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這幾年，我們?cè)?jīng)觀察過(guò)相當(dāng)多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國(guó)的太陽(yáng)城模式、再到上海的親和源，再到金地健康城、杭州萬(wàn)科隨園嘉樹(shù)等一系列項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)操作,各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門(mén)派。但相比之下，烏鎮(zhèn)雅園無(wú)論是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營(yíng)角度上看，都應(yīng)該算是最為成功的一個(gè)。

兩年多來(lái)，我們一直在跟蹤烏鎮(zhèn)雅園這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展。

作為中國(guó)養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的樣本，作為烏鎮(zhèn)全面升級(jí)的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，雅園是綠城集團(tuán)在經(jīng)過(guò)曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍(lán)城轉(zhuǎn)型的開(kāi)山之作，也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望，一直都受到市場(chǎng)的高度關(guān)注。

為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園？主要是我們希望經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)。對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目，我們通過(guò)親自踩盤(pán)核實(shí)以及圈子里的口碑傳播，了解到雅園這個(gè)項(xiàng)目不僅產(chǎn)品出挑，在商業(yè)方面也同時(shí)取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價(jià)還上漲了50%。行家都知道，只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過(guò)多的成本，在地價(jià)可控的前提下（據(jù)說(shuō)拿地價(jià)格不超過(guò)100萬(wàn)/畝），這樣的銷售業(yè)績(jī)對(duì)開(kāi)發(fā)方而言只是賺多賺少的問(wèn)題了。

并且，近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了復(fù)制，高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，隨后誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這樣的叫好又叫座的產(chǎn)品，可以初步判斷，這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了成功的基因。一個(gè)產(chǎn)品只有被驗(yàn)證商業(yè)成功之后才能被復(fù)制，否則就是個(gè)龐氏騙局。以行業(yè)領(lǐng)袖宋公的風(fēng)范和市場(chǎng)信用，這種模式必成。

抱著對(duì)宋公縱橫捭闔的藍(lán)城戰(zhàn)略的極大興趣，我們一口氣考察完了烏鎮(zhèn)雅園、桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這幾個(gè)代表性的項(xiàng)目?？偨Y(jié)下來(lái)，至少迄今為止，烏鎮(zhèn)雅園是我們看到的最為成熟的一個(gè)養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)項(xiàng)目。

“情懷和工匠精神”一直都是宋衛(wèi)平打造產(chǎn)品的利器。在傳統(tǒng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)代，宋衛(wèi)平的作品一直是品質(zhì)的代名詞。曾經(jīng)的綠城玫瑰園、桂花園系列，以及蘇州的桃花源項(xiàng)目（后來(lái)賣給了融創(chuàng)），都是宋氏最經(jīng)典的品質(zhì)代名詞。

時(shí)過(guò)境遷，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)進(jìn)入到地王時(shí)代，綠城的精耕細(xì)作的工匠精神已難敵善于營(yíng)銷、成本管控、資本運(yùn)作和快速開(kāi)發(fā)的恒大碧桂園們，因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍(lán)海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念和產(chǎn)品模式上看，烏鎮(zhèn)雅園整整領(lǐng)先了中國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)一個(gè)時(shí)代。

初次進(jìn)到雅園，“士紳”這個(gè)詞就涌入到我們的腦海里。鐘靈毓秀的江南自古引時(shí)代風(fēng)騷之人頗多，歷史底蘊(yùn)文化積淀深厚，導(dǎo)致雅園也汲取了當(dāng)?shù)氐撵`秀。

記得一年多前，我們首次探訪雅園，那是個(gè)飄雨的春季午后。彼時(shí)的雅園，雖然還未取得當(dāng)下的名聲和業(yè)績(jī)，產(chǎn)品功力卻讓人過(guò)目難忘。記得我們走過(guò)了一段密植的竹林，繞過(guò)蜿蜒的菜地苗圃，再走過(guò)了一個(gè)安靜的湖面，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換，這樣景觀鋪陳，這樣精心的樣板區(qū)設(shè)計(jì)，有著那種烏鎮(zhèn)入園時(shí)設(shè)下的情緒營(yíng)造的詭計(jì)和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧。

