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6月8日，途牛影視與花椒直播戰(zhàn)略合作發(fā)布會在北京舉行，途牛影視總經(jīng)理耿西鵬、花椒直播總裁吳云松等出席合作簽署儀式。發(fā)布會上，途牛影視與花椒直播簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議內(nèi)容，雙方不僅將共建花椒旅游直播頻道，還將聯(lián)袂打造《超級自由行》和《牛大嘴》兩檔旅游節(jié)目，探索直播商業(yè)化模式。
試水旅游直播，為旅游行業(yè)注入新活力
作為中國在線休閑旅游市場的領(lǐng)先者，途牛一直沒有停下創(chuàng)新的步伐，不斷“跨界”發(fā)展，在業(yè)內(nèi)率先布局“互聯(lián)網(wǎng)+旅游+影視”。早在2014年11月，途牛便上線了業(yè)內(nèi)首檔由CEO代言的旅行真人秀節(jié)目《老于推薦》，搶灘體驗式出游新市場，為用戶提供直觀豐富的出游前參考。截至目前，《老于推薦》全網(wǎng)播放量已突破1億大關(guān)。
同時，途牛在旅游影視投入上頻有新動作。去年10月，途牛影視傳媒有限公司宣告成立，并自制全國首檔90后環(huán)球旅游真人秀節(jié)目《出發(fā)吧我們》。今年1月17日，《出發(fā)吧我們》在云南衛(wèi)視正式首播，獲得用戶高度關(guān)注，首期節(jié)目播放量超千萬，進一步提升了途牛品牌在年輕群體中的曝光度。值得注意的是，節(jié)目同款線路通過途?！冻霭l(fā)吧我們》專題售賣，轉(zhuǎn)化率提升接近100%，途牛通過影視內(nèi)容向用戶更好地介紹目的地的玩法引領(lǐng)行業(yè)新風(fēng)潮。
繼電視、視頻網(wǎng)站等傳播渠道之后，途牛影視還把目光轉(zhuǎn)向火爆的移動直播。今年5月，途牛影視和移動直播平臺花椒聯(lián)手合作，推出一系列旅游直播節(jié)目。日前，途牛獨家推出了明星帶隊產(chǎn)品“馬爾代夫瑪娜法魯島JA Manafaru4晚6日自助游”，行程中一個重要環(huán)節(jié)是由王祖藍(lán)夫婦見證集體婚禮。本次活動中，途牛影視首次嘗試“旅游+直播”模式，通過花椒直播與廣大網(wǎng)友進行全程分享，近90萬網(wǎng)友觀看了婚禮直播，獲贊70余萬次。此外，途牛影視還對知名演員顏丹晨的皇家加勒比游輪海洋量子號之行、途牛影視簽約旅行主播的韓國首爾之行進行直播?；ń分辈ソy(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，三場直播累計觀看人數(shù)達(dá)400萬人次。
聯(lián)手花椒直播，打造旅游新體驗
受益于旅游直播，途牛在年輕群體中的影響力進一步擴大?；陔p方此前良好的合作效果，途牛影視將與花椒直播達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。
目前，移動直播突飛猛進發(fā)展，已成為互聯(lián)網(wǎng)新寵，在改變傳統(tǒng)社交方式的同時，也對以往的營銷方式和商業(yè)模式帶來了極大的沖擊。對在線旅游行業(yè)而言，傳統(tǒng)營銷方式通常以風(fēng)景圖、旅游宣傳片為主要傳播手段，用戶難以有身臨其境的感覺。而當(dāng)旅游遇到移動直播，可以讓用戶更加清晰、更加真實、全方位的感受到產(chǎn)品特點，從而“誘惑”其下單。
途牛影視總經(jīng)理耿西鵬介紹，移動直播與其他媒介渠道最大的不同是，它能更好地讓用戶即時咨詢和反饋出行前的問題。通過主播推薦、反饋答復(fù)，直播將顛覆傳統(tǒng)客戶服務(wù)方式，由傳統(tǒng)的“1對1”升級為“1對多”，從而大大提升客戶服務(wù)效率。另一方面，移動直播的粉絲大多為80后、90后，在線旅游企業(yè)可利用人氣主播和網(wǎng)紅的影響力，打造網(wǎng)紅同款旅游線路，幫助用戶足不出戶體驗風(fēng)景的同時，大幅提升轉(zhuǎn)化率。
