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投資經(jīng)理是什么樣的物種？讓我們先上一張作息表：

這張作息表來自洪泰基金高級(jí)投資經(jīng)理殷鵬。在加入洪泰之前，他打過工、創(chuàng)過業(yè)、參與過幾年的創(chuàng)投圈生涯，曾是《創(chuàng)投菁英匯》創(chuàng)始人。殷鵬尊重并了解創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)精神，愿意以co-founder的心態(tài)陪伴創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)，關(guān)注并投資TMT、消費(fèi)升級(jí)、醫(yī)療健康、文化、科技類中早期項(xiàng)目。

投資經(jīng)理養(yǎng)成指南

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到今天，有些過于浮躁了。近幾個(gè)月來，我們明顯感覺到了市場(chǎng)的變化，很多基金都調(diào)整降低了看項(xiàng)目的頻率，我也開始進(jìn)入了新的投資思考。如何在這波市場(chǎng)大潮之下，做一名優(yōu)秀的投資經(jīng)理？除了掌握最基本的投資規(guī)則、理解互聯(lián)網(wǎng)文化，具備可操作性的實(shí)踐系統(tǒng)以外，哪些才是更核心的？

很多人誤認(rèn)為，從事創(chuàng)投的小伙伴多么高大上，多么神秘。其實(shí)最近這一年，隨著大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，這個(gè)行業(yè)的參與門檻已經(jīng)很低了，各個(gè)行業(yè)背景的小伙伴都加入創(chuàng)投大潮中。但對(duì)眾多的投資經(jīng)理而言，真正能從基層進(jìn)階到合伙人的有多少？需要怎樣的學(xué)習(xí)和付出，何種方向的努力？

投資經(jīng)理是什么？只是簡(jiǎn)單的看項(xiàng)目分析項(xiàng)目么？個(gè)人認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的投資經(jīng)理一定是復(fù)合型人才，絕對(duì)不是僅限在某個(gè)單一能力ok就可以的。能干投資經(jīng)理的人有很多，但能干好投資經(jīng)理的，能最終留在這個(gè)行業(yè)被大家所認(rèn)可的，掰掰手指頭算算就知道，定不會(huì)多。不想當(dāng)合伙人的投資經(jīng)理不是好投資經(jīng)理，但是當(dāng)不好投資經(jīng)理的合伙人一定不是好合伙人。

回顧過去的腳印，總結(jié)了下面這篇文章，這是個(gè)人對(duì)投資經(jīng)理的理解和看法。我也正在往一名優(yōu)秀的投資經(jīng)理路上奮斗，“不想當(dāng)將軍的士兵，不是好士兵，但是當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍”。每一位投資經(jīng)理其實(shí)都有機(jī)會(huì)躍升至合伙人，發(fā)出此文，與諸君共勉。未來一定屬于我們年輕人。

進(jìn)入正題。

如何衡量一位投資經(jīng)理？一般需要考量三個(gè)方面的要求：專業(yè)要求、素質(zhì)要求以及能力要求。

一、專業(yè)要求：

1、項(xiàng)目源

一個(gè)優(yōu)秀的投資經(jīng)理一定要有自己穩(wěn)定的項(xiàng)目源。大概分享下目前市面上的項(xiàng)目源渠道：

①第三方媒體平臺(tái)：36Kr、IT桔子、愛范兒、獵云、創(chuàng)業(yè)家、創(chuàng)業(yè)邦、虎嗅、sohu科技、sina科技等。這些媒體平臺(tái)為專業(yè)的投資人開放了足夠多的項(xiàng)目源，供投資經(jīng)理們練手并有機(jī)會(huì)深度挖掘到好項(xiàng)目。另外，這些科技、創(chuàng)業(yè)類媒體的好處在于，他們有機(jī)會(huì)用新聞媒體的觸角接觸到很早期的項(xiàng)目，對(duì)他們進(jìn)行追蹤報(bào)道。所以經(jīng)?？催@類媒體的文章，時(shí)常能發(fā)現(xiàn)一些比較有意思的項(xiàng)目，供參考。