一年后我們?cè)儆^察雅園，很可惜的沒(méi)有了那一段美妙的場(chǎng)景切換體驗(yàn)，估計(jì)是因?yàn)榭蛻舯?，為了提高效率，我們直接就被電?dòng)車徑直帶入了銷售中心。

除了承繼了宋式風(fēng)格的秀雅景觀，雅園的另一個(gè)核心特點(diǎn)，也是其最大亮點(diǎn)，就是這里獨(dú)樹(shù)一幟的學(xué)院風(fēng)。學(xué)院派的風(fēng)格早期有華潤(rùn)橡樹(shù)灣和萬(wàn)科的一些項(xiàng)目，但那只限于一些小的單體樓盤(pán),建筑立面和部分庭院景觀的意向風(fēng)格僅是營(yíng)銷的噱頭,無(wú)法真正還原大學(xué)校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮(zhèn)這種學(xué)院氣質(zhì)打造在一個(gè)完整的獨(dú)立大規(guī)模開(kāi)發(fā)項(xiàng)目里的，雅園還是第一個(gè)，從而它也就此樹(shù)立了一個(gè)中國(guó)養(yǎng)老的標(biāo)桿項(xiàng)目。

下面我們就來(lái)看下烏鎮(zhèn)雅園是怎樣依托于1500畝國(guó)際健康健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園，在其650畝的核心區(qū)域上，打造出“健康醫(yī)療+養(yǎng)生養(yǎng)老+休閑度假”這樣一個(gè)全新的養(yǎng)老地產(chǎn)模式。

總能聽(tīng)到人們滿懷感情地講起自己的學(xué)生時(shí)代有多少糗事，有多少青澀的小故事，以及他們的大學(xué)生活是如何的難忘，字里行間都透露著對(duì)校園生活的眷戀。當(dāng)老之將至，人們往往最難忘的還是風(fēng)情萬(wàn)種的大學(xué)時(shí)光。

圖：烏鎮(zhèn)雅園的白馬湖盡顯學(xué)院式風(fēng)情

圖：雅園外立面屬民國(guó)校園風(fēng)

在這個(gè)物質(zhì)豐盈的時(shí)代，精神層面的滿足度愈發(fā)為人所關(guān)注，尤其是那些具備高文化素質(zhì)與生活格調(diào)的人。

另一方面，老人們本身也有特殊性，他們?nèi)菀谆貞浐蛻涯?，同時(shí)在家里和小社區(qū)的時(shí)間比年輕人也要多得多，于是為此類年長(zhǎng)人群設(shè)計(jì)一處理想居所就需要考慮更多細(xì)節(jié)性的問(wèn)題。透過(guò)烏鎮(zhèn)雅園，宋衛(wèi)平把這樣一個(gè)養(yǎng)老地產(chǎn)，一個(gè)有難度但是頗有意義的課題研究得很超前又接地氣，很值得借鑒。

2. 新民國(guó)學(xué)院風(fēng)的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格

烏鎮(zhèn)雅園居住單元建筑風(fēng)格和室內(nèi)風(fēng)格整體上采用新民國(guó)風(fēng)，整體給人以民國(guó)時(shí)期書(shū)院的氛圍。眾所周知，民國(guó)時(shí)期中國(guó)的大學(xué)教育，思想自由，不拘一格，百家爭(zhēng)鳴，大師輩出。

為了營(yíng)造這樣的民國(guó)風(fēng)，烏鎮(zhèn)雅園的立面設(shè)計(jì)借鑒了清華園、復(fù)旦園、北大燕園和武大校園等著名高校的風(fēng)格，沉穩(wěn)、大氣、厚重又充滿了濃濃的文化味。設(shè)計(jì)中借鑒了校園中典型的聯(lián)橋、拱廊，再借由屋檐的精巧和校園草坪那種平靜祥和的意境，讓人一進(jìn)入社區(qū)就回想起那段理想豐滿、躊躇滿志的青春年少，那段人生中最美好的大學(xué)時(shí)光。

