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我們已經(jīng)看到出租和共享經(jīng)濟(jì)在打亂原有的市場(chǎng)，開啟了一片新的天地。如今，以Homelike為代表的創(chuàng)業(yè)公司正在打亂以長(zhǎng)期公寓為目標(biāo)的租住市場(chǎng)。對(duì)于這樣一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)公司，Homelike的成績(jī)顯得很優(yōu)異。它建立了很好的合作伙伴關(guān)系，例如與保險(xiǎn)巨頭AXA合作來(lái)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)客戶是為企業(yè)和商務(wù)旅行者尋找超過(guò)一個(gè)月的公寓出租，讓他們能夠很容易的在這個(gè)平臺(tái)上完成公寓選擇預(yù)定，以及為用戶提供完全的服務(wù)，并建立了用戶激勵(lì)機(jī)制。

現(xiàn)在，Homelike已經(jīng)覆蓋德國(guó)和奧地利46個(gè)城市，并計(jì)劃在2016年進(jìn)一步擴(kuò)大到其他國(guó)家，如何適應(yīng)有關(guān)當(dāng)?shù)夭煌奈幕捅O(jiān)管差異對(duì)于它們來(lái)說(shuō)將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

Homelike是科隆的一家創(chuàng)業(yè)公司，目標(biāo)是希望可以幫助旅客，尤其是以企業(yè)為主要客戶的群體，預(yù)定在歐洲的長(zhǎng)期住宿。

公司成立于2014年，它聲稱擁有在德國(guó)、奧地利和瑞士最多的帶家具的公寓資源，這樣的公寓共有8000多間。為了跟上公司每月20％的增長(zhǎng)率，它現(xiàn)在雇傭了25名員工全職工作。

以下是對(duì)Homelike聯(lián)合創(chuàng)始人的專訪，我們看看他是怎么說(shuō)的：

商業(yè)定位，主要想解決什么問(wèn)題？

Homelike面向的是那些至少租用一個(gè)月的且配備家具的臨時(shí)公寓租賃市場(chǎng)。

我們的企業(yè)幫助包括旅游管理，人力資源以及辦公室管理人員等等，為他們的員工出差提供臨時(shí)公寓租住解決方案。我們的服務(wù)包括一個(gè)安全有保障的預(yù)訂流程，完善的商務(wù)旅行投訴政策、增值稅發(fā)票、以及全套的客戶服務(wù)。

無(wú)論是外籍人士、新員工、自由職業(yè)者、還是其他任何形式的從一個(gè)城市到另一個(gè)城市的搬遷，都可以在Homelike上找到合適的住宿解決方案。

公司的人員組成？

Homelike由CEO Dustin Figge和Christoph Kasper共同成立。Dustin負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷，而Christoph主要負(fù)責(zé)公寓維護(hù)和公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立。

資金安排？

融資對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司始終是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是，我們很高興我們有支持者了解我們的業(yè)務(wù)并看好公司的發(fā)展前景。

Homelike盈利模式？

當(dāng)完成一個(gè)成功的公寓預(yù)訂時(shí)，Homelike將收取傭金或向房東收取手續(xù)費(fèi)。我們?yōu)椴煌目蛻簦ɑA(chǔ)，高級(jí)，企業(yè)型）定義了不同的價(jià)格模型。

為什么客戶認(rèn)為公司所提供的解決方案，并愿意為此買單？

一般來(lái)說(shuō)，公司需要花費(fèi)整個(gè)商務(wù)旅行費(fèi)用的25％在住宿上。而如果停留時(shí)間較長(zhǎng)，那么一套家具齊全的公寓在大多數(shù)情況下，與每日酒店住宿相比能夠節(jié)約40％以上的成本，并有著更多的舒適性和靈活性。

此外，通過(guò)Homelike，公司還可以將長(zhǎng)期住宿的整個(gè)預(yù)定和安排過(guò)程集中在一個(gè)平臺(tái)上。員工不必自己去尋找公寓或是私人住宅，因?yàn)閷?shí)際上這其中大部分都不符合各公司有關(guān)的數(shù)據(jù)保護(hù)，標(biāo)準(zhǔn)合同，發(fā)票要求等等政策。

合作伙伴？

Homelike與在德國(guó)、奧地利和瑞士領(lǐng)先的保險(xiǎn)和金融服務(wù)公司AXA合作，并且該平臺(tái)贏得了眾多房主的信任，如今已經(jīng)在20多個(gè)歐洲城市擁有8000多家?guī)Ъ揖叩墓①Y源。擁有超過(guò)250個(gè)企業(yè)客戶，如eyeo、 Bertelsmann、 bigpoint等知名企業(yè)都在Homelike的平臺(tái)上進(jìn)行公寓預(yù)定。

本文作者：徐黎陽(yáng)，執(zhí)惠駐德國(guó)辦公室負(fù)責(zé)人。