②各大路演平臺(tái)，黑馬大賽、各種Demo Day、天使匯、創(chuàng)業(yè)大賽等。個(gè)人感覺在北京進(jìn)行大規(guī)模公開路演的早期項(xiàng)目，超過3次以上還拿不到投資意向的都屬于投資人不太看好的。所以建議早期創(chuàng)業(yè)者，不要在一周內(nèi)集中安排大量的路演，完全可以一周安排一次，每一次把路演會(huì)上的80%投資機(jī)構(gòu)吃透，這一周內(nèi)專心與這些機(jī)構(gòu)打交道，爭(zhēng)取拿下。如果拿不下，找找原因，看看到底是項(xiàng)目方向不行，還是團(tuán)隊(duì)不健全？這個(gè)時(shí)候可以靜下心來，聽聽外部的聲音，看看投資人如何看待自己的產(chǎn)品，可以及時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整。一個(gè)好的項(xiàng)目，一定是在通往成功的道路上不斷迭代不斷調(diào)整自己的。切忌不要為了參賽而參賽，為了活動(dòng)而活動(dòng)，是騾子是馬，拉出來溜溜就知道了

③線下的活動(dòng)。各大微信群、懶漢互聯(lián)、會(huì)鴿、各類創(chuàng)服的微博、公眾號(hào)等經(jīng)常會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)活動(dòng)的信息，看個(gè)人興趣對(duì)哪方面的事兒比較感興趣，自己參與。

④創(chuàng)業(yè)第三方服務(wù)平臺(tái)工具。清科私募通、TalkingData、氪指數(shù)、創(chuàng)業(yè)譜等用這些工具無論是查證還是尋找賽道與項(xiàng)目都是比較靠譜的方式

⑤創(chuàng)服小伙伴的合作。電視媒體：《創(chuàng)業(yè)英雄匯》《給你一個(gè)億》《天使愛上誰》等等。創(chuàng)業(yè)咖啡：3W咖啡、車庫(kù)咖啡等。孵化器：洪泰創(chuàng)新空間、A+labs、創(chuàng)新工場(chǎng)、微軟加速器、3W孵化器、啟迪等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：聯(lián)想之星、洪泰AA加速器。財(cái)務(wù)顧問：華興、以太、小飯桌、方創(chuàng)、逐鹿等。與靠譜的財(cái)務(wù)顧問合作是非常有必要的，他會(huì)大量減輕你的工作壓力，給你提供相對(duì)穩(wěn)定的項(xiàng)目源，同時(shí)還能接你負(fù)責(zé)的案子，輔助幫著退出。

⑥各大互聯(lián)網(wǎng)圈子的離職創(chuàng)業(yè)群體滲透。騰訊：?jiǎn)物w的企鵝、百度：百老匯、阿里：曾經(jīng)的阿里人、盛斗士、畢浪等。

⑦同行項(xiàng)目之間的合作推薦。每家機(jī)構(gòu)都有自己專注的領(lǐng)域、方向、階段，有的時(shí)候不投一個(gè)項(xiàng)目不一定是項(xiàng)目不好。可能是項(xiàng)目所處領(lǐng)域與階段不適合該機(jī)構(gòu)的段位，比如說淡馬錫這樣的成長(zhǎng)期基金，很難投初創(chuàng)期項(xiàng)目。淡馬錫的小伙伴可以把項(xiàng)目推薦給早期基金，由早期基金進(jìn)行項(xiàng)目的初步孵化，后期交由后續(xù)基金輪番接棒。

⑧APPstore、Next等應(yīng)用市場(chǎng)的排行榜，新品推薦，可以當(dāng)一個(gè)新用戶去體驗(yàn)產(chǎn)品，搜尋有意思自己想找的項(xiàng)目。