圖：別墅區(qū)兩棟別墅間景色，有特色連廊

圖：武漢大學(xué)校園

雅園項(xiàng)目的核心區(qū)域是圍繞白馬湖公園的居住區(qū)和頤樂(lè)學(xué)院，其中居住區(qū)的物業(yè)形態(tài)有單層養(yǎng)生別墅、多層電梯公寓、高層公寓，不同的物業(yè)形態(tài)可以滿足不同需求的客群。

圖：雅園核心區(qū)域是黃色部分居住區(qū)和頤樂(lè)學(xué)院

我們來(lái)看下圖這段別墅區(qū)的公共部分設(shè)計(jì)。從建筑風(fēng)格、街區(qū)尺度、景觀鋪陳和規(guī)劃排列上來(lái)看，與杭州悅榕莊酒店這個(gè)著名項(xiàng)目有著異曲同工之妙。沉穩(wěn)的風(fēng)格、精心雕琢的景觀意境、安靜大氣的院落，為主人們提供了難得的有質(zhì)感的生活場(chǎng)所。

3. 何為學(xué)院式養(yǎng)老？頤樂(lè)學(xué)院還老年人以“大學(xué)生活”

一個(gè)充滿活力的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)與普通養(yǎng)老項(xiàng)目最大的不同點(diǎn)就在于其獨(dú)特的功能配套。

大學(xué)之大，在于學(xué)院林立，學(xué)養(yǎng)豐厚，學(xué)子滿堂。雅園的“學(xué)院式養(yǎng)老”核心配套應(yīng)屬“頤樂(lè)學(xué)院”，它以學(xué)校的組織方式，構(gòu)成園區(qū)內(nèi)老年人的日常組織形態(tài)，從而構(gòu)建出一種嶄新的老年生活模式。

頤樂(lè)學(xué)院占地150畝，由14棟彼此獨(dú)立但又有風(fēng)雨連廊聯(lián)通的小建筑群構(gòu)成，學(xué)院總體按照書(shū)院建筑形制布局；總建面3.5萬(wàn)平方米，投資2.5億元。

圖：頤樂(lè)學(xué)院鳥(niǎo)瞰圖

學(xué)院里有能容納400多人的大禮堂，小會(huì)堂，靜休堂、棋牌樓，游泳館，健身房、網(wǎng)球場(chǎng)和健康中心館；有中央廣場(chǎng)，學(xué)院內(nèi)小商業(yè)街，還設(shè)置了幼兒園。

圖：頤樂(lè)學(xué)院室內(nèi)體育館

圖：雅園室外運(yùn)動(dòng)場(chǎng)

頤樂(lè)學(xué)院內(nèi)餐飲娛樂(lè)、社交會(huì)展功能等一應(yīng)俱全，課程設(shè)置方面更是依托杭州師范大學(xué)的教育合作支持，專業(yè)系統(tǒng)地設(shè)立了五大課程體系：健康養(yǎng)生系、人文社科系、藝術(shù)系、休閑體育系和生活系，并設(shè)有書(shū)法、繪畫(huà)、太極拳、棋牌、舞蹈、電腦等活動(dòng)內(nèi)容，輔以學(xué)生會(huì)俱樂(lè)部活動(dòng)。

圖：頤樂(lè)學(xué)院課程表

課程大綱是由頤樂(lè)學(xué)院和杭師大共同研發(fā)，目前已經(jīng)設(shè)計(jì)了72門(mén)課。

圖：頤樂(lè)學(xué)院器樂(lè)課程

除此以外，學(xué)院外面還租有幾十畝的地做農(nóng)場(chǎng)：老人們每年花500元，就能有15㎡的小天地。其實(shí)城市人也會(huì)有農(nóng)民的理想，除了學(xué)院內(nèi)提供的課程和活動(dòng)項(xiàng)目，老人們?cè)谵r(nóng)場(chǎng)種點(diǎn)自己喜歡的農(nóng)作物，感受“復(fù)得返自然”也很有意義。

