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2016年8月12日，隨著一場毫無征兆的暴雨來襲，全球中文包車游預訂平臺皇包車宣布完成B輪融資。本輪由方正和生投資有限責任公司（以下簡稱“方正和生”）領投，左馭資本擔任獨家財務顧問，皇包車同時宣布即將啟動B＋輪融資。

方正和生是方正證券之全資子公司，注冊資金達到17億元，是全國十佳券商直投公司之一。核心團隊在資本市場工作十年以上，擁有股權投資、并購重組、跨境投資、夾層投資等多領域的投資經(jīng)驗。主要投資方向包括大健康、大消費、TMT、文化影視、金融、新材料等。眾所周知，此前旅游創(chuàng)業(yè)企業(yè)在資本市場上表現(xiàn)一度較為低靡，陸續(xù)爆出的一些企業(yè)倒閉的新聞更是讓這個領域蒙上了一絲陰霾。在這個時間節(jié)點上，皇包車宣布如此規(guī)模的融資信息，著實提振了整個旅游產(chǎn)業(yè)的信心。

出境游市場正在經(jīng)歷量變向質變的轉化

根據(jù)中國旅游研究院與攜程旅行網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的《2016上半年中國出境旅游者報告》，上半年中國公民出境旅游人數(shù)達5903萬人次，與去年同期相比增速有所放緩。但在消費升級的背景下，游客對旅行品質和服務的要求在提升，他們希望深入體驗目的地，切身體驗當?shù)厝说纳睢?/p>

為個人與家庭獲得“幸福感”買單，并結合放緩的增速，預示出境游市場正在經(jīng)歷從量變到質變的過程。我們發(fā)現(xiàn)，出境市場的流量來源已經(jīng)明確分為兩大塊，上海、北京、廣州、深圳依然是中國最大的出境口岸，每年貢獻著穩(wěn)定的出境流量，另外報告中非常值得注意的是，“新一線”城市為出境游市場貢獻了最大的新客群來源，這些客戶群體的消費能力已經(jīng)比肩一線城市。消費升級已經(jīng)實實在在地影響到了國內(nèi)更大范圍的人群，而更多的千禧一代選擇出境游則反映出消費升級所帶來的結果。

旅行包車行業(yè)格局基本確定

縱觀整個海外包車市場，格局基本已定，市場反應已經(jīng)被充分得到驗證，搶單與派單這兩種模式將境外包車行業(yè)進行了基本的分類。而在供應端則非常明確地突出了業(yè)內(nèi)各家的差異，比如與當?shù)厮緦е苯訉雍献鞯男问剑c目的地車隊進行對接的形式，以及與當?shù)氐亟由邕M行對接的形式。但無論如何開展業(yè)務，中國1.2億中產(chǎn)階級人群以及來勢洶洶的“新一線”城市的千禧一代，都將成為此產(chǎn)業(yè)中的核心消費人群。當然，就執(zhí)惠了解到，也有相對較少的一部分企業(yè)，繼續(xù)選擇專注深耕OTA與平臺帶來的流量轉化生意。就目前行業(yè)內(nèi)各家的運行情況來看，相互競爭的關系更明顯地體現(xiàn)在價格上面，資源端的競爭各自打法不同，還未看出非常強烈的反應。

負責本次投資的方正和生執(zhí)行董事高峰彪對旅游行業(yè)也有著自己獨到的見解，他認為：就產(chǎn)業(yè)鏈來講，投資價值集中在上游和下游，下游OTA的行業(yè)格局已經(jīng)比較穩(wěn)定，目前已經(jīng)形成了“贏家通吃”的局面，而上游目的地資源一般有著很強的稀缺性和排他性，因而對方正和生來說是非常好的投資領域。

高峰彪表示：“皇包車作為出境游目的地小交通的行業(yè)領先者，以準確的模式切入這個核心資源，需求痛點強烈且作為入境的第一步延展性極強。公司內(nèi)部系統(tǒng)健全強大，對客服和司導（司機+導游）的管理具有很深的積累和獨特的管理體系。最重要的是，皇包車的管理團隊行業(yè)背景深厚卻踏實低調(diào)，具有很強的執(zhí)行力，兩個帶頭人孟雷和潘飛的組合也是優(yōu)勢互補，理想搭檔。這也是方正和生選擇投資皇包車的重要原因?！?/p>

資本或錯判旅游產(chǎn)業(yè)的低靡，挑戰(zhàn)越大蛋糕越甜

資本業(yè)寒冬成為進入2016年后旅游業(yè)被最多提及的熱詞，為什么寒冬，也許并不是所有人都能講清楚。然而方正和生表示一直看好消費升級下的旅游行業(yè)投資機會，尤其是對處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的目的地相關資源具有較強的排他優(yōu)勢和定價權的企業(yè)。所以皇包車進入了他們的視野。

皇包車CEO潘飛表示：“對皇包車而言，全球中文司導資源的整合與制度化運營管理，是當下的核心優(yōu)勢，也是未來需要加大人力和財力投入、深耕的領域?！边@點正好切中了境外包車市場的準確痛點，此前一直被關注的境外包車游司導服務標準、服務質量參差不齊等問題，都被皇包車列入了本次融資后所集中發(fā)力解決的部分，這次宣布完成B輪1.2億元融資，并宣布同時即將啟動B＋輪融資，著實為整個旅游市場注入了一劑強心針。消費升級，大旅游概念的普及延伸，使境外包車行業(yè)得到了各方更高層面的認知，接受更大的挑戰(zhàn)，這塊蛋糕很甜，讓我們拭目以待。

附：皇包車的發(fā)展歷程——圍繞核心戰(zhàn)略加速布局

2014年12月，皇包車在北京成立。

2015年9月9日，皇包車宣布獲得4800萬元人民幣A輪融資，由筱光資本、戈壁創(chuàng)投、中聯(lián)基金、左馭資本共同完成，左馭資本擔任本次交易的獨家財務顧問并參與跟投。

2015年10月12日，皇包車與中國國際航空公司達成合作協(xié)議，共同探討“機+車”打包產(chǎn)品的更大可能性及高端客戶群的服務拓展力。此次合作在境外中文包車領域和航空領域尚屬首例。

2015年10月26日皇包車對外宣布已經(jīng)將目的地可服務城市擴充到481個。

2015年11月3日攜程當?shù)赝鏄房偨?jīng)理潘飛正式加盟皇包車，出任CEO一職，希望以車為載體，服務為切入點，開發(fā)境外目的地市場這一大蛋糕。

2016年5月17日，皇包車推出全新LOGO，并啟用全新英文名稱——Hi Guides（你好，向導）。

2016年5月26日皇包車推出B2B品牌——云地接，并同時宣布與康輝集團簽署合作協(xié)議，為平臺的綜合業(yè)務提供車輛服務。

2016年6月21日，全球中文包車游司導服務平臺皇包車今日正式宣布成立“全球司導關懷基金”。

2016年8月12日，皇包車宣布完成B輪融資。