⑨已投項(xiàng)目所推薦的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)是最重要的項(xiàng)目源渠道，你所投資的項(xiàng)目創(chuàng)始人的人脈很重要。他們推薦的項(xiàng)目，無論好壞都要認(rèn)真討論。至少要見一面溝通問題，你所投資的項(xiàng)目幫你引薦創(chuàng)始人一定是對(duì)你的人品、能力充分相信，才會(huì)把周邊的資源介紹給你。必須珍惜把握每一次的機(jī)會(huì)。

2、項(xiàng)目的獨(dú)立分析能力、學(xué)習(xí)力

①投資經(jīng)理的基本功，沒啥好說的。早期項(xiàng)目的市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、營(yíng)銷策略、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這最基本的幾大要素必須要懂。

②最容易學(xué)習(xí)的方式讀上市公司的招股說明書，認(rèn)真精讀10幾篇就會(huì)建立起感覺。

③投資經(jīng)理是機(jī)構(gòu)里沖在最前線的執(zhí)行者，我們時(shí)常會(huì)面臨新領(lǐng)域、新模式的挑戰(zhàn)，這時(shí)就需要掌握很好的學(xué)習(xí)力。學(xué)習(xí)力與平臺(tái)的積累與方法有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)，是否能快速的理解一個(gè)行業(yè)，抓住行業(yè)的本質(zhì)問題進(jìn)行剖析是關(guān)鍵。

3、有自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并對(duì)領(lǐng)域有獨(dú)到的見解

每位投資經(jīng)理至少需要擅長(zhǎng)1-2個(gè)領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域里你必須要有成為專家的欲望與動(dòng)力，不能人云亦云。投資經(jīng)理必須要有自己獨(dú)到的見解，能把正確的觀點(diǎn)帶給機(jī)構(gòu)。最好的方式是把感興趣的領(lǐng)域中大部分項(xiàng)目都摸排一遍，對(duì)已經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)進(jìn)行用戶體驗(yàn)，熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式、融資情況、發(fā)展?fàn)顟B(tài)等。

4、良好的項(xiàng)目溝通、談判能力

何為良好，其實(shí)很難說。有的時(shí)候你覺得自己已經(jīng)做的足夠好了，但還是會(huì)被創(chuàng)業(yè)者背后捅刀子，說你不專業(yè)、對(duì)你不認(rèn)同等。一方面是有些創(chuàng)業(yè)者太偏執(zhí)，另一方面是因?yàn)槊恳晃煌顿Y經(jīng)理自身也都會(huì)有問題，在高強(qiáng)度的工作壓力下，我們很難保證面對(duì)的每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，心態(tài)都如初戀一樣認(rèn)真。尤其是在見了一天的項(xiàng)目后，很難保證自己的腦子還在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，狀態(tài)還能十分飽滿。這個(gè)時(shí)候與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通時(shí)，很容易失去節(jié)奏。在遇到想法偏執(zhí)、堅(jiān)持己見的人時(shí)，用謹(jǐn)慎、謙卑的態(tài)度面對(duì)，也可以適當(dāng)調(diào)整下工作安排，進(jìn)行勞逸結(jié)合。

談?wù)剟?chuàng)業(yè)者與投資人的溝通：

一個(gè)項(xiàng)目和投資人溝通比較愉快，一般有兩種情況。要么創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)，要么投資人主動(dòng)。

個(gè)人建議早期創(chuàng)業(yè)者一定要積極主動(dòng)，爭(zhēng)取早日簽下協(xié)議。可能你覺得自己項(xiàng)目足夠優(yōu)秀，投資人應(yīng)該簇?fù)砀咛恪５聦?shí)是早期項(xiàng)目避免不了超過80%以上的高死亡率，沒有一個(gè)項(xiàng)目是能一蹴而就的，大部分都是不斷迭代，不斷調(diào)整方向，不斷優(yōu)化的。所以不要在乎一時(shí)的價(jià)格，股權(quán)比例，在沒有成功前這些都只是紙。放下高傲，虛心接受。

投資人積極主動(dòng)，大多是在遇到好案子時(shí)，這時(shí)投資人之間也是需要刺刀見紅，搶項(xiàng)目的。創(chuàng)業(yè)者也都喜歡積極主動(dòng)的人，尤其是靠譜機(jī)構(gòu)的投資人。