圖：可租用的頤樂(lè)農(nóng)場(chǎng)

除了在頤樂(lè)學(xué)院學(xué)習(xí)之外，還有一個(gè)更大的潛在樂(lè)趣在等著每一位老人，他們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為老師，以后會(huì)有近60%的老師來(lái)自小區(qū)內(nèi)有特長(zhǎng)的業(yè)主?！笆谥詽O”和“教學(xué)相長(zhǎng)”在烏鎮(zhèn)雅園中的頤樂(lè)學(xué)院每天都發(fā)生，發(fā)揮著很好的效用，也讓住戶們的晚年生活更多姿多彩，銀發(fā)族每天都充滿活力。

一般來(lái)說(shuō)，校園生活都是人一生中最美好的時(shí)光之一。所以說(shuō)讓退休后的老人重新回到“校園”，繼續(xù)體驗(yàn)?zāi)欠N自由、無(wú)壓力，相互交流的生活，同時(shí)也可以參加俱樂(lè)部組織、協(xié)會(huì)來(lái)豐富精神世界，實(shí)在妙哉；不得不說(shuō)烏鎮(zhèn)雅園為關(guān)懷老年人精神層面的需求所運(yùn)用的策略足夠精巧貼心。

關(guān)于養(yǎng)老社區(qū)里的適老化設(shè)計(jì)，在前幾年還是商業(yè)機(jī)密，如今已是這類項(xiàng)目的標(biāo)配。

年紀(jì)漸長(zhǎng)的人在生活中還是會(huì)有很多細(xì)節(jié)與青壯年不同，為此雅園也做了特殊的細(xì)節(jié)化設(shè)計(jì)與處理。雅園連廊的設(shè)置方便老人們行動(dòng)和聊天；房間內(nèi)的進(jìn)戶門(mén)寬，各個(gè)屋子間銜接處沒(méi)有高差的設(shè)計(jì)，還有每個(gè)屋子都有的緊急報(bào)警按鈕，都充分地照顧到了老人們實(shí)際生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

圖：樓群間的連廊

雅園的進(jìn)戶門(mén)凈寬1米，方便輪椅進(jìn)門(mén)；不光如此，進(jìn)戶門(mén)左側(cè)還預(yù)留40cm開(kāi)門(mén)空間，方便輪椅者開(kāi)門(mén)。

除了通過(guò)各類細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與專業(yè)化課程服務(wù)業(yè)主的養(yǎng)老生活外，烏鎮(zhèn)雅園還給老人們準(zhǔn)備了家門(mén)口優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。具體的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)我們不再一一贅述，硬件系統(tǒng)的采購(gòu)和復(fù)制相當(dāng)容易，而能否將這個(gè)社區(qū)納入良性整體運(yùn)作才更考驗(yàn)運(yùn)營(yíng)功力。

(表：烏鎮(zhèn)雅園適老化設(shè)計(jì)技術(shù)細(xì)節(jié))

對(duì)于一個(gè)養(yǎng)老項(xiàng)目，配套的醫(yī)療必不可少。雅園門(mén)口配套的雅達(dá)國(guó)際康復(fù)醫(yī)院，就是這個(gè)雅園不可或缺的配套，也是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立而且具備核心技術(shù)的產(chǎn)品。

雅達(dá)國(guó)際康復(fù)醫(yī)院占地13萬(wàn)平方米，引入德國(guó)高端康復(fù)醫(yī)療品牌Medical park，擁有350個(gè)床位，專注于康復(fù)醫(yī)療：主要提供神經(jīng)系統(tǒng)病患、骨科疾病、運(yùn)動(dòng)損傷和亞健康人群健康管理等康復(fù)治療服務(wù)。

