)生了創(chuàng)辦91外教的想法。
為了拓展教育平臺,她又創(chuàng)辦梯子網(wǎng),進(jìn)軍K12教育。此后不久,她推出直播平臺那好網(wǎng),計(jì)劃打造一個(gè)在線教育的生態(tài)環(huán),但最終因資金鏈斷裂而宣告結(jié)束。
「我兩次創(chuàng)業(yè)最大的失誤就是不聚焦,由于自己犯了一些錯(cuò)誤,到最后這些錯(cuò)誤導(dǎo)致的不順影響了心態(tài)。我已經(jīng)沒有這種勇氣和決心繼續(xù)堅(jiān)持了?!过徍Q嘤眠@樣一句話總結(jié)了自己的失敗創(chuàng)業(yè)。
梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)關(guān)閉后,龔海燕試圖重新聚焦于91外教,但為時(shí)已晚。在被51talk收購的發(fā)布會上,龔海燕認(rèn)真反思了自己的第二次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)業(yè)者遇到難題時(shí),不去深究問題根本,以為轉(zhuǎn)換方向就能找到另外的突破點(diǎn),顧此失彼啊。
3、定位不清,偏離初心
故事的主人公是凡客。
凡客由卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年于2007年創(chuàng)立,目前已完成7輪融資,估值超過30億美金,完成了融資長跑,卻還是未能換來上市。
29元的T恤、69元的帆布鞋,凡客最初「小而美」的定位隨著2011年凡客體走紅開始變了味。2011年開始,凡客拓展產(chǎn)品線,銷售的產(chǎn)品除了原有的服裝,還出現(xiàn)了家電數(shù)碼、日用百貨等。產(chǎn)品增多,品控下降,當(dāng)初主打的質(zhì)量牌也成了凡客彼時(shí)的痛。
「凡客和我都要重新開始」,陳年曾在接受媒體采訪時(shí)這樣說過。凡客從當(dāng)初的上萬人到裁員后的300人,從產(chǎn)品的盲目擴(kuò)張到如今戰(zhàn)線收縮,陳年用了整整三年時(shí)間試錯(cuò),最終結(jié)果也并非他所愿。
打開凡客的官網(wǎng)首頁,凡客還在默默的做著雙十二的促銷活動,只不過這次的銷量也只能他自己知道吧。
4、掉進(jìn)了自己挖的“錢坑”
故事的主人公是我愛洗車和跑路的CEO李東晉。
11月份,成立了僅10個(gè)月的「我愛洗車」宣告倒閉,CEO李東晉在欠下了百余萬后失聯(lián)了。我愛洗車是一家為車主提供上門洗車O2O服務(wù)的公司。和很多O2O一樣采用燒錢攢客戶的方式。“我愛洗車”長時(shí)間做活動,洗一輛車一直是7元,甚至零元洗車。
公開數(shù)據(jù)顯示,2015年以來,車后市場涌現(xiàn)出40多個(gè)O2O項(xiàng)目。用“0元洗車”、“1分錢洗車”的方式開啟了「自殺式火拼」,洗車行業(yè)的砸錢大戰(zhàn)一刻沒停過,砸錢的公司也正一個(gè)個(gè)倒下。
O2O洗車希望采用燒錢補(bǔ)貼用戶的方法,能夠迅速幫助用戶建立起新的消費(fèi)習(xí)慣,但洗車既非剛需,也并非高頻的市場。企業(yè)燒錢只是在盲目的擴(kuò)張,盈利模式不清晰,最終還是是無法站穩(wěn)自己的腳跟。
5、商業(yè)模式錯(cuò)了,步步錯(cuò)
故事的主人公是舍得網(wǎng)。
舍得網(wǎng)2008年成立,2013年關(guān)閉,曾是中國最大的以物易物網(wǎng)站。其創(chuàng)始人馬健,曾任百合網(wǎng)副總裁、萬向通訊CTO、中國普天信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司中研院副總裁。
舍得網(wǎng)的模式很簡單,用戶只要登記自己的閑置物品,并舍給需要的人,就能獲得舍得券。有了舍得券,可以免費(fèi)索取別人的二手閑置物品,或者加點(diǎn)錢得到別人的全新閑置物品,也可以憑券換購全新商品。
舍得網(wǎng)挖掘了需求,但卻把解決需求的方法變得復(fù)雜。用舍得券來代替金錢,無疑給交易帶來更多的不便利。后來,舍得網(wǎng)的盈利模式由最初的「向用戶要錢」,調(diào)整為“向合作的購物網(wǎng)站收取訂單返利(CPS營銷)”。
2009年10月,通過和京東、當(dāng)當(dāng)、卓越等購物網(wǎng)站合作,舍得網(wǎng)的服務(wù)模式從“購物后一站”轉(zhuǎn)為“購物前一站”,轉(zhuǎn)型為幫用戶省錢的導(dǎo)購,試圖來適應(yīng)用戶和市場的選擇,最終還是被淘汰。
商業(yè)模式要夠簡單,能在市場上扛得住。舍得網(wǎng)用實(shí)踐證明了錯(cuò)誤的商業(yè)模式終是行不通的。
一份不愿叫「驗(yàn)尸單」的名單
創(chuàng)業(yè)的江湖中,非生必死,高樓之下,尸骨為基。
高能預(yù)警,以下是一份真的很長很長的名單,他們的故事若你想聽,請繼續(xù)關(guān)注B12接下來的細(xì)分領(lǐng)域「驗(yàn)尸報(bào)告」。
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