這里想表明的，主動(dòng)是一種態(tài)度，并不是說你的項(xiàng)目比別人差，需要你很積極。創(chuàng)業(yè)者能放下、能謙卑是最好的態(tài)度。特別是在同投資人溝通時(shí)，成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)在進(jìn)退間掌握分寸。

5、起草協(xié)議與法務(wù)，能幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)結(jié)構(gòu)等相關(guān)法律的問題處理

TermSheet、投資協(xié)議的撰寫都是必須的，基本的法律條款要懂，何為優(yōu)先權(quán)、投資人權(quán)利、反稀釋、清算優(yōu)先權(quán)、公司的董事會(huì)、治理等哪些條款是可以進(jìn)行彈性的必須了然于胸。便于與創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行談判時(shí)，塑造專業(yè)性，提升溝通效率。

6、項(xiàng)目的盡職調(diào)查能力

對(duì)投資經(jīng)理來說，這是見功底的時(shí)候。一般早期項(xiàng)目的決策都很快，不排除有些創(chuàng)業(yè)者濫竽充數(shù)、陽奉陰違，嘴上說的與事實(shí)不一致，這時(shí)盡調(diào)的工作尤其重要。投資經(jīng)理必須具備火眼金睛的看家本領(lǐng)，幫著基金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)公司的驗(yàn)證，做最關(guān)鍵的一道試金石。

核心盡調(diào)：企業(yè)資質(zhì)、創(chuàng)始人征信情況、核心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、上下游合作伙伴的備調(diào)了解，核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的情況，團(tuán)隊(duì)背景是否屬實(shí)，企業(yè)未來的發(fā)展定位燈，每一項(xiàng)在盡調(diào)時(shí)都要仔細(xì)溝通。

7、懂得宏觀大勢(shì)，了解創(chuàng)投行業(yè)的各種風(fēng)向規(guī)則

投資經(jīng)理不僅需要掌握各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的基本功，更要懂得宏觀大勢(shì)，要了解政策的風(fēng)向與風(fēng)險(xiǎn)，如海淘類的項(xiàng)目，最近國(guó)家監(jiān)管越來越嚴(yán)，行業(yè)格局競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)越來越小，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)失敗的風(fēng)險(xiǎn)相比其他行業(yè)會(huì)高很多，這個(gè)時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)投資再選擇進(jìn)入就得更謹(jǐn)慎。應(yīng)該努力積極在一些國(guó)家大力鼓動(dòng)的風(fēng)向上，尋找優(yōu)秀的投資標(biāo)的。

二、素質(zhì)要求

1、擁有創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

做早期投資的人必須要保持高度的敏銳市場(chǎng)嗅覺，時(shí)刻抓住市場(chǎng)的第一動(dòng)向，需要了解大量豐富的專業(yè)知識(shí)，融入創(chuàng)業(yè)者圈子，積極的參加圈子活動(dòng)。所以付出的體力上的辛苦是必須的，如果想在行業(yè)做好，肯定不是簡(jiǎn)單的早9晚6，至少是早9晚12的節(jié)奏，甚至更晚。所以我們必須用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，填補(bǔ)認(rèn)知上的不足。這就需要投資經(jīng)理必須擁有創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，不是以打工的心態(tài)做事情，要明白每一天的奮斗與進(jìn)步，都是在為了讓自己變的更好，更專業(yè)。只有當(dāng)我們變得足夠?qū)I(yè)權(quán)威之后，人們才能真正的看見你、認(rèn)可你、尊重你，我們是為了自己而奮斗，而不是別人。能想通這點(diǎn)，在境界格局上都會(huì)有質(zhì)的飛躍。

2、勤奮

在談勤奮前，先說說投資經(jīng)理的從業(yè)背景：

媒體行業(yè)（科技媒體、財(cái)經(jīng)媒體等，媒體人市場(chǎng)嗅覺靈敏，人脈廣、資源豐富，能做更好的資源對(duì)接，挖掘更優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）