圖：雅達(dá)國(guó)際醫(yī)院外觀

圖：雅達(dá)國(guó)際醫(yī)院房間

國(guó)際養(yǎng)老中心則是非自理養(yǎng)老中心，滿足養(yǎng)生居住老人隨著年齡增長(zhǎng)產(chǎn)生的護(hù)理需求，采用先進(jìn)的養(yǎng)老護(hù)理模式提供訂單式服務(wù)。

依托雅達(dá)國(guó)際康復(fù)醫(yī)院和國(guó)際養(yǎng)老中心，雅園可以讓長(zhǎng)者人群都實(shí)現(xiàn)“老有所醫(yī)”：健康老人可以在社區(qū)內(nèi)愉悅地自己安排生活，半自理老人可以得到一部分醫(yī)療輔助，而全護(hù)理老人就可以在養(yǎng)老中心得到全方位照料。

6. 雅園外，烏鎮(zhèn)國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的其他配套高端且全面

圖：烏鎮(zhèn)國(guó)際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園示意圖

特色商業(yè)區(qū)的規(guī)劃創(chuàng)意來(lái)自于烏鎮(zhèn)東柵和西柵景區(qū)的模式，延續(xù)了烏鎮(zhèn)特有的婉約與靈動(dòng)，將濕地公園與商業(yè)休閑體驗(yàn)相結(jié)合，營(yíng)造一處具有江南水鄉(xiāng)特色的高品質(zhì)水韻風(fēng)格的商業(yè)街區(qū)。

Alila精品酒店作為世界最高端的精品酒店之一，將為烏鎮(zhèn)量身定制一款水鄉(xiāng)風(fēng)情度假酒店，一款融合公園、生態(tài)濕地環(huán)境，提供高端商務(wù)休閑和度假旅游配套服務(wù)的五星級(jí)酒店。

背靠烏鎮(zhèn)這么一個(gè)5A級(jí)景區(qū)，配合以各種頂級(jí)設(shè)施，雅園配合烏鎮(zhèn)國(guó)際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園可以實(shí)現(xiàn)讓老人們?cè)谧钗乃嚨牡胤金B(yǎng)老，老有所養(yǎng)，老有所學(xué)，老有所醫(yī)。

為了更客觀且全面地了解雅園的實(shí)際銷售狀況，我們特意選了一個(gè)工作日去一探究竟。有點(diǎn)出乎意料的是工作日一大早，不在城市中心的雅園銷售中心卻依舊熙熙攘攘；而就在我跟銷售人員交流的短短一小時(shí)過(guò)程中，又有兩套房子被售出。

圖：烏鎮(zhèn)雅園鳥(niǎo)瞰圖（左下角黃色組團(tuán)為最近發(fā)售的琴雅苑）

雅園注重為老人提供交互式的服務(wù)，在提供專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務(wù)和舒適周到的居家生活服務(wù)的同時(shí)，設(shè)計(jì)豐富多彩的交流活動(dòng)服務(wù)和精致全面的文化教育服務(wù)，與老人形成心靈上的溝通，讓他們?cè)谕瞥錾鐣?huì)勞動(dòng)舞臺(tái)后依然能感受到自己的價(jià)值。

烏鎮(zhèn)雅園的產(chǎn)品核心構(gòu)思來(lái)自于那種學(xué)院化的烏托邦式的小鎮(zhèn)。它坐落在中國(guó)最美麗的烏鎮(zhèn)，位居上海杭州蘇州三個(gè)城市幾何中心的金三角位置，坐擁烏鎮(zhèn)式的NO.1的高質(zhì)量游客群體，還有達(dá)沃斯論壇級(jí)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的產(chǎn)業(yè)配套，自成體系的養(yǎng)老配套設(shè)施和精細(xì)化的服務(wù)，宋氏獨(dú)有的情懷和工藝水準(zhǔn)，既可以做旅居度假，也可以做休閑養(yǎng)老。

雅園的成功來(lái)自于上述多種因素的疊加，在業(yè)內(nèi)幾乎不可再?gòu)?fù)制。

本文源自復(fù)世旅游智庫(kù)，執(zhí)惠入駐媒體。