談及與花椒直播戰(zhàn)略合作的初衷，耿西鵬表示，“途牛影視擁有全球最優(yōu)質(zhì)的旅游目的地資源和PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）能力，通過旅游直播的方式，不僅給花椒用戶提供更好的觀看體驗，還將為花椒直播帶來優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源。借助花椒直播平臺，途牛影視既創(chuàng)新了營銷方式，又能提供全新的客戶服務(wù)方式，也有助于進行直播的商業(yè)化嘗試?！?/p>
花椒直播總裁吳云松表示，“目前花椒日活躍用戶超過500萬，月活躍用戶超1000萬，在體量和用戶質(zhì)量上處于行業(yè)領(lǐng)先行列。此次與途牛影視的合作，是花椒在在線旅游的全新嘗試和探索。未來，花椒將以此為范本與更多行業(yè)的企業(yè)展開深度合作。”
獨家運營花椒旅游直播頻道，探索直播商業(yè)化道路
根據(jù)雙方戰(zhàn)略合作協(xié)議，途牛影視與花椒直播將從建立旅游直播頻道、打造旅游直播節(jié)目、實現(xiàn)直播商業(yè)化等多方面展開合作。
通過本次合作，途牛影視獲得花椒直播旅游頻道獨家運營權(quán)?！半p方將重點打造兩檔旅游節(jié)目，即戶外旅行直播真人秀《超級自由行》、明星達(dá)人旅行直播脫口秀《牛大嘴》?！惫⑽鼯i表示，途牛影視有望在一年內(nèi)為旅游直播頻道輸出1000個目的地的旅游直播內(nèi)容。
除了旅游節(jié)目合作，途牛影視正在與花椒直播共同探索直播商業(yè)化模式。在直播知名演員顏丹晨皇家加勒比游輪海洋量子號之行的過程中，途牛影視成功進行了一次直播變現(xiàn)嘗試，通過口播方式發(fā)放旅游劵，最終成交額破100萬元。未來，旅游直播中將實現(xiàn)一鍵咨詢、一鍵下單，讓用戶邊看邊買。對此，途牛影視將開辟直播專屬入口，接入花椒旅游直播頻道，并打造24小時直播旅游購物節(jié)目。耿西鵬介紹，該購物節(jié)目將邀請途牛最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理與客服擔(dān)任主播，不僅向用戶推薦優(yōu)質(zhì)旅游線路，還將和用戶實時互動，為他們解疑答惑。接下來，途牛影視將把這一節(jié)目覆蓋到電視臺、視頻網(wǎng)站以及大量的線下終端，有望實現(xiàn)直播平臺、電視、視頻網(wǎng)站等全屏聯(lián)動。
在耿西鵬看來，途牛影視和花椒直播的跨界合作不僅為花椒提供了大量優(yōu)質(zhì)、多元化內(nèi)容，也為途牛的品牌宣傳推廣拓展新的渠道。更加重要的是，雙方此次的合作開啟了“直播+旅游”全新商業(yè)生態(tài)，將為途牛的旅游產(chǎn)品轉(zhuǎn)化和銷售帶來極大的促進作用。
【號外】以“融合· 新生態(tài)”為主題的《執(zhí)惠·2016中國旅游大消費創(chuàng)新峰會》將于6月16日在國家會議中心舉行，屆時國內(nèi)旅游、投資、體育、營銷、娛樂、媒體、戶外等近千 名各界精英將齊聚一堂，直擊旅游大消費產(chǎn)業(yè)前沿，探索廣闊未來，分享最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品體驗，聚合最優(yōu)質(zhì)的投資與營銷資源，積聚能量，共創(chuàng)價值。歡迎點擊鏈 接查看詳情并報名：http://www.souny.com.cn/activity/new-eco#join
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