咨詢行業(yè)（熟悉相關(guān)領(lǐng)域，有分析行業(yè)的系統(tǒng)方法論，對(duì)行業(yè)有深度解剖）

互聯(lián)網(wǎng)背景人士（尤其是產(chǎn)品經(jīng)理，完成一個(gè)產(chǎn)品的過程，其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者從0-1的過程，能更好的幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行產(chǎn)品的改善）

科班出身（金融、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，行業(yè)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)扎實(shí)）

創(chuàng)業(yè)者、個(gè)人投資人的轉(zhuǎn)型（這類人轉(zhuǎn)型做投資有先天優(yōu)勢(shì)，他們大多已有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，能更好的幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行學(xué)習(xí)成長(zhǎng)）

勤奮是每一個(gè)具備可成功的人的必備前提，在風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)中尤其如此，對(duì)于投資經(jīng)理們說。勤能補(bǔ)拙，優(yōu)秀的投資經(jīng)理能通過勤奮彌補(bǔ)先天的不足。尤其是對(duì)一個(gè)剛加入創(chuàng)投行業(yè)的新兵來說，如何能快速的提升自己，讓自己迅速的找到定位、找到感覺，如何能快速的成為機(jī)構(gòu)里某個(gè)領(lǐng)域的判斷專家，這就需要投資經(jīng)理不斷的勤奮刻苦努力。

3、韌性與抗壓能力強(qiáng)、可以瞬時(shí)處理任務(wù)

高強(qiáng)度的壓力下，如何能保證更高效高水準(zhǔn)的完成任務(wù)，這對(duì)投資經(jīng)理們的考驗(yàn)很大。尤其是瞬時(shí)任務(wù)的處理能力，在多線任務(wù)的同時(shí)處理中尤其重要。比如今天機(jī)構(gòu)新投了一個(gè)項(xiàng)目，需要協(xié)議的起草、簽署、談判，同時(shí)DD要同步進(jìn)行，報(bào)告需要盡快交到投委會(huì)，項(xiàng)目在協(xié)議沒有簽署前隨時(shí)有跳票的風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)你所管理的項(xiàng)目中突然出現(xiàn)了緊急事件，被友商們惡意攻擊；而且今天還有兩個(gè)新項(xiàng)目的報(bào)告要在晚上交給老大，晚上還有XX的項(xiàng)目約談；這一切都需要投資經(jīng)理們需要很強(qiáng)大的抗壓能力，并且對(duì)每件事兒的反饋?zhàn)龅郊皶r(shí)、馬上的回饋，不拖沓。一旦某件事情拖沓下來，養(yǎng)成習(xí)慣，工作的節(jié)奏感就會(huì)變的很低效。

4、擁有學(xué)習(xí)力

專業(yè)領(lǐng)域的10000個(gè)小時(shí)的積累，有的人10000個(gè)小時(shí)做了10000件事兒，有的人10000個(gè)小時(shí)只做了一件事兒。要想擁有專業(yè)的判斷能力，沒有別的捷徑可走，必須要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)力。通過不斷學(xué)習(xí)，豐富自己的學(xué)識(shí)，在投資項(xiàng)目中進(jìn)行總結(jié)和反思，快速的做到一名優(yōu)秀投資經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)。

5、情商要高，懂得與創(chuàng)始人之間維護(hù)關(guān)系

情商體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一方面體現(xiàn)在與創(chuàng)始人的溝通，另一方面體現(xiàn)在與團(tuán)隊(duì)的協(xié)作上。創(chuàng)業(yè)者形形色色什么性格的都有，真誠(chéng)的、偏執(zhí)的、激情的、沉悶的、奇葩的等等，投資經(jīng)理有的時(shí)候需要八面玲瓏。投資經(jīng)理也可以說是機(jī)構(gòu)最大的銷售，他們?cè)跈C(jī)構(gòu)的最前線打拼，有些項(xiàng)目可能就是沖著投資經(jīng)理來的，這個(gè)時(shí)候就需要投資經(jīng)理能把基金的優(yōu)勢(shì)恰如其分的宣傳出去，并與創(chuàng)業(yè)者做著有效的溝通與互動(dòng)。

6、善于思考與總結(jié)，樂于分享

思考和總結(jié)有助于我們的綜合素質(zhì)提高，有時(shí)我們不能光埋頭走路，也需要靜靜思考和總結(jié)回顧下身后的腳印?？纯茨男┦峭崆?，哪些是直的，要對(duì)問題進(jìn)行反思，對(duì)方法進(jìn)行提煉。

7、狼性、有大局觀

狼性是對(duì)成功的渴望，有欲望、有追求，自我驅(qū)動(dòng)力的源泉。需要具備目標(biāo)和使命感，知道自己在做什么？能為了目標(biāo)竭盡全力。

大局觀其實(shí)就是一個(gè)投資經(jīng)理的格局，10個(gè)投資經(jīng)理里可能只有一個(gè)能成為合伙人，很多人走著走著，要么半路放棄，要么轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)，要么選擇了創(chuàng)業(yè)。每一條路都沒有對(duì)錯(cuò)之分，只不過在你做下一個(gè)選擇之前，你自己達(dá)到了什么樣的地步，發(fā)展到了什么階段。能不能在機(jī)會(huì)來臨之前把握住。

8、善于塑造個(gè)人品牌

投資經(jīng)理的個(gè)人品牌化是個(gè)趨勢(shì)，也是迎合互聯(lián)網(wǎng)的一種創(chuàng)新。現(xiàn)在市面上有眾多的投資經(jīng)理?yè)碛兄约旱钠放?。有的是從寫專業(yè)報(bào)告出身，有的靠寫行業(yè)分析出了名。有的是靠某個(gè)明星項(xiàng)目，把自己帶到了高位。有的是基金把個(gè)人推了出來，但總體來說，投資經(jīng)理個(gè)人品牌化是個(gè)趨勢(shì)。我們也應(yīng)該想辦法提高自身在行業(yè)的影響力，塑造自己的品牌。

三、能力要求

1、投后服務(wù)能力

投后服務(wù)能力是作為投資中很重要的一環(huán)，在與創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)了結(jié)婚證之后，能否幫著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行快速的成長(zhǎng)。在投后服務(wù)中體現(xiàn)的尤其明顯。一般投后服務(wù)泛指：

①后續(xù)投資機(jī)構(gòu)的對(duì)接，能否幫著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到下一輪的投資，這是投資經(jīng)理非常重要的工作。光投資，不能幫到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)拿到下一輪投資，就跟狗熊掰棒子一樣，投一個(gè)丟一個(gè)，完全是靠所謂的概率學(xué)做投資，沒有深度。這個(gè)已屬于上一時(shí)代的投資方法，現(xiàn)今的投資管理中，能幫著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)接后續(xù)融資是非常重要的 。尤其是在目前這個(gè)資本環(huán)境不好的情況下，如何能正確拿到下一輪融資，已經(jīng)成為很多投資經(jīng)理們面臨的必須要解決的課題。

②人脈資源對(duì)接，推薦優(yōu)秀的人才。在早期項(xiàng)目中，我們經(jīng)常看到有些項(xiàng)目雖然很優(yōu)秀，但有可能是項(xiàng)目的賽道不行，有的時(shí)候可能是創(chuàng)始人不適合當(dāng)CEO，這個(gè)時(shí)候我們可以把放棄的項(xiàng)目創(chuàng)始人對(duì)接給已投公司，可能會(huì)是一個(gè)非常好的互補(bǔ)。

③堅(jiān)定的支持者，投后的核心準(zhǔn)則是幫忙不添亂。公司在發(fā)展中遇到的內(nèi)部分歧的時(shí)候，堅(jiān)定的要站在創(chuàng)始人一側(cè)。在創(chuàng)始人有些氣餒的時(shí)候，要努力幫著打氣，鼓勵(lì)創(chuàng)始人繼續(xù)戰(zhàn)斗。在創(chuàng)始人疑惑的時(shí)候，要輔助一起走出迷宮。一旦投了項(xiàng)目后，其實(shí)你就不再是投資人，而是聯(lián)合創(chuàng)始人。

2、有自己的聲音

在行業(yè)內(nèi)要努力提高自己的聲音，可以是對(duì)某個(gè)事件的解讀，也可以是對(duì)某個(gè)問題的看法，也可以是某些分享。但是一定要建立自己的聲音，通過聲音達(dá)成自己的品牌。投資經(jīng)理難免有些時(shí)候要代表基金去對(duì)外分享機(jī)構(gòu)的方向、戰(zhàn)略、定位等，所以我們除了能再辦公室看BP、與創(chuàng)業(yè)者良好溝通外，還要有對(duì)外演講的能力，能代表基金說出對(duì)外的聲音。

3、有自己的創(chuàng)投圈子

投資經(jīng)理們都有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為機(jī)構(gòu)合伙人，代表機(jī)構(gòu)去決策某些項(xiàng)目。所以同行業(yè)的交流、圈子很重要，大家在一起可以交流想法、溝通資源、互相幫助，從而更好的服務(wù)好自己所投項(xiàng)目。

4、能服務(wù)好自己的項(xiàng)目

服務(wù)好的標(biāo)準(zhǔn)是什么，幾點(diǎn)恒定指標(biāo)要求：

①所投項(xiàng)目能否走到下一輪，并最終從行業(yè)中殺出。

②創(chuàng)始人在將來成功后，是否愿意成為基金的LP，進(jìn)行反哺。

③創(chuàng)始人是否在項(xiàng)目發(fā)展中遇到問題時(shí)，愿意第一時(shí)間毫無保留的進(jìn)行交流溝通。

④創(chuàng)始人是否愿意把周邊的創(chuàng)業(yè)者介紹與你認(rèn)識(shí)，這是對(duì)你能力與服務(wù)的認(rèn)可。

⑤創(chuàng)始人是否進(jìn)行自愿的幫基金擴(kuò)大宣傳，以自己為核心影響周邊朋友。

⑥創(chuàng)始人與你之間的關(guān)系，不止再是商業(yè)之間的搭檔關(guān)系，更進(jìn)一步到朋友，比如外地的項(xiàng)目來京后，第一時(shí)間想的是給你電話，雙方聊天溝通。而不是單純的止于項(xiàng)目。

5、要有自己的判斷與主見，在正確的項(xiàng)目上敢于堅(jiān)持態(tài)度與觀點(diǎn)

我們?cè)谧鲈缙谕顿Y時(shí)，大部分都有看漏眼的時(shí)候。這也是為什么阿里巴巴、騰訊、百度這類的公司，都是國(guó)外的小伙伴投資的。所以有時(shí)我們推薦的項(xiàng)目，被投委會(huì)否決時(shí)，要分析原因。找到方法，可能是你寫的投資報(bào)告不夠?qū)I(yè)，老大們沒看懂?；蛘呤窃擁?xiàng)目的賽道方向，不符合基金的投資策略。大多數(shù)是因?yàn)樵擁?xiàng)目的所處階段及領(lǐng)域，與基金的布局有誤等。

當(dāng)老大在與該項(xiàng)目的創(chuàng)始人接觸，有著與你不一樣的判斷時(shí)。如果是因?yàn)槟阕约旱墓ぷ鳑]有做到位，老大們因?yàn)橐恍┛陀^原因，比如時(shí)間上不是很充裕的情況下與項(xiàng)目方進(jìn)行的溝通不是很充分有效。這時(shí)，要勇于堅(jiān)持自己對(duì)項(xiàng)目的判斷，繼續(xù)推進(jìn)。但如果溝通幾次后投委會(huì)還是決定放棄該項(xiàng)目，那要果斷的執(zhí)行基金的決策。當(dāng)然在不違反基金利益的前提下，你可以運(yùn)用個(gè)人資源幫助創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)前進(